豐田公司的銷售員培訓(xùn)...   2007.06.06

豐田公司的銷售員培訓(xùn) 日本豐田汽車銷售公司認(rèn)為，同商品的好壞一樣，左右銷售的另一個(gè)關(guān)鍵因素，就是推銷員。有人說：豐田不僅出汽車，也出人才。神谷正太郎總經(jīng)理曾在東京豐田寵兒汽車銷售中心率先錄用大學(xué)畢業(yè)生，把他們送到銷售部門。為了迎接家庭用車的到來，他迅速描繪出了新推銷員做人的態(tài)度，并下決心，要起用培養(yǎng)......

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分銷渠道突圍系列-何足奇...   2007.06.06

分銷渠道突圍系列 分銷渠道突圍系列（一）mdash;mdash;困惑 分銷渠道是企業(yè)的生命線，但是，由于企業(yè)在分銷渠道上的管理缺乏戰(zhàn)略眼光，缺乏戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃，讓分銷渠道百孔千瘡。分銷渠道的困惑是企業(yè)決策者、營(yíng)銷管理者的最大問題mdash;mdash;經(jīng)常讓企業(yè)的決策層食不知味，夢(mèng)不安穩(wěn)。分銷渠道的困惑是......

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非典時(shí)期的企業(yè)營(yíng)銷...   2007.06.06

非典時(shí)期的企業(yè)營(yíng)銷 21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道 　2003-06-02 15:27:00 　■恐怖營(yíng)銷、謠言營(yíng)銷 　　非典蔓延，從板藍(lán)根的脫銷到哄搶食醋，到眾多的醫(yī)藥、保健品、日化企業(yè)利用非典概念大行其道賣藥、賣洗手液，恐怖營(yíng)銷謠言營(yíng)銷應(yīng)運(yùn)而生。 　　案例：仙妮蕾德的非典最大克星 　　4月中旬，北京的一些仙妮......

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房地全程營(yíng)銷...   2007.06.06

房地全程營(yíng)銷 　　現(xiàn)在中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃營(yíng)銷理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法，提出quot;房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷方案quot;，他從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營(yíng)銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施。其核心內(nèi)容包括： 　　1、項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷； 　　2、項(xiàng)目規(guī)......

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房地產(chǎn)售樓人員培訓(xùn)教程...   2007.06.06

房地產(chǎn)售樓人員培訓(xùn)教程 第一章超級(jí)銷售人員的十大基本要素及基本要求 第1節(jié) 超級(jí)銷售人員的十大基本要素 1、一表人才 建立個(gè)人魅力； 組織創(chuàng)新能力-----科學(xué)家的腦 為用戶服務(wù)的熱心-----藝術(shù)家的 心 專業(yè)的技術(shù)能力-----工程師的手 行動(dòng)能力------勞動(dòng)者的腳 2、兩套西裝 迅速進(jìn)入客......

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房地產(chǎn)市場(chǎng)促銷策略...   2007.06.06

房地產(chǎn)市場(chǎng)促銷策略 房地產(chǎn)營(yíng)銷作為市場(chǎng)營(yíng)銷之一種，其目的是滿足顧客的需要，而滿足顧客需要的手段是建立一個(gè)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。市場(chǎng)營(yíng)銷組合的基本要素是產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷。在產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)已定的情況下，只有通過促銷才能實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。 促銷是與潛在消費(fèi)者進(jìn)行溝通的藝術(shù)，它是房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷組合的一個(gè)關(guān)......

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房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃提綱...   2007.06.06

房地產(chǎn)全程營(yíng)銷策劃提綱 第一部分 市場(chǎng)調(diào)研 一、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境分析 1、項(xiàng)目土地性質(zhì)調(diào)查 bull;地理位置 bull;地質(zhì)地貌狀況 bull;土地面積及紅線圖 bull;七通一平現(xiàn)狀 2、項(xiàng)目用地周邊環(huán)境調(diào)查 bull;地塊周邊的建筑物 bull;綠化景觀 bull;自然景觀 bull;歷史人文......

