大客戶銷售課程體系
大客戶營銷與商務談判 課時：2H
部分、營銷困局突破-----當前營銷環(huán)境分析一、行業(yè)當前營銷環(huán)境現狀分析二、行業(yè)當前市場營銷存在的問題三、競爭手段的同質化四、營銷模式的同質化五、新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈六、現在，我們遇到了更多的競爭對手，七、不斷威脅我們的市場八、不斷搶奪我們的客戶第二部分、了解大客戶營銷規(guī)律---大客戶的銷售特點一、知己知彼---商界的百戰(zhàn)百勝法寶1、我們銷售的是什...
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷與商務談判 內訓 課時：2H
部分、營銷困局突破-----當前營銷環(huán)境分析一、行業(yè)當前營銷環(huán)境現狀分析二、行業(yè)當前市場營銷存在的問題三、競爭手段的同質化四、營銷模式的同質化五、新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈六、現在，我們遇到了更多的競爭對手，七、不斷威脅我們的市場八、不斷搶奪我們的客戶第二部分、了解大客戶營銷規(guī)律---大客戶的銷售特點一、知己知彼---商界的百戰(zhàn)百勝法寶1、我們銷售的是什...
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大客戶銷售業(yè)績突破的差異化競爭攻略內訓 課時：12H
天 上午9：00-10：30 一.課程有機導入 大客戶銷售是靠方法還是憑經驗？ 大客戶銷售困難重重的4大原因 你的銷售目標明確嗎？ 銷售目標的達成來自正確的狀態(tài)和方法（聽起來很容易，可是。。。。。） 銷售精英的角色認知 如何調整好狀態(tài)和設定目標 達成目標的2種必備要素 大客戶銷售工作的2種方法 10：30-10：45 休息 10...
講師：袁良咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售與客戶心理》 課時：2H
《大客戶銷售與客戶心理》營銷技能提升模塊：大客戶認知1、什么是大客戶核心客戶2、客戶銷售分級的必要性與理論3、帕累托80/20法則4、關注大客戶采購的要素5、大客戶銷售的六個步驟6、大客戶銷售漏斗管理7.銷售漏斗管理的原理8.容量性指標和流動性指標第二模塊：大客戶開發(fā)與銷售謀略1、相關展業(yè)資料準備2、行業(yè)知識、專業(yè)知識準備3、銷售專業(yè)知識準備4、客戶信息了解...
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
一.銷售突破的藍海思維體系1、銷售中”紅?！迸c”藍海”戰(zhàn)術的對比2.思維創(chuàng)新,超越競爭3、大客戶銷售突破的藍海按紐4.藍海思維體系的構筑案例分析:中國大傳媒分眾傳媒成功銷售二.銷售藍海突破的8項核心能力世界500強公司先進銷售理念分享1、經歷2、關系3.專業(yè)4.商品5.便利6.技術7.報酬8.時間案例分析:戴爾電腦公司國內大書網當當網派克筆公司eBay網三銷...
講師：袁良咨詢電話：010-82593357下載需求表
序：變則通，不變則亡1.改變到底有多難2.改變與組織及個人職業(yè)發(fā)展的必然關聯3.“贏”的背后是什么部分：基本的概念和定義1.完整銷售流程的8個步驟2.大客戶銷售的特征與種類3.80/20原則和客戶的分級4.大客戶銷售模型及作用5.銷售影響因素模型分析第二部分：客戶開發(fā)前期1.客戶關系準確定義2.與客戶建立關系的5大步驟3.客戶關系的4種類型和對策第三部分:銷...
講師：俞知明咨詢電話：010-82593357下載需求表
中國式大客戶銷售培訓 課時：12H
課程背景企業(yè)的銷售業(yè)績波動80的要因是由20的大客戶引發(fā)的。企業(yè)銷售的業(yè)績來自于銷售人員。而銷售人員的業(yè)績徘徊不前，80的原因是因為心態(tài)和專業(yè)技能的缺乏而導致的。大客戶的忠誠度決定了其業(yè)績的穩(wěn)定性，而銷售人員的工作滿意度和專業(yè)度又影響到客戶的滿意度。要想取得好的銷售業(yè)績，銷售人員必須學會，如何在總結經驗的同時，以空杯心態(tài)來打破舊有的思維模式，保持旺盛的工作狀...
講師：張晶咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售禮儀 課時：6H
大客戶銷售禮儀主講：陳大偉課程背景世界是平的，變化中的地球村和中國，決定購買您產品的大客戶采購人員也越來越國際化，越來越習慣了規(guī)范的禮儀，在同質的產品到處都是的今天，滿足國際化采購人員對禮儀的需求成了您在大客戶銷售成功中的關鍵因素之一。80/20法則：您的產品質量的是80，銷售技巧和禮儀是20，但觸動大客戶購買你產品的可能是您20的銷售技巧特別是銷售禮儀。銷...
