營(yíng)銷(xiāo)資料

成功營(yíng)銷(xiāo)mdash;mdash;2004年十大經(jīng)典案例 1 他她水：贏在男女有別 文/本刊記者 蘭茂勛lt;/Pgt; 案例主體：北京她他飲品公司 成功關(guān)鍵詞：細(xì)分新思路 市場(chǎng)效果：一周內(nèi)產(chǎn)品訂貨量超過(guò)2億元，并在3個(gè)月內(nèi)創(chuàng)下了6億元的訂貨量新高。 　　口味、成分、年齡、功能等縱向產(chǎn)品細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)早已被...

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成功品牌的創(chuàng)建mdash;mdash;海蒂.舒爾茨 今天，我向各位介紹企業(yè)品牌的創(chuàng)建問(wèn)題， 首先，我要講的是品牌的含義。雖然學(xué)術(shù)界和企業(yè)界流行多種說(shuō)法，但是，根據(jù)我的理解，品牌是一種標(biāo)記，一個(gè)專(zhuān)有名稱(chēng)，是該產(chǎn)品區(qū)別于其他眾多產(chǎn)品的標(biāo)志，也是該企業(yè)擁有財(cái)富，占有市場(chǎng)份額的依據(jù)。 我們首先回顧一下品牌（...

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2002年成都市房地產(chǎn)市場(chǎng)分析及趨勢(shì)預(yù)測(cè) 第一部分 宏觀環(huán)境 1、宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境 中國(guó)自加入WTO的一年時(shí)間里，全國(guó)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)可謂全線飄紅。2002年中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速健康成長(zhǎng)，預(yù)計(jì)全年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到10.2萬(wàn)多億元，實(shí)現(xiàn)歷史性突破，全年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率將達(dá)到8％，高于年初確定的目標(biāo)。中國(guó)共產(chǎn)黨第十六次全國(guó)...

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前言 4 1　　項(xiàng)目概述 4 1．1項(xiàng)目?jī)?nèi)容 4 1．2項(xiàng)目實(shí)施目的、方法和過(guò)程 4 1．2．1實(shí)施目的 4 1．2．2實(shí)施方法 5 1．2．3調(diào)研過(guò)程 5 1．3報(bào)告綜述 5 1．3．1宗旨 5 1．3．2原則 6 1．3．3方法 6 1．3．4內(nèi)容摘要 6 1．3．5幾點(diǎn)說(shuō)明 6 2　　企業(yè)概述...

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文件類(lèi)型陳放品牌學(xué)   2007.06.04

《品牌學(xué)》第一章：品牌學(xué)概論 當(dāng)今的社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，而全球的經(jīng)濟(jì)基本處于買(mǎi)方市場(chǎng)。就中國(guó)而言，隨著改革開(kāi)放的深入，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，我國(guó)也處于了買(mǎi)方市場(chǎng)。何為買(mǎi)方市場(chǎng)，簡(jiǎn)單而言就是供求，目前我國(guó)市場(chǎng)上商品極大豐富，文化娛樂(lè)、旅游服務(wù)也層出不窮。作為買(mǎi)方市場(chǎng)供給大于需求，產(chǎn)品或服務(wù)的異質(zhì)減小，差別很不明...

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當(dāng)家超濃洗衣液全國(guó)市場(chǎng)廣告促銷(xiāo)策劃書(shū) 商品名稱(chēng)：當(dāng)家超濃洗衣液 廣 告 主： 江蘇當(dāng)家洗滌劑有限公司 廣告代理： 廣告公司 實(shí)施時(shí)間：１９９７年１月--１２月 目 錄 一、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況分析及其對(duì)策建議 二、廣告策略 三、廣告語(yǔ) 四、廣告表現(xiàn) 五、SP促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想 六、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施設(shè)想 七...

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《超級(jí)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售冠軍培訓(xùn)提綱》 　　一、外表：為成功而打扮。 　　1、職業(yè)套裝是第一筆投資。 　　2、設(shè)想你心目中的成功者的妝扮是怎么樣的？ 　　二、思維會(huì)影響行動(dòng)mdash;mdash;行動(dòng)會(huì)影響情感。 　　1、 你有潛意識(shí)。 　　2、 你有潛能。 　　3、 成功只須選擇正確的習(xí)慣。 　　三、專(zhuān)家...

