《顧問(wèn)式銷(xiāo)售邀約技巧》   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售邀約技巧課程背景：面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域市場(chǎng)和體驗(yàn)式銷(xiāo)售時(shí)代的來(lái)臨，如何根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定規(guī)劃作戰(zhàn)方案，如何通過(guò)邀約客戶參與體驗(yàn)，增加對(duì)品牌的忠誠(chéng)感，如何通過(guò)邀約溝通進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、管理與提升，做到有計(jì)劃的推廣。顧問(wèn)式銷(xiāo)售邀約將帶給你另一種思維，本課程是針對(duì)銷(xiāo)售人員將嫻熟運(yùn)用人脈拓展，用人性化電話邀約技巧，通過(guò)鎖定客戶需求，如何引導(dǎo)和挖...

 講師：王曉茹咨詢電話：010-82593357下載需求表

《創(chuàng)造需求-讓銷(xiāo)量翻番的顧問(wèn)式銷(xiāo)售法》   課時(shí)：12H

“創(chuàng)造需求”—讓銷(xiāo)量翻番的顧問(wèn)式銷(xiāo)售法課程背景：以互聯(lián)網(wǎng)為背景的全新商業(yè)時(shí)代的到來(lái)已經(jīng)深刻的影響著整個(gè)中國(guó)和世界商業(yè)社會(huì)。全新商業(yè)時(shí)代強(qiáng)調(diào)以人的感受和體驗(yàn)為商業(yè)活動(dòng)的中心，市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)發(fā)生巨大變化，人的位置被提升到前所未有的高度。要想立足時(shí)代，理解顧客的每一個(gè)行為動(dòng)因變得無(wú)比重要。本課程運(yùn)用行為經(jīng)濟(jì)學(xué)前沿理論，梳理說(shuō)服力的形成動(dòng)因，借助高效溝通技巧，實(shí)現(xiàn)成交...

 講師：劉影咨詢電話：010-82593357下載需求表

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售特訓(xùn)營(yíng)》   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售特訓(xùn)營(yíng)課程背景：如何刺穿客戶的防御性盾牌？如何營(yíng)造出一個(gè)讓客戶感到舒適的交談氣氛？如何贏得客戶信任并識(shí)別潛在的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)？如何以充滿感情的方式介紹產(chǎn)品，最終讓客戶說(shuō)出“我想要！”？如何快速掌握演示商品和培養(yǎng)回頭客的藝術(shù)？只是賣(mài)產(chǎn)品的銷(xiāo)售員與超額達(dá)成的銷(xiāo)售員之間的差別在哪里？當(dāng)今市場(chǎng)隨著產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，銷(xiāo)售模式和銷(xiāo)售系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越備受關(guān)注！顧問(wèn)式...

 講師：粟文杰咨詢電話：010-82593357下載需求表

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：12H

“顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧”培訓(xùn)大綱課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：企業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理及銷(xiāo)售人員課程人數(shù)：20-25人培訓(xùn)形式：理論講授60％、實(shí)戰(zhàn)演練15％、案例討論、游戲15％、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑10％課程內(nèi)容：一、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的必要性1、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的定義2、普通銷(xiāo)售與大客戶銷(xiāo)售的區(qū)別3、四種銷(xiāo)售人員的過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)4、案例分析（一）5、案例分析（二）二、銷(xiāo)售行為七步大法1、準(zhǔn)備階...

 講師：馬曉霞咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶營(yíng)銷(xiāo)與顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)   課時(shí)：2H

大客戶營(yíng)銷(xiāo)與顧問(wèn)式銷(xiāo)售目標(biāo):讓業(yè)務(wù)員全面掌握對(duì)大客戶銷(xiāo)售的思維模式，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員與高管的溝通能力，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員挖掘客戶需求的能力，新客戶開(kāi)發(fā)能力，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力，增強(qiáng)業(yè)務(wù)員成交大訂單的能力！特色:全程互動(dòng)，情景模擬，角色扮演，學(xué)員參與，模型導(dǎo)入！拒絕空洞理論，演繹實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)；追求學(xué)以致用，達(dá)成業(yè)績(jī)提升！?第一單元：認(rèn)識(shí)大客戶營(yíng)銷(xiāo)←專業(yè)銷(xiāo)售技巧VS顧...

 講師：馬克咨詢電話：010-82593357下載需求表

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：12H

[顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧]為什么銷(xiāo)售員有的時(shí)候推銷(xiāo)的越努力，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)讲焕硐?？為什么銷(xiāo)售人員總是不能見(jiàn)到客戶的關(guān)鍵人物？客戶的真正需要的是什么？真正的問(wèn)題出在哪里？為什么看來(lái)很有希望的單子，最終卻輸給了對(duì)手？如何向客戶銷(xiāo)售解決方案，而不僅僅是產(chǎn)品？如何開(kāi)拓新市場(chǎng)，又不丟老客戶？初級(jí)銷(xiāo)售員和老道、資深的銷(xiāo)售的根本區(qū)別在哪里？課程目標(biāo)：提升客戶目標(biāo)設(shè)定的能力，讓自己成為...

