小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練

小微企業(yè)營(yíng)銷及實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練調(diào)研發(fā)現(xiàn)，小微企業(yè)市場(chǎng)具有較鮮明的需求特點(diǎn)和消費(fèi)特征：其一，準(zhǔn)入環(huán)節(jié)對(duì)營(yíng)銷的影響較大;其二，個(gè)體價(jià)值較小，單一營(yíng)銷效益較低；其三，產(chǎn)品大同小異，缺乏差異化優(yōu)勢(shì)；其四，客戶注重利益，關(guān)注實(shí)際使用感受。因此，研究市場(chǎng)特點(diǎn)，有效把握客戶需求共性，以最具個(gè)性化、最具利益優(yōu)勢(shì)的聚類解決方案，批量地營(yíng)銷客戶，才是小微企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷最有效的方法。在《小...

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市場(chǎng)營(yíng)銷管理(3天）   課時(shí)：18H

市場(chǎng)營(yíng)銷管理課程大綱【授課老師】周洪超【課程背景】這是一個(gè)狼多肉少的時(shí)代，這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)殘酷的時(shí)代，面對(duì)上有國(guó)際品牌的高舉高打，下有三、四線品牌的游擊蠶食，夾縫中生存的大多數(shù)企業(yè)顯得力不從心，出現(xiàn)以下種種疲態(tài)：●整個(gè)團(tuán)隊(duì)缺乏系統(tǒng)的營(yíng)銷邏輯思維，缺乏系統(tǒng)的推進(jìn)章法?！窨蛻糸_發(fā)緩慢，銷售成功率低，營(yíng)銷費(fèi)用居高不下，營(yíng)銷壓力大…….●整個(gè)團(tuán)隊(duì)缺乏清晰的打法、缺乏精準(zhǔn)...

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市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 - 2天   課時(shí)：12H

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃模塊課程大綱時(shí)間分教學(xué)方法課程導(dǎo)入開場(chǎng)（客戶方）破冰活動(dòng)研討公約課程介紹討論：學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么？30分內(nèi)容講解猜猜看小組討論第一單元市場(chǎng)營(yíng)銷策略模型單元目的：介紹市場(chǎng)營(yíng)銷的模型介紹市場(chǎng)營(yíng)銷的六大模塊戰(zhàn)略的定義戰(zhàn)略的五大系列選擇戰(zhàn)略描述的三段式結(jié)構(gòu)活動(dòng)：定義市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略180分內(nèi)容講解工具介紹小組討論第二單元客戶的選擇單元目的：客戶選擇的標(biāo)準(zhǔn)...

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市場(chǎng)營(yíng)銷策略計(jì)劃 GTM - 2天   課時(shí)：12H

市場(chǎng)營(yíng)銷策略計(jì)劃GTM概述彼得·杜魯克說(shuō)過(guò)：“做對(duì)的事，比把事做對(duì)更重要！”問(wèn)題就在于我們?cè)趺粗朗裁词虑槭菍?duì)的？這就是需要在做事情之前，收集市場(chǎng)信息，資料分析，設(shè)定目標(biāo)，發(fā)展策略及制定工作計(jì)劃，而這個(gè)就是市場(chǎng)策略計(jì)劃報(bào)告。主管/領(lǐng)導(dǎo)在聽取市場(chǎng)策略計(jì)劃的報(bào)告后，就提出建議及要求，雙方必須針對(duì)市場(chǎng)策略計(jì)劃作出共識(shí)的結(jié)論后，市場(chǎng)人員/銷售人員就開始執(zhí)行，執(zhí)行后再...

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市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃及報(bào)告   課時(shí)：3H

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃及報(bào)告模塊課程大綱時(shí)間分教學(xué)方法課程導(dǎo)入開場(chǎng)（客戶方）破冰活動(dòng)研討公約課程介紹討論：學(xué)員面臨的挑戰(zhàn)是什么？30分內(nèi)容講解猜猜看小組討論第一單元生意模式131001單元目的：市場(chǎng)的隨時(shí)在變化，競(jìng)爭(zhēng)者也不斷尋求新的生意模式的發(fā)展來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)，因此，檢驗(yàn)渠道策略的第一步，一定是先探討生意模式。介紹生意模式的九大模塊活動(dòng)：繪制生意模式的九大模塊一組針對(duì)現(xiàn)在...

