- 銷售技巧品牌營(yíng)銷大客戶銷售經(jīng)銷商銷講門店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷管理品牌策劃電話銷售會(huì)議營(yíng)銷顧問(wèn)式銷售工業(yè)品營(yíng)銷整合營(yíng)銷銷售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷招投標(biāo)銷售管理團(tuán)隊(duì)銷售品牌建設(shè)營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)營(yíng)銷服務(wù)
銷售管理課程體系
《快消品的發(fā)展趨勢(shì)與銷售管理2021》 課時(shí)：12H
《快消品的發(fā)展趨勢(shì)與銷售管理》課程教學(xué)大綱課程名稱：《快消品的發(fā)展趨勢(shì)與銷售管理》課程性質(zhì)：:營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷管理教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：1-2天，建議兩天培訓(xùn)學(xué)員：市區(qū)經(jīng)理/經(jīng)銷商這次課為什么要請(qǐng)喻老師來(lái)講1.15年?duì)I銷操盤的經(jīng)驗(yàn)2.咨詢師的高度與理論修養(yǎng)3.實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富、現(xiàn)場(chǎng)隨問(wèn)隨答4.可口可樂(lè)公司從業(yè)背景、持續(xù)關(guān)注可口可樂(lè)數(shù)字化營(yíng)銷5.部分快消品培訓(xùn)受好評(píng)案例1)勁酒...
講師：喻國(guó)慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售管理》. 課時(shí)：6H
銷售管理主講：王哲光課程背景管理大師杜拉克認(rèn)為除了營(yíng)銷和創(chuàng)新，其他一切都是成本，在金融危機(jī)和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤(rùn)的訂單，絕對(duì)需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團(tuán)隊(duì)。面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，營(yíng)銷管理者如果缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷管理技能方面的訓(xùn)練，他們就會(huì)心有余而力不足，造成工作效率低下，甚至成為工作中的障礙。企業(yè)就會(huì)出現(xiàn)...
講師：王哲光咨詢電話：010-82593357下載需求表
505 向可口可樂(lè)學(xué)習(xí)銷售管理 課時(shí)：12H
向可口可樂(lè)學(xué)習(xí)銷售管理可口可樂(lè)是世界上品牌價(jià)值最高的公司之一，長(zhǎng)期傲居品牌價(jià)值首位，而實(shí)質(zhì)上可口可樂(lè)只是一家單純的賣水的公司。但可口可樂(lè)在130多年的歷史進(jìn)程中已經(jīng)發(fā)展成為超越快消品行業(yè)和發(fā)源國(guó)文化的國(guó)際性標(biāo)桿企業(yè)，它的發(fā)展歷程、品牌管理、銷售管理更是有諸多需要我們從學(xué)習(xí)的?？煽诳蓸?lè)的銷售屬售點(diǎn)覆蓋性深度分銷，就是把幾乎所有的終端零售點(diǎn)全部納入服務(wù)服務(wù)，標(biāo)準(zhǔn)...
講師：姚俊杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
501 重點(diǎn)客戶全腦銷售管理 課時(shí)：12H
重點(diǎn)客戶全腦銷售管理學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解熟悉不同類型客戶的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式了解客戶不同的思維模式，調(diào)整自己適應(yīng)客戶溝通風(fēng)格熟練掌握開(kāi)場(chǎng)白、提問(wèn)、傾聽(tīng)等溝通技巧，與客戶建立信任的合作關(guān)系能夠了解并創(chuàng)建客戶需求并以客戶的標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)成功掌握利用產(chǎn)品和服務(wù)能給客戶帶來(lái)的利益來(lái)說(shuō)服客戶熟練運(yùn)用利潤(rùn)的故事和故事版與客戶達(dá)成一致并有效處理客戶異議了解如何通過(guò)加強(qiáng)聯(lián)合執(zhí)行計(jì)劃、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)...
講師：姚俊杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
311 全腦銷售管理（HBDI） 課時(shí)：12H
HBDI全腦銷售管理學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解熟悉不同行業(yè)客戶的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)模式了解不同的思維模式，調(diào)整自己適應(yīng)客戶溝通風(fēng)格熟練掌握開(kāi)場(chǎng)白、提問(wèn)、傾聽(tīng)等溝通技巧，與客戶建立信任的合作關(guān)系能夠了解并創(chuàng)建客戶需求并以客戶的標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)成功掌握利用產(chǎn)品和服務(wù)能給客戶帶來(lái)的利益來(lái)說(shuō)服客戶熟練運(yùn)用利潤(rùn)的故事和故事版與客戶達(dá)成一致并有效處理客戶異議了解如何通過(guò)加強(qiáng)聯(lián)合執(zhí)行計(jì)劃、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)...
