- 銷售技巧品牌營(yíng)銷大客戶銷售經(jīng)銷商銷講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷管理品牌策劃電話銷售會(huì)議營(yíng)銷顧問(wèn)式銷售工業(yè)品營(yíng)銷整合營(yíng)銷銷售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷招投標(biāo)銷售管理團(tuán)隊(duì)銷售品牌建設(shè)營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)營(yíng)銷服務(wù)
市場(chǎng)營(yíng)銷課程體系
經(jīng)銷商管理與高績(jī)效的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)培訓(xùn)目標(biāo)-全面掌握建立強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的實(shí)效方法-如何對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行管理培訓(xùn)對(duì)象-企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)時(shí)間1-2天課程大綱第一章?tīng)I(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理互動(dòng)討論:當(dāng)前營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)中存在的主要問(wèn)題有哪些?互動(dòng)討論:建設(shè)高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的主要策略有哪些?一、關(guān)于團(tuán)隊(duì)的正確理解1.關(guān)于螞蟻軍團(tuán)的思考2.大雁的啟示(視頻短片)3.團(tuán)隊(duì)...
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輕松賺大錢(qián)---經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新 課時(shí):6H
輕松賺大錢(qián)---經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新課程目標(biāo)-創(chuàng)新經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)觀念與思路-提升經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)能力和贏利能力-提升經(jīng)銷商對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度培訓(xùn)時(shí)間-1天,不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)培訓(xùn)對(duì)象各級(jí)經(jīng)銷商、代理商、加盟商等課程特色-有高度、有深度、有廣度-深度剖析,創(chuàng)新思維,實(shí)效策略-案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)-前瞻性、可操性、實(shí)效性課程大綱第一章經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)環(huán)境與生存狀態(tài)分析一、當(dāng)前營(yíng)銷環(huán)...
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區(qū)域經(jīng)理營(yíng)銷核心技能提升訓(xùn)練 課時(shí):12H
區(qū)域經(jīng)理營(yíng)銷核心技能提升訓(xùn)練培訓(xùn)目標(biāo)-明確角色定位,清晰工作職責(zé),激發(fā)工作熱情-打造超級(jí)凝聚力和執(zhí)行力的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)績(jī)效-提升區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理能力,提升經(jīng)銷商管理能力-掌握終端門(mén)店日常管理工作開(kāi)展,提升終端管理能力培訓(xùn)對(duì)象區(qū)域經(jīng)理課程特色-深度剖析,創(chuàng)新思維,實(shí)效策略-案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)-前瞻性、可操性、實(shí)效性培訓(xùn)時(shí)間2天,每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)...
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市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新與營(yíng)銷案例分析 課時(shí):12H
市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新與營(yíng)銷案例分析課程簡(jiǎn)介-為什么有許多企業(yè),雖然有優(yōu)良的產(chǎn)品,但經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?yōu)槭裁丛鲩L(zhǎng)緩慢或止步不前?為什么在與國(guó)際企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)間總是倍感壓力?面對(duì)新?tīng)I(yíng)銷環(huán)境下的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),我們?nèi)绾窝杆俎D(zhuǎn)變固有的觀念和模式?如何樹(shù)立正確的營(yíng)銷觀念?如何迅速提升我們的營(yíng)銷能力,如何提升我們的產(chǎn)品準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)?如何構(gòu)建我們的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)?如何有效激勵(lì)我們的營(yíng)銷人員?讓我們?cè)谌找?..
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卓越的雙贏談判實(shí)戰(zhàn)策略 課時(shí):12H
卓越的雙贏談判實(shí)戰(zhàn)策略培訓(xùn)目標(biāo)-充分認(rèn)識(shí)加強(qiáng)雙贏談判的重要意義-提升在談判中的良好心態(tài)把控能力-掌握在談判中的價(jià)格談判能力-掌握應(yīng)收賬款的談判能力-全面提升營(yíng)銷人員雙贏談判實(shí)戰(zhàn)能力培訓(xùn)對(duì)象-區(qū)域經(jīng)理-一線營(yíng)銷人員培訓(xùn)時(shí)間2天,每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)課程特色1.有高度、有深度、有廣度2.深度剖析,創(chuàng)新思維,實(shí)效策略3.案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)4.前瞻性、可操性、實(shí)效...
