- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話(huà)銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶(hù)服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
投訴處理課程體系
基于客戶(hù)心理的高品質(zhì)溝通與客戶(hù)投訴處理 課時(shí)：12H
基于客戶(hù)心理的高品質(zhì)服務(wù)技巧與客戶(hù)投訴處理（標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)：2天12小時(shí)）【課程目標(biāo)】幫助服務(wù)管理者樹(shù)立高品質(zhì)服務(wù)意識(shí)，提升服務(wù)管理力和應(yīng)變力；了解高品質(zhì)客戶(hù)服務(wù)過(guò)程控制的三個(gè)關(guān)鍵，實(shí)現(xiàn)服務(wù)的專(zhuān)業(yè)化；了解客戶(hù)心理，掌握針對(duì)不同行為類(lèi)型客戶(hù)的應(yīng)對(duì)策略；通過(guò)對(duì)客戶(hù)心理層面的分析，了解實(shí)現(xiàn)高品質(zhì)客戶(hù)溝通的方法與技巧；了解客戶(hù)心理，實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶(hù)的有效引導(dǎo)；通過(guò)對(duì)客戶(hù)投訴的有...
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模塊：投訴分析篇------------客戶(hù)抱怨是“金”客戶(hù)投訴原因分析l素質(zhì)分析---每個(gè)人的特性都各有不同l需求分析---每個(gè)人的需求各有不同l起因分析---每件事情的起因各有不同客戶(hù)投訴特點(diǎn)分析l業(yè)務(wù)方面投訴---市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，給了客戶(hù)更多的選擇性，價(jià)格與價(jià)值的引導(dǎo)是此方面的處理關(guān)鍵l服務(wù)方面投訴---同行競(jìng)爭(zhēng)，客戶(hù)期望值提高，讓我們一定從『認(rèn)真服務(wù)』到『...
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一、大堂投訴處理之分析篇------------客戶(hù)抱怨是“金”?大堂客戶(hù)投訴原因分析l素質(zhì)分析---每個(gè)人的特性都各有不同l需求分析---每個(gè)人的需求各有不同l起因分析---每件事情的起因各有不同?大堂客戶(hù)投訴特點(diǎn)分析l業(yè)務(wù)方面投訴---市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，給了客戶(hù)更多的選擇性，價(jià)格與價(jià)值的引導(dǎo)是此方面的處理關(guān)鍵l服務(wù)方面投訴---同行競(jìng)爭(zhēng)，客戶(hù)期望值提高，讓我們一...
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模塊：投訴處理之分析篇------------客戶(hù)抱怨是“金”?什么是客戶(hù)投訴處理？l你如何理解非暴力問(wèn)題處理是什么？l案例說(shuō)明討論：你看張照片什么感覺(jué)？美還是丑？當(dāng)你男朋友提出分手，你的反應(yīng)是什么？當(dāng)客戶(hù)開(kāi)不由分說(shuō)開(kāi)口大罵時(shí)，你反應(yīng)是什么？l非暴力投訴處理關(guān)鍵點(diǎn)：n不要把事實(shí)與評(píng)判混為一談n區(qū)分感受與想法l非暴力問(wèn)題處理五要素n觀(guān)察n感受n共贏(yíng)n需求n愛(ài)心...
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單元客戶(hù)為什么投訴 1.客戶(hù)為什么不滿(mǎn)意 2.客戶(hù)滿(mǎn)意度模型分析 3.客戶(hù)抱怨的正確理解 4.客戶(hù)抱怨是可以有效處理的 5.如何化解客戶(hù)抱怨 6.客戶(hù)投訴等級(jí)分析 7.客戶(hù)投訴管理要點(diǎn) 8.客戶(hù)投訴是可以預(yù)防的 9.預(yù)防服務(wù)比應(yīng)急服務(wù)更重要 10.如何預(yù)防客戶(hù)投訴 11.案例分析：抱怨電費(fèi)多了 第二單元預(yù)防客戶(hù)投訴—細(xì)節(jié)服務(wù)，從心...