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市場(chǎng)營(yíng)銷策略計(jì)劃 - 1天   課時(shí)：6H

市場(chǎng)營(yíng)銷策略計(jì)劃概述針對(duì)策略計(jì)劃的能力所設(shè)計(jì)，內(nèi)容包括：生意模式：分析公司生意模式的九大模塊，對(duì)于公司生意有整體的概念。情況分析：從外在影響及內(nèi)在狀況，進(jìn)行SWOT分析，判斷發(fā)展的機(jī)遇及限制。愿景目標(biāo)：區(qū)分愿景和目標(biāo)的差異，建立部門愿景的共識(shí)，設(shè)定有效的目標(biāo)。戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)：區(qū)分戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的差異，創(chuàng)建確實(shí)有效的策略，發(fā)展可以執(zhí)行的戰(zhàn)術(shù)（又稱行動(dòng)計(jì)劃）。計(jì)劃評(píng)估：計(jì)...

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市場(chǎng)營(yíng)銷策略計(jì)劃 - 1天直播版   課時(shí)：6H

市場(chǎng)營(yíng)銷策略計(jì)劃-直播版概述針對(duì)策略計(jì)劃的能力所設(shè)計(jì)，內(nèi)容包括：生意模式：分析公司生意模式的九大模塊，對(duì)于公司生意有整體的概念。情況分析：從外在影響及內(nèi)在狀況，進(jìn)行SWOT分析，判斷發(fā)展的機(jī)遇及限制。愿景目標(biāo)：區(qū)分愿景和目標(biāo)的差異，建立部門愿景的共識(shí)，設(shè)定有效的目標(biāo)。戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)：區(qū)分戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的差異，創(chuàng)建確實(shí)有效的策略，發(fā)展可以執(zhí)行的戰(zhàn)術(shù)（又稱行動(dòng)計(jì)劃）。計(jì)劃...

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市場(chǎng)營(yíng)銷策略計(jì)劃 - 2天   課時(shí)：12H

市場(chǎng)營(yíng)銷策略計(jì)劃概述彼得·杜魯克說(shuō)過(guò)：“做對(duì)的事，比把事做對(duì)更重要！”問(wèn)題就在于我們?cè)趺粗朗裁词虑槭菍?duì)的？這就是需要在做事情之前，收集市場(chǎng)信息，資料分析，設(shè)定目標(biāo)，發(fā)展策略及制定工作計(jì)劃，而這個(gè)就是市場(chǎng)策略計(jì)劃報(bào)告。主管/領(lǐng)導(dǎo)在聽取市場(chǎng)策略計(jì)劃的報(bào)告后，就提出建議及要求，雙方必須針對(duì)市場(chǎng)策略計(jì)劃作出共識(shí)的結(jié)論后，市場(chǎng)人員/銷售人員就開始執(zhí)行，執(zhí)行后再比較當(dāng)...

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非營(yíng)銷經(jīng)理的市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn) - 2 天   課時(shí)：12H

非營(yíng)銷經(jīng)理的市場(chǎng)營(yíng)銷培訓(xùn)概述本課程是針對(duì)各部門的基層員工所設(shè)計(jì)的課程。幫助學(xué)員建立一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷的概念，并了解有哪些影響營(yíng)銷的因素。因此，這個(gè)課程的設(shè)計(jì)是先幫助學(xué)員建立基本概念，然后市場(chǎng)分析的STP、在選定目標(biāo)客戶后的分析客戶、使用生意模式來(lái)掌握營(yíng)銷的全貌、分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)掌握市場(chǎng)機(jī)遇、如何帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)來(lái)抓取市場(chǎng)機(jī)遇。課程收益在課程結(jié)束后，您的學(xué)員將學(xué)會(huì)以下技巧：了...

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【政企大客戶】【DICT業(yè)務(wù)】市場(chǎng)營(yíng)銷與客戶運(yùn)營(yíng)   課時(shí)：6H

數(shù)字化產(chǎn)品（DICT業(yè)務(wù)）政企大客戶市場(chǎng)營(yíng)銷與客戶運(yùn)營(yíng)【課程背景】由于產(chǎn)業(yè)數(shù)字化相對(duì)是一個(gè)比較復(fù)雜的問(wèn)題，當(dāng)前各大互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品公司在做政企類客戶數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)時(shí)，由于在數(shù)字化基礎(chǔ)概念及背景、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型、數(shù)字化與互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、產(chǎn)品與整體解決方案、市場(chǎng)與營(yíng)銷、客戶運(yùn)營(yíng)與客戶成功等方面知識(shí)的缺乏，導(dǎo)致無(wú)法對(duì)數(shù)字化市場(chǎng)展開系統(tǒng)性認(rèn)知，同時(shí)也無(wú)法清晰界定自身的崗位職責(zé)...

