營銷資料

現(xiàn)代營銷學(xué) 主　編　蘇亞民 副主編　傅慧芬 主　講　周建波 本門課共分五篇： 第一篇：營銷哲學(xué) 第二篇：分析市場機會 第三篇：確定營銷戰(zhàn)略 第四篇：營銷組合 第五篇：營銷控制 第一篇：營銷哲學(xué) 第一章 需求和營銷學(xué)管理 哲學(xué)是對世界、人類社會和人類自身的高度的概括，它所涉及的關(guān)系是人和自然、人和社會......

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報紙媒體如何進(jìn)行品牌營銷與推廣 一、 從三個報紙推廣案例看報業(yè)競爭三個階段 　　如果我們把珠三角地區(qū)的報業(yè)競爭格局稱做中國報業(yè)競爭的縮影并不為過，這里集聚了國內(nèi)一流的辦報精英，擁有國內(nèi)一流的辦報環(huán)境、和辦報機制。在南京、西安、成都、昆明等報業(yè)戰(zhàn)區(qū)，由于相互模仿、缺乏創(chuàng)新而產(chǎn)生的盲目、低水平的價格大戰(zhàn)......

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保健品銷售模式設(shè)計 前言 中國企業(yè)近些年迅速發(fā)展，但營銷模式仍然存在很多問題，主要表現(xiàn)在過分強調(diào)實戰(zhàn)和經(jīng)驗，未在理論的知道下進(jìn)行研究，也未在理論上進(jìn)行總結(jié)，在營銷過程中出現(xiàn)了很多問題：如渠道商的規(guī)范管理、企業(yè)營銷隊伍的激勵與約束、資金和產(chǎn)品控制等。所以雖然有些保健品公司在短短幾年內(nèi)創(chuàng)造出不可思議的銷......

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保健品市場營銷及品牌推廣 店貨架的今天，如何使一種商品不致于被市場淹沒，這成了每一個生產(chǎn)廠家必須研究的課題。場經(jīng)濟越是發(fā)展，市場越被細(xì)分?，F(xiàn)在的消費者面對成千上萬商品，他們不僅僅是缺乏耐心，而且還缺乏商家喜歡的購買沖動。消費者是理智選擇型的，他們不會因為你的廣告說得多好就心甘情愿地掏腰包。 　　 市......

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目 錄 一、 概述﹒ 二、 網(wǎng)站建設(shè)方案﹒ 三、 系統(tǒng)功能詳細(xì)描述﹒ 1. 客戶端應(yīng)用軟件模塊（網(wǎng)站前臺系統(tǒng)）﹒ 2.管理員應(yīng)用軟件模塊（網(wǎng)站后臺管理系統(tǒng)）﹒ 四、 寶樹實業(yè)公司應(yīng)用實施重點 Ⅰ.會員注冊流程圖﹒ Ⅱ.網(wǎng)站管理后臺系統(tǒng)流程圖﹒ Ⅲ、訂單管理流程﹒ IⅤ．一卡通網(wǎng)上支付系統(tǒng)功能圖示﹒ ......

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寶潔中國營銷否定之否定 21世紀(jì)經(jīng)濟報道 　2003-04-03 15:28:12 在寶潔2005計劃實施中，寶潔公司與分銷商一起經(jīng)歷了深刻的變革。但變革不可避免地帶來了震蕩和陣痛?！　P 2005馴商計劃淡出： 寶潔中國營銷否定之否定　　 　　寶潔分銷商2005計劃的核心，是試圖將多級代理商馴服......

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寶潔的說服性銷售技巧 說服性推銷的步驟： 說服性推銷的五個步驟能夠幫助你組織你的思想，并給出能夠產(chǎn)生結(jié)果的演示。讓我們詳細(xì)地考察這五個步驟。 1、概括情況 概括情況的頭一個目的是保證我們能夠瞄準(zhǔn)買主的購買動機。因此，我們必須確定買主的下列情況： ――需要？ ――需求？ ――愛好？ ――條件？ ――限......

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百萬身價背后的成功秘方 　　程社明：1960年生人，18歲至21歲當(dāng)工人，后考入大學(xué)攻讀藥劑學(xué)和企業(yè)管理兩個專業(yè)，獲理學(xué)學(xué)士學(xué)位。畢業(yè)后從中外合資制藥公司的一名普通推銷員做起，升至地區(qū)負(fù)責(zé)人。1988年考入南開大學(xué)中法合辦企管班學(xué)習(xí)工商管理，之后赴法國實習(xí)，任進(jìn)出口業(yè)務(wù)干部，1991年年底回國后任法......