 講師：呂憬芊咨詢電話：010-82593357下載需求表

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)—集團(tuán)客戶需求挖掘、方案制作與呈現(xiàn)情境案例實(shí)戰(zhàn)   課時(shí)：24H

基于問(wèn)題的學(xué)習(xí)訓(xùn)練（PBL）——顧問(wèn)式銷(xiāo)售技術(shù)集團(tuán)客戶需求挖掘、方案制作與呈現(xiàn)情境案例實(shí)戰(zhàn)課程目標(biāo)：1.掌握和演練集團(tuán)客戶需求分析的的思路、關(guān)鍵要點(diǎn)和分析方法；2.學(xué)習(xí)集團(tuán)客戶拜訪的流程和拜訪現(xiàn)場(chǎng)的顧問(wèn)式溝通技術(shù)，并現(xiàn)場(chǎng)模擬需求溝通場(chǎng)景；3.知曉集團(tuán)客戶需求挖掘的方法和關(guān)鍵要點(diǎn)，練習(xí)行業(yè)客戶需求挖掘引導(dǎo)溝通模版；4.了解集團(tuán)客戶方案設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)的框架內(nèi)容，現(xiàn)場(chǎng)...

 講師：劉濤海咨詢電話：010-82593357下載需求表

顧問(wèn)式銷(xiāo)售策略與技能   課時(shí)：6H

|||中國(guó)式顧問(wèn)銷(xiāo)售策略與技能||主講老師:劉冰（Stevenliu）||適合對(duì)象：面向銷(xiāo)售人員，服務(wù)人員,各級(jí)銷(xiāo)售主管,營(yíng)銷(xiāo)主管,總經(jīng)理等。||培訓(xùn)方式：理念講解＋案例分享＋實(shí)用工具＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問(wèn)互動(dòng)＋分組||討論＋全面演練||培訓(xùn)時(shí)間：全部課程需要1天||課程內(nèi)容介紹||為什么要采用顧問(wèn)式銷(xiāo)售模式（顧問(wèn)式銷(xiāo)售關(guān)鍵要素之一：明確方向）||顧問(wèn)式...

 講師：劉冰咨詢電話：010-82593357下載需求表

顧問(wèn)式銷(xiāo)售   課時(shí)：6H

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售培訓(xùn)》——顧問(wèn)式銷(xiāo)售的秘訣課程目標(biāo)：■學(xué)習(xí)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的模式與技巧■培養(yǎng)學(xué)員耕耘扎實(shí)客戶關(guān)系的實(shí)力■懂得大型客戶的政治生態(tài)見(jiàn)縫插針，進(jìn)而主導(dǎo)銷(xiāo)售過(guò)程課程對(duì)象：業(yè)務(wù)主管、銷(xiāo)售人員授課方式：互動(dòng)教學(xué)，分組討論，角色扮演課程時(shí)間：1天課程內(nèi)容:■顧問(wèn)式行銷(xiāo)和關(guān)系行銷(xiāo)的區(qū)別■為何顧問(wèn)式行銷(xiāo)對(duì)于大客戶較為實(shí)用■藉由免費(fèi)諮詢建立關(guān)系的方法■加速?zèng)Q策流程■觀測(cè)政...

 講師：廖祐呈咨詢電話：010-82593357下載需求表

《CSM-顧問(wèn)式銷(xiāo)售-2天》課程大綱   課時(shí)：12H

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售-2天》【課程特色】←『顧問(wèn)式銷(xiāo)售』（客戶導(dǎo)向銷(xiāo)售）著重于銷(xiāo)售是“為客戶解決問(wèn)題”的觀點(diǎn)，教導(dǎo)學(xué)員在銷(xiāo)售關(guān)系中解決客戶問(wèn)題的雙贏方法?！麖?qiáng)調(diào)從「換位思考，為客戶著想」的思維中「平等互利，創(chuàng)造雙嬴」，提供長(zhǎng)期贏得交易并滿足客戶需求的銷(xiāo)售方法。←采用PDP性格，更好地了解自己、他人的心理感受、期待?！嗝襟w教學(xué)、錄像觀摩、案例練習(xí)、小組討論等手段強(qiáng)化...