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銷售精英實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練 課時(shí):12H
銷售精英實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練課程特色1.閆老師的培訓(xùn)理念是:培訓(xùn)不是圖熱鬧,實(shí)效才是硬道理。本課程通過(guò)系統(tǒng)的分析和實(shí)戰(zhàn)性的案例分享,以及課程中的情景模擬練習(xí),讓學(xué)員在課堂上就掌握實(shí)戰(zhàn)性的技巧,實(shí)戰(zhàn)能力全面提升。2.閆老師為激情演講式體驗(yàn)型培訓(xùn)師,本培訓(xùn)通過(guò)生動(dòng)的案例故事、經(jīng)典的游戲,寓教于樂(lè),快樂(lè)學(xué)習(xí),互動(dòng)體驗(yàn),課堂氣氛非常活躍;3.閆老師有12年一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷...
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銷售精英專業(yè)銷售話術(shù)特訓(xùn)營(yíng) 課時(shí):12H
銷售精英專業(yè)銷售話術(shù)特訓(xùn)營(yíng)課程簡(jiǎn)介培訓(xùn)不是圖熱鬧,實(shí)效才是硬道理。閆老師曾在金星啤酒集團(tuán)任營(yíng)銷副總,在意大利科思敏(深圳)公司(全球著名的飲料設(shè)備制造與銷售公司)任營(yíng)銷副總裁,擁有豐富銷售經(jīng)驗(yàn),課程強(qiáng)調(diào)體系化與實(shí)戰(zhàn)化,系統(tǒng)理論結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例,從如何了解客戶的心理需求,如何發(fā)掘并引導(dǎo)客戶需求,如何發(fā)揮自己的影響力和說(shuō)服力,如何掌握克服客戶顧慮,如何掌握客戶購(gòu)買(mǎi)動(dòng)...
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銷售心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)策略 課時(shí):12H
銷售心理學(xué)實(shí)戰(zhàn)策略課程收益-系統(tǒng)掌握銷售心理學(xué)與成功銷售的關(guān)系-正確認(rèn)識(shí)銷售人員的角色,了解優(yōu)秀銷售人員的關(guān)鍵心理素質(zhì)-掌握客戶購(gòu)買(mǎi)心理并掌握高超的客戶溝通技巧和藝術(shù)-掌握發(fā)掘并引導(dǎo)客戶需求的心理學(xué)技巧-掌握產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的有效提煉與陳述技巧-掌握高效的說(shuō)服和影響的技巧學(xué)員對(duì)象銷售企業(yè)銷售經(jīng)理、銷售代表課時(shí)安排2天,每天不少于6小時(shí)課程大綱第一章銷售心理學(xué)概述一、...
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專業(yè)銷售實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練 課時(shí):12H
專業(yè)銷售實(shí)戰(zhàn)技巧訓(xùn)練培訓(xùn)目標(biāo)-掌握專業(yè)銷售技巧,提升銷售能力-提升銷售人員客戶開(kāi)發(fā)與溝通能力-提升銷售人員商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)能力培訓(xùn)對(duì)象-一線銷售人員培訓(xùn)時(shí)間1-2天課程特色1.有高度、有深度、有廣度2.深度剖析,創(chuàng)新思維,實(shí)效策略3.案例豐富,情景模擬教學(xué)4.前瞻性、可操性、實(shí)效性課程大綱第一章銷售精英定位與職業(yè)素養(yǎng)一、銷售精英應(yīng)具備的素質(zhì)1、銷售精英的人精品質(zhì)...
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卓越的大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能提升策略 課時(shí):12H
卓越的大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能提升策略培訓(xùn)對(duì)象-企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理、大客戶營(yíng)銷人員培訓(xùn)時(shí)間-1-2天,每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)課程特色-有高度、有深度、有廣度-深度剖析,創(chuàng)新思維,實(shí)效策略-案例豐富,生動(dòng)化教學(xué)-前瞻性、可操性、實(shí)效性課程大綱第一章大客戶營(yíng)銷概述一、什么是大客戶營(yíng)銷1.大客戶營(yíng)銷與快速消費(fèi)品營(yíng)銷的區(qū)別2.大客戶營(yíng)銷的特點(diǎn)案例:某工業(yè)企業(yè)老總對(duì)大客戶營(yíng)銷的感嘆...