講師：姚俊杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
《營(yíng)業(yè)部經(jīng)理培訓(xùn)》【課程收益】提升營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的總體管理水平?！菊n程時(shí)間】9天【課程對(duì)象】營(yíng)業(yè)部經(jīng)理職級(jí)人員。需要提升管理技能人員。需要晉升為營(yíng)業(yè)部經(jīng)理的人員?！菊n程形式】理論講授＋案例分析＋視頻演示小組討論＋情景模擬＋經(jīng)驗(yàn)分享管理游戲＋實(shí)戰(zhàn)演練＋現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)【課程大綱】《角色定位》《周單元經(jīng)營(yíng)》《員工輔導(dǎo)技巧》《指導(dǎo)下屬》《早夕會(huì)經(jīng)營(yíng)》《高效的7個(gè)習(xí)慣》《時(shí)間管...
講師：王志誠(chéng)咨詢電話：010-82593357下載需求表
《團(tuán)隊(duì)經(jīng)理培訓(xùn)》【課程收益】提升團(tuán)隊(duì)管理者的管理技能。提升團(tuán)隊(duì)管理者的銷售技能的技巧。提升團(tuán)隊(duì)管理者的輔導(dǎo)能力。提升團(tuán)隊(duì)管理者的招聘能力?！菊n程時(shí)間】9天【課程對(duì)象】團(tuán)隊(duì)經(jīng)理。需要提升針對(duì)團(tuán)隊(duì)管理技能的人員。準(zhǔn)晉升人員?！菊n程形式】理論講授＋案例分析＋視頻演示小組討論＋情景模擬＋經(jīng)驗(yàn)分享管理游戲＋實(shí)戰(zhàn)演練＋現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)【課程大綱】《專業(yè)化招聘流程》《新人輔導(dǎo)十一...
講師：王志誠(chéng)咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷售管理與績(jī)效考核》培訓(xùn)【課程背景】企業(yè)管理的主線是目標(biāo)管理，而目標(biāo)管理的核心是績(jī)效管理。為公司帶來(lái)直接效益的銷售團(tuán)隊(duì)，如何有效實(shí)施目標(biāo)管理和績(jī)效考核，直接決定了銷售團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力、工作激情和達(dá)成目標(biāo)的結(jié)果。銷售團(tuán)隊(duì)普遍存在以下問(wèn)題：業(yè)績(jī)集中在某個(gè)人身上，缺乏全面目標(biāo)管理的推進(jìn)；員工目標(biāo)定的高，卻無(wú)法執(zhí)行下去，執(zhí)行力缺失；銷售人員流失大，重要原因是績(jī)效考核機(jī)...
講師：高思祿咨詢電話：010-82593357下載需求表
信用銷售管理培訓(xùn)需求 課時(shí)：12H
發(fā)出培訓(xùn)需求單位：中聯(lián)重科培訓(xùn)中心培訓(xùn)主題:信用銷售管理、應(yīng)收帳款催收與管理培訓(xùn)主要步及到這兩個(gè)方面培訓(xùn)課時(shí)：2天，2月13日-15日師資要求：（1）具有財(cái)務(wù)背景，如能具有銷售管理背景更佳；（2）內(nèi)容具有深度，2009年2月已開(kāi)設(shè)《賒銷風(fēng)險(xiǎn)控制與賬款催收技巧》（講師劉宏程，不需再請(qǐng)）；（3）對(duì)機(jī)械行業(yè)或工程機(jī)械行業(yè)有一定了解，熟悉直銷模式（公司目前以直銷模式...
講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表
工業(yè)品營(yíng)銷與大客戶的銷售管理 課時(shí)：12H
《工業(yè)品營(yíng)銷與大客戶的銷售管理》【課程背景】工業(yè)品大客戶業(yè)務(wù)公關(guān)與銷售技巧為何單一的商務(wù)公關(guān)簽單越來(lái)越難為何眾多原有客戶在逐漸流失遠(yuǎn)去為何頻繁的出差而難突破銷售瓶頸為何經(jīng)驗(yàn)的積累而沒(méi)有職業(yè)的發(fā)展為何專業(yè)的顧問(wèn)更能贏得客戶信任為何企業(yè)一直在強(qiáng)調(diào)技能素質(zhì)提升為何一直沒(méi)有檢視、反思、行動(dòng)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下，更多企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷轉(zhuǎn)型升級(jí)，在通過(guò)素質(zhì)的強(qiáng)化提升來(lái)打造馳...
