經(jīng)銷商課程體系
渠道構(gòu)建與經(jīng)銷商管理 課時(shí)：2H
化妝品渠道精耕與經(jīng)銷商管理實(shí)務(wù)一、迎接渠道為王的競爭時(shí)代（1.0小時(shí)）1.國內(nèi)化妝品渠道特點(diǎn)與趨勢解析2.渠道運(yùn)作管理中的主要問題與分析3.各類渠道特點(diǎn)分析4.成功案例分享二、區(qū)域市場渠道規(guī)劃布局與政策設(shè)計(jì)（2.0小時(shí)）1.建立廠商價(jià)值一體化的渠道管理理念2.“分田到戶/田必精耕”渠道模式與指導(dǎo)原則3.不同類型經(jīng)銷商合作策略和注意要點(diǎn)4.具體渠道政策的制定與...
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經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型和提升如何實(shí)現(xiàn)品牌化經(jīng)營的轉(zhuǎn)型經(jīng)銷商的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營困境及挑戰(zhàn)超競爭狀態(tài)下的經(jīng)營困境市場的變化和行業(yè)競爭要求經(jīng)銷商的挑戰(zhàn)與誤區(qū)品牌化經(jīng)營的理念與轉(zhuǎn)型策略認(rèn)識形勢，把握機(jī)會，及時(shí)品牌化經(jīng)營轉(zhuǎn)型品牌化經(jīng)營模式與操作要點(diǎn)經(jīng)銷商成功轉(zhuǎn)型的六大具體策略結(jié)盟和協(xié)同品牌企業(yè)，實(shí)現(xiàn)廠商價(jià)值一體化結(jié)盟品牌企業(yè)，實(shí)現(xiàn)主營專推優(yōu)勢互補(bǔ)、共贏發(fā)展的廠商合作模式做好門店提升和市...
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工程車經(jīng)銷商管理 課時(shí)：2H
工程車區(qū)域經(jīng)理技能提升系列培訓(xùn)之如何有效調(diào)動與指導(dǎo)經(jīng)銷商1.比客戶更了解客戶問題（1.0小時(shí)）a)經(jīng)銷商的經(jīng)營困境與挑戰(zhàn)b)快速診斷經(jīng)銷商的經(jīng)營問題c)如何引導(dǎo)經(jīng)銷商認(rèn)識問題，促進(jìn)其想改變d)案例分享與研討：某經(jīng)銷商的煩惱2.比客戶更清楚區(qū)域市場（2.0小時(shí)）a)做好區(qū)域市場調(diào)研與分析b)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會與突破方向c)做好區(qū)域市場策略規(guī)劃d)如何與經(jīng)銷商達(dá)成目標(biāo)...
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一.家電市場渠道現(xiàn)狀與趨勢 1.渠道現(xiàn)狀 ◆一二級市場 ◆三四級市場 2.渠道發(fā)展趨勢 三四級家電市場渠道格局發(fā)展趨勢 三四級家電市場競爭關(guān)鍵發(fā)展趨勢 渠道整合、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是發(fā)展主旋律 3.商商共建區(qū)域平臺 廠家定位 經(jīng)銷商定位 分銷商定位 二渠道建設(shè)與分銷商管理 1.渠道建設(shè)： ?。F(xiàn)實(shí)渠道問題分析 －深度營銷基本模式 ?。?..
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課程大綱： 一、渠道現(xiàn)狀與趨勢 ?。ㄒ唬┣垃F(xiàn)狀 一、二級市場 三、四級市場 ?。ǘ┣腊l(fā)展趨勢 ?。勒?、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是發(fā)展主旋律 ?。ㄈS商共建區(qū)域平臺 －廠家定位 ?。?jīng)銷商定位 二、渠道建設(shè) ?。ㄒ唬┣澜ㄔO(shè)： ?。F(xiàn)實(shí)渠道問題分析 ?。疃葼I銷基本模式 －深度營銷價(jià)值鏈 ?。诵目蛻羧娣?wù)支持體系 ?。瓍^(qū)域市場的持續(xù)攪動 ?。渭?..
