經(jīng)銷商課程體系
《經(jīng)銷商市場建設(shè)增長系統(tǒng)》經(jīng)銷商健康發(fā)展必須解決的兩大市場核心問題：提高網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)成功率的七大步驟：菜鳥開發(fā)定律。投資目標(biāo)客戶。讓目標(biāo)客戶知道我是誰？產(chǎn)品是什么樣的。你必須尊重我。和我合作你肯定收益很大。公開承諾，給自己制造痛苦。全方位服務(wù)鎖定優(yōu)勢渠道，打造根據(jù)地。建設(shè)根據(jù)地需要開小灶。建設(shè)根據(jù)地必須轉(zhuǎn)變的五大作業(yè)方式：建根據(jù)地市場的4步動(dòng)作、3種工具根據(jù)地市...
講師：王冠群在線咨詢下載需求表
經(jīng)銷商強(qiáng)大之路【課程背景】經(jīng)銷商可謂是廠商與客戶的橋梁，經(jīng)銷商與廠商配合的好壞直接影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。對于企業(yè)而言，在當(dāng)前形勢之下，經(jīng)銷商已成為企業(yè)最寶貴的資源，是經(jīng)營得以繼續(xù)維系下去的命脈。本課程通過對經(jīng)銷商的培訓(xùn)，可以統(tǒng)一經(jīng)銷商認(rèn)識，貫徹廠商意志；可以提高經(jīng)銷商經(jīng)營管理水平；幫助經(jīng)銷商訓(xùn)練相關(guān)技能；激發(fā)經(jīng)銷商合作熱情，增強(qiáng)渠道滿意度，提高渠道忠誠度，...
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《720°度經(jīng)銷商管理實(shí)戰(zhàn)班》 課時(shí)：2H
▉課程背景：對于品牌在渠道終端的表現(xiàn)，許多品牌廠家區(qū)域銷售經(jīng)理雖然學(xué)習(xí)過ECR原理，但還是因?yàn)榻?jīng)銷商的不配合感到頭痛。如何才能讓經(jīng)銷商積極配合主推我方品牌？要拉動(dòng)終端究竟受哪些因素制約？如何快速提升自家品牌在渠道終端的銷量？16年來，史杰松老師在聯(lián)想集團(tuán)及芬蘭諾基亞集團(tuán)的從業(yè)經(jīng)歷，持續(xù)操盤了家電、電子類消費(fèi)品企業(yè)、農(nóng)業(yè)和大健康等行業(yè)企業(yè)，他們銷售隊(duì)伍規(guī)模在1...
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課程大綱：一、聚焦的核心。二、聚焦項(xiàng)目分解。三、聚焦核心之產(chǎn)品聚焦1、產(chǎn)品聚焦分解A）產(chǎn)品聚焦精髓B）為什么要聚焦？2、如何確定聚焦產(chǎn)品A）老產(chǎn)品聚焦的方法和動(dòng)作分解？聚焦產(chǎn)品符合要素有哪些？B）如何選擇新產(chǎn)品？3、如何確保聚焦產(chǎn)品的推廣成功（理念）單品突破、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品更新與替代4、如何確保聚焦產(chǎn)品的推廣成功（方法）A）弄清楚影響產(chǎn)品推廣的因素...
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課程大綱：一、建立利益分配系統(tǒng)1、薪酬如何發(fā)揮正能量？⑴不斷推出成功案例。⑵制造機(jī)會讓一部分員工暴富，讓其它人看到希望2、底薪的學(xué)問。3、如何設(shè)定獎(jiǎng)金。4、如何讓員工參與分紅。5、如何設(shè)定期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)。6、如何建立利益共同體。二、建立價(jià)值體現(xiàn)系統(tǒng)1、如何為員工搭舞臺。2、如何授權(quán)。3、如何讓員工發(fā)揮優(yōu)勢。4、如何讓員工覺得自己很重要。5、如何讓員工在分享中體現(xiàn)價(jià)...
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《金牌經(jīng)銷商倍增發(fā)展之道》 課時(shí)：12H
【課程大綱】：一、產(chǎn)品模塊（選對產(chǎn)品如虎添翼）2天1、如何整合老產(chǎn)品？2、如何選擇新產(chǎn)品？3、如何推廣新產(chǎn)品？二、市場模塊（做大市場利潤倍增）2天1、如何快速開發(fā)市場？2、如何管控市場？3、如何建立樣板市場？三、隊(duì)伍管控、運(yùn)營管控（管好隊(duì)伍，輕松賺錢，持續(xù)盈利）7天1、經(jīng)銷商老板的修煉2、經(jīng)銷商如何吸引高級人才？3、經(jīng)銷商如何打造中層？4、經(jīng)銷商如何培養(yǎng)基層...
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《汽車經(jīng)銷商管理能力提升》 課時(shí)：1H
一、分析中國汽車市場走向與經(jīng)銷商的角色1.汽車行業(yè)發(fā)展解析，給我們的啟發(fā)。1）一線城市的汽車發(fā)展走向、分析北京、上海、廣州等一線城市采取的車輛限購，限牌措施龐大的汽車市場，帶動(dòng)汽車服務(wù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展精細(xì)化和個(gè)性化的服務(wù)理念2）二三線城市的汽車發(fā)展走向、增長速度加快，但對汽車品牌意識不強(qiáng)二三線城市的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)缺點(diǎn)對比3）買賣雙方市場的博弈、賣方市場占主導(dǎo)作用買賣雙...
