大客戶銷售課程體系
大客戶銷售技巧 課時：12H
《步步為贏、掌控關(guān)鍵點的的大客戶銷售策略》大客戶銷售技巧主講：周黎明老師【課程背景】客戶價值的二八原則現(xiàn)象幾乎成了市場中的鐵律，對于企業(yè)來說，大客戶的貢獻率甚至超過總利潤的80。因此，與大客戶建立良好的客戶關(guān)系，對企業(yè)的生存尤其重要；持續(xù)開發(fā)大客戶終身價值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。但是，與大客戶建立良好關(guān)系，對銷售人員的素質(zhì)技能的要求也更高。銷售人員尋找客戶，...
講師：周黎明咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售天龍八部》 課時：2H
《大客戶銷售的天龍八部》第一步：銷售前的準(zhǔn)備1）優(yōu)秀銷售顧問具備的條件2）訪前準(zhǔn)備-拜訪目的、資料道具3)銷售職業(yè)禮儀4）你的形象價值百萬5)擒賊先擒王-找到?jīng)Q策人第二步：成功的開場白1）成功的啟動的三步驟2）打開話題的技巧3）30S內(nèi)建立親和力的秘訣4）如何贏得客戶的好感5）成功開場白的標(biāo)準(zhǔn)是什么？第三步：超強客戶溝通技巧1）如何了解客戶需求2）銷售中確定...
講師：司創(chuàng)宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
《高端寫字樓項目大客戶營銷洽談實戰(zhàn)技能提升》隨著宏觀調(diào)控政策對房地產(chǎn)企業(yè)的全面影響，近幾年商業(yè)地產(chǎn)大量涌現(xiàn)，競爭激烈程度前所未有，尤其是寫字樓項目，自房地產(chǎn)市場化以來如雨后春筍一般，在商業(yè)物業(yè)開發(fā)經(jīng)營的過程中，由于受到地方政府對土地規(guī)劃的條件限制以及當(dāng)前創(chuàng)業(yè)企業(yè)的不夠景氣，致使寫字樓等物業(yè)形態(tài)在租賃、銷售上面臨很大的困境，去庫存壓力逐漸增大。寫字樓項目是一個...
講師：何明咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售突破和維護（商辦類產(chǎn)品） 課時：12H
大客戶的銷售突破與維護（商辦類）講師：冠仕馬【課程背景】商辦類產(chǎn)品的銷售和單純的住宅銷售不同，它具有自身特定的規(guī)律,需要從客戶需求、組織架構(gòu)關(guān)系、個體心理學(xué)等各個方面加以解析和突破。本體系的銷售類核心課程最早成型于1963年，由Xerox和IBM共同投資100萬美元，對全球優(yōu)秀銷售的行為進行廣泛調(diào)研分析，從而形成以托爾曼,斯金納的新行為主義心理學(xué)為核心的PS...
講師：冠仕馬咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售溝通技巧實務(wù) 課時：6H
大客戶銷售溝通技巧實務(wù)講師：冠仕馬【課程簡介】房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)、銷售甚至運營，面臨著方方面面的合作伙伴，大客戶的銷售溝通是其千頭萬緒中不可或缺的一環(huán)。在當(dāng)前競爭環(huán)境下，如何事半功倍，如何出奇制勝，進行有效的銷售溝通和談判，為公司的快速發(fā)展添磚加瓦，是每個公司迫切希望解決的課題。本課程梳理二十多年來的工作實踐，對房地產(chǎn)企業(yè)從土塊獲取、設(shè)計招標(biāo)、施工管理和營銷服務(wù)...
講師：冠仕馬咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售渠道開發(fā)與大客戶營銷》 課時：6H
銷售渠道開發(fā)與大客戶營銷課程背景：為什么龐大的廣告費用猶如空炮彈？-—渠道為王；為什么品牌營造如空中樓閣，無源之水？——渠道為王；為什么一些國際公司霸氣十足，但不得不忍受長期的虧損？——渠道為王；戰(zhàn)略定位和反思——“經(jīng)銷商不是搬運工”，渠道為王的時代已經(jīng)到來！營銷渠道的決策是管理部門所面臨的最重要的關(guān)鍵性決策之一，營銷渠道的優(yōu)勢將直接決定企業(yè)的生存與發(fā)展。本...
講師：張晶垚咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷與顧問式銷售技術(shù) 課時：2H
大客戶營銷與顧問式銷售目標(biāo):讓業(yè)務(wù)員全面掌握對大客戶銷售的思維模式，增強業(yè)務(wù)員與高管的溝通能力，增強業(yè)務(wù)員挖掘客戶需求的能力，新客戶開發(fā)能力，新產(chǎn)品開發(fā)能力，新市場開發(fā)能力，增強業(yè)務(wù)員成交大訂單的能力！特色:全程互動，情景模擬，角色扮演，學(xué)員參與，模型導(dǎo)入！拒絕空洞理論，演繹實戰(zhàn)營銷；追求學(xué)以致用，達成業(yè)績提升！?第一單元：認識大客戶營銷←專業(yè)銷售技巧VS顧...
