項(xiàng)目型銷售策略與招投標(biāo)技巧（2天）   課時(shí)：12H

【課程大綱】一單元項(xiàng)目型銷售的基本概念1、項(xiàng)目及項(xiàng)目型銷售的定義2、三種工業(yè)品銷售模式的對(duì)比：大客戶銷售、渠道銷售、項(xiàng)目銷售3、【案例】一個(gè)失敗的項(xiàng)目案例討論4、項(xiàng)目銷售失敗的三種原因分析：身陷信息孤島、無法推動(dòng)進(jìn)程、無法掌控局面5、反思項(xiàng)目失敗的兩種借口：我方報(bào)價(jià)太高、客戶需求我方無法滿足6、提升項(xiàng)目中標(biāo)率的方法：建立項(xiàng)目銷售里程碑7、【工具】項(xiàng)目銷售的十

 講師：張長(zhǎng)江在線咨詢下載需求表

招投標(biāo)管理與案例分析

部分、認(rèn)識(shí)招投標(biāo)的本質(zhì)及法律要求1、企業(yè)采購(gòu)的發(fā)展形勢(shì)——大力提供招標(biāo)采購(gòu)2、目前企業(yè)招標(biāo)管理的現(xiàn)狀3、企業(yè)采購(gòu)現(xiàn)代角色與招標(biāo)新趨勢(shì)4、招標(biāo)管理對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略作用5、招標(biāo)投標(biāo)的分類6、涉及招標(biāo)的各類項(xiàng)目7、招投標(biāo)法對(duì)招投標(biāo)項(xiàng)目的諸多規(guī)定介紹8、《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》及相關(guān)法律法規(guī)解讀第二部分、如何閱讀并理解招標(biāo)文件（招標(biāo)公告、招標(biāo)邀請(qǐng)、招標(biāo)書等）1、了解招標(biāo)公

 講師：李文發(fā)在線咨詢下載需求表

《采購(gòu)招投標(biāo)管理實(shí)務(wù)與案例分析》

部分、大力推廣的采購(gòu)方式——招標(biāo)采購(gòu)1、世界變得越來越精彩——日新月異的采購(gòu)環(huán)境2、我國(guó)企業(yè)采購(gòu)的發(fā)展形勢(shì)3、我們目前企業(yè)招標(biāo)管理的現(xiàn)狀4、企業(yè)采購(gòu)現(xiàn)代角色與招標(biāo)新趨勢(shì)5、國(guó)際招標(biāo)的發(fā)展趨勢(shì)、主要模式和運(yùn)作規(guī)范6、我國(guó)政府對(duì)招投標(biāo)的現(xiàn)行政策規(guī)定與行業(yè)管理7、招標(biāo)管理對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略作用第二部分、正確認(rèn)識(shí)招標(biāo)采購(gòu)的本質(zhì)及其法律法規(guī)要求1、招投標(biāo)的分類2、涉及招標(biāo)的

 講師：李文發(fā)在線咨詢下載需求表

供應(yīng)商評(píng)估、選擇與招投標(biāo)管理

部分：采購(gòu)與供應(yīng)商評(píng)估管理概述1．如何界定采購(gòu)業(yè)務(wù)的職能？◇采購(gòu)業(yè)務(wù)績(jī)效的衡量◇采購(gòu)組織機(jī)構(gòu)的搭建◇采購(gòu)流程與制度的建立與保證◇戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商◇采購(gòu)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成因素分析……2．如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商評(píng)估流程？◇流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求－－確定新物料選用◇流程2、甄別與評(píng)定供應(yīng)商資格◇流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同◇流程4、執(zhí)行采購(gòu)◇流程5、供應(yīng)商績(jī)效管理流程

 講師：吳誠(chéng)在線咨詢下載需求表

《供應(yīng)商評(píng)估、選擇與招投標(biāo)管理》

部分：采購(gòu)與供應(yīng)商評(píng)估管理概述1．如何界定采購(gòu)業(yè)務(wù)的職能？◇采購(gòu)業(yè)務(wù)績(jī)效的衡量◇采購(gòu)組織機(jī)構(gòu)的搭建◇采購(gòu)流程與制度的建立與保證◇戰(zhàn)略性地選擇供應(yīng)商◇采購(gòu)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的構(gòu)成因素分析……2．如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商評(píng)估流程？◇流程1、管理產(chǎn)品技術(shù)需求－－確定新物料選用◇流程2、甄別與評(píng)定供應(yīng)商資格◇流程3、選擇合格供應(yīng)商及簽訂合同◇流程4、執(zhí)行采購(gòu)◇流程5、供應(yīng)商績(jī)效管理流程