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目 錄 第一部分 宏觀篇 一、 常州概況 1、 城市簡(jiǎn)介 2、 區(qū)位、交通 二、 經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r 1、 經(jīng)濟(jì)發(fā)展 2、 常州的開(kāi)放經(jīng)濟(jì) 3、 常州的工業(yè)、私營(yíng)經(jīng)濟(jì) 三、 城市總體規(guī)劃 1、 城市結(jié)構(gòu) 2、 發(fā)展戰(zhàn)略及目標(biāo) 3、 城市主要分區(qū) 四、 市政工程建設(shè)及拆遷改造 1、 公共設(shè)施 2、 交通 3...

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常用的一些專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧 十二年前，我辭去大學(xué)教師工作，成為美國(guó)藝康化學(xué)有限公司的一位銷(xiāo)售代表。藝康公司是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售賓館機(jī)構(gòu)部和食品飲料行業(yè)專(zhuān)業(yè)用清潔消毒產(chǎn)品化工公司。其全球年銷(xiāo)售額高達(dá)20億美金。 　　在加入該公司前，我一直疑惑：一家美國(guó)幸福500強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)化工公司怎么會(huì)錄用一個(gè)毫無(wú)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)...

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長(zhǎng)江之家強(qiáng)銷(xiāo)期廣告策略及媒介排期 一、 期限： 10月8日mdash;mdash;12月31日 二、 推廣策略： 報(bào)紙廣告、電視廣告、活動(dòng)、售樓現(xiàn)場(chǎng)、輔助宣傳品五頭并進(jìn)。 1、 報(bào)紙廣告：每周安排1則門(mén)面版10.5通欄廣告，主題：長(zhǎng)江新城概念推廣、國(guó)際水岸住宅、建筑美學(xué)名宅、城市精英客戶(hù)包裝 2、 ...

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長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū) 一、9000B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義及制訂本計(jì)劃的目的 　　1．9000B市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的意義之所以將這一條列于篇首專(zhuān)門(mén)論述，是想突出明確這樣一個(gè)觀點(diǎn)： 　　9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)絕不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 　　因?yàn)?，較之公司的其它產(chǎn)品，9009B的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)于公司具有特殊的意...

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《長(zhǎng)安園bull;產(chǎn)業(yè)別墅》 全案營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略案 [目 錄](méi) 序： 一、壹號(hào)公園宣言 hellip;hellip;hellip;hellip;hellip;hellip; 段先念 二、《中國(guó)地產(chǎn)新三論》及動(dòng)力型地產(chǎn)解碼hellip;hellip;hellip; 第一章：項(xiàng)目總體策劃 一、市場(chǎng)分析 1、 ...

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●西安市場(chǎng)及西北地區(qū)尚無(wú)辦公用別墅產(chǎn)品面市。 　　●北京、廣州、重慶、西安等地，已有企業(yè)開(kāi)始搬進(jìn)別墅辦公，但這些別墅建設(shè)時(shí)定位于居住，缺乏辦公所須的商務(wù)環(huán)境。 　　●在全國(guó)范圍內(nèi)看，產(chǎn)業(yè)別墅仍為高端稀缺產(chǎn)品。僅北京有可比性項(xiàng)目剛剛面市。 　　.森根國(guó)際：位于北京北苑地區(qū)，是北京第一家具有TOWNHO...

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餐飲業(yè)策略規(guī)劃 綱要 一、創(chuàng)業(yè)診斷 二、地點(diǎn)選擇 三、店鋪設(shè)計(jì) 四、準(zhǔn)備工作 五、經(jīng)營(yíng)規(guī)劃 六、人事管理 七、待客之道 八、財(cái)務(wù)管理 一、創(chuàng)業(yè)診斷 １bull;創(chuàng)業(yè)須知 （１）最能讓外行人發(fā)揮其特色的行業(yè)之一 （２）毛利極高、凈利極少 （３）資本回收時(shí)間，必須越短越好 （４）完全回收資本須五－六年的...