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一、中國汽車行業(yè)發(fā)展分析1、一、二線城市乘用車的發(fā)展對比。2、乘用車的發(fā)展看商用車發(fā)展的未來3、營銷理念的4P與4c的關(guān)系給我們帶來怎樣的市場觀念二、大客戶關(guān)系管理的基礎(chǔ)1.對大客戶關(guān)系管理的基礎(chǔ)認(rèn)知1)客戶VS大客戶2)優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)3)客戶關(guān)系的四個(gè)層次4)客戶關(guān)系管理起源5)現(xiàn)實(shí)生活中的客戶關(guān)系管理6)企業(yè)在客戶關(guān)系管理工作中的失誤2.大客戶關(guān)系的意義了...
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一、中國汽車行業(yè)發(fā)展趨勢，給了我們多少機(jī)會和挑戰(zhàn)。1、一線城市的汽車限購、限號給我們什么樣啟示：1)經(jīng)銷商要根據(jù)市場變化不斷的調(diào)整戰(zhàn)略2)經(jīng)銷商的利潤增長不能只靠銷售，應(yīng)該多元化的組合產(chǎn)品增長點(diǎn)。3)以服務(wù)帶動(dòng)營銷，以服務(wù)提升品品牌影響力和溢價(jià)力的時(shí)代到來。4)我們面臨的壓力越來越大，挑戰(zhàn)也越來越大。2、精細(xì)化和個(gè)性化的服務(wù)理念、日益凸顯。1)微利化時(shí)代的精...
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引言關(guān)于知行合一的探討一、從盤點(diǎn)自己開始n認(rèn)識自己：認(rèn)識自己才能看清別人n我是誰？人貴有自知之明n我的優(yōu)勢是什么，我的盲點(diǎn)在哪里？n我在哪里，我在社會那個(gè)層面？n我還有哪些不知道？n影響人生發(fā)展的五大因素？一、合作產(chǎn)生力量，團(tuán)結(jié)誕生興旺n什么是經(jīng)銷商明智的選擇n跟上才能發(fā)展，背靠大樹好乘涼n擺正位置構(gòu)建廠商共贏平臺n尊重與信賴：建立互惠誠信平臺n與上游同頻：...
講師：張雷冰在線咨詢下載需求表
引言關(guān)于知行合一的探討一、從盤點(diǎn)自己開始n認(rèn)識自己：認(rèn)識自己才能看清別人n我是誰？人貴有自知之明n我的優(yōu)勢是什么，我的盲點(diǎn)在哪里？n我在哪里，我在社會那個(gè)層面？n我還有哪些不知道？n影響人生發(fā)展的五大因素？一、合作產(chǎn)生力量，團(tuán)結(jié)誕生興旺n什么是經(jīng)銷商明智的選擇n跟上才能發(fā)展，背靠大樹好乘涼n擺正位置構(gòu)建廠商共贏平臺n尊重與信賴：建立互惠誠信平臺n與上游同頻：...
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一、針對經(jīng)銷商的輔導(dǎo)與培訓(xùn)技巧(一)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商做好汽車產(chǎn)品市場定位1.如何和對等的詞語畫=號2.做好企業(yè)的、-、x、法則3.如何設(shè)計(jì)企業(yè)服務(wù)和價(jià)格的標(biāo)語4.如何有效地區(qū)分企業(yè)的顧客群體，做到有效覆蓋5.開發(fā)區(qū)域客戶的幾種有效手段6.如何給消費(fèi)者留下汽車品牌的優(yōu)勢感覺。7.對周邊地區(qū)的4S店的了解，對競爭對手做好有效的差異化(二)如何輔導(dǎo)經(jīng)銷商和傳承汽車品...
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一、經(jīng)銷商的開發(fā)與管理(一)尋找經(jīng)銷商的策略1.汽車經(jīng)銷商的類型及其合作特點(diǎn)2.汽車行業(yè)的經(jīng)銷商的產(chǎn)品特點(diǎn)3.尋找潛在的、富有潛力的經(jīng)銷商的途徑4.汽車企業(yè)的品牌---確定經(jīng)銷商選擇的基礎(chǔ)5.首次拜訪經(jīng)銷商或進(jìn)行首次溝通的策略6.首次拜訪確定經(jīng)銷商的綜合實(shí)力和合作意愿的策略探討(二)汽車行業(yè)經(jīng)銷商選擇的標(biāo)準(zhǔn)1.經(jīng)銷商選擇的總體思路2.經(jīng)銷商的流通實(shí)力認(rèn)證3....
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汽車經(jīng)銷商管理銷售 課時(shí)：12H
課程對象：經(jīng)銷商、汽車4S管理人員、銷售顧問課程時(shí)間：兩天（12--16課時(shí)）授課模式：導(dǎo)師講解、大量案例分析，雙向溝通、疑難解答、針對性講解、參與式研討。課程背景：隨著汽車行業(yè)的快速發(fā)展，汽車已經(jīng)成為我國支柱產(chǎn)業(yè)。國民經(jīng)濟(jì)的提升消費(fèi)者對于汽車的需求也在日益增長。汽車制造產(chǎn)業(yè)如何制造出消費(fèi)者滿意的汽車產(chǎn)品。汽車銷售人員如何改變消費(fèi)者心理，將汽車賣給消費(fèi)者。這...