 講師：吳誠(chéng)在線咨詢下載需求表

《招投標(biāo)管理與案例分析》

部分、認(rèn)識(shí)招投標(biāo)的本質(zhì)及法律要求1、企業(yè)采購(gòu)的發(fā)展形勢(shì)——大力提供招標(biāo)采購(gòu)2、目前企業(yè)招標(biāo)管理的現(xiàn)狀3、企業(yè)采購(gòu)現(xiàn)代角色與招標(biāo)新趨勢(shì)4、招標(biāo)管理對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略作用5、招標(biāo)投標(biāo)的分類6、涉及招標(biāo)的各類項(xiàng)目7、招投標(biāo)法對(duì)招投標(biāo)項(xiàng)目的諸多規(guī)定介紹8、《招標(biāo)投標(biāo)法實(shí)施條例》及相關(guān)法律法規(guī)解讀第二部分、如何閱讀并理解招標(biāo)文件（招標(biāo)公告、招標(biāo)邀請(qǐng)、招標(biāo)書等）1、了解招標(biāo)公

 講師：李文發(fā)在線咨詢下載需求表

項(xiàng)目招投標(biāo)與合同管理-內(nèi)訓(xùn)

規(guī)范的項(xiàng)目采購(gòu)和招投標(biāo)決策項(xiàng)目管理流程概述工程承包行業(yè)規(guī)模與市場(chǎng)分布EPC工程總承包模式介紹PMI項(xiàng)目采購(gòu)管理標(biāo)準(zhǔn)過程如何制定采購(gòu)計(jì)劃和外包規(guī)劃如何編制招投書和投標(biāo)書詢價(jià)過程和供方篩選合同管理和合同收尾招投標(biāo)決策：引進(jìn)還是外包？買方和賣方的不同視點(diǎn)在哪里項(xiàng)目的三類外包模式文凱特桑模式奎因模式奧爾森模式招投標(biāo)決策中的機(jī)會(huì)與威脅分析招投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)和可行性研究l案例研

 講師：張佩星在線咨詢下載需求表

項(xiàng)目采購(gòu)、招投標(biāo)、合同與供應(yīng)商管理

規(guī)范的項(xiàng)目采購(gòu)過程項(xiàng)目管理流程概述五大過程組和九大技能領(lǐng)域采購(gòu)管理與其他領(lǐng)域的工作交叉工程承包的不同模式極其特點(diǎn)采購(gòu)決策：外包、引進(jìn)、還是自主研發(fā)？招投標(biāo)決策中的機(jī)會(huì)與威脅分析招投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)和可行性研究買方和賣方的不同視點(diǎn)PMI項(xiàng)目采購(gòu)管理標(biāo)準(zhǔn)過程如何編制采購(gòu)計(jì)劃如何詢價(jià)供方篩選合同管理合同收尾和采購(gòu)審計(jì)l案例研討ü海外政府項(xiàng)目的陷阱ü嚴(yán)厲的沃爾瑪采購(gòu)系統(tǒng)ü對(duì)外

 講師：張佩星在線咨詢下載需求表

采購(gòu)招投標(biāo)管理實(shí)務(wù)與案例分析

部分、大力推廣的采購(gòu)方式——招標(biāo)采購(gòu)1、世界變得越來越精彩——日新月異的采購(gòu)環(huán)境2、我國(guó)企業(yè)采購(gòu)的發(fā)展形勢(shì)3、我們目前企業(yè)招標(biāo)管理的現(xiàn)狀4、企業(yè)采購(gòu)現(xiàn)代角色與招標(biāo)新趨勢(shì)5、國(guó)際招標(biāo)的發(fā)展趨勢(shì)、主要模式和運(yùn)作規(guī)范6、我國(guó)政府對(duì)招投標(biāo)的現(xiàn)行政策規(guī)定與行業(yè)管理7、招標(biāo)管理對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略作用第二部分、正確認(rèn)識(shí)招標(biāo)采購(gòu)的本質(zhì)及其法律法規(guī)要求1、招投標(biāo)的分類2、涉及招標(biāo)的

 講師：李文發(fā)在線咨詢下載需求表

劉小明 項(xiàng)目采購(gòu)與招投標(biāo)管理   課時(shí)：12H

課程背景◆項(xiàng)目采購(gòu)管理包括從項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)外部購(gòu)買或獲得為完成工作所需的產(chǎn)品、服務(wù)或成果的過程。項(xiàng)目采購(gòu)的成果對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度、成本、質(zhì)量等項(xiàng)目主要目標(biāo)和計(jì)劃將產(chǎn)生直接、重大的影響。因此，項(xiàng)目采購(gòu)管理是項(xiàng)目管理知識(shí)體系的核心領(lǐng)域之一，其工作內(nèi)容實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)、具有挑戰(zhàn)性，項(xiàng)目采購(gòu)管理者應(yīng)具有較強(qiáng)的綜合素質(zhì)與能力。◆項(xiàng)目采購(gòu)管理主要通過合同完成，其過程可大致分為合同交易與合同管