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房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷案...   2007.06.06

現(xiàn)在中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)，結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃營(yíng)銷理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法，提出quot;房地產(chǎn)全程策劃營(yíng)銷方案quot;，他從項(xiàng)目用地的初始階段就導(dǎo)入策劃營(yíng)銷的科學(xué)方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程，逐步實(shí)施。其核心內(nèi)容包括： 　　1、項(xiàng)目投資策劃營(yíng)銷； 　　2、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃營(yíng)銷； ......

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扼殺企業(yè)的營(yíng)銷誤區(qū)...   2007.06.06

扼殺企業(yè)的營(yíng)銷誤區(qū) 拋開市場(chǎng)營(yíng)銷中的老生常談，趁早挽救你的企業(yè)。 在醫(yī)學(xué)界，青年醫(yī)生要通過短期實(shí)習(xí)和住院實(shí)習(xí)反復(fù)運(yùn)用課堂上學(xué)到的知識(shí)，直至熟練為止。要想具備行醫(yī)資格，還須通過執(zhí)照考試和證書考核才行。可惜，營(yíng)銷領(lǐng)域卻不是這樣。 很多營(yíng)銷經(jīng)理幾乎沒有受過任何的正規(guī)訓(xùn)練。因此，他們的病人（產(chǎn)品）經(jīng)常遭殃也......

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朵彩廣告促銷實(shí)戰(zhàn)完全手冊(cè)（精華）...   2007.06.06

萬丈高樓平地起，名牌之所以成名，就是在合理控制成本的基礎(chǔ)上，產(chǎn)品質(zhì)量必須過硬。要做第一品牌、做百年品牌，那么就必須做經(jīng)銷商看好的、消費(fèi)者認(rèn)可的，真正精典、優(yōu)質(zhì)的內(nèi)衣！ mdash;mdash;韓昌志 弄潮浪尖，應(yīng)勢(shì)而生mdash;mdash;產(chǎn)品研發(fā)以消費(fèi)需求為導(dǎo)向 近年來，傳統(tǒng)內(nèi)衣偏安一隅難以有所......

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電子產(chǎn)品營(yíng)銷人員考核大綱...   2007.06.05

電子產(chǎn)品營(yíng)銷人員考核大綱 1．職業(yè)概況 1.1 職業(yè)名稱: 電子產(chǎn)品營(yíng)銷員。 1.2 職業(yè)定義: 從事電子產(chǎn)品營(yíng)銷活動(dòng)或相關(guān)工作的人員。 1.3 職業(yè)等級(jí): 本職業(yè)共設(shè)三個(gè)等級(jí)，分別為電子產(chǎn)品營(yíng)銷員（國(guó)家職業(yè)資格五級(jí)），中級(jí)電子產(chǎn)品營(yíng)銷員（國(guó)家職業(yè)資格四級(jí)），高級(jí)電子產(chǎn)品營(yíng)銷員（國(guó)家職業(yè)資格三級(jí)）。......

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電通廣告—豐田汽車廣告定位...   2007.06.05

什么是廣告公司的市場(chǎng)營(yíng)銷 #61510; 以誰為Perception的對(duì)象？ #61510; 如何創(chuàng)造（改變）Perception？ #61510; 用何種方法創(chuàng)造Perception？......

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電話營(yíng)銷手冊(cè)...   2007.06.05

電話營(yíng)銷手冊(cè) 一、行銷流程 成功的業(yè)務(wù)模式是建立于先幫助別人，進(jìn)而互助合作，它是一個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)者，一齊經(jīng)營(yíng)客戶（消費(fèi)者）。成功的流程，必須按部就班，簡(jiǎn)單的動(dòng)作重復(fù)做，并不斷持續(xù)調(diào)整及修正。 流程： 1、 準(zhǔn)備　　A.建立名單：準(zhǔn)備客戶名稱及KEY　MAN電話 B.項(xiàng)目?jī)?nèi)容：　信息數(shù)據(jù)庫及輔銷資料 2、......

