營銷資料

文件類型娃哈哈銷售資料...   2007.06.20

杭州娃哈哈集團有限公司 目 錄 第1章 銷售經(jīng)理的崗位職責mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;mdash;m......

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　　在過去十年間企業(yè)品牌呈兩極分化形勢，不少傳統(tǒng)品牌在消費者心目中的信任度下降，同時一批知名度越來越高的品牌也紛紛出現(xiàn)。其中具有代表性的有：耐克（ＮＩＫＥ）、ＧＡＰ、英特爾（ＩＮＴＥＬ）、微軟（ＭＩＣＲＯＳＯＦＴ）等等。此外，可口可樂（Ｃｏｌａ－ｃｏｌａ）、歐萊雅（Ｌrsquo;Ｏｒｅａｌ）等傳統(tǒng)名......

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推銷員訓練企劃書范本 1. 　 訓練的意義。 　　目前，越來越多的企業(yè)為了推銷自己的產(chǎn)品而大量地招聘推銷人員，但其結(jié)果往往讓企業(yè)大失所望，原因何在？重要的一個原因就是企業(yè)不重視對推銷員的訓練，在推銷員報到后，往往是先簡單地介紹一下產(chǎn)品，然后再發(fā)幾份產(chǎn)品說明書的價格表，就讓他們出去推銷了。對推銷員的訓......

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文件類型推銷員特訓教材...   2007.06.20

推銷員特訓教材1 目錄 前言 第一章 樹立正確的推銷心態(tài) 第二章 要讓客戶喜歡你 第三章 管理好你的時間 第四章 具有火一樣的熱情 第五章 學會用心去推銷 第六章 說的藝術(shù) 第七章 推銷員的心理戰(zhàn)術(shù) 第八章 游刃有余的技巧 第九章 推銷職場大練兵 第十章 推銷員如何避免失誤 第十一章 通向財富的路 ......

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文件類型推銷日報...   2007.06.20

推 銷 日 報 本月目標： 日期： 天氣 本日到達： 訪問順序 訪問對象 洽談類別 備 考 訪問費用 開拓 估價 訂貨 收款 服務 記事 來訪 來 客 名 稱 來訪 目 的 記錄 工作類別 9mdash;10 10一11 11mdash;12 12mdash;1 1mdash;2 2mdash;3 ......

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推銷人員對顧客態(tài)度對應練習手冊 推銷,最主要的目的,就是要發(fā)掘出你的產(chǎn)品能滿足客戶的那些需要。當你在進行調(diào)查客戶需要的同時,你也發(fā)覺到客戶的各種不同反應和態(tài)度。 接受、懷疑、冷淡、異議的問答練習 (一)客戶對你的產(chǎn)品的反應,通?？煞譃樗念? 接受:客戶對你的產(chǎn)品表示滿意。 懷疑:客戶對產(chǎn)品的某項特性......

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文件類型推銷高手行動案例...   2007.06.20

推銷高手行動案例（一） ________________________________________ 　　本案例以推銷員麥克bull;貝柯向美國國家制造公司董事長比爾bull;西佛推銷定制西服為線索，敘述了一個完整的推銷過程，并由全美5位著名的推銷專家依據(jù)自己的經(jīng)驗對案例進行全面的評析。其間，無......

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推、拉合力　市場部與銷售部的協(xié)調(diào)之道 ■文/蔡澤平 北 京艾奇軟件公司成立于1997年，第二年就獲得了30的北方市場，發(fā)展速度十分迅猛。但到2000年時，由于對市場前景把握不夠和市場傳播聲音混亂、形象定位不夠鮮明等原因，艾奇公司陷入了低谷。在這樣的背景下，艾奇與一家美國公司合資。 　　外方認為艾奇公......

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一章汽車營銷 第一節(jié)市場與市場營銷 第二節(jié)汽車營銷觀念的演變 汽車營銷觀念的核心問題是，以什么為中心來開展汽車企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動。所以，汽車營銷觀念的正確與否，對汽車企業(yè)的興衰具有決定性作用。 美國著名管理學家杜拉克說過，產(chǎn)品銷售的最終效果是企業(yè)管理水平的綜合反映，它必須由顧客來進行評判，顧客的觀點......

