銷售管理課程體系
《現(xiàn)代企業(yè)銷售管理體系建設(shè)與管理技巧》許多企業(yè)在銷售管理體現(xiàn)建設(shè)上存在一些問題。如：無目標(biāo)明確的年度、季度、月度的市場開發(fā)計劃；銷售目標(biāo)不是建立在準(zhǔn)確把握市場機(jī)會、有效組織企業(yè)資源的基礎(chǔ)上確定的，而是拍腦袋拍出來的；銷售計劃沒有按照地區(qū)、客戶、產(chǎn)品、業(yè)務(wù)員等進(jìn)行分解，從而使計劃無法具體落實；各分公司的銷售計劃是分公司與公司總部討價還價的結(jié)果；公司管理層只是向...
講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表
商業(yè)銀行網(wǎng)點經(jīng)營風(fēng)險防控與合規(guī)銷售管理主講：王恪課綱大綱：一、網(wǎng)點內(nèi)控管理務(wù)實二、員工操作風(fēng)險防控三、產(chǎn)品銷售風(fēng)險把控四、銀行商業(yè)賄賂警示《網(wǎng)點內(nèi)控管理與合規(guī)銷售》是《一線行長談管理》系列課程之五。前文提到網(wǎng)點精細(xì)化管理的三個方面：一是提升員工工作積極性，二是提升員工營銷技能，三是搞好內(nèi)控管理。通俗講就是三件事，讓員工“想干事、會干事、不出事”。本課程就是對...
講師：王恪咨詢電話：010-82593357下載需求表
指揮所：一線經(jīng)理的銷售管理 課時：14H
指揮所：一線經(jīng)理的銷售管理【培訓(xùn)時間】授課時間：兩天（14小時）【培訓(xùn)對象】面向行業(yè)：連鎖、電信、銀行、電力、保險、圖書出版、房地產(chǎn)與裝飾、大宗消費品、大型設(shè)備、咨詢、IT、廣告?zhèn)髅?、醫(yī)療醫(yī)藥、工程銷售等面向人員：銷售副總、銷售總監(jiān)、銷售部門經(jīng)理、售前部門經(jīng)理、、后備銷售干部、其他與銷售相關(guān)的管理人員【培訓(xùn)形式】講師面授+課堂練習(xí)【針對問題】n作為一個銷售團(tuán)...
講師：崔建中咨詢電話：010-82593357下載需求表
管理發(fā)展系列之決戰(zhàn)大客戶MDSerials:PromotingKeyAccountSales內(nèi)訓(xùn)建議書1.課程簡介CourseIntroduction←培訓(xùn)背景：如果說企業(yè)是決勝的軍隊，那么銷售人員就是勇猛的先鋒！他們需要在激烈如戰(zhàn)場的市場競爭中，鏖戰(zhàn)廝殺，決勝凱旋！他們往往是孤獨的勇士，需要身處錯綜復(fù)雜的市場環(huán)境，面對復(fù)雜多變的競爭對手，適應(yīng)變化無常的客戶...
講師：孫越咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：銷售管理的關(guān)鍵控制點1、管理的定義2、銷售管理三個觀點3、銷售經(jīng)理四個角色4、銷售管理九個關(guān)鍵控制點第二講：銷售目標(biāo)與行動計劃1、制定目標(biāo)的SMART原則2、銷售目標(biāo)的兩大內(nèi)容： ——財務(wù)目標(biāo)和市場目標(biāo)3、預(yù)測銷售目標(biāo)的方法4、如何分解銷售目標(biāo)5、如何將銷售目標(biāo)分解成工作目標(biāo)6、如何制定銷售計劃書第三講：關(guān)鍵銷售流程的梳理1、大客戶開發(fā)和管理銷售流程2...
講師：陸和平咨詢電話：010-82593357下載需求表
培訓(xùn)講師：余大洪老師 授課形式:分組討論式 課程內(nèi)容: 渠道規(guī)劃 o銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)計的三要素 o渠道設(shè)計的四種模式 o市場覆蓋與渠道利潤之爭 ——多家？ o權(quán)利與義務(wù) 案例：三招應(yīng)對大渠道客戶抱怨？ o兩種渠道的平衡 V-A分類 如何規(guī)劃區(qū)域內(nèi)的渠道數(shù)量？ 平衡——完成銷量的保證 o組織營銷——個人營銷 渠道拓展 o什么樣的渠...
講師：余大洪咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、銷售管理究竟是什么？—管理本質(zhì)的探究1.管理的六大基本職能管理的本質(zhì)特點是什么？值錢的鸚鵡？2.企業(yè)管理與經(jīng)營管理的特點企業(yè)管理的特點經(jīng)營管理的特點3.管理者的層次與技能管理者的三個層次管理者的三種技能4．銷售管理的核心內(nèi)容二、銷售管理的六大能力的提升1.計劃是管理的首要職能，大忌銷售過程計劃。————“成功總是青睞于那些有準(zhǔn)備和有計劃的人！”從“計劃―...
講師：張科平咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售管理培訓(xùn)一、21世紀(jì)的銷售管理 1、戰(zhàn)略性銷售隊伍管理 2、成為業(yè)績保障的銷售管理者 3、中國銷售隊伍面臨種種挑戰(zhàn) 4、銷售管理與市場營銷 銷售管理培訓(xùn)二、七個管理重點 1、銷售經(jīng)理的角色及職責(zé) 2、銷售管理的7項重點工作 3、銷售經(jīng)理的崗位能力分析 銷售管理培訓(xùn)三、銷售規(guī)劃 1、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 2、銷售規(guī)劃 3、如何完成年度營...