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電話營(yíng)銷ABC...   2007.06.05

電話營(yíng)銷ABC 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，電話營(yíng)銷作為一種能夠幫助企業(yè)獲取更多利潤(rùn)的營(yíng)銷模式，正在越來越多地為眾多企業(yè)所采用，且對(duì)社會(huì)發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響意義。 　　作為一種營(yíng)銷手段，電話銷售能使企業(yè)在一定的時(shí)間內(nèi)，快速地將信息傳遞給目標(biāo)客戶，及時(shí)搶占目標(biāo)市場(chǎng)。電話銷售已經(jīng)成為幫助企業(yè)增加利潤(rùn)的一種有效銷售......

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電話銷售技巧導(dǎo)師講義...   2007.06.05

培訓(xùn)重點(diǎn) #8231; 讓參與的商務(wù)代表能掌握一套標(biāo)準(zhǔn)而專業(yè)的商務(wù)電話技巧 #8231; 讓商務(wù)代表有效的處理電話異議 目的 : 1. 概述電話對(duì)話基本原則 2. 探討客戶需求的重要性 3. 概述AIDA銷售技巧 4. 討論及練習(xí)電話流程的實(shí)際操作 5. 分析及制訂電話手稿 6. 概述LSCPA異議......

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電話銷售的運(yùn)用策略...   2007.06.05

電話銷售的運(yùn)用策略 電話是如今商業(yè)活動(dòng)中不可缺少的工具，但在公司里電話過濾的現(xiàn)象越來越普遍。而助手們都經(jīng)過培養(yǎng)，懂得如何巧妙地限制進(jìn)入老板辦公室的電話。好在這些障礙并非不可逾越的。本文將為你介紹五個(gè)繞開障礙的技巧。 　　他在開會(huì)，晚上打來！留下你的電話號(hào)碼，他會(huì)回電話給你。秘書小姐掛線，談話結(jié)束。別......

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電話管理規(guī)定...   2007.06.05

十三、電話管理規(guī)定 第一條 本公司的電話，主要是作為方便與外界溝通、方便開展業(yè)務(wù)之用，不提倡員工在公司內(nèi)打私人電話。 第二條 員工打電話，用語應(yīng)盡量簡(jiǎn)潔、明確，以減少通話時(shí)間。 第三條 總機(jī)接外線電話至分機(jī)時(shí)，一般電話鈴聲響五次無人接聽，即掛聽，即掛線。 第四條 總臺(tái)文員接聽外線電話的標(biāo)準(zhǔn)......

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地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)進(jìn)階培訓(xùn)－戶型策劃_樓書_價(jià)格策略...   2007.06.05

目 錄 第一部分 房地產(chǎn)戶型策劃 4 戶型需要策劃 4 戶型簡(jiǎn)史 5 好戶型的標(biāo)準(zhǔn) 6 立體戶型面面觀 7 大戶型？小戶型？ 9 面積多大才合適？ 10 戶型之首mdash;mdash;客廳 11 主臥 12 廚房 13 洗手間的問題 14 陽臺(tái) 17 戶型設(shè)計(jì)趨勢(shì) 18 第二部分 售樓書該說點(diǎn)啥 ......

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德國(guó)都芳漆市場(chǎng)營(yíng)銷手冊(cè)...   2007.06.05

[寫給參閱者的話]管理與市場(chǎng)運(yùn)作是一個(gè)系統(tǒng)工程，管要嚴(yán)格、嚴(yán)要求，理要全面、全方位。日常工作中注意了一些不經(jīng)意的小事情，從邊際效應(yīng)上來說，不僅不會(huì)增加成本，反而會(huì)帶來意想不到的收益。 德國(guó)都芳漆河北總代理 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷 手 冊(cè) 理念篇 組織篇 形象篇 營(yíng)銷篇 #61548; #61548; 理念篇......

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導(dǎo)購代表導(dǎo)購技巧訓(xùn)練...   2007.06.05

導(dǎo)購代表導(dǎo)購技巧訓(xùn)練 序 言 1、市場(chǎng)營(yíng)銷是創(chuàng)造和滿足顧客需求的藝術(shù)。 2、公司中每一個(gè)人所擁有的唯一的工作保證來自于質(zhì) 量、生產(chǎn)率和滿意的顧客。 3、公司所有導(dǎo)購代表必須遵循以下兩項(xiàng)原則： bull; 原則1：顧客永遠(yuǎn)是正確的。 bull; 原則2：如果顧客錯(cuò)了，見原則1。 導(dǎo)購代表須具備的七大意......