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人們常說汽車是改變世界的機器。當今世界，在人們的生產(chǎn)、生活中可以離開汽車的活動已經(jīng)不多了，而且越來越多的人類活動都被汽車改變了。人們在基本解決了吃、穿、住的問題之后的第一個發(fā)展就是行。所謂行，早就不是簡單的步行，自行，已經(jīng)逐漸向車行發(fā)展。這個發(fā)展趨勢在中國將越來越強盛。 祝賀各位有機會參與一個改變中......

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泰達整合營銷策劃大綱綱要 一、 營銷目標： 1、 逐步樹立泰達生態(tài)的品牌形象，提升泰達生態(tài)的品牌知名度和美譽度。 2、 完成1.5億元的銷售目標。 3、 同時還要消化庫存的70萬套第一代泰達生態(tài)棉保暖內(nèi)衣。 二、 泰達面臨的障礙： （一）來自宏觀市場： 1、 整個保暖內(nèi)衣市場還處于不規(guī)范的時期，去年......

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追隨倫理下的蛋：臺灣零售三劍客嘩變大起底 　　本報記者　于保平　上海報道 　　上海世貿(mào)商城，2003年2月18日。 　　NEXTMALL樂客多商業(yè)發(fā)展集團成立大會上，原樂購總經(jīng)理沈建國在沉默了4個月后首次走上前臺公開亮相，并向股東和1000多位客戶推出他從樂購帶來的經(jīng)營管理團隊mdash;mdash......

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索芙特深度分銷代表手冊......

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營銷公司年度工作項目表 月份 主要工作活動 1日－10日 11日－20日 20日－30日 一月 二月 三月 四月 五月 業(yè)務員工作報告內(nèi)容要求細則 一、 本月工作完成情況 A、 銷售量（銷售月報表） B、 回款 C、 對客戶拜訪情況 二、 銷售費用（個人差旅費用報表） 三、 廣告和促銷活動效果 四、......

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天津中藥集團 速效救心丸5廣告創(chuàng)意 鏡頭一：遠處樹木郁郁蔥蔥，熱汽球自樹后升起。 鏡頭二：鏡頭推近，隨熱汽球上升背景變成鳥瞰的都市 夜景。 鏡頭三：上畫定格，包裝轉(zhuǎn)出。 （唱：速效救心，愛心永恒。） 鏡頭四：鏡頭前移透入包裝，一輪紅日自地平線升起。 鏡頭五：三道光芒閃向太陽，形成司標中的三道橫線； ......

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舒膚佳漂亮銷售曲線和寶潔彈性生產(chǎn)管理 21世紀經(jīng)濟報道 　2003-06-11 11:39:38 寶潔SARS時期殺菌類清潔用品的雙曲線（產(chǎn)能只是短期大幅上調(diào)，長期應與實際需求曲線重合）　　圖形：戴秀珍 　　 本報記者　汪若菡　北京報道 　　4月下旬，就在北京市民深居簡出逃避SARS風暴的時候，一些......

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文件類型售樓員培訓...   2007.06.19

售樓員的工作好象很簡單：也不用出門，也不用去尋找，客戶就會自己跑過來，推銷呢，也很簡單，將早已背得滾瓜爛熟的樓盤資料熱情地向客戶宣講一番，然后回答幾個類似小區(qū)周邊都有什么生活配套的問題即可，既看不出有什么挑戰(zhàn)性，也無需創(chuàng)造性，似乎誰都能勝任。 　　其實不然。 　　我們可以先從發(fā)展商的角度來看。市場競......

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日本通通公司，不僅是日本境內(nèi)首屈一指的陸運公司，同時也是享譽全世界的巨大陸運公司。日本通通公司的發(fā)展基礎是大和精神，現(xiàn)在且來看看這以大和精神為中心的基本方針。 　　日本通通公司的基本方針是quot;我們的話quot;、quot;我們的信條quot;(如表1.6.1)。過去日本通本著這一方針，實施第六......

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日本通通公司，不僅是日本境內(nèi)首屈一指的陸運公司，同時也是享譽全世界的巨大陸運公司。日本通通公司的發(fā)展基礎是大和精神，現(xiàn)在且來看看這以大和精神為中心的基本方針。 　　日本通通公司的基本方針是quot;我們的話quot;、quot;我們的信條quot;(如表1.6.1)。過去日本通本著這一方針，實施第六......