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一、前言 認(rèn)識三四級市場的戰(zhàn)略意義 有效運(yùn)作三四級市場的必要性 二、家電三四級市場運(yùn)作中的現(xiàn)實(shí)困難 現(xiàn)實(shí)中的經(jīng)銷商運(yùn)作主要問題 主要原因分析 三、家電三四級市場的解讀 市場宏觀背景的認(rèn)識 市場需求特點(diǎn)分析 消費(fèi)者結(jié)構(gòu)與行為分析 三四級市場的渠道現(xiàn)狀 三四級市場的機(jī)會與挑戰(zhàn) 四、家電三四級市場主要營銷原則與運(yùn)作模式 三四市場的營銷...
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一、新經(jīng)濟(jì)形勢特點(diǎn)-全球經(jīng)濟(jì)惡劣，經(jīng)濟(jì)增長滯緩甚至負(fù)增長-企業(yè)破產(chǎn)、失業(yè)率大大增加-新項(xiàng)目、新產(chǎn)品、新市場投入大量減少，企業(yè)過冬-居民購買能力下降，材料型行業(yè)同受影響-乳品業(yè)信任危機(jī)抑制需求無疑雪上加霜二、新經(jīng)濟(jì)形勢下，經(jīng)銷商提高經(jīng)營效能之道1、生存是發(fā)展的基礎(chǔ)，效能永恒原則2、必須站得高，看得遠(yuǎn)，根據(jù)環(huán)境的變化調(diào)整戰(zhàn)略3、思路未必就有出路，戰(zhàn)略還需策略支持...
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一、經(jīng)銷商的立位渠道模式與經(jīng)銷商成功的經(jīng)銷商商業(yè)模式探索經(jīng)銷商發(fā)展的制約因素產(chǎn)品時(shí)代與品牌時(shí)代的經(jīng)銷商立位的差異二、品牌時(shí)代的經(jīng)銷商如何識別品牌時(shí)代經(jīng)銷商品牌與制造商品牌的差異經(jīng)銷商品牌定位經(jīng)銷商品牌管理要略三、品牌營銷模式下的新型廠商關(guān)系-貓鼠伙伴關(guān)系——從一分為二到合二為一-雜婚制——一夫多妻制；-廠家前途認(rèn)識法-廠家人員的溝通法-廠家支持獲得法-廠商關(guān)...
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課程模塊課程內(nèi)容課時(shí)經(jīng)營轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新當(dāng)前形勢下，經(jīng)銷商的挑戰(zhàn)與機(jī)會全面解讀國內(nèi)建材市場和渠道現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，幫助經(jīng)銷商分析優(yōu)劣勢，規(guī)避威脅，把握機(jī)會經(jīng)銷商經(jīng)營轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新的方向剖析現(xiàn)有經(jīng)銷商經(jīng)營困境，介紹優(yōu)秀經(jīng)銷商的經(jīng)營模式和經(jīng)驗(yàn)，指出創(chuàng)新的方向與思路如何實(shí)現(xiàn)與品牌廠家的共贏發(fā)展經(jīng)銷商如何選擇廠家和品牌，如何與強(qiáng)勢廠家共贏合作，實(shí)現(xiàn)借勢發(fā)展如何實(shí)現(xiàn)區(qū)域市場的精耕...
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課程大綱： 一.家電市場渠道現(xiàn)狀與趨勢 1.渠道現(xiàn)狀 ◆一二級市場 ◆三四級市場 2.渠道發(fā)展趨勢 三四級家電市場渠道格局發(fā)展趨勢 三四級家電市場競爭關(guān)鍵發(fā)展趨勢 渠道整合、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是發(fā)展主旋律 3.商商共建區(qū)域平臺 廠家定位 經(jīng)銷商定位 分銷商定位 二渠道建設(shè)與分銷商管理 1.渠道建設(shè)： ?。F(xiàn)實(shí)渠道問題分析 ?。疃葼I銷基本模...