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當(dāng)前藥品零售市場(chǎng)降價(jià)現(xiàn)象透析...   2007.06.05

近年來，藥品零售市場(chǎng)降價(jià)之聲此起彼伏、不絕于耳。 透過山東省會(huì)濟(jì)南幣的藥品零售市場(chǎng)可略見一斑 去年年初，濟(jì)南藥業(yè)集團(tuán)公司下屬的宏濟(jì)堂、居仁堂連鎖店打響零售藥品降價(jià)第一槍，他們召開新聞發(fā)布會(huì)，宣布藥價(jià)平均下降 15-20％。一石激起千層浪，接踵而來的是剛開辦不久的漱玉平民大藥房，一開業(yè)就聲稱薄利多銷，......

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當(dāng)獵手_也要當(dāng)農(nóng)夫...   2007.06.05

當(dāng)獵手，也要當(dāng)農(nóng)夫 銷售分為兩種，一種是好的銷售，一種是差的銷售。好的銷售又分為兩種，一種是善于把握機(jī)會(huì)的獵手，一種是長(zhǎng) 于精耕細(xì)作的農(nóng)夫。 嵇俊兼具獵手的敏銳和農(nóng)夫的細(xì)致，因而在趨勢(shì)科技，他的銷售業(yè)績(jī)有目共睹。 三力合一 1998年夏天，學(xué)計(jì)算機(jī)的嵇俊畢業(yè)后到中外運(yùn)敦豪（DHL）應(yīng)聘做管理培訓(xùn)生。......

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大型住宅項(xiàng)目的開發(fā)與營(yíng)銷...   2007.06.05

大有大的難處。該講針對(duì)quot;大quot;的重點(diǎn)和難點(diǎn)，進(jìn)行了冷靜的思考。大盤競(jìng)爭(zhēng)將是未來幾年中國(guó)各地房地產(chǎn)的熱點(diǎn)之一，我們到處可以聽到誰又拿到一塊1000畝的地。如何令這么大的地盤成為超級(jí)聚寶盆而非被其套牢，操盤者必須是集團(tuán)軍總指揮級(jí)的領(lǐng)袖。讓我們一起來破解大型住宅項(xiàng)目利潤(rùn)之謎。 　　第1操作環(huán)......

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打開營(yíng)銷執(zhí)行的九大玄關(guān)...   2007.06.05

這是本探討營(yíng)銷管理的好書，書中通過《水滸》人物的對(duì)話，栩栩如生地把執(zhí)行中的細(xì)節(jié)展現(xiàn)給讀者。作者用理論和實(shí)例相結(jié)合的方式，使讀者輕松愉快地理解和掌握了本書的內(nèi)容。這種大話的編排形式巧妙地將作者和讀者的意愿結(jié)合在一起，這個(gè)過程正是探索了一種新的營(yíng)銷方法，讀起來妙趣橫生，是一本充滿浪漫色彩的營(yíng)銷好書 第一......

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促銷員員工手冊(cè)...   2007.06.05

第一章 企業(yè)簡(jiǎn)介 被譽(yù)為中國(guó)電子工業(yè)搖藍(lán)的熊貓電子集團(tuán)有限公司始創(chuàng)于1936年，是一家致力發(fā)展電子信息產(chǎn)業(yè)的國(guó)家大型重點(diǎn)企業(yè)集團(tuán)。集團(tuán)連續(xù)十二年躋身中國(guó)最大工業(yè)五百強(qiáng)，產(chǎn)品遍布世界四十多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是中國(guó)電子行業(yè)的第一個(gè)馳名商標(biāo)。1996年成功在香港聯(lián)交所（H股）、上海證交所（A股）發(fā)行股票，20......