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《B端產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷與渠道推廣》   課時(shí)：3H

[pic]產(chǎn)品經(jīng)理系列B端產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷與渠道推廣（Saas）——行業(yè)方案、商業(yè)文檔、渠道推廣——[pic]【課題背景】Saas類產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)，更偏向產(chǎn)品的銷售。由于Saas類產(chǎn)品的商品化屬性更強(qiáng)，更具備傳統(tǒng)B端產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道，但由于Saas類產(chǎn)品一般多為行業(yè)級(jí)解決方案，屬于專家型銷售，在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，通常存在以下的問(wèn)題：■產(chǎn)品整體比較復(fù)雜，銷售人員無(wú)法直觀...

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《市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新管理》   課時(shí)：12H

市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新管理-6985003810課程背景通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)員了解市場(chǎng)營(yíng)銷的基本原理和發(fā)展趨勢(shì)，理解營(yíng)銷基本概念，掌握營(yíng)銷管理的一般方法，具有營(yíng)銷環(huán)境分析、營(yíng)銷組合分析、營(yíng)銷調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分以及SWOT分析等方面的基本技能，為從事企業(yè)營(yíng)銷策劃、參與營(yíng)銷管理打下一定的理論基礎(chǔ)及操作技能。-683895173355課程目標(biāo)了解市場(chǎng)營(yíng)銷觀念、研究方法。掌握市...

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市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略解碼

《市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略解碼》課程大綱及講師簡(jiǎn)介【課程概述】隨著不斷日益變化的大環(huán)境，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈，想在行業(yè)成為領(lǐng)導(dǎo)者或占有一席之地，企業(yè)不僅在戰(zhàn)略上要有敏銳的洞察力，高瞻遠(yuǎn)矚，還要將營(yíng)銷戰(zhàn)略解碼到部門、團(tuán)隊(duì)，細(xì)化到每位員工。整個(gè)組織就像動(dòng)車組一樣，每節(jié)車廂目標(biāo)一致，高速運(yùn)行，又快又好地發(fā)展。本課程通過(guò)四個(gè)單元內(nèi)容，從思路、方法到落地執(zhí)行的工具環(huán)環(huán)相扣，幫助學(xué)員認(rèn)知...

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市場(chǎng)開發(fā)與銷售談判策略   課時(shí)：12H

市場(chǎng)開發(fā)與銷售談判策略一、直面挑戰(zhàn)：得渠道者得天下。面對(duì)群狼環(huán)伺的市場(chǎng)，如何構(gòu)建起健全的網(wǎng)絡(luò)？經(jīng)/分銷商的開發(fā)與談判是銷售人員永遠(yuǎn)要修煉的武功。優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的選擇至關(guān)重要，找到一個(gè)適合的經(jīng)銷商，市場(chǎng)就成功了一半。但是一流的產(chǎn)品往往卻找到二流的經(jīng)銷商，市場(chǎng)怎能做起來(lái)？有的銷售人員滔滔不絕，卻沒(méi)有挖掘經(jīng)/分銷商的需求；有的銷售人員口如懸河，去沒(méi)有獲取經(jīng)/分銷商的信...

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《市場(chǎng)營(yíng)銷管理及高績(jī)效業(yè)績(jī)提升》課綱   課時(shí)：12H

市場(chǎng)營(yíng)銷管理及高績(jī)效業(yè)績(jī)提升課程簡(jiǎn)介：“企業(yè)的使命和任務(wù)必須轉(zhuǎn)化成目標(biāo)！”目標(biāo)制定過(guò)程就是銷售完成的過(guò)程，推演十分重要！本課程李臨春老師結(jié)合自身十多年一線銷售經(jīng)驗(yàn)與多年集團(tuán)總部管理經(jīng)驗(yàn)，訓(xùn)練學(xué)員如何利用產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略、促銷策略、品牌策略、人員策略來(lái)保證年度銷售目標(biāo)的高效達(dá)成。課程目標(biāo)：1、推演目標(biāo)分解、策略選擇、方法匹配的過(guò)程；2、提高執(zhí)行過(guò)程...

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