講師：陳大偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售策略 課時：12H
揭示大客戶銷售的本質，認清大客戶銷售的規(guī)律高效益、低成本大客戶銷售策略的完美演義課程背景：1、大客戶銷售面對的挑戰(zhàn)：-與采購主管打的火熱，但提到見部門經理卻被其拒絕；并被暗示他說了算；-談到關鍵時候客戶那邊卻突然冷卻起來；-不知道在客戶方誰能做主，好像都有權又好像都不管事；-對本次項目，客戶提出的幾項要求自相矛盾；-客戶不停的要求做演示、評估，可就是不做購買...
講師：陶文鈞咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營銷與管理》 課時：12H
大客戶營銷與管理——大客戶全生命周期管理課程背景：幾乎所有的工業(yè)品銷售服務型企業(yè)都非常重視大客戶，因為大客戶能帶來大業(yè)績、大利潤和大品牌。但現實是，95以上的企業(yè)都面臨大客戶開發(fā)管理的三大困境：進不去、做不大和留不住。很多企業(yè)將大客戶開發(fā)管理重心放在大客戶開發(fā)技巧上，然而真正的大客戶開發(fā)管理從來都不是在戰(zhàn)術維度的小打小鬧，而是對大客戶戰(zhàn)略的頂層設計，即戰(zhàn)略規(guī)...
講師：王淵咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營銷與最新經典案例解讀》課綱 課時：6H
《大客戶營銷與最新經典案例解讀》參考課綱（授課老師：金老師時長：一天）專題模塊內容提要模塊一：大客戶對銀行經營的重要意義（略講）1、大客戶需求特征與分類策略（1）“6化”需求特征同業(yè)四大分類策略2、大客戶市場定位與獲客方法3、大客戶維護技巧與定價策略模塊二：大客戶金融需求類型與開發(fā)方案（詳述）1、大客戶典型金融需求剖析融資類理財類結算類管理類賬戶管理、流程優(yōu)...
講師：金良咨詢電話：010-82593357下載需求表
《策略引領，贏得未來——大客戶營銷攻略》 課時：12H
策略引領，贏得未來——大客戶營銷攻略課程背景：對于一家企業(yè)而言，通常20的客戶貢獻了80的業(yè)績或者利潤。而這20的客戶在企業(yè)內也被稱作“大客戶”。毫無疑問，大客戶在企業(yè)的經營活動中占據極為重要的戰(zhàn)略地位。一方面，大客戶擁有的強大購買力是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的動力源泉；另一方面，大客戶在其行業(yè)內的較高影響力也是企業(yè)拓展業(yè)務的重要資源。所以，大客戶攻略是當下每一個企業(yè)...
講師：楊濤咨詢電話：010-82593357下載需求表
《用法商思維搭建大客戶銷售系統(tǒng)》 課時：6H
課程名稱：《用法商思維搭建高凈值客戶大單銷售系統(tǒng)》主講：王弘博老師6課時課程收益：用更貼近郵政網點客群和更契合郵政理財經理銷售習慣的培訓，將“高大上”的“四商一法”變成可落地、可復制、可實現產能轉化的高客營銷核心技能。從KASH方面綜合提升理財經理職業(yè)素養(yǎng)，包含法商基本知識、法商基本技能，通過構建法商思維實習那團隊賦能。從知識角度：重點掌握“四商一法”中的法...
講師：王弘博咨詢電話：010-82593357下載需求表
《對公大客戶營銷》 課時：12H
對公大客戶營銷課程背景：互聯網經濟的發(fā)展，以及銀行業(yè)競爭的加劇，導致了對公大客戶營銷方式和思維的巨大轉變。企業(yè)客戶去網點的頻率變少了、客戶應用智能化發(fā)達了、對公業(yè)務柜臺越來越少了、對公企業(yè)邀約越來越難了、互聯網金融產品沖擊越來越大、經濟環(huán)境下行，宏觀局勢緊張、疫情導致的禁足事件時有發(fā)生等因素，使得對公大客戶的營銷從精細化，進一步向精準管理、精確管理、精益管理...
講師：萬元咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技巧之六脈神劍 課時：12H
《以客戶為中心的價值銷售》大客戶銷售技巧之六脈神劍主講：周黎明老師【課程背景】在經濟中低速增長、產能過剩、市場競爭加劇的時代，如何盡快提升銷售人員的技能、專業(yè)度和素養(yǎng)，盡快成交拿更多的訂單，成為企業(yè)發(fā)展的迫切問題。以客戶為中心的價值銷售，是萃取歐美500強外企頂級銷售人員培訓經驗，結合中國市場特點，突出銷售是“為客戶解決問題”的觀點，強調從“為客戶創(chuàng)造價值”...