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卓越的門(mén)店店長(zhǎng)管理技能與銷售業(yè)績(jī)提升訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)目標(biāo)-提升精英店長(zhǎng)職業(yè)素養(yǎng)與團(tuán)隊(duì)能力-提升精英店長(zhǎng)對(duì)門(mén)店導(dǎo)購(gòu)的教練能力-提升終端門(mén)店銷售業(yè)績(jī)的高速增長(zhǎng)培訓(xùn)對(duì)象-門(mén)店店長(zhǎng)培訓(xùn)時(shí)間2天,每天不少于6小時(shí)課程特色1.本人認(rèn)為:培訓(xùn)不是圖熱鬧,實(shí)效才是硬道理。本課程通過(guò)系統(tǒng)的分析和實(shí)戰(zhàn)性的案例分享,以及課程中的情景模擬練習(xí),讓學(xué)員在課堂上就掌握實(shí)戰(zhàn)性的技巧,終端門(mén)店管...
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市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理-馬堅(jiān)行 課時(shí):12H
市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商管理新形勢(shì)下渠道規(guī)劃/招商/培育/掌控/評(píng)估/調(diào)整23道難題解碼一、直面挑戰(zhàn):面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域市場(chǎng),你有方向感嗎?你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案?去進(jìn)行區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、管理與提升,做到有計(jì)劃的推廣??墒牵涣鞯漠a(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商,市場(chǎng)怎能做起來(lái)?渠道政策是要求做代理,經(jīng)銷商卻熱衷于自己賣(mài)零售,無(wú)心去布局和擴(kuò)...
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攻心銷售六步曲 課時(shí):6H
攻心銷售六步曲第一單元:突破客戶的情感防線第一步:做好計(jì)劃與準(zhǔn)備一、銷售計(jì)劃的制訂二、收集客戶信息三、個(gè)人準(zhǔn)備第二步:如何贏得客戶的信任一、分析客戶的人際風(fēng)格1、四種典型的人際風(fēng)格2、各種風(fēng)格的特點(diǎn)3、應(yīng)對(duì)各種風(fēng)格的策略4、一物降一物的妙用二、贏得信任的方法1、創(chuàng)造輕松、和諧交流環(huán)境,才有真正的溝通2、拆遷人與人之間四堵心墻3、設(shè)計(jì)輕松愉快的開(kāi)場(chǎng)白4、催眠同...
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巔峰銷售心態(tài)修煉 課時(shí):6H
巔峰銷售心態(tài)修煉一、直面挑戰(zhàn):心若改變,你的態(tài)度跟著改變;態(tài)度改變,你的習(xí)慣跟著改變;習(xí)慣改變,你的性格隨著改變;性格改變,你的命運(yùn)隨著改變。企業(yè)最難管理的就是銷售人員,如果銷售人員對(duì)工作缺乏熱情,整天消極,抱怨,責(zé)任感不強(qiáng)執(zhí)行力不佳,就會(huì)對(duì)銷售目標(biāo)的達(dá)成產(chǎn)生巨大的阻礙!所以,消除銷售前進(jìn)方向的阻礙先要掃除銷售人員心里的阻礙。讓銷售人員每天保存巔峰狀態(tài),超越...
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從信任出發(fā)的大客戶銷售技巧 課時(shí):12H
一、直面挑戰(zhàn):62%的銷售人員無(wú)法獲得承諾!82%的銷售人員不能實(shí)現(xiàn)差異化??!86%的銷售人員提問(wèn)不當(dāng)!??!95的銷售人員講述過(guò)多,聆聽(tīng)過(guò)少?。?!99%的銷售人員沒(méi)有設(shè)定正確的目標(biāo)?。。。。ㄒ陨蟻?lái)自科特勒咨詢公司數(shù)據(jù))在復(fù)雜多變的大客戶銷售過(guò)程中,你是否遇到以下常見(jiàn)困惑:如何有效縮短銷售周期?如何通過(guò)提問(wèn)來(lái)成功銷售自己?如何與客戶不同部門(mén)打交道并使銷售成功往...