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房地產(chǎn)客戶(hù)服務(wù)與客戶(hù)投訴處理技巧提升 課時(shí)：3H
1培養(yǎng)主動(dòng)的服務(wù)意識(shí)1.1認(rèn)識(shí)服務(wù)1.1.1服務(wù)的三個(gè)層次1.1.2客戶(hù)服務(wù)的目的——忠誠(chéng)度1.1.3客戶(hù)服務(wù)核心——客戶(hù)價(jià)值提升1.2客戶(hù)滿(mǎn)意的三個(gè)層面1.2.1商品1.2.2服務(wù)1.2.3企業(yè)品牌與形象1.3客戶(hù)滿(mǎn)意服務(wù)的5個(gè)因素1.3.1可靠性——態(tài)度1.3.2響應(yīng)性——反應(yīng)1.3.3安全性——專(zhuān)業(yè)1.3.4移情性——耐心1.3.5有形性——儀容2房地...
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一、基于大數(shù)據(jù)的投訴處理之分析篇------------客戶(hù)抱怨是“金”銀行客戶(hù)投訴原因分析素質(zhì)分析---每個(gè)人的特性都各有不同需求分析---每個(gè)人的需求各有不同起因分析---每件事情的起因各有不同銀行客戶(hù)投訴特點(diǎn)分析業(yè)務(wù)方面投訴---市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，給了客戶(hù)更多的選擇性，價(jià)格與價(jià)值的引導(dǎo)是此方面的處理關(guān)鍵服務(wù)方面投訴---同行競(jìng)爭(zhēng)，客戶(hù)期望值提高，讓我們一定從『...
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課程大綱模塊：投訴分析篇------------客戶(hù)抱怨是“金”第二模塊：投訴準(zhǔn)備篇----------知己知彼、百戰(zhàn)不殆第三模塊：投訴處理篇------------化干戈為玉帛具體內(nèi)容模塊：投訴分析篇------------客戶(hù)抱怨是“金”-客戶(hù)投訴原因分析l素質(zhì)分析---每個(gè)人的特性都各有不同l需求分析---每個(gè)人的需求各有不同l起因分析---每件事情的...
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課程大綱：模塊：互聯(lián)網(wǎng)金融下客戶(hù)投訴特點(diǎn)------------客戶(hù)抱怨是“金”?互聯(lián)網(wǎng)金融下客戶(hù)投訴特點(diǎn)分析l業(yè)務(wù)方面投訴---業(yè)務(wù)透明化給了客戶(hù)更多的選擇性，價(jià)格與價(jià)值是客戶(hù)投訴的處理關(guān)鍵l服務(wù)方面投訴---同行競(jìng)爭(zhēng)，客戶(hù)期望值提高n客戶(hù)問(wèn)題多樣化n客戶(hù)需求多樣化n客戶(hù)投訴途徑多樣化?客戶(hù)投訴基本原因解析l求解決問(wèn)題l求補(bǔ)償l求發(fā)泄?客戶(hù)投訴處理現(xiàn)狀分析...
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模塊：互聯(lián)網(wǎng)金融下客戶(hù)投訴特點(diǎn)------------客戶(hù)抱怨是“金”?互聯(lián)網(wǎng)金融下客戶(hù)投訴特點(diǎn)分析l業(yè)務(wù)方面投訴---業(yè)務(wù)透明化給了客戶(hù)更多的選擇性，價(jià)格與價(jià)值是客戶(hù)投訴的處理關(guān)鍵l服務(wù)方面投訴---同行競(jìng)爭(zhēng)，客戶(hù)期望值提高n客戶(hù)問(wèn)題多樣化n客戶(hù)需求多樣化n客戶(hù)投訴途徑多樣化?客戶(hù)投訴基本原因解析l求解決問(wèn)題l求補(bǔ)償l求發(fā)泄?客戶(hù)投訴處理現(xiàn)狀分析l心態(tài)方面...