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促銷員工作手冊(cè)...   2007.06.05

促銷員工作手冊(cè) 目錄 1、 XXXXXX通訊發(fā)展有限公司簡(jiǎn)介 二、促銷員規(guī)章制度、管理規(guī)則 2、 服 務(wù)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn) 3、 銷售安例與技巧 4、 零售店陳列標(biāo)準(zhǔn) 5、 相關(guān)表格 促銷員規(guī)章制度 1、 被錄用的零售推廣員統(tǒng)一和公司簽訂用工協(xié)議，期限一年，前三個(gè)月為試用 期，試用期合格后，方可轉(zhuǎn)正。 2、服......

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促銷活動(dòng)與銷售技巧...   2007.06.05

一、促銷活動(dòng)的目地有下列幾種: 1.提高營(yíng)業(yè)額 2.提高知名度 3.維持企業(yè)形象 4.增加客人入店數(shù) 5.提高平均消費(fèi)額 二、一個(gè)促銷活動(dòng)(SALES PROMOTION) 的成功應(yīng)注意: 1.有創(chuàng)意的構(gòu)想 (IDEA) 及成功的銷售組合 (SALES MIX) 2.完整的企劃案 3.完整的作業(yè)控制......

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促銷工作管理手冊(cè)...   2007.06.05

促銷工作管理手冊(cè) 1． 促銷計(jì)劃的規(guī)定 促銷是銷售的推進(jìn)政策，為了使企業(yè)繼續(xù)發(fā)展，公司上下應(yīng)努力不懈于銷售的促進(jìn)。 銷售促進(jìn)政策的規(guī)定一般根據(jù)下列各點(diǎn)： （1）決定銷售促進(jìn)的商品 應(yīng)先決定欲作銷售促進(jìn)的商品。這可由下述中選定其一 ① 將產(chǎn)品及所有的銷售商品當(dāng)作目標(biāo)。 ② 以數(shù)種商品為目標(biāo) ③ 以特定......

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促銷策略與管理...   2007.06.05

促銷策略與管理 （人員銷售；廣告；促銷；公共宣傳） 促銷組合 (Promotion Mix) (1) 人員銷售（Personal selling） 由銷售人員向一個(gè)或更多的潛在顧客作產(chǎn)品說明，以鼓勵(lì)其購買，促成交易。 #61482; 銷售發(fā)表會(huì) #61482; 銷售員會(huì)議 #61482; 電話銷售 ......

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從贊助營(yíng)銷取得真正價(jià)值...   2007.06.05

很多公司在推廣市場(chǎng)時(shí)，對(duì)于是否選擇現(xiàn)款交易處于兩難的境地：允許賒銷吧，貨是鋪出去了，也陸續(xù)有了銷量，但象滾雪球一樣數(shù)額越來越大的應(yīng)收帳款始終揪著老板的心（因?yàn)檫@種紙上財(cái)富一不小心就會(huì)成了別人口袋里的錢），且銷量也難見增長(zhǎng)；而堅(jiān)持現(xiàn)款交易吧，鋪貨這第一腳就踢不開，好不容易鋪了點(diǎn)貨，可經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員卻每......

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從廣告看轎車市場(chǎng)DOC-4P...   2007.06.05

小 轎 車 大 市 場(chǎng) ---從廣告看2003年國(guó)產(chǎn)轎車市場(chǎng) 當(dāng)歲月疾駛的車輪將我們代入新的一年的時(shí)候，讓我們回頭看看這一年中國(guó)轎車市場(chǎng)所邁出的每一個(gè)堅(jiān)實(shí)的腳步。 2003年是我國(guó)汽車產(chǎn)銷將雙雙突破425萬輛。轎車產(chǎn)量突破200萬輛。成為全球汽車生產(chǎn)第四大國(guó)。在這一年里，五十多種新車接踵下線，產(chǎn)品覆......

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從“無品牌營(yíng)銷”走向“品牌營(yíng)銷”...   2007.06.05

深圳市南方略營(yíng)銷管理咨詢有限公司 劉祖軻、薛金山 　　自從1999年在廣州的一次市場(chǎng)營(yíng)銷職業(yè)經(jīng)理人研修班上認(rèn)識(shí)無品牌營(yíng)銷這一概念后，五年來一直關(guān)注lsquo;rsquo;無品牌營(yíng)銷rsquo;rsquo;策略在我國(guó)市場(chǎng)的可行性。近日讀到一則關(guān)于無品牌營(yíng)銷的消息稱,在北美等發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng),無品牌產(chǎn)品仍在......

