經(jīng)銷商課程體系
十招激活經(jīng)銷商——實(shí)戰(zhàn)渠道管理 課時(shí)：12H
十招激活經(jīng)銷商——實(shí)戰(zhàn)渠道管理主講：崔淼在國內(nèi)企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作中，銷售渠道作為企業(yè)與客戶間產(chǎn)品與資金的承載通道，其重要性是不言而喻的。在一定程度上，經(jīng)銷商經(jīng)營意識(shí)的好壞和經(jīng)營實(shí)力的大小，決定著企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)的拓展是否成功。因此，絕大部分的企業(yè)都非常倚重于經(jīng)銷商的力量。但是,對(duì)多數(shù)企業(yè)而言，在竄貨、資金無法回籠、經(jīng)銷商缺乏積極性等老問題尚不能很好解決的情況下，又要...
講師：崔淼 咨詢電話：010-82593357下載需求表
突圍-經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大 課時(shí)：12H
突圍-經(jīng)銷商如何做強(qiáng)做大主講：崔淼目前，中國零售行業(yè)發(fā)展迅速，但經(jīng)銷商的經(jīng)營思維也存在著一些缺陷，廠家與經(jīng)銷商之間是俱榮俱損的關(guān)系，廠家當(dāng)然希望經(jīng)銷商發(fā)展得更快更好，但由于某些經(jīng)銷商思想觀念出現(xiàn)偏差，思維狹隘，小農(nóng)意識(shí)，小富即安，不能放開手腳，缺乏做大做強(qiáng)的意識(shí)，影響了自己和廠家的發(fā)展！所以，為了經(jīng)銷商自己的利益，也是為了廠家更遠(yuǎn)大的發(fā)展，有必要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行...
講師：崔淼 咨詢電話：010-82593357下載需求表
金牌經(jīng)銷商修煉 課時(shí)：12H
金牌經(jīng)銷商修煉主講：崔淼為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？為什么有的經(jīng)銷商越做越小，直至最終消失？為什么有的經(jīng)銷商幾十年來始終只經(jīng)銷一個(gè)品牌？為什么有的經(jīng)銷商不斷的選擇新的品牌不斷的放棄原有的品牌？為什么有的經(jīng)銷商愿意自己出錢做廣告，即時(shí)投資大也舍得？為什么有的經(jīng)銷商只進(jìn)不出一毛不拔，儼然現(xiàn)代版的葛朗臺(tái)？為什么有的經(jīng)銷商愿意跟著廠家的思路走，...
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《經(jīng)銷商開發(fā)與區(qū)域市場(chǎng)管理課程大綱》2 課時(shí)：6H
《經(jīng)銷商開發(fā)與區(qū)域市場(chǎng)管理課程大綱》◆課程特點(diǎn)：←了解和掌握家居建材行業(yè)的營銷動(dòng)向←掌握經(jīng)銷商開發(fā)必備的技能←實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的全面提升←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時(shí)間：一天（6課時(shí)）◆培訓(xùn)對(duì)象：銷售類管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式?！襞嘤?xùn)大綱：經(jīng)銷商的開發(fā)與區(qū)域市場(chǎng)管理是銷售流通型企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)...
講師：崔學(xué)良 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經(jīng)銷商開發(fā)與區(qū)域市場(chǎng)管理課程大綱》 課時(shí)：12H
《經(jīng)銷商開發(fā)與區(qū)域市場(chǎng)管理課程大綱》◆課程特點(diǎn)：←了解和掌握家居建材行業(yè)的營銷動(dòng)向←掌握經(jīng)銷商開發(fā)必備的技能←實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場(chǎng)的全面提升←掌握渠道管理系統(tǒng)執(zhí)行工具◆培訓(xùn)時(shí)間：兩天（12課時(shí)）◆培訓(xùn)對(duì)象：銷售類管理人員、渠道管理人員◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式。◆培訓(xùn)大綱：經(jīng)銷商的開發(fā)與區(qū)域市場(chǎng)管理是銷售流通型企業(yè)實(shí)現(xiàn)商業(yè)...