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采樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃 采樂(lè)能在洗發(fā)水領(lǐng)域突圍，實(shí)際上是非常典型的一個(gè)差異化案例，集中體現(xiàn)在產(chǎn)品的功效定位、渠道、終端和廣告，都非常值得探討，有一點(diǎn)是可以肯定的，這一切的基礎(chǔ)都是建立在對(duì)消費(fèi)者深刻的理解和對(duì)市場(chǎng)精準(zhǔn)的分析之上的！ 采樂(lè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃 眾所周知，去屑洗發(fā)水市場(chǎng)都是一個(gè)高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，并且經(jīng)過(guò)多年...

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猜燈謎網(wǎng)站推廣營(yíng)銷(xiāo)策劃...

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博文花園二期整合營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃報(bào)告 引言 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃在房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中居于承先（產(chǎn)品概念提煉與規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)）啟后（項(xiàng)目入市銷(xiāo)售）之重要地位，肩負(fù)著將發(fā)展商的產(chǎn)品相關(guān)信息合理、有效、快捷傳遞至目標(biāo)消費(fèi)者并貫以切合消費(fèi)心理的描述，從而縮短生產(chǎn)向銷(xiāo)售驚險(xiǎn)一跳的寶貴時(shí)間之重任。 越秀地產(chǎn)投資顧問(wèn)（武漢）...

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波導(dǎo)銷(xiāo)售公司專(zhuān)業(yè)培訓(xùn) 目 錄 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 第二篇 業(yè)務(wù)主管培訓(xùn)資料 第三篇 促銷(xiāo)員培訓(xùn)資料 第四篇 營(yíng)銷(xiāo)管理培訓(xùn) 第一篇 業(yè)務(wù)經(jīng)理培訓(xùn)資料 一、業(yè)務(wù)經(jīng)理工作職責(zé) 二、銷(xiāo)售流程操作技巧 ※ 銷(xiāo)售前的準(zhǔn)備與計(jì)劃 ※ 初步接觸技巧 ※ 說(shuō)服銷(xiāo)售 ※ 銷(xiāo)售中的技巧 ※ 終結(jié)成交 ※ 銷(xiāo)售心得 ...

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在信息交流網(wǎng)絡(luò)化電子化的今天，越來(lái)越多的賓館酒店開(kāi)始了網(wǎng)上的業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，我們提出的賓館飯店網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)方案適合中國(guó)大陸的任何酒店與賓館，尤其是我們正在開(kāi)發(fā)的在線商務(wù)旅游系統(tǒng)，對(duì)賓館酒店在提高營(yíng)業(yè)額及拓展市場(chǎng)上起到非常重要的作用。 目前有2億左右的人上網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為很多企業(yè)宣傳自身及進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的平臺(tái)。對(duì)企業(yè)...

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別墅營(yíng)銷(xiāo)策劃案例 第一章項(xiàng)目總體策劃 　　一、市場(chǎng)分析 　　1、項(xiàng)目背景分析： 　　A、項(xiàng)目宏觀背景： 　　●項(xiàng)目時(shí)代背景：中國(guó)政府實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)的劃時(shí)代戰(zhàn)略 　　●項(xiàng)目區(qū)位背景：產(chǎn)業(yè)別墅位于西安長(zhǎng)安科技產(chǎn)業(yè)園，屬產(chǎn)業(yè)園中的北示范區(qū)。 　　長(zhǎng)安科技產(chǎn)業(yè)園是國(guó)家級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)mdash;mdash;西安高新...

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表92 銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表達(dá)式 年 月 日 項(xiàng)次 來(lái)訪 客戶(hù) 訪 問(wèn) 時(shí) 間 備注 到 達(dá) 離 開(kāi) 交款 簽約 詢(xún)問(wèn) 看房 砍價(jià) 其他 決定 為決定 失敗 時(shí) 分 時(shí) 分 總 結(jié) 市場(chǎng)情報(bào)...

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表91 銷(xiāo)售情況日?qǐng)?bào)表 日 期： __________ 年 __________ 月 _________ 日 日 期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 總 計(jì) 累 計(jì)...

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文件類(lèi)型售后流程示意圖   2007.06.01

售后流程示意圖...

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文件類(lèi)型簽約流程示意圖   2007.06.01

簽約流程示意圖...

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銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)推廣管理參考標(biāo)準(zhǔn)...

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表35 營(yíng)銷(xiāo)工作執(zhí)行程序基本要求參考標(biāo)準(zhǔn)...