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模塊：投訴之分析篇------------客戶(hù)抱怨是“金”客戶(hù)投訴原因分析l素質(zhì)分析---每個(gè)人的特性都各有不同l需求分析---每個(gè)人的需求各有不同l起因分析---每件事情的起因各有不同客戶(hù)投訴特點(diǎn)分析l業(yè)務(wù)方面投訴---市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，給了客戶(hù)更多的選擇性，價(jià)格與價(jià)值的引導(dǎo)是此方面的處理關(guān)鍵l服務(wù)方面投訴---同行競(jìng)爭(zhēng)，客戶(hù)期望值提高，讓我們一定從『認(rèn)真服務(wù)』到...
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課程大綱：模塊：投訴處理之分析篇----------客戶(hù)抱怨是“金”第二模塊：投訴處理之準(zhǔn)備篇----------知己知彼、百戰(zhàn)不殆第三模塊：投訴處理之管控篇----------化干戈為玉帛第四模塊：疑難投訴之強(qiáng)化篇----------特別的愛(ài)給特別他課程要點(diǎn)：模塊：投訴處理之分析篇------------客戶(hù)抱怨是“金”?什么是客戶(hù)投訴處理？l你如何理解非...
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一、客戶(hù)投訴的意義■ 希望企業(yè)能提供更好的服務(wù)■ 企業(yè)依然存在信任的表現(xiàn)■ 重塑客戶(hù)信心的機(jī)會(huì)■ 發(fā)現(xiàn)新的生意的機(jī)會(huì)■ 可以判斷客戶(hù)的忠誠(chéng)度二、客戶(hù)投訴的產(chǎn)生機(jī)理■客戶(hù)期望與客戶(hù)體驗(yàn)■ 客戶(hù)做決定的過(guò)程■ 投訴產(chǎn)生的原因三、客戶(hù)投訴處理原則與技巧■ 掌握客戶(hù)行為類(lèi)型■ 運(yùn)用良好的溝通技巧■ 領(lǐng)會(huì)客戶(hù)動(dòng)機(jī)與需求■ 掌控情緒■ 善于收集客戶(hù)信息■ 掌握化解矛盾的...
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銀行客戶(hù)抱怨與投訴處理 課時(shí)：12H
課程講師：王維玲課程類(lèi)別：客戶(hù)服務(wù)課程目標(biāo)：-深入剖析引發(fā)客戶(hù)投訴的原因，揭開(kāi)目前引發(fā)客我沖突的盲目區(qū)域，規(guī)避服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)；-面對(duì)客戶(hù)挑戰(zhàn)，如何調(diào)整服務(wù)心態(tài)，建立積極健康心理暗示的觸發(fā)器，身心和諧，快樂(lè)工作；-從客戶(hù)心理學(xué)層面導(dǎo)入，融入客戶(hù)情境，解讀客戶(hù)情緒，了解客戶(hù)情緒波動(dòng)的變化規(guī)律，掌握客我溝通原則的藝術(shù)和技術(shù)，具備正向情緒影響力和親和力；-針對(duì)銀行服務(wù)特點(diǎn)...
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《消費(fèi)者保護(hù)與銀行投訴處理應(yīng)對(duì)》 課時(shí)：6H
課程名稱(chēng)：《消費(fèi)者保護(hù)與銀行投訴處理應(yīng)對(duì)》主講：趙宇老師6課時(shí)/1天課程背景：銀行作為服務(wù)行業(yè)，保護(hù)消費(fèi)者利益首當(dāng)其沖；作為銀行服務(wù)人員應(yīng)該了解消費(fèi)者有哪些權(quán)益；作為銀行服務(wù)人員應(yīng)該了解有哪些消費(fèi)者保護(hù)的相關(guān)法律法規(guī)需要遵守執(zhí)行；新形勢(shì)下，客戶(hù)對(duì)服務(wù)的要求越來(lái)越高，隨之，滿(mǎn)意度不斷下降；銀行的制度流程在實(shí)施過(guò)程中可能讓客戶(hù)產(chǎn)生不夠人性化的感覺(jué)；銀行工作人員的...
