經銷商課程體系
經銷商管理概論 經銷商概述、經銷商與廠商、銷售人員的關系 如何制定經銷商政策、渠道結構選擇 經銷商返利政策 經銷商激勵管理 經銷商促銷管理 經銷商應收賬款管理 經銷商合同管理、經銷商沖突管理 經銷商績效評估 如何建立防竄貨系統(tǒng) 銷售人員如何開發(fā)經銷商 銷售人員開發(fā)前的心理準備 經銷商的選擇標準、經銷商選擇工作流程 選擇經銷商的策...
講師：王兵 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當前市場營銷存在的問題3、競爭手段的同質化4、營銷模式的同質化5、經銷商常見問題6、對經銷商的經營發(fā)展歷程的認知第二部分：市場分析與市場布局1：市場機會與渠道規(guī)劃2：分析市場機會的四個方面3市場分析的五個內容4有效的市場布局5市場布局的六種策略6市場占有率的黃金定律第三部分、經銷商如何與廠商合作1...
講師：劉云 咨詢電話：010-82593357下載需求表
“市場開發(fā)與經銷商管理技能提升”課程體系介紹（全程案例講解訓練落地工具）-----------培訓師劉云主講劉云老師承諾：幫助企業(yè)提升利潤績效部分、行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當前市場營銷存在的問題3、競爭手段的同質化4.營銷模式的同質化5、經銷商常見問題6、對經銷商的經營發(fā)展歷程的認知第二部分：市場分析與市場布局1.市場機會與渠...
講師：劉云 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、分銷渠道的選擇1.開拓新市場模式2.銷售期望值戰(zhàn)略3.經銷商四種矛盾4.銷售核心競爭力二尋找理想代理商1．平行法2．金字塔法3．以點帶面法4．其它四方法三、控制權強弱模式1.“化敵為友”法2.“自建網絡”法3“門當戶對”法4.連鎖與直銷四、價格戰(zhàn)和竄貨治理1.經銷權處理2.“5-3-2原則”：五、銷售戰(zhàn)略計劃1．三級流通2．成本和費用3．通路與終端4．如...
講師：顧樾 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當前市場營銷存在的問題3、競爭手段的同質化4.營銷模式的同質化5、經銷商常見問題6、對經銷商的經營發(fā)展歷程的認知第二部分：市場分析與市場布局1.市場機會與渠道規(guī)劃2.分析市場機會的四個方面3.市場分析的五個內容4.有效的市場布局5.市場布局的六種策略6.市場占有率的黃金定律第三部分：：有效渠道規(guī)劃...
講師：劉云 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章：建立區(qū)域經銷商的競爭優(yōu)勢 1、建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢 區(qū)域市場營銷面臨的挑戰(zhàn) 區(qū)域市場優(yōu)勢戰(zhàn)略理念 建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略意義 2、區(qū)域市場拓展的六大矛盾 近期銷售業(yè)績與長期發(fā)展的矛盾 銷售渠道與多元化產品分銷的矛盾 區(qū)域市場銷售成本與精耕細作的矛盾 經銷商與自建營銷網絡的矛盾 促銷投放與目標市場戰(zhàn)略的矛盾 財務風險控制與擴大...
講師：王兵 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、分銷渠道的選擇1.開拓新市場模式2.銷售期望值戰(zhàn)略3.經銷商四種矛盾4.銷售核心競爭力二尋找理想代理商1．平行法2．金字塔法3．以點帶面法4．其它四方法三、控制權強弱模式1.“化敵為友”法2.“自建網絡”法3“門當戶對”法4.連鎖與直銷四、價格戰(zhàn)和竄貨治理1.經銷權處理2.“5-3-2原則”：五、銷售戰(zhàn)略計劃1．三級流通2．成本和費用3．通路與終端4．如...
講師：顧樾 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當前市場營銷存在的問題3、競爭手段的同質化4、營銷模式的同質化5、經銷商常見問題6、對經銷商的經營發(fā)展歷程的認知第二部分：市場分析與市場布局1：市場機會與渠道規(guī)劃2：分析市場機會的四個方面3市場分析的五個內容4有效的市場布局5市場布局的六種策略6市場占有率的黃金定律第三部分、經銷商如何與廠商合作1...