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表22 月度銷(xiāo)售費(fèi)用明細(xì)表 月 份： 報(bào)表日期： 分 類(lèi) 項(xiàng) 目 金 額 今年累計(jì)金額 預(yù) 算 預(yù)算比 備 注 銷(xiāo) 售 固 定 費(fèi) 用 ①工 資 ②銷(xiāo)售獎(jiǎng)金 ③福 利 費(fèi) ④勞 保 費(fèi) ⑤租 金 ⑥折 舊 費(fèi) ⑦其 他 小 計(jì) 變 動(dòng) 費(fèi) 用 ①差 旅 費(fèi) ②交 通 費(fèi) ③交 際 費(fèi) ④通 信 費(fèi) ...

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表21 年度銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算表 分類(lèi) 項(xiàng) 目 預(yù)定年度金額 比率 ％ 年 度 分 配 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 固 定 費(fèi) 用 銷(xiāo) 售 人 員 費(fèi) 用 工 資 獎(jiǎng) 金 福 利 費(fèi) 勞 保 費(fèi) 其 他 小 計(jì) 固 定 經(jīng) 費(fèi) 交 通 費(fèi) 通 信 費(fèi) 交 際 費(fèi) 折 舊 費(fèi) 修 ...

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表18 銷(xiāo)售人員行動(dòng)計(jì)劃表 姓 名： 日 期： 本月銷(xiāo)售目標(biāo)及計(jì)劃 重點(diǎn)銷(xiāo)售樓盤(pán) 重點(diǎn)拜訪客戶(hù)名單 新開(kāi)拓客戶(hù)名單...

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表16 客戶(hù)促銷(xiāo)計(jì)劃表 月 份: 日 期: 客戶(hù)類(lèi)別 銷(xiāo)售樓盤(pán)類(lèi)別 月 日 月 日 預(yù)計(jì)訪問(wèn)次數(shù) 協(xié)同處理問(wèn)題 目前配銷(xiāo)方式 付款狀況 負(fù)責(zé)人 促銷(xiāo)方法 預(yù)計(jì)銷(xiāo)售額 實(shí)際銷(xiāo)售額 每周 每月 主 管:...

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表15 銷(xiāo)售資料費(fèi)用預(yù)算表 類(lèi) 別 項(xiàng) 目 規(guī) 格 材 料 數(shù) 量 單 價(jià)(元) 小 計(jì)(元) 售 樓 書(shū) 價(jià) 目 標(biāo) 付 款 方 式 計(jì) 價(jià) 值 平 面 圖 認(rèn) 購(gòu) 須 知 裝 修 標(biāo) 準(zhǔn) 認(rèn) 購(gòu) 書(shū) 按 揭 須 知 其 他 總 計(jì)(元)...

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表12 現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi)用預(yù)算表 類(lèi) 別 項(xiàng) 目 數(shù) 量 規(guī) 格 材 料 單 價(jià)（元） 小 計(jì)（元） 售 樓 部 內(nèi) 部 展 板 模 型 效 果 圖 促銷(xiāo)廣告牌 售 樓 部 外 部 燈 籠 花 籃 拱 門(mén) 空 飄 氣 球 彩 旗 橫 幅 項(xiàng) 目 現(xiàn) 場(chǎng) 橫 幅 豎 幅 彩 旗 燈 飾 項(xiàng) 目 周 邊 地 ...

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表9 整體銷(xiāo)售推廣計(jì)劃表 推廣時(shí)間 項(xiàng)目 第一階段 年初～2 第二階段 3～4月 第三階段 5～6月 第四階段 7～8月 第五階段 9～10 第六階段 11～12月 推廣項(xiàng)目 推廣目標(biāo) 推廣配備 推廣成效 備 注...

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表7 銷(xiāo)售計(jì)劃體系圖 ...

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表6 銷(xiāo)售代理評(píng)估表 銷(xiāo) 售 代 理 評(píng) 估 表 報(bào) 價(jià) 人 編 號(hào) 簽 字 日 期 名稱(chēng) 標(biāo)準(zhǔn) 會(huì) 議 開(kāi) 始 建立 融 洽 的 聯(lián) 系 提 供 相 關(guān) 信 息 示 范 產(chǎn) 品 強(qiáng) 調(diào) 利 益 回 答 客 戶(hù) 問(wèn) 題 咨 詢(xún) 相 關(guān) 問(wèn) 題 客 戶(hù) 不 滿(mǎn) 處 理 結(jié) 束議 總 體 安 排...