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輕怡可樂（百事可樂）促銷方案 □市場背景 □促銷目標(biāo) □促銷定位： ○時間、地點、對象 ○商品信息、品牌信息 □促銷主題： ○小標(biāo)題 □促銷活動方案： ○活動內(nèi)容方式 ○活動獎項設(shè)置 ○聯(lián)合活動場所 ○時間進(jìn)度表 □促銷傳播方式 □促銷預(yù)算 □ 促銷效果展望 □ 小貼士冊內(nèi)容構(gòu)想 ● 市場背景 ● ......

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百貨公司新進(jìn)銷售員培訓(xùn)教材 □ 開始個別教育指導(dǎo)之前 (一)為什么需要個別教育 1.對公司: 我們是提供\quot;商品與服務(wù)\quot;的公司,當(dāng)然需要有能力并能創(chuàng)造高效益的推銷員,不準(zhǔn)有無能力的推銷員存在。為了使新進(jìn)員工早日成熟,讓他跟在優(yōu)秀的前輩身邊,這是最有效果的教育方法。 2.對新進(jìn)員工:......

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百分百銷售十項步驟 ■ 步驟之一：事先的準(zhǔn)備 　　① 專業(yè)知識，復(fù)習(xí)產(chǎn)品的優(yōu)點。 　　② 感恩的心態(tài)（感謝發(fā)明并制作產(chǎn)品的人）。 　?、?一個有說服力的人，會影響許多人的一生。 　?、?你必須想象你的產(chǎn)品有這么大的偉大的價值mdash;mdash;遠(yuǎn)遠(yuǎn)物超所值。 　?、?列出公司偉大的1-10個理由......

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把握客戶心理取得定單 1 了解客戶的心態(tài) - 客戶喜歡購買, 但是不喜歡給人推銷 - 因為在推銷過程中, 銷售人員會用不同的手法「操縱」客戶 - 客戶喜歡把握自己的主動權(quán) 2 了解客戶采購的決策心理和考慮因素 2.1 客戶為什么要購買你的產(chǎn)品服務(wù), 因為他希望通過購買你的產(chǎn)品服務(wù)把痛苦減輕或解除; ......

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八月十五促銷推廣方案 一、促銷時間：2003/09/10--2003/09/11 二、促銷地點：湖南省各終端營銷場所（衛(wèi)生院、藥房、醫(yī)院）同時進(jìn)行，選擇重點促銷活動對象場所。 三、促銷目的：中秋是產(chǎn)品進(jìn)入旺季門檻的標(biāo)志性時段，誰都希望一進(jìn)入產(chǎn)品旺季的門檻就能技壓群雄，笑傲江湖，因為第一戰(zhàn)役能否打好往......

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聯(lián)合利華奧妙品牌媒介關(guān)系案例 項目背景 聯(lián)合利華與quot;奧妙quot; 　　奧妙是世界知名企業(yè)聯(lián)合利華旗下的重要洗滌產(chǎn)品品牌.1993年，紅色裝奧妙成為第一個進(jìn)入中國市場的的國際洗衣粉品牌。經(jīng)過6年的發(fā)展，quot;奧妙quot;已經(jīng)是中國高檔洗衣粉市場最有影響的品牌之一。 　　目前，中國市場上......

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奧迪轎車中國市場營銷攻略 　奧迪轎車在中國市場上采取了進(jìn)口+本土的產(chǎn)品策略，即奧迪A4、A6通過德國奧迪公司、德國大眾公司與一汽集團(tuán)的合資企業(yè)mdash;mdash;長春一汽-大眾汽車有限公司生產(chǎn)，而奧迪A8則采取進(jìn)口，由奧迪中國公司負(fù) 責(zé)。對于中國市場上奧迪系列產(chǎn)品，奧迪A6于1999年底下線、2......

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雙鯨藥業(yè)新品上市市場推廣企劃案 (濟南區(qū)域) 2000年7月 一、前言 青島雙鯨制藥有限公司,預(yù)定于2000年7月中旬至年底向濟南市場推廣乳白魚肝油口服液藥劑，該藥劑屬OTC類產(chǎn)品。 因此,本企劃案旨在通過組織一系列的,促銷及廣告宣傳活動，協(xié)助該產(chǎn)品樹立良好的品牌形象以及提高企業(yè)知名度，并在較短時期......