講師：孫波咨詢電話：010-82593357下載需求表
區(qū)域經(jīng)理的銷售管理 課時：12H
部分 SPIN——贏取大訂單的利器（第1天）單元：SPIN銷售技術(shù)概述1.SPIN是什么？2.大訂單與小訂單的十大區(qū)別3.學(xué)習(xí)SPIN的起點——觀念的轉(zhuǎn)變◇視頻研討：《SPIN技術(shù)經(jīng)典運用》第二單元：SPIN如何與推銷過程相結(jié)合？1.銷售會談階段：初步接觸①大訂單中初步接觸的作用②傳統(tǒng)開場白模式利弊探討◇練習(xí)：請同學(xué)陳述其開場白結(jié)論：傳統(tǒng)的開場白并不總是有效...
講師：諸強(qiáng)華咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、供應(yīng)鏈環(huán)境下如何開發(fā)新客戶與維護(hù)老客戶實現(xiàn)雙贏一、面向競爭的市場分析與管理(市場未來的評估市場調(diào)研部分)1、市場營銷觀念的轉(zhuǎn)變2、如何認(rèn)識和把握市場3、為什么和如何進(jìn)行市場細(xì)分4、常用的幾種市場分析方法5、目標(biāo)市場的研究、分析和選擇6、專業(yè)測試：企業(yè)競爭狀態(tài)分析7、企業(yè)如何營造持續(xù)性的競爭優(yōu)勢8、案例分析與討論二、幫助客戶發(fā)現(xiàn)需求(了解客戶需求部分)1...
講師：李文發(fā)咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、如何提高領(lǐng)導(dǎo)力？領(lǐng)導(dǎo)和員工素質(zhì)要求有何不同？領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的區(qū)別什么樣的領(lǐng)導(dǎo)是好領(lǐng)導(dǎo)？職權(quán)力和影響力的區(qū)別領(lǐng)導(dǎo)權(quán)利的來源2、績效考核不同銷售模式對管理的要求案例：可口可樂事件背后的經(jīng)營哲學(xué)銷售模式與薪酬設(shè)計案例：陳經(jīng)理的春天與冬天不同銷售模式的人員招聘3、成本控制客戶關(guān)系費用控制問題：你為什么不支持我？銷售節(jié)奏四種費用比例管理看板管理日常費用報表——費用...
講師：余大洪咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售管理者的能力提升 課時：6H
【王子璐課程大綱】單元：管理認(rèn)知篇章：管理模型的建立一、管理者的狀態(tài)認(rèn)知1、【互動】：課堂互動了解學(xué)員作為管理者現(xiàn)有的狀態(tài)2、【案例分析】：XX管理者的一天3、【互動】建立以終為始的管理思路二、管理者的角色認(rèn)知1、管理者與非管理者的本質(zhì)區(qū)別2、管理要達(dá)到的目標(biāo)3、【互動】：互動測試學(xué)員的管理意識4、管理者的管理模型的建立第二單元：管人篇第二章：建設(shè)你的團(tuán)隊一...
講師：王子璐咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 如何提高領(lǐng)導(dǎo)力？ 領(lǐng)導(dǎo)和員工素質(zhì)要求有何不同？ 領(lǐng)導(dǎo)者和管理者的區(qū)別 什么樣的領(lǐng)導(dǎo)是好領(lǐng)導(dǎo)？ 職權(quán)力和影響力的區(qū)別 領(lǐng)導(dǎo)權(quán)利的來源 績效考核 不同銷售模式對管理的要求 案例：可口可樂事件背后的經(jīng)營哲學(xué) 銷售模式與薪酬設(shè)計 案例：陳經(jīng)理的春天與冬天 不同銷售模式的人員招聘 成本控制 客戶關(guān)系費用控制 問題：你為什么不支...
講師：余大洪咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售管理（3天） 課時：18H
一、銷售計劃制定與區(qū)域管理1、銷售計劃的原則1）什么是銷售計劃2）銷售計劃制定的要素市場分析、目標(biāo)設(shè)定、競爭策略、行動計劃2、區(qū)域市場營銷管理的內(nèi)容1）4P與4C營銷組合2）產(chǎn)品策略、定價策略、渠道策略、促銷策略3）營銷的基本原則3、營銷總監(jiān)的經(jīng)營思路1）大區(qū)經(jīng)理的三架馬車：人、財、物2）卓越企業(yè)成功的關(guān)鍵要素戰(zhàn)略規(guī)劃、市場反應(yīng)、客戶價值、員工素質(zhì)、業(yè)務(wù)流程...
講師：王哲光咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、銷售與收款業(yè)務(wù)循環(huán)的管理1）銷售與收款業(yè)務(wù)循環(huán)中的職責(zé)分工與授權(quán)審批的控制2）銷售與發(fā)貨控制3）收款控制二、打造客戶信用管理價值鏈，防范應(yīng)收賬款風(fēng)險1）信用風(fēng)險的來源及其防范2）信用管理價值鏈3）信用客戶的范疇及其控制4）信用風(fēng)險模型5）信用信息的獲取和解讀6）信用成本7）信用管理的主要流程8）案例分享與討論三、銷售與存貨管理1）從風(fēng)險管控角度，存貨管理...