講師：蘇海軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程17：《做好業(yè)績(jī)管理打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)——銷售管理精英特訓(xùn)營(yíng)》一、企業(yè)受眾：1、各層級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人；2、有意成為銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人的業(yè)務(wù)精英；二、課程收益：1、通過(guò)培訓(xùn)，使學(xué)員掌握銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)管理的十大法則，增強(qiáng)業(yè)績(jī)管理的綜合能力；2、通過(guò)培訓(xùn)，使學(xué)員掌握中國(guó)式管理的真諦，提升管理技能；3、通過(guò)案例分析，使學(xué)員學(xué)會(huì)處理銷售隊(duì)伍常見(jiàn)問(wèn)題處理措施。三、授課計(jì)劃：1...
講師：梁占海咨詢電話：010-82593357下載需求表
《高效的銷售管理技能提升訓(xùn)練營(yíng)》課綱 課時(shí)：6H
《高效的銷售管理技能提升訓(xùn)練營(yíng)》主講：崔自三破冰游戲：分組：隊(duì)長(zhǎng)、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束，評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人，并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)引子：這是一個(gè)最壞的時(shí)代，也是一個(gè)最好的時(shí)代！第一部分：為什么要做管理一、管理之動(dòng)機(jī)1、樹(shù)立團(tuán)隊(duì)概念1）現(xiàn)在是團(tuán)隊(duì)制勝年代2）團(tuán)隊(duì)新解3）團(tuán)隊(duì)組合五要素2、管理出規(guī)范1）沒(méi)有管理，就沒(méi)有規(guī)范2）沒(méi)有管理，就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力3）沒(méi)有管理，一切皆...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
B2B大客戶項(xiàng)目銷售管理 課時(shí)：12H
B2B大客戶項(xiàng)目銷售管理——提升大客戶掌控力和贏單率【課程背景】本課程針對(duì)軟件銷售、工業(yè)品大客戶、政企大客戶、集團(tuán)客戶及解決方案型銷售等B2B大客戶銷售管理的如下難題：1、公司營(yíng)銷靠老板或幾個(gè)牛人，難以規(guī)模化拓展。2、一旦銷售人員離職，區(qū)域市場(chǎng)就丟失，客戶資源就流失。3、大客戶營(yíng)銷不能形成規(guī)律性，吃了上頓沒(méi)有下頓。4、單兵作戰(zhàn)，不能靠團(tuán)隊(duì)或組織級(jí)的營(yíng)銷來(lái)獲得...
講師：曹恒山咨詢電話：010-82593357下載需求表
營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)零售銀行銷售管理 課時(shí)：12H
營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)零售銀行銷售管理主講：王海老師6-12課時(shí)課程大綱1.對(duì)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的重新認(rèn)識(shí)1.國(guó)內(nèi)銀行網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)的四個(gè)階段1）80年代中——90年代中數(shù)量擴(kuò)張階段2）90年代中——90年代末集約化經(jīng)營(yíng)階段3）90年代末——2000年代初“電子銀行”階段4）2000年代初——戰(zhàn)略調(diào)整階段2.XX銀行網(wǎng)點(diǎn)特點(diǎn)3.同業(yè)較好的網(wǎng)點(diǎn)特征1.強(qiáng)調(diào)以銷售為重點(diǎn)2.更搞笑的網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)3...
講師：王海咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn) 課時(shí)：12H
銷售管理的關(guān)鍵控制點(diǎn)(SalesManagementCriticalControlPoints)參加對(duì)象各級(jí)新任銷售主管、各級(jí)銷售經(jīng)理等課程收獲：←目標(biāo)制定的方法以及如何有效地執(zhí)行?！绾卧O(shè)計(jì)銷售隊(duì)伍和銷售隊(duì)伍的規(guī)模?！私怃N售人員選材面談的招募技巧?！莆珍N售人員日常管理的四種手段?！麑W(xué)習(xí)對(duì)銷售人員績(jī)效面談的方法。←學(xué)習(xí)培訓(xùn)和激勵(lì)下屬的方法技巧。課程特色:...