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雪峰系列茶品營銷策劃書 　　 　　 茶，作為一種大眾飲品，在中國已有數(shù)千年的歷史，當(dāng)今隨著人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊使廣大中國人的傳統(tǒng)習(xí)慣。就目前茶葉現(xiàn)狀而言，市場是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大。 　　四川雪峰茶葉公司是一家集產(chǎn)、供、......

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XX時代商場前期推廣及開幕慶典策劃方案 前言 一﹑市場分析 二﹑我們的實力 三﹑主題活動：形象代言人選舉活動 四﹑主題活動：XX時代商場開幕儀式 五﹑活動費用預(yù)算 六﹑相關(guān)設(shè)計效果圖 　　　　　　　　　　　　　　　　前言 二十一世紀(jì)的中國，隨著WTO的加入，市場競爭的力度日益強化。企業(yè)間的競爭巳從質(zhì)......

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牡丹卡消費積分推廣計劃營銷策劃案 戰(zhàn)略描述：在競爭越來越激烈的今天，工行決定抓住金融市場還未全面開放的機會, 在入世前, 重新定位其在市場中的位置，并以自身原有的資本條件，積極發(fā)展業(yè)務(wù)，改善服務(wù)，爭取在兩年內(nèi)，讓工行走上國際化軌道，從而更好的迎接入世帶來的競爭。 來源：本人以F廣告公司策劃總監(jiān)的身份......

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文件類型XX酒店2002營銷方案...   2007.05.31

XX酒店2002營銷方案 根據(jù)目前酒店情況，首先樹立以市場為先導(dǎo)，以銷售為龍頭的思想；為了更好的開展銷售工作，制定營銷方案、市場推廣計劃，并在工作中逐步實施。 第一章 目標(biāo)任務(wù) 一、 客房目標(biāo)任務(wù)： 萬元/年。 二、 餐飲目標(biāo)任務(wù)： 萬元/年。 三、 起止時間：自2001年8月mdash;2002年......

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目 錄 一、 總述 二、 上市傳播推廣的時間安排 三、 不同階段的傳播目的、傳播策略、預(yù)計達(dá)成目標(biāo)及費用預(yù)算 一、總述 1、傳播策略定位 整合點： 新一代生物農(nóng)藥，放心又高效 傳播主題：勝邦農(nóng)藥，旗開得勝 1）整合點表明勝邦農(nóng)藥是一種新一代的生物農(nóng)藥產(chǎn)品，它具有良好的藥效，同時又具有低毒、無公害、無......

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文件類型XX公司的銷售策略...   2007.05.31

大客戶銷售和客戶管理研討 目錄 1、 作為銷售管理者應(yīng)具備的7個S 2、 XX公司的銷售模式 3、 客戶性格分析和探討 4、 XX公司怎樣運行一筆真正的生意 5、 提問和研討 6、 經(jīng)驗分享 一、作為銷售管理者應(yīng)具備的7個S 個人觀點： XX公司曾經(jīng)的銷售組織架構(gòu)： 存在的問題： 1、 銷售人員對大......

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科特勒：打造中國市場營銷力 　　我每年都會來中國很多次。每次在這里逗留待少則十天多則半個月，我來的目的一是給客戶做咨詢，二是參加社會團(tuán)體的公關(guān)活動。 　　我已經(jīng)看到中國經(jīng)濟的迅速成長和中國市場營銷的日益專業(yè)性。我相信中國市場營銷的進(jìn)步和中國經(jīng)濟的成長將會是非常巨大的。 　　營銷部門實際上是維護(hù)公司整......

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文件類型xxx營銷案例...   2007.05.31

科特勒營銷案例 科特勒∶不僅僅是香水 ________________________________________ 每年，露華濃公司都要銷售價值10多億美元的化妝品、護(hù)膚品和香品給全世界的消費者。公司各種成功的香水產(chǎn)品使露華濃在40億美元香品市場中的大眾價格細(xì)分市場上位居第一。從某種意義上說，露......