 講師：劉小明在線咨詢下載需求表

新格局優(yōu)秀招投標(biāo)人員實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)   課時(shí)：12H

◆步步為營(yíng)，一招制敵◆【新格局下優(yōu)秀招標(biāo)人員必備的招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營(yíng)】南斌（2天）【課程背景】2023年是著力優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境、深化政采和采購(gòu)招投標(biāo)制度改革的重要一年。發(fā)改委發(fā)布《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法（修訂草案公開征求意見稿）》公開征求意見的公告，財(cái)政部也公開《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法（修訂草案征求意見稿）》，那么在新的法律法規(guī)即將頒布下如何快速的合規(guī)化開

 講師：南斌在線咨詢下載需求表

新形勢(shì)下科學(xué)的標(biāo)書制定、評(píng)標(biāo)和招投標(biāo)審計(jì)合規(guī)化技能實(shí)戰(zhàn)技巧   課時(shí)：12H

新思維下評(píng)標(biāo)技能和采購(gòu)合規(guī)化實(shí)戰(zhàn)技巧南斌（2天）【課程背景】如何精準(zhǔn)的分析投標(biāo)環(huán)境，結(jié)合企業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)狀況，把握市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)設(shè)計(jì)和制定高效的投標(biāo)書？如何了解和掌握評(píng)標(biāo)的原則？合理規(guī)避投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)？保證投標(biāo)方的正當(dāng)?shù)臋?quán)利？提升中標(biāo)率，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力，將全流程﹑全方面而系統(tǒng)地將政企投標(biāo)理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合起來，針對(duì)政企投標(biāo)實(shí)際管理水平，把培訓(xùn)、實(shí)踐、實(shí)戰(zhàn)融為一體，讓學(xué)

 講師：南斌在線咨詢下載需求表

新形勢(shì)下采購(gòu)招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)技巧和合同風(fēng)險(xiǎn)管控   課時(shí)：12H

新形勢(shì)下采購(gòu)招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)技巧和合同風(fēng)險(xiǎn)管控南斌（2天）【課程背景】2023年發(fā)改委發(fā)布《中華人民共和國(guó)招標(biāo)投標(biāo)法（修訂草案公開征求意見稿）》公開征求意見的公告，《國(guó)家發(fā)展改革委等部門關(guān)于完善招標(biāo)投標(biāo)交易擔(dān)保制度進(jìn)一步降低招標(biāo)投標(biāo)交易成本的通知》自2023年實(shí)施，那么如何在新的法律法規(guī)即將頒布下如何合規(guī)化開展投標(biāo)工作，規(guī)避合同履行的風(fēng)險(xiǎn)？如何積極參與全流程電子化

 講師：南斌在線咨詢下載需求表

采購(gòu)招投標(biāo)和合同管理（企業(yè)自主招標(biāo)模式）   課時(shí)：12H

采購(gòu)招投標(biāo)和合同管理--企業(yè)自主模式--南斌（2天）【課程背景】2023年全球供應(yīng)鏈處于復(fù)雜多變的陰霾中，供應(yīng)關(guān)系日益尖銳！供求關(guān)系正在發(fā)生絕地逆轉(zhuǎn)！危機(jī)之下，企業(yè)的成本上漲往往是企業(yè)揮之不去的噩夢(mèng)！采購(gòu)招投標(biāo)成為企業(yè)成本控制的一個(gè)重要工具！隨著國(guó)家招標(biāo)投標(biāo)法規(guī)的完善和執(zhí)法力度加大，規(guī)范化的招標(biāo)投標(biāo)運(yùn)作是大勢(shì)所趨。為達(dá)此目標(biāo)，培養(yǎng)掌握規(guī)范化招標(biāo)投標(biāo)流程和熟練

 講師：南斌在線咨詢下載需求表

《招投標(biāo)過程中的談判技巧應(yīng)用》   課時(shí)：12H

招投標(biāo)過程中的談判技巧應(yīng)用課程背景：當(dāng)卓越的談判技巧遇上刻板的招投標(biāo)流程，激烈的思維沖突再所難免。談判講的是“看菜下碟”，技巧應(yīng)當(dāng)靈活多變；而招投標(biāo)強(qiáng)調(diào)的是公平公正，過程應(yīng)當(dāng)合法合規(guī)。因此，在招投標(biāo)的過程中，合理合法地應(yīng)用談判技巧，即使對(duì)于頂尖營(yíng)銷人員而言，也并不一件信手拈來的易事。相反，招投標(biāo)流程的階段性特征，決定了營(yíng)銷人員在每一個(gè)階段必須制定不同的談判目

 講師：閣策在線咨詢下載需求表