 講師：陳南宏咨詢電話：010-82593357下載需求表

SA1銷(xiāo)售員核心的顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧2天   課時(shí)：12H

專業(yè)銷(xiāo)售技巧：銷(xiāo)售員核心的銷(xiāo)售技巧---通過(guò)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能訓(xùn)練，提升銷(xiāo)售執(zhí)行力，打造銷(xiāo)售精英，實(shí)現(xiàn)巔峰業(yè)績(jī)---一、課程簡(jiǎn)介：從銷(xiāo)售經(jīng)理的身世來(lái)看，他們的“前世”是“優(yōu)秀”的業(yè)務(wù)員，老總提拔優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員變?yōu)殇N(xiāo)售經(jīng)理，其目的在于“讓他們帶動(dòng)更多的業(yè)務(wù)員提升公司的績(jī)效”。要從平凡中脫穎而出，不僅僅需要積極良好的心態(tài)，同時(shí)也需要良好的銷(xiāo)售技能，更需要貼心的客戶服務(wù)...

 講師：金劍峰咨詢電話：010-82593357下載需求表

顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售流程課程背景：如果您正從事工業(yè)、技術(shù)產(chǎn)品銷(xiāo)售，并且也接觸過(guò)基本銷(xiāo)售技巧，您可能會(huì)有這樣的疑問(wèn)：銷(xiāo)售工業(yè)產(chǎn)品、技術(shù)產(chǎn)品與銷(xiāo)售簡(jiǎn)單產(chǎn)品一樣嗎？應(yīng)該使用什么銷(xiāo)售技巧？顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧，與職業(yè)銷(xiāo)售技巧（PSS）相比，雖然都是銷(xiāo)售技巧，但是更適合于從事工業(yè)技術(shù)產(chǎn)品、針對(duì)行業(yè)大客戶的、需要解決方案為主的銷(xiāo)售工程師。一個(gè)普通的職業(yè)銷(xiāo)售員或者技術(shù)人員，怎么才能成長(zhǎng)為...

 講師：侯海倫咨詢電話：010-82593357下載需求表

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》   課時(shí)：18H

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》【課程時(shí)長(zhǎng)】2-3天（根據(jù)客戶需求確定具體時(shí)間）【課程對(duì)象】老板、總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)副總、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售顧問(wèn)、想成為銷(xiāo)售顧問(wèn)的人【課程特色】實(shí)戰(zhàn)實(shí)效的啟發(fā)、互動(dòng)式培訓(xùn)，以解決問(wèn)題、為績(jī)效負(fù)責(zé)的培訓(xùn)倡導(dǎo)者，本土實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐者；以“實(shí)戰(zhàn)”指導(dǎo)“實(shí)戰(zhàn)”，啟發(fā)，引導(dǎo)，互動(dòng)訓(xùn)練，讓學(xué)員學(xué)的輕松，讓培訓(xùn)真正產(chǎn)生效果【授課風(fēng)格】專業(yè)講授、引導(dǎo)啟發(fā)、分組討論、案例...

 講師：羅文娟咨詢電話：010-82593357下載需求表

顧問(wèn)式銷(xiāo)售   課時(shí)：12H

新：顧問(wèn)式銷(xiāo)售顧問(wèn)式的簡(jiǎn)單套路，可以絕對(duì)成交，你的團(tuán)隊(duì)會(huì)了嗎？——企業(yè)完全靠銷(xiāo)售來(lái)成就一切的夢(mèng)想，銷(xiāo)售決定著生死。專業(yè)銷(xiāo)售有三個(gè)瓶頸“害怕”、“無(wú)話說(shuō)”、“見(jiàn)招拆招”，每一個(gè)瓶頸的突破都足以讓一個(gè)業(yè)務(wù)人員摸索13年，而我們能等么？【課程優(yōu)勢(shì)】此課程是全球經(jīng)典的《專業(yè)銷(xiāo)售技巧》和《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》的精品合集。它以客戶采購(gòu)心理過(guò)程為線索，用“投其所好”的方式全面解讀...

 講師：李力剛咨詢電話：010-82593357下載需求表

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧（世界500強(qiáng)企業(yè)銷(xiāo)售人員必學(xué)課程）課程背景　　大客戶銷(xiāo)售的關(guān)鍵是和客戶建立長(zhǎng)期的和顧問(wèn)式的關(guān)系。達(dá)到這種關(guān)系的途徑是開(kāi)放的信息交流，其目的是使買(mǎi)賣(mài)雙方建立明智而互利的決定。?客戶的變化：具備了更多的產(chǎn)品知識(shí)；在作購(gòu)買(mǎi)決定時(shí)，變得更善于分析和更有系統(tǒng)；所作的購(gòu)買(mǎi)決定，更得到內(nèi)部高層人士的同意；對(duì)需求的產(chǎn)品有更高的要求；更樂(lè)于和銷(xiāo)售人員分享信息。...

 講師：楊松咨詢電話：010-82593357下載需求表