講師：崔學(xué)良 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《家居建材行業(yè)經(jīng)銷商贏在新思維課程大綱》 課時(shí)：6H
《家居建材行業(yè)經(jīng)銷商贏在新思維課程大綱》◆課程特色：本課程為崔學(xué)良博士經(jīng)過多年的建材行業(yè)的管理實(shí)踐和市場(chǎng)營銷凝結(jié)而成的，重點(diǎn)體現(xiàn)在如何幫助經(jīng)銷商構(gòu)建完整的商業(yè)思維和商業(yè)競(jìng)爭模式，其中關(guān)于“粘度營銷?”和“博弈促銷?”的內(nèi)容為國內(nèi)首創(chuàng)課程，并且具有完整的著作權(quán)和商標(biāo)權(quán)。對(duì)于顛覆傳統(tǒng)的營銷思維理念，打造卓越的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)方面，將起到積極的作用?！粽n程目標(biāo)：←解讀建...
講師：崔學(xué)良 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《家居建材行業(yè)經(jīng)銷商“破局新常態(tài)“贏在新思維課程大綱》 課時(shí)：6H
《家居建材行業(yè)經(jīng)銷商“破局新常態(tài)“贏在新思維課程大綱》◆課程特色：本課程為崔學(xué)良博士經(jīng)過多年的建材行業(yè)的管理實(shí)踐和市場(chǎng)營銷凝結(jié)而成的，重點(diǎn)體現(xiàn)在如何幫助經(jīng)銷商構(gòu)建完整的商業(yè)思維和商業(yè)競(jìng)爭模式，其中關(guān)于“粘度營銷?”和“博弈促銷?”的內(nèi)容為國內(nèi)首創(chuàng)課程，并且具有完整的著作權(quán)和商標(biāo)權(quán)。對(duì)于顛覆傳統(tǒng)的營銷思維理念，打造卓越的經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)方面，將起到積極的作用?！粽n程...
講師：崔學(xué)良 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《家居建材行業(yè)經(jīng)銷商公司化運(yùn)營課程大綱》 課時(shí)：12H
《家居建材行業(yè)經(jīng)銷商公司化運(yùn)營課程大綱》◆課程目標(biāo)：←解析家居建材行業(yè)經(jīng)銷商公司化運(yùn)營的瓶頸←解讀成功經(jīng)銷商的發(fā)展脈絡(luò)，以“對(duì)標(biāo)”的方式實(shí)現(xiàn)發(fā)展←剖析建材行業(yè)經(jīng)銷商公司化運(yùn)營的主要脈絡(luò)和工具←讓經(jīng)銷商掌握實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)營的核心思想和關(guān)鍵目標(biāo)◆培訓(xùn)時(shí)間：12小時(shí)◆培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷商等◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式等互動(dòng)...
講師：崔學(xué)良 咨詢電話：010-82593357下載需求表
1→品牌公司渠道拓展 渠道商開發(fā)策略及渠道商審核 具有開發(fā)價(jià)值的10種渠道商 常見的六種招商方式解析 渠道商是什么招來的 會(huì)前與會(huì)后跟進(jìn)策略 如何促成渠道商加盟 2→經(jīng)銷商開發(fā)的技能訓(xùn)練 五種加盟商類型的優(yōu)劣勢(shì)分析（生存型、愛好型、跟隨型、投資型、繼承型） 加盟商考查指標(biāo)（觀念、能力、實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)、業(yè)績、 主動(dòng)出擊、各個(gè)擊破的方法訓(xùn)練 ...
講師：王兵 咨詢電話：010-82593357下載需求表
個(gè)模塊：如何品嘗三、四級(jí)市場(chǎng)這塊巨大的蛋糕§中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的潛力§鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)者的特點(diǎn)（地域廣、需求大、增長快）§鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)者的需求重點(diǎn)（對(duì)生活品質(zhì)要求逐漸提高、喜歡品牌）§家居建材經(jīng)銷商自我能力的打造：學(xué)習(xí)、溝通、態(tài)度第二個(gè)模塊：如何開發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷商§做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的區(qū)域規(guī)劃§選擇三、四級(jí)市場(chǎng)分銷商的標(biāo)準(zhǔn)§與分銷商溝通和談判的技巧§如何召開鄉(xiāng)鎮(zhèn)訂貨會(huì)第三個(gè)模塊...