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1．取得或編制產(chǎn)品銷售費用明細表，復核其加計數(shù)是否準確，并與明細賬、總賬和報表有關(guān)項目進行核對。 2．實施分析性復核，就異常業(yè)務或重大波動，進行調(diào)查和詢問，查清原因。 （1）比較本年度各月主要產(chǎn)品銷售費用波動情況，有無異常項目和重大波動。 （2）將本年度產(chǎn)品銷售費用與上年度產(chǎn)品銷售費用進行比較，分析......

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事件營銷這個概念，相信做市場的、玩營銷的、干策劃的都知道，其四兩撥千斤的傳播效果也歷來為許多企業(yè)所青睞。這么多年來，營銷方面的各種書籍層出不窮，不過，非常遺憾的是，對事件營銷進行詳細剖析的著述幾乎沒有。 　　近日，欣聞冷振興寫了本書，是專門講事件營銷的。作者數(shù)年來和著名策劃人秦全耀先生一起共事合作，......

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文件類型市場營銷診斷...   2007.06.18

4、委托診斷協(xié)議書 委托方（甲方）：診斷方（乙方）： 經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，就甲方提出的有關(guān)診斷課題，達成以下協(xié)議： 1）甲方診斷項目、內(nèi)容： 2）乙方承擔上述診斷項目，通過調(diào)查研究、分析、論證，與甲方的配合下，提出診斷報告，供甲方?jīng)Q策時參考。 3）診斷時間進度 本協(xié)議簽訂后，由乙方擬定診斷實施方案，......

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市場營銷戰(zhàn)略（15章）內(nèi)容摘要 第一章 市場營銷戰(zhàn)略導論 1．狹義的營銷戰(zhàn)略是指體現(xiàn)在市場營銷全過程中的帶有全局性、長遠性的設想和謀劃。廣義的營銷戰(zhàn)略是指企業(yè)管理當局為了實現(xiàn)與顧客的長期互利交換而作出的帶有全局性、長遠性的設想和謀劃。簡單地說，營銷戰(zhàn)略是關(guān)于企業(yè)在哪里營銷以及如何營銷的基本設想和謀劃......

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三、選擇題 1、1912年（ ）寫出第一本以Marketing命名的教科書，被認為是市場營銷學作為一門獨立學科出現(xiàn)的標志。 A、赫杰特齊 B、菲利普bull;科特勒 C、彼得bull;杜拉克 D、鮑敦 2、市場營銷觀念的中心是（ ）。 A、推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品 B、發(fā)現(xiàn)需求并設法滿足他們 C、制造......

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市場營銷學課程教學大綱 第一部分 大綱說明 一、課程的性質(zhì)、教學目的、任務和教學基本要求 1、課程的性質(zhì)、教學目的 《市場營銷學》是廣播電視中等專業(yè)學校市場營銷專業(yè)的專業(yè)課，又是企業(yè)管理專業(yè)的專業(yè)基礎課。 本課程的教學目的是：系統(tǒng)地介紹和講解營銷學原理，并立足于本課程應用性的特點，在實際問題和案例分......

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市場營銷學教學要點（自學輔導） 北京科技大學市場營銷學教學使用學校統(tǒng)編管理系列教材《市場營銷學教程》，崔編著，經(jīng)濟管理出版社2002年9月第一版，全國新華書店銷售。本要點是根據(jù)該教材確定的的。請同學們參考教材進行學習。 第一章 市場營銷管理緒論 本章主要研究市場營銷管理的基本概念及其學術(shù)理論發(fā)展梗概......

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目 錄 1 IBM的基本情況 2 2 服務器市場 3 3 IBM推出e-server活動的具體內(nèi)容 3 3.1 描述新時代電子商務，推出全新理念的IBM e-server 3 3.2 IBM的新產(chǎn)品、新市場、新業(yè)務、新技術(shù) 4 3.3 以新世界、新科技、新標準、新思維塑造e-server 5 4 對......