講師：劉云 咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：部分：在競爭市場上“贏”的關鍵要素ü競爭市場的構成與概念ü產品、產品的生命周期與定價策略ü廣告、促銷、市場分配和分割、產品定位、品牌、競爭üSWOT方法：分析競爭的形勢ü發(fā)現(xiàn)競爭中的差異ü將差異轉化為競爭優(yōu)勢ü確定差異與可持續(xù)競爭優(yōu)勢ü在劣勢中找優(yōu)勢第二部分：中國市場環(huán)境中的渠道特性ü變局－中國企業(yè)的市場機遇與挑戰(zhàn)ü營銷－中國企業(yè)的成功要素ü中國經...
講師：張晶垚 咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售渠道開發(fā)與經銷商管理 課時：12H
銷售渠道開發(fā)與經銷商管理課程背景：為什么龐大的廣告費用猶如空炮彈？-渠道為王；為什么品牌營造如空中樓閣，無源之水？渠道為王；為什么一些國際公司霸氣十足，但不得不忍受長期的虧損？渠道為王；戰(zhàn)略定位和反思經銷商不是搬運工，渠道為王的時代已經到來！營銷渠道的決策是管理部門所面臨的最重要的關鍵性決策之一，營銷渠道的優(yōu)勢將直接決定企業(yè)的生存與發(fā)展。本課程將主要針對公司...
講師：張晶 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《重視舞弊風險》汽車經銷商經營過程中常見內控盲點主講：王敏【課程背景】近年來網上報道了多起有關汽車銷售服務企業(yè)（4S店）舞弊案例，由于汽車行業(yè)大額現(xiàn)金流量的特點，往往涉案金額巨大，使企業(yè)以及客戶遭受了嚴重的財產損失，除財產損失之外甚至嚴重影響到企業(yè)聲譽。層出不窮的作案手法使企業(yè)管理人員防不勝防，建立完善的企業(yè)內部控制是防止舞弊發(fā)生的有效手段，但需要明確的是，...
講師：王敏 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《重視舞弊風險》汽車經銷商經營過程中常見內控盲點主講：王敏【課程背景】近年來網上報道了多起有關汽車銷售服務企業(yè)（4S店）舞弊案例，由于汽車行業(yè)大額現(xiàn)金流量的特點，往往涉案金額巨大，使企業(yè)以及客戶遭受了嚴重的財產損失，除財產損失之外甚至嚴重影響到企業(yè)聲譽。層出不窮的作案手法使企業(yè)管理人員防不勝防，建立完善的企業(yè)內部控制是防止舞弊發(fā)生的有效手段，但需要明確的是，...
講師：王敏 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《風險控制》汽車經銷商內控風險與稅務風險的防范主講：王敏【課程背景】近年來網上報道了多起有關汽車銷售服務企業(yè)（4S店）舞弊案例，由于汽車行業(yè)大額現(xiàn)金流量的特點，往往涉案金額巨大，使企業(yè)以及客戶遭受了嚴重的財產損失，除財產損失之外甚至嚴重影響到企業(yè)聲譽。層出不窮的作案手法使企業(yè)管理人員防不勝防，建立完善的企業(yè)內部控制是防止舞弊發(fā)生的有效手段，但需要明確的是，內...
講師：王敏 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《風險控制》汽車經銷商內控風險與稅務風險的防范主講：王敏【課程背景】近年來網上報道了多起有關汽車銷售服務企業(yè)（4S店）舞弊案例，由于汽車行業(yè)大額現(xiàn)金流量的特點，往往涉案金額巨大，使企業(yè)以及客戶遭受了嚴重的財產損失，除財產損失之外甚至嚴重影響到企業(yè)聲譽。層出不窮的作案手法使企業(yè)管理人員防不勝防，建立完善的企業(yè)內部控制是防止舞弊發(fā)生的有效手段，但需要明確的是，內...