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文件類型TCL寶石手機營銷...   2007.05.31

TCL寶石手機 1990年代末，國內(nèi)企業(yè)大舉進(jìn)入中國手機市場。經(jīng)過近幾年的發(fā)展，國產(chǎn)品牌的市場份額穩(wěn)步上升，2001年達(dá)到中國手機市場份額的13％。但是，以摩托羅拉、諾基亞和愛立信為代表的洋品牌憑借他們長期經(jīng)營形成的研發(fā)、生產(chǎn)及營銷優(yōu)勢，仍然占據(jù)了中國手機市場的絕大部分份額。在國產(chǎn)手機廠商當(dāng)中，TC......

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SHAKE行銷模式（上） 謝耀龍教授 之前我們回顧了既有文獻(xiàn)對「知識」（K）、「態(tài)度」（A）、「技巧」（S）及「習(xí)慣」（H），也就是所謂『KASH』行銷模式的介紹。在此作者對于KASH的排列順序與內(nèi)容的完整性提出以下看法： 一、 排列順序 根據(jù)我們對「知識」的定義（「透過個人之經(jīng)驗、判斷、直覺或價值......

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怎一個爽字了得--Q冰淇淋營銷策劃全案 冰淇淋是個小產(chǎn)品，卻擁有一個大市場，因其利潤豐厚，潛力驚人，引得無數(shù)資本竟折腰。經(jīng)過多年的殺伐征戰(zhàn)，鯨吞蠶食，比廣告賽口味拼終端，市場已經(jīng)被幾大巨頭和路雪、雀巢、伊利、蒙牛等分割把持，剩下的小品牌寥寥可數(shù)，在夾縫中茍延殘喘，生存岌岌可危，隨時可能不復(fù)存在，灰飛......

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OTC藥品市場營銷策略 lt;gt;OTC市場營銷策略大盤點 lt;gt;OTC藥品的營銷十大趨勢 lt;gt;OTC營銷理念大透視 lt;gt;OTC藥品營銷變革 lt;gt;達(dá)菲：走在鋼絲邊緣的事件行銷 OTC市場營銷策略大盤點 繼保健品熱銷之后，國內(nèi)近兩年逐漸興起了一場OTC（非處方藥）消費熱......

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OTB計劃－－大型連鎖零售企業(yè)的管理利器 隨著國內(nèi)連鎖零售店的不斷發(fā)展，企業(yè)關(guān)于門店的日常經(jīng)營和采購管理的要求程度是越來越高。隨著新的商品的斷更替，連鎖零售企業(yè)需要接連不斷的訂貨，采購，收貨，存儲，配送等。為了便于門店控制進(jìn)貨、銷貨與存貨的管理，連鎖企業(yè)已經(jīng)都在采用計算機來輔助管理，如實的匯總統(tǒng)計實......

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M品牌銷售團(tuán)隊管理方案 序言 不依規(guī)矩，不成方圓 本方案旨在科學(xué)，規(guī)范地建立M品牌銷售部穩(wěn)定高效的操作系統(tǒng)，提高組織機構(gòu)整體動作能力，SOS方案是TSD方案的姐妹篇，兩個方案系統(tǒng)地闡述了M品牌銷售部組織建設(shè)和生意發(fā)展的整體構(gòu)想與具體動作，猶如兩條堅實的路基支撐著銷售部的發(fā)展。 方案的適用對象為M品牌......

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文件類型KQF公司的營銷策略...   2007.05.31

目 錄 一、 背景資料 2 （一）、 說明 2 （二）、 企業(yè)的基本情況 2 （三）、 研究的目的和方法 2 二、 行業(yè)背景及宏觀環(huán)境分析 4 （一）、 自然環(huán)境及經(jīng)濟環(huán)境 4 （二）、 行業(yè)狀況及宏觀政策的影響 4 三、 KQF公司的優(yōu)勢、劣勢、機會、挑戰(zhàn)（SWOT）分析 6 （一）、 內(nèi)部優(yōu)勢分......

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IT類產(chǎn)品年度市場推廣計劃 注[0 上年 1次年] 0mdash;1年度市場推廣規(guī)劃 011mdash;mdash;102 103mdash;mdash;108 109mdash;mdash;112 銷售戰(zhàn)略 全力發(fā)展代理商，構(gòu)架基本網(wǎng)絡(luò)，完成一期、二期工程（60家代理商） 完成網(wǎng)絡(luò)三期工程，代理商......