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文件類型市場營銷手冊...   2007.06.18

目 錄 第一部分 崗位責任體系 1 第一章 組織機構(gòu) 1 第二章 營銷部主要崗位職責 1 第一節(jié) 營銷部經(jīng)理職責 1 第二節(jié) 執(zhí)行經(jīng)理職責 2 第三節(jié) 區(qū)域經(jīng)理職責 2 第四節(jié) 計劃主管職責 3 第五節(jié) 財務主管職責 3 第六節(jié) 市場主管職責 4 第七節(jié) 儲運主管職責 4 第八節(jié) 客戶經(jīng)理職責 5 ......

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分銷的深度（之一）－－一體化分銷的核心 對于一般大眾性日用消費品而言，做好分銷，并保持分銷流程一體化、科學化運作，是當今市場營銷致勝的關(guān)鍵。 　　以產(chǎn)品為中心的市場，企業(yè)致勝的關(guān)鍵是盡可能盡快地生產(chǎn)出新產(chǎn)品以滿足市場的需求，這一時代已經(jīng)過去。 　　以市場需求為導向、以銷售為中心的市場，企業(yè)在做好品牌......

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文件類型市場營銷領域簡介...   2007.06.18

功能的交叉與連接 功能相互交叉的企業(yè)運作體系：以客戶為中心 進入21世紀，企業(yè)面臨著許多變化與機遇。技術(shù)是決策過程中的一種驅(qū)動力，不管這種決策是公司的戰(zhàn)略決策，還是共同基金投向的投資決策，都是如此。大大小小的企業(yè)都要通過技術(shù)創(chuàng)新去適應經(jīng)營管理的新方法。企業(yè)界正在發(fā)生著日新月異的變化，這使得管理者們不......

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文件類型市場營銷理論專集...   2007.06.18

市場營銷理論專集 市場營銷觀念 企業(yè)經(jīng)營觀念（哲學）是企業(yè)經(jīng)營活動的指導思想，是企業(yè)如何看待顧客和社會的利益，即如何處理企業(yè)、顧客和社會三者利益之間比重的關(guān)鍵。無論是西方國家企業(yè)或我國企業(yè)經(jīng)營觀念思想演變都經(jīng)歷了由以生產(chǎn)為中心轉(zhuǎn)變?yōu)橐灶櫩蜑橹行?，從以產(chǎn)定銷變?yōu)橐凿N定產(chǎn)的過程。企業(yè)經(jīng)營觀念的演變過程，......

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文件類型市場營銷講義集錦...   2007.06.18

本門課共分五篇： 第一篇：營銷哲學 第二篇：分析市場機會 第三篇：確定營銷戰(zhàn)略 第四篇：營銷組合 第五篇：營銷控制 第一篇：營銷哲學 第一章 需求和營銷學管理 哲學是對世界、人類社會和人類自身的高度的概括，它所涉及的關(guān)系是人和自然、人和社會及人和人之間的關(guān)系。作為營銷學也是這樣。 （發(fā)現(xiàn)需求）收集、......

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全國市場營銷經(jīng)理資格認證材料之四 全國市場營銷經(jīng)理資格認證 市場營銷計劃（工程）設計要求 一、市場營銷計劃（工程）設計實例選擇范圍 參加認證人員可以采取以下方式選定市場營銷計劃（工程）設計實例，對所選實例的總體或其某一具體情況進行市場營銷計劃（工程）設計。 （一）本次認證給定的實例范圍 以下列國內(nèi)上......

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市場營銷管理 教學大綱 課程英文名稱：Marketing Management 先修課程名稱微觀經(jīng)濟學、國際貿(mào)易理論與實務、企業(yè)管理 適用類型、層次、專業(yè)：本科、全日制、函授、夜大、經(jīng)濟管理、貿(mào)易類各專業(yè) 一、 課程的性質(zhì)和任務 《市場營銷管理》是一門研究企業(yè)營銷基本規(guī)律的學科，是經(jīng)濟管理、貿(mào)易類各......

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市場營銷策劃書撰寫大綱[通用] 1. 執(zhí)行概要和要領 商標/定價/重要促銷手段/目標市場等。 2. 目前營銷狀況 (1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。 (2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。 (3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。 ......