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章如何有效的進(jìn)行渠道籌劃與設(shè)計(jì) 一、如何高效進(jìn)行營銷勢能 1、營銷勢能包括客戶勢能、渠道勢能與終端勢能 2、經(jīng)銷商的基本功能與分類 二、如何進(jìn)行企業(yè)渠道的設(shè)計(jì) 三、幾種典型行業(yè)渠道設(shè)計(jì) 1、食品等快消品行業(yè)渠道設(shè)計(jì) 案例解析：傳統(tǒng)承銷制、深度分銷、深度協(xié)銷、直分銷模式 2、家電行業(yè)典型渠道設(shè)計(jì) 案例解析：美的模式、海爾模式、格力模式、志...
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化妝品渠道精耕與經(jīng)銷商管理實(shí)務(wù) 課時(shí)：2H
一、迎接渠道為王的競爭時(shí)代（1.0小時(shí)）1.國內(nèi)化妝品渠道特點(diǎn)與趨勢解析2.渠道運(yùn)作管理中的主要問題與分析3.各類渠道特點(diǎn)分析4.成功案例分享二、區(qū)域市場渠道規(guī)劃布局與政策設(shè)計(jì)（2.0小時(shí)）1.建立廠商價(jià)值一體化的渠道管理理念2.“分田到戶/田必精耕”渠道模式與指導(dǎo)原則3.不同類型經(jīng)銷商合作策略和注意要點(diǎn)4.具體渠道政策的制定與調(diào)整技巧5.實(shí)戰(zhàn)案例分享三、優(yōu)...
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如何有效調(diào)動與指導(dǎo)經(jīng)銷商 課時(shí)：2H
一、比客戶更了解客戶問題（1.0小時(shí)）a)經(jīng)銷商的經(jīng)營困境與挑戰(zhàn)b)快速診斷經(jīng)銷商的經(jīng)營問題c)如何引導(dǎo)經(jīng)銷商認(rèn)識問題，促進(jìn)其想改變d)案例分享與研討：某經(jīng)銷商的煩惱二、比客戶更清楚區(qū)域市場（2.0小時(shí)）a)做好區(qū)域市場調(diào)研與分析b)發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會與突破方向c)做好區(qū)域市場策略規(guī)劃d)如何與經(jīng)銷商達(dá)成目標(biāo)與運(yùn)作思路的共識e)案例分享與研討：某區(qū)域市場的策略規(guī)劃...
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單元：廠商在同一條繩子上---管好“兩只螞蚱” 一、廠商共心方可贏天下： 1、廠商雙贏的種種理解 2、結(jié)婚（簽約）/生子（上市）/教子（做大市場）/過日子（協(xié)調(diào)沖突） 二、經(jīng)銷商“不愿投入”的原因分析 1、老陳釣魚故事的啟示 2、代理品牌與經(jīng)營品牌帶來的兩種心理世界 三、經(jīng)銷商的兩條出路：做獵人？做農(nóng)夫？ 1、我不做“獵人”吃什么？ 2...
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渠道/經(jīng)銷商財(cái)務(wù)管理 課時(shí)：12H
《渠道/經(jīng)銷商財(cái)務(wù)管理》內(nèi)容大綱營銷渠道系統(tǒng)是制造企業(yè)的重要資源，因此，渠道經(jīng)銷商與生產(chǎn)廠商之間是雙贏的關(guān)系。從某種角度說，每一個(gè)經(jīng)銷商都是企業(yè)營銷渠道上的一個(gè)細(xì)胞，細(xì)胞的健康與否決定了廠商是否可以良性發(fā)展。經(jīng)銷商財(cái)務(wù)管理是渠道營銷管理的重要組成之一。經(jīng)銷商只有在具備財(cái)務(wù)管理能力的基礎(chǔ)上才能達(dá)到理性發(fā)展與成長。這門課程以經(jīng)銷商如何賺錢為主線，以營運(yùn)資本周轉(zhuǎn)與...
