經(jīng)銷商課程體系
部分家居建材行業(yè)的競爭模式分析§家居建材行業(yè)的競爭現(xiàn)狀解讀1、競爭壓力加劇；2、產(chǎn)品同質(zhì)化；3、渠道乏力；4、價格導(dǎo)向；5、服務(wù)不可控；6、成本加劇；7、銷售人員匱乏；8、管理粗放§基于行業(yè)發(fā)展規(guī)律的趨勢判斷1、渠道下沉；2、終端前移；3、服務(wù)創(chuàng)新；4、渠道多元§解密家居建材行業(yè)的競爭密碼1、營銷創(chuàng)新；2、服務(wù)創(chuàng)新；3、文化導(dǎo)向；4、品牌價值§家居建材行業(yè)終...
講師：崔學(xué)良咨詢電話：010-82593357下載需求表
-主題1：經(jīng)銷商要不要塑造品牌？-主題2：如何塑造經(jīng)銷商品牌？-主題3：如何處理經(jīng)銷商品牌與廠家品牌之間的關(guān)系？-主題4：如何解決同品牌經(jīng)銷商之間的價格競爭？-主題5：大集團(tuán)與單個經(jīng)銷商發(fā)展有什么不同路徑？-主題6：汽車市場逐漸成熟，經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)型發(fā)展？-主題7：未來汽車消費模式將發(fā)展怎樣的變化？-主題8：汽車服務(wù)將迎來怎樣的新格局？-主題9：車企如何審時度...
講師：劉同福咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題3、競爭手段的同質(zhì)化4.營銷模式的同質(zhì)化5、經(jīng)銷商常見問題6、對經(jīng)銷商的經(jīng)營發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分：市場分析與市場布局1.市場機(jī)會與渠道規(guī)劃2.分析市場機(jī)會的四個方面3.市場分析的五個內(nèi)容4.有效的市場布局5.市場布局的六種策略6.市場占有率的黃金定律第三部分：：有效渠道規(guī)劃...
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題3、競爭手段的同質(zhì)化4.營銷模式的同質(zhì)化5、經(jīng)銷商常見問題6、對經(jīng)銷商的經(jīng)營發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分：市場分析與市場布局1.市場機(jī)會與渠道規(guī)劃2.分析市場機(jī)會的四個方面3.市場分析的五個內(nèi)容4.有效的市場布局5.市場布局的六種策略6.市場占有率的黃金定律第三部分：：有效渠道規(guī)劃...
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部分、行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題3、競爭手段的同質(zhì)化4.營銷模式的同質(zhì)化5、經(jīng)銷商常見問題6、對經(jīng)銷商的經(jīng)營發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分：市場分析與市場布局1.市場機(jī)會與渠道規(guī)劃2.分析市場機(jī)會的四個方面3.市場分析的五個內(nèi)容4.有效的市場布局5.市場布局的六種策略6.市場占有率的黃金定律第三部分：：有效渠道規(guī)劃...
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商管理概論 經(jīng)銷商概述、經(jīng)銷商與廠商、銷售人員的關(guān)系 如何制定經(jīng)銷商政策、渠道結(jié)構(gòu)選擇 經(jīng)銷商返利政策 經(jīng)銷商激勵管理 經(jīng)銷商促銷管理 經(jīng)銷商應(yīng)收賬款管理 經(jīng)銷商合同管理、經(jīng)銷商沖突管理 經(jīng)銷商績效評估 如何建立防竄貨系統(tǒng) 銷售人員如何開發(fā)經(jīng)銷商 銷售人員開發(fā)前的心理準(zhǔn)備 經(jīng)銷商的選擇標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)銷商選擇工作流程 選擇經(jīng)銷商的策...
講師：王兵咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、獸藥廠家需要什么樣的經(jīng)銷商 2、獸藥經(jīng)銷商如何正確選擇合作廠家 經(jīng)銷商對廠家的忠誠度的建立 獸藥經(jīng)銷商需要什么樣的合作廠家 獸藥經(jīng)銷商需要廠家的那些支持 3、獸藥經(jīng)銷商怎么與廠家愉快合作相處 積極與廠家配合互動 學(xué)會借勢整合、珍惜資源 樹立正確的市場觀，懂得放下 不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新交流 4、做品牌經(jīng)營，為長期贏利而努力 5、廠商攜手、...
講師：陳德起咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題3、競爭手段的同質(zhì)化4、營銷模式的同質(zhì)化5、經(jīng)銷商常見問題6、對經(jīng)銷商的經(jīng)營發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分：市場分析與市場布局1：市場機(jī)會與渠道規(guī)劃2：分析市場機(jī)會的四個方面3市場分析的五個內(nèi)容4有效的市場布局5市場布局的六種策略6市場占有率的黃金定律第三部分、經(jīng)銷商如何與廠商合作1...