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市場機會主義者的鳳凰涅磐 破解暖倍兒在保暖內(nèi)衣戰(zhàn)國時代市場運作之密碼 題記：春秋戰(zhàn)國時代作為我國歷史花園中的一朵奇葩，因為其百家爭鳴、百花齊放的文化氛圍和群雄并起、戰(zhàn)亂紛飛的政治環(huán)境，而歷來被后人在談古論今的話題中應用、作比。尤以戰(zhàn)國時期比喻市場競爭之激烈、悲壯為多。如今，我國的保暖內(nèi)衣市場就正處于......

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第一章 引言 1.1 選題的背景及意義 1.1.1顧客價值產(chǎn)生的背景 （一）企業(yè)生存發(fā)展環(huán)境的變化 任何企業(yè)的經(jīng)營活動都是存在于、依賴于一定社會環(huán)境的，只要周圍的環(huán)境發(fā)生變化，企業(yè)就會啟動調(diào)節(jié)系統(tǒng)來適應環(huán)境，來維持自己的生存。工業(yè)化大生產(chǎn)促成大市場的形成，越來越多的商品在滿足人們基本需求之后出現(xiàn)剩余......

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世界營銷史上的品牌革新案例 品牌革新（Brand Innovation）是營銷學上的術(shù)語，指企業(yè)為了不斷地更新產(chǎn)品形象和企業(yè)形象，根據(jù)企業(yè)內(nèi)外經(jīng)營環(huán)境的變化，對原有品牌（商標）進行更新，以適應不斷發(fā)展的企業(yè)宗旨和經(jīng)營理念。品牌一經(jīng)制定，一般是不能輕易改變，以免使該品牌的價值積累喪失。一些誕生于十九世......

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世界名牌戴安芬內(nèi)衣的內(nèi)部培訓資料 一、基礎篇 1. LOGO的識別/應用：8：5紅色英文標識，Triumph中間不連筆。應用：試衣間，門口，收銀臺。 2.小海報：常規(guī)海報、促銷海報、特賣海報、地鐵海報（1X1.5M）3.草綠圓盤：內(nèi)褲陳列用，與透明胸模配套使用4.奶白胸模，褲模：與玻璃層板上陳列，前......

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2001年我剛接手負責一家公司的數(shù)碼相機事業(yè)部時，該公司的主要業(yè)務已轉(zhuǎn)向數(shù)碼沖印連鎖業(yè)務上，我的主要任務就是消化公司大量庫存的數(shù)碼相機。經(jīng)過研究我們決定除了通過IT渠道銷售外還決定直銷走高端禮品市場，市場的背景如下： 產(chǎn) 品：數(shù)碼相機 1、 地方品牌，由于公司的原因在IT渠道已經(jīng)很難出貨。 2、 價......

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什么是優(yōu)秀的營銷策劃 mdash;mdash;清華大學經(jīng)濟管理學院營銷學副教授 李飛 營銷策劃，就是企業(yè)通過激發(fā)創(chuàng)意，有效地配置和運用自身有限的資源，選定可行的營銷方案，達成預定的目標或解決某一難題。 什么是優(yōu)秀的營銷策劃？仁者見仁，智者見智，大家并沒有達成共識。我倒覺得達成共識并不難，關(guān)鍵在于大家......

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文件類型十二大營銷工具...   2007.06.18

十二大營銷工具 １　體驗式營銷 　　從宏觀上看，體驗式經(jīng)濟的到來是因為社會高度富裕、文明、發(fā)達而產(chǎn)生的。對于那些剛剛滿足溫飽或者勉強達到小康的人們來說，體驗只是一種奢侈。其次，從微觀上看，體驗式營銷的興起是由于企業(yè)對產(chǎn)品及服務在質(zhì)量、功能上已作的相當出色，以至于顧客對特色和利益已經(jīng)淡化，而追求更高層......

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盛世長城公司開發(fā)新客戶前期表單 CLIENT BRIEF 客戶簡介 BRAND： 品牌： DATE： 日期： JOB TITLE/DESCRIPTION： 工作描述： MARKET OBJECTIVE： 營銷目標： MARKET SEGMENT OVERVIEW： 市場區(qū)隔狀況： COMPETITO......

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