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創(chuàng)造成功的餐飲品牌之一...   2007.06.05

創(chuàng)造成功的餐飲品牌之一 品牌溯源 ． 1什么是品牌 　　要?jiǎng)?chuàng)造品牌，首先就要了解品牌的概念一內(nèi)涵。 　　陳教授問楊經(jīng)理：楊經(jīng)理，你能說出幾個(gè)著名的餐館業(yè)品牌嗎？ 　　楊經(jīng)理笑了笑：這個(gè)自然，麥當(dāng)勞、肯德基，還有像北京的一些老字號(hào)，如全聚德烤鴨店、豐澤園飯店，還有一些現(xiàn)代企業(yè)，如北京飯店、長(zhǎng)城飯店he......

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創(chuàng)造成功的餐飲品牌之四：餐飲品牌營(yíng)銷...   2007.06.05

創(chuàng)造成功的餐飲品牌之五：品牌經(jīng)營(yíng)方法 經(jīng)驗(yàn)永遠(yuǎn)是成功者最寶貴的財(cái)富，掌握戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的方法，品牌會(huì)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹一幟，長(zhǎng)盛不衰。 5．1　品牌經(jīng)營(yíng)成功的經(jīng)驗(yàn) 　　當(dāng)今世界有許多十分知名的品牌，我們能向他們學(xué)習(xí)些什么？ 　　□ 麥當(dāng)勞：麥當(dāng)勞品牌的行銷4P 　　1．產(chǎn)品 　　要使品牌站穩(wěn)腳跟，產(chǎn)品......

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創(chuàng)造成功的餐飲品牌之十：品牌的延伸與擴(kuò)張...   2007.06.05

創(chuàng)造成功的餐飲品牌之十：品牌的延伸與擴(kuò)張 當(dāng)某種產(chǎn)品具有一定的品牌知名度后，經(jīng)營(yíng)者總會(huì)考慮如何進(jìn)行品牌擴(kuò)張，爭(zhēng)取更多地提高品牌的知名度，充分發(fā)展品牌效應(yīng)。中國(guó)許多品牌如是海爾、娃哈哈等都做得不錯(cuò)，至于餐飲業(yè)在這方面做得還不夠，但是，前途就在你------未來的品牌經(jīng)營(yíng)大師手中。 　 品牌擴(kuò)張，這是品......

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創(chuàng)造成功的餐飲品牌之三...   2007.06.05

創(chuàng)造成功的餐飲品牌之三 如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng) 與新聞界朋友保持經(jīng)常聯(lián)系的一人簡(jiǎn)便方法是創(chuàng)辦飯店自己的《業(yè)務(wù)通訊》，簡(jiǎn)單介紹飯店的經(jīng)營(yíng)或業(yè)務(wù)情況，同時(shí)每月給新聞界朋友寄一份本飯店的，業(yè)務(wù)通訊》。當(dāng)然你不必僅僅為了新聞界朋友而出這種《業(yè)務(wù)通訊》以后，不妨也給宣傳代理人列出的清單上的人贈(zèng)送一份。在你新印出一些小冊(cè)......

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創(chuàng)造成功的餐飲品牌之七：無懈可擊的餐飲品牌...   2007.06.05

創(chuàng)造成功的餐飲品牌之七：無懈可擊的餐飲品牌 管理是一門藝術(shù)，但同時(shí)也是一門科學(xué)，經(jīng)營(yíng)需要品牌也需要管理。 7．1　管理是創(chuàng)新 　　管理要?jiǎng)?chuàng)新，要有與眾不同的管理理念。世界飯店經(jīng)營(yíng)管理的成功者都是現(xiàn)代飯店管理原理和方法的偉大實(shí)踐者、創(chuàng)新者和運(yùn)用的典范。從他們身上，我們可以感受到飯店管理者的真實(shí)形象和力......