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題3、競爭手段的同質(zhì)化4.營銷模式的同質(zhì)化5、經(jīng)銷商常見問題6、對經(jīng)銷商的經(jīng)營發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分：市場分析與市場布局1.市場機(jī)會與渠道規(guī)劃2.分析市場機(jī)會的四個方面3.市場分析的五個內(nèi)容4.有效的市場布局5.市場布局的六種策略6.市場占有率的黃金定律第三部分：：有效渠道規(guī)劃...
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
“市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理技能提升”課程體系介紹（全程案例講解訓(xùn)練落地工具）-----------培訓(xùn)師劉云主講劉云老師承諾：幫助企業(yè)提升利潤績效部分、行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題3、競爭手段的同質(zhì)化4.營銷模式的同質(zhì)化5、經(jīng)銷商常見問題6、對經(jīng)銷商的經(jīng)營發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分：市場分析與市場布局1.市場機(jī)會與渠...
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題3、競爭手段的同質(zhì)化4、營銷模式的同質(zhì)化5、經(jīng)銷商常見問題6、對經(jīng)銷商的經(jīng)營發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分：市場分析與市場布局1：市場機(jī)會與渠道規(guī)劃2：分析市場機(jī)會的四個方面3市場分析的五個內(nèi)容4有效的市場布局5市場布局的六種策略6市場占有率的黃金定律第三部分、經(jīng)銷商如何與廠商合作1...
講師：劉云咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、分銷渠道的選擇1.開拓新市場模式2.銷售期望值戰(zhàn)略3.經(jīng)銷商四種矛盾4.銷售核心競爭力二尋找理想代理商1．平行法2．金字塔法3．以點帶面法4．其它四方法三、控制權(quán)強(qiáng)弱模式1.“化敵為友”法2.“自建網(wǎng)絡(luò)”法3“門當(dāng)戶對”法4.連鎖與直銷四、價格戰(zhàn)和竄貨治理1.經(jīng)銷權(quán)處理2.“5-3-2原則”：五、銷售戰(zhàn)略計劃1．三級流通2．成本和費用3．通路與終端4．如...
講師：顧樾咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：部分：在競爭市場上“贏”的關(guān)鍵要素ü競爭市場的構(gòu)成與概念ü產(chǎn)品、產(chǎn)品的生命周期與定價策略ü廣告、促銷、市場分配和分割、產(chǎn)品定位、品牌、競爭üSWOT方法：分析競爭的形勢ü發(fā)現(xiàn)競爭中的差異ü將差異轉(zhuǎn)化為競爭優(yōu)勢ü確定差異與可持續(xù)競爭優(yōu)勢ü在劣勢中找優(yōu)勢第二部分：中國市場環(huán)境中的渠道特性ü變局－中國企業(yè)的市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)ü?fàn)I銷－中國企業(yè)的成功要素ü中國經(jīng)...
講師：張晶垚咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、分銷渠道的選擇1.開拓新市場模式2.銷售期望值戰(zhàn)略3.經(jīng)銷商四種矛盾4.銷售核心競爭力二尋找理想代理商1．平行法2．金字塔法3．以點帶面法4．其它四方法三、控制權(quán)強(qiáng)弱模式1.“化敵為友”法2.“自建網(wǎng)絡(luò)”法3“門當(dāng)戶對”法4.連鎖與直銷四、價格戰(zhàn)和竄貨治理1.經(jīng)銷權(quán)處理2.“5-3-2原則”：五、銷售戰(zhàn)略計劃1．三級流通2．成本和費用3．通路與終端4．如...
講師：顧樾咨詢電話：010-82593357下載需求表
章：建立區(qū)域經(jīng)銷商的競爭優(yōu)勢 1、建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢 區(qū)域市場營銷面臨的挑戰(zhàn) 區(qū)域市場優(yōu)勢戰(zhàn)略理念 建立區(qū)域市場競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略意義 2、區(qū)域市場拓展的六大矛盾 近期銷售業(yè)績與長期發(fā)展的矛盾 銷售渠道與多元化產(chǎn)品分銷的矛盾 區(qū)域市場銷售成本與精耕細(xì)作的矛盾 經(jīng)銷商與自建營銷網(wǎng)絡(luò)的矛盾 促銷投放與目標(biāo)市場戰(zhàn)略的矛盾 財務(wù)風(fēng)險控制與擴(kuò)大...