講師：馬克咨詢電話：010-82593357下載需求表
汽車大客戶銷售高手全攻略第一講帶來大商機的汽車大客戶1.大客戶營銷，更顯英雄本色2.誰是你的大客戶？3.如何尋找大客戶第二講汽車大客戶的銷售有哪些獨特性1.大客戶與小客戶2.大客戶的特點第三講如何針對汽車大客戶的采購過程進行營銷1.大客戶購車參與者的角色2.大客戶采購過程的八個階段3.客戶采購過程的八個階段營銷行為第四講如何與汽車大客戶進行有效的溝通1.如何...
講師：劉同福咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售與關(guān)系維護》 課時：6H
大客戶銷售與關(guān)系維護?課程背景：認識在客戶形成對我們的看法的過程中學(xué)員自己所起的作用學(xué)習(xí)如何與內(nèi)部相關(guān)部門共同形成為外部顧銷售意識貫穿在企業(yè)價值鏈的各個環(huán)節(jié)深刻體會在同一個事件面前，不同的處理方式能夠給顧客帶來的不同看法掌握在與客戶打交道過程中的有效的行為模式掌握透過表面期望洞悉客戶內(nèi)心真正需要的能力掌握理解客戶期望并且管理客戶期望的能力掌握從雙贏角度出發(fā)既...
講師：張晶垚咨詢電話：010-82593357下載需求表
《五星人格精準(zhǔn)大客戶營銷》 課時：12H
《五星人格精準(zhǔn)大客戶營銷》【課程背景】很多時候銷售不能促成不單單是不了解客戶的需求，不能直指客戶內(nèi)心，更關(guān)鍵的是銷售員自身原因?qū)е虏荒艹山?！很多銷售員今天心情好，就熱情服務(wù)，甚至不管對方接受不接受，一股腦的灌輸產(chǎn)品、服務(wù)；有些銷售員今天心情不好，隨意應(yīng)付了事，愛買不買的態(tài)度也會刺激到客戶；甚至有些銷售員內(nèi)心會把客戶劃分為：能成交的、不能成交的、成交量大小等而...
講師：徐錦元咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售》 課時：12H
大客戶銷售課程背景：隨著企業(yè)銷售規(guī)模的逐步擴大，會出現(xiàn)一個必然的現(xiàn)象——一小部分客戶在你的生意中起到了非常大的作用，這部分客戶對于企業(yè)的生意提升，乃至企業(yè)的生存起著至關(guān)重要的作用，那么如何針對這些客戶特別是這種類型的潛在客戶開展銷售工作是一件十分重要的工作。大客戶的定位、開發(fā)和維護是銷售管理者不能忽視的一個重要話題，開發(fā)大客戶是營銷規(guī)劃中一個非常重要的組成部...
講師：韓天成咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售禮儀 課時：12H
大客戶銷售禮儀主講：陳大偉課程背景“世界是平的”，變化中的地球村和中國，決定購買您產(chǎn)品的大客戶采購人員也越來越國際化，越來越習(xí)慣了規(guī)范的禮儀，在同質(zhì)的產(chǎn)品到處都是的今天，滿足國際化采購人員對禮儀的需求成了您在大客戶銷售成功中的關(guān)鍵因素之一。80/20法則：您的產(chǎn)品質(zhì)量的是80，銷售技巧和禮儀是20，但觸動大客戶購買你產(chǎn)品的可能是您20的銷售技巧特別是銷售禮儀...
講師：陳立文咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 一、知自是銷售的步---大客戶需要銷售顧問 前言：大客戶營銷的五個誤區(qū) 大、小客戶之間的差異 競爭態(tài)勢與我們的策略 銷售人員自我成長的四階段 銷售顧問與大客戶之間的關(guān)系 成為銷售顧問的三個條件 案例討論：買產(chǎn)品與買解決方案之間的差異 二、知彼是了解需求的關(guān)鍵---三種大客戶的銷售策略 前言：大客戶需要降價，怎辦？ 三種類型的...
講師：丁興良咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售戰(zhàn)略 課時：3H
章：銷售準(zhǔn)備——客戶開發(fā)2快速的資源整合內(nèi)部人力財力物力整合外部信息與資源整合——MAN的實質(zhì)2借勢造勢的策略整合營銷的實戰(zhàn)商法會議營銷的結(jié)構(gòu)解析第二章：建立親和——強勢接近2銷售問題復(fù)雜銷售從老總?cè)胧?？從財?wù)入手？還是技術(shù)？或是使用者？有人說“直接搞定他夫人”……一團迷霧！2解決方法復(fù)雜的決策結(jié)構(gòu)——可行的銷售教練不被信任的現(xiàn)狀——拉近距離的初案第三章：探...
講師：李力剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：五星人格概述u五星人格簡介u五星人格理論核心u五星人格模式特征描述第二單元：五星人格——知己知彼（一）u認知自我的五星人格模式u了解客戶的五星人格模式u客戶購買前的三個階段第三單元：五星人格——知己知彼（二）u顧客的類型分析u顧客的人格模式特征u顧客人格模式特征的調(diào)整原則第四單元：五星人格——銷售方略u不同人格模式者如何對不同人格模式顧客的銷售技巧u銷...