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創(chuàng)造成功的餐飲品牌之六：如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)...   2007.06.05

創(chuàng)造成功的餐飲品牌之六：如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng) 與新聞界朋友保持經(jīng)常聯(lián)系的一人簡(jiǎn)便方法是創(chuàng)辦飯店自己的《業(yè)務(wù)通訊》，簡(jiǎn)單介紹飯店的經(jīng)營(yíng)或業(yè)務(wù)情況，同時(shí)每月給新聞界朋友寄一份本飯店的，業(yè)務(wù)通訊》。當(dāng)然你不必僅僅為了新聞界朋友而出這種《業(yè)務(wù)通訊》以后，不妨也給宣傳代理人列出的清單上的人贈(zèng)送一份。在你新印出一些小冊(cè)......

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創(chuàng)造成功的餐飲品牌之九：品牌經(jīng)營(yíng)服務(wù)...   2007.06.05

造成功的餐飲品牌之九:品牌經(jīng)營(yíng)服務(wù) 作為一個(gè)服務(wù)性企業(yè)，餐廳自身的產(chǎn)品就是食品和服務(wù)，食品是硬件而服務(wù)是軟件，只有硬件軟件一起抓，餐廳的品牌才能叫得響。 9.1　餐飲品牌與服務(wù)的關(guān)系 　　餐飲品牌與服務(wù)有著密切的關(guān)系，如果沒有優(yōu)秀的服務(wù)，就不會(huì)有優(yōu)秀的品牌。我們先來分析一個(gè)例子。 　　□　萬里送餅有......

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創(chuàng)造成功的餐飲品牌之二...   2007.06.05

創(chuàng)造成功的餐飲品牌之二 餐飲的現(xiàn)狀 2．1整體情況 　　餐飲不但是一門學(xué)問，同時(shí)也是一種藝術(shù)，今日的餐廳不再象昔日，僅供餐飲給客人賴以維生的吃，它已逐漸成為人們社交的交誼廳，整個(gè)餐飲市場(chǎng)已經(jīng)由原來基本單純的供食，晉升為講究氣氛、講究情調(diào)的精神享受。為調(diào)適此市場(chǎng)的需求，于是餐飲業(yè)不斷更新現(xiàn)代的餐飲設(shè)備......

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創(chuàng)造成功的餐飲品牌之八：出奇制勝的經(jīng)營(yíng)技巧...   2007.06.05

創(chuàng)造成功的餐飲品牌之八：出奇制勝的經(jīng)營(yíng)技巧 市場(chǎng)千變?nèi)f化，競(jìng)爭(zhēng)激烈，要想在這激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝，單依靠提高自身的能力，如經(jīng)營(yíng)管理水平，組織體制的更新完善還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。經(jīng)營(yíng)者的目光應(yīng)時(shí)刻盯住市場(chǎng)，掌握開拓市場(chǎng)的技巧，同時(shí)學(xué)會(huì)如何促銷自有品牌，達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)的目的。 　　8．1開拓新市場(chǎng)的技巧 　　楊經(jīng)理這幾......

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傳銷本質(zhì)...   2007.06.05

公司，以那不存在的公司名義組建非法傳銷網(wǎng)絡(luò)，空手套白狼。這方面的案例有當(dāng)前做的相當(dāng)火爆的quot;愛博美娜quot;。 一商法 [產(chǎn)品] 10+10+10+10+10=50 二商法 公司/員工{雇傭}10times;1+10times;2+10times;3+10times;4+10times;5=......

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成就服務(wù)大師-寶駿汽車銷售服務(wù)公司品牌推廣策略大綱DOC-3...   2007.06.05

目 錄 一、 正確的思想決定正確的方向 #61548; 一部汽車大師的杰作mdash;mdash;寶馬是什么 #61548; 一位服務(wù)大師的告白mdash;mdash;寶駿是什么 #61548; 深圳汽車服務(wù)市場(chǎng)掃描mdash;mdash;我們?cè)谀睦?二、 正確的方向決定正確的策略 #61548; ......

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