講師：崔學(xué)良 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：經(jīng)銷商企業(yè)運(yùn)營管理的規(guī)律和發(fā)展歷程1、新時(shí)期經(jīng)銷商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與市場(chǎng)機(jī)會(huì)§傳統(tǒng)經(jīng)銷商面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn)§傳統(tǒng)經(jīng)銷商的四大轉(zhuǎn)型模式§經(jīng)銷商企業(yè)生命周期的管理§新的市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)2、經(jīng)銷商發(fā)展規(guī)律與企業(yè)運(yùn)營管理實(shí)踐基礎(chǔ)§企業(yè)運(yùn)營發(fā)展的基本規(guī)律與模式分析§企業(yè)運(yùn)營系統(tǒng)的建立§經(jīng)銷商運(yùn)營環(huán)境的分析與整合§經(jīng)銷商經(jīng)營的SWOT分析第二部分：經(jīng)銷商公司化運(yùn)營系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和運(yùn)...
講師：崔學(xué)良 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：行業(yè)營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析1.行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析2.行業(yè)當(dāng)前市場(chǎng)營銷存在的問題3.競(jìng)爭手段的同質(zhì)化4.營銷模式的同質(zhì)化5.經(jīng)銷商常見問題6.對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營發(fā)展歷程的認(rèn)知第二部分：經(jīng)銷商如何與廠商合作1.廠商聯(lián)盟是市場(chǎng)發(fā)展必然趨勢(shì)2.新合作形式下的廠商角色3.打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌4.如何制定營銷計(jì)劃5.共同投入資源運(yùn)作市場(chǎng)6.團(tuán)隊(duì)管理7.構(gòu)建信息化系統(tǒng)第三部...
講師：劉云 咨詢電話：010-82593357下載需求表
一.新環(huán)境下對(duì)渠道的挑戰(zhàn)1.用戶獲取產(chǎn)品信息極為方便2.用戶詢價(jià)和比價(jià)方便3.依靠信息不對(duì)稱獲取渠道利潤越來越難二.經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型挑戰(zhàn)1.心理建設(shè)-只有“變“，是永遠(yuǎn)不變的-網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，需要重新定位盈利模式2.對(duì)銷售活動(dòng)和業(yè)績一樣重視-活動(dòng)的數(shù)量-活動(dòng)的方向-活動(dòng)的質(zhì)量3.銷售能力的三個(gè)要素-知識(shí)和技巧-天分-激勵(lì)三.新形勢(shì)下如何增加經(jīng)銷商的協(xié)同效應(yīng)1.建立經(jīng)銷...
講師：張嵐 咨詢電話：010-82593357下載需求表
《新零售模式下的經(jīng)銷商公司化運(yùn)營與管理》 課時(shí)：2H
u培訓(xùn)大綱：部分：新時(shí)期經(jīng)銷商的機(jī)遇與挑戰(zhàn)n新的形勢(shì)下經(jīng)銷商發(fā)展所遇到的問題：同行業(yè)的挑戰(zhàn)、自身發(fā)展的挑戰(zhàn)n行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的新機(jī)遇：深度分銷、渠道細(xì)分、服務(wù)制勝n經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營危機(jī)的剖析：坐商向行商、多品類向精品類n新時(shí)期經(jīng)銷商工作重心的開始逐漸轉(zhuǎn)變：向管理要效益，向市場(chǎng)求發(fā)展n新時(shí)期經(jīng)銷商的主要增長點(diǎn)：贏銷智勝、團(tuán)隊(duì)志勝、市場(chǎng)執(zhí)勝n廠家與經(jīng)銷商共贏成...
講師：崔學(xué)良 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：新時(shí)期經(jīng)銷商的機(jī)遇與挑戰(zhàn)n新的形勢(shì)下經(jīng)銷商發(fā)展所遇到的問題：同行業(yè)的挑戰(zhàn)、自身發(fā)展的挑戰(zhàn)n行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的新機(jī)遇：深度分銷、渠道細(xì)分、服務(wù)制勝n經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營危機(jī)的剖析：坐商向行商、多品類向精品類n新時(shí)期經(jīng)銷商工作重心的開始逐漸轉(zhuǎn)變：向管理要效益，向市場(chǎng)求發(fā)展n新時(shí)期經(jīng)銷商的主要增長點(diǎn)：贏銷智勝、團(tuán)隊(duì)志勝、市場(chǎng)執(zhí)勝n廠家與經(jīng)銷商共贏成為新的發(fā)展動(dòng)...