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表3 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（方案） 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（方案） 產(chǎn)品描述 價(jià) 格 客戶(hù)特點(diǎn) 廣告模式 以有銷(xiāo)路 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 銷(xiāo)售預(yù)測(cè) ...

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表2 項(xiàng)目的銷(xiāo)售宣傳整體部署方案 ...

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悖論營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)兵法－－某品牌夜寧顆粒策劃案例 2002年，筆者主持了某品牌夜寧顆粒的上市策劃工作。筆者所接手的產(chǎn)品夜寧顆粒是一種改善睡眠的中成藥，該類(lèi)產(chǎn)品的服用方法一般都是每日2mdash;mdash;3次。在睡眠市場(chǎng)被腦白金等產(chǎn)品擴(kuò)充后，很多競(jìng)品都摩拳擦掌意欲分羹。作為一種傳統(tǒng)中成藥，如何殺出重圍...

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目 錄 一、區(qū)域市場(chǎng)分析 2 （一）供應(yīng)分析 2 （二）需求分析 7 （三）價(jià)格分析 8 （四）結(jié)論 9 二、項(xiàng)目分析 10 （一）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析 10 （二）項(xiàng)目劣勢(shì)分析 11 （三）存在的機(jī)會(huì) 13 (四)面臨的威脅 13 三、銷(xiāo)售方案 14 （一）目前存在的問(wèn)題 14 （二）項(xiàng)目定位 15 （三...

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北京雙花園策劃案例 摘　　　 要 　 我們對(duì)雙花園項(xiàng)目周邊的市場(chǎng)進(jìn)行了調(diào)查與分析。通過(guò)我們的分析，我們認(rèn)為目前市場(chǎng)建筑技術(shù)含量在提高，樓體立面、戶(hù)型及使用率均比較好。同時(shí)購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)的客戶(hù)對(duì)戶(hù)型的選擇更加合理實(shí)用，客戶(hù)對(duì)價(jià)格方面的敏感程度降低，取而代之的是對(duì)項(xiàng)目綜合方面的考慮。 　 同時(shí)，我們也對(duì)本項(xiàng)目...

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北京市消協(xié)家用轎車(chē)消費(fèi)調(diào)查結(jié)果通報(bào)實(shí)錄 主持人說(shuō)：北京市消費(fèi)者協(xié)會(huì)家用轎車(chē)消費(fèi)調(diào)查結(jié)果通報(bào)暨汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展座談會(huì)現(xiàn)在開(kāi)始。出席會(huì)議的領(lǐng)導(dǎo)同志有中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)武高漢先生，北京市工商行政管理局黨組副書(shū)記副局長(zhǎng)羅文閣先生，北京現(xiàn)代汽車(chē)有限公司董事長(zhǎng)徐和誼先生，北京汽車(chē)行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)馬守平先生，北京...

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1公司概況 （1） 創(chuàng)業(yè)時(shí)期 （2） 創(chuàng)業(yè)者 （3） 資金及增資情況 （4） 決算期 （5） 決算之廣告所刊登之報(bào)紙名稱(chēng) （6） 營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī) （7） 產(chǎn)品組合 （8） 我負(fù)責(zé)主要品目 （9） 業(yè)界地位 （10）從業(yè)人員數(shù) （11）主要營(yíng)業(yè)所工廠所在地 （12）今后發(fā)展計(jì)劃 （13）金融往來(lái)情形 （14...

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第一章：評(píng)價(jià)營(yíng)銷(xiāo)在組織行為中的關(guān)鍵作用 一、 現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的背景環(huán)境及其發(fā)展趨勢(shì) 1. 全球經(jīng)濟(jì)或世界經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì) 2. 收入差距 3. 環(huán)境威脅下的社會(huì)責(zé)任營(yíng)銷(xiāo) 4. 技術(shù)進(jìn)步與生產(chǎn)相對(duì)過(guò)剩 5. .不斷成長(zhǎng)和成熟的顧客 6.其它應(yīng)當(dāng)考慮的背景環(huán)境和趨勢(shì) 二、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的核心概念 1. 什么是營(yíng)銷(xiāo)？...

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