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西 南 區(qū) IP電話業(yè)務(wù)整合營銷方案 『初稿』 前 言 發(fā)展是中國面向二十一世紀(jì)的必然趨勢，為了更好地服務(wù)于社會，金手指期望與網(wǎng)通公司進(jìn)行友好合作，達(dá)到互惠互利、優(yōu)勢互補、共同發(fā)展的目的，并展開長期、深入的合作。 人類跨入新千年，從此揭開了人類歷史嶄新的一頁，象征著新生產(chǎn)力的IT產(chǎn)業(yè)正面臨著前所未有......

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在2005保暖內(nèi)衣的招商大戰(zhàn)中，眾多一線品牌都放下了行業(yè)老大的架子，準(zhǔn)備以無償先期鋪貨，撬開市場僵局。而本是后生晚輩的新生品牌E麗人，卻不依不饒，以市場保證金、首批訂貨預(yù)付金等苛刻手法全國招商。并且招商會場場火爆，平均簽約率高達(dá)95。這個商戰(zhàn)奇跡的誕生是我們不得不認(rèn)識到體察消費者消費口味的重要性。 ......

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文件類型銷售秘籍...   2007.05.30

銷售秘籍 這是我個人總結(jié)的促銷經(jīng)驗，適合各種產(chǎn)品銷售。只代表我個人的觀點，也是 為啦向大家學(xué)習(xí)。有什么不對的請大家指出來。 銷售人員具有良好的心理環(huán)境和心理狀態(tài)， 有利于影響和激發(fā)顧客采取購買行為，因此，成功的推銷者大多 善于首先把自己推銷給顧客，將商品推銷的重點放在自我推銷上 ，以贏得顧客的理解、......

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被廣告界談?wù)摰米疃嗟母拍钅^于創(chuàng)意。然而，怎樣的廣告作品才叫有創(chuàng)意，尚無明確而統(tǒng)一的界定。創(chuàng)意標(biāo)準(zhǔn)的提出有助于廣告主評審廣告公司創(chuàng)意工作以及廣告公司自身的創(chuàng)意管理。DMB＆B廣告公司提出了九項原則以引導(dǎo)其創(chuàng)意工作，并幫助其持續(xù)連貫地取得最佳創(chuàng)意。DMB＆B將滿足所有這九條標(biāo)準(zhǔn)的廣告定義為有創(chuàng)意的廣告......

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Dewarrsquo;s蘇格蘭威士忌：90年代品牌的重新定位 Dewarrsquo;s蘇格蘭威士忌系United Distillers of the United Kingdom（UD）旗下的產(chǎn)品。1992年初，Schieffelin amp; Somerset (S amp; S) 取代Schen......

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DAOchina某乳品公司市場調(diào)查建議......

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DAOchina_Report003中國內(nèi)地空調(diào)市場調(diào)查報告......

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A食品集團(tuán)quot;高蛋白豆粉quot;企劃案 一、產(chǎn)品概念分析 quot;高蛋白豆粉quot;，顧名思義，產(chǎn)品包含2個層面： A、功能層面：富含高蛋白質(zhì)，以及該營養(yǎng)素所帶來的功效。 B、成分層面：即原料為大豆，就以上2個層面，可以對產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)作一檢討和分析，面后應(yīng)策。 二、產(chǎn)業(yè)背景 提到成分層......

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2003-2004年中國大陸平板電視市場現(xiàn)狀及前瞻 現(xiàn)狀： 　　一、2003年中國大陸平板電視市場快速增長 　　高端電視已經(jīng)成為電視機行業(yè)新的利潤增長點，2003年，高端電視銷量增長高達(dá)189。平板電視在高端電視銷售中的比重不斷增加，液晶電視銷量占高端電視的比重由2002年的1.59增長為2003年......

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2002年十大營銷失利案例 　　2002年中國市場上出現(xiàn)的不僅僅是成功案例，為數(shù)眾多的不成功案例具有更強的警戒意義。這些令人印象深刻的案例證明中國市場并不完全是流著牛奶與蜜的迦南地。 　　一．愛立信手機：反應(yīng)遲緩，屢失良機 　　2001年10月，索尼手機和愛立信手機合并的時候，雙方高層為這個合資公司......

 127詳情

2002年中國醫(yī)藥零售連鎖企業(yè)調(diào)查報告 ________________________________________ 2003-05-14 據(jù)來自中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會的消息，２００２年，我國藥品零售市場的競爭日趨白熱化，與國內(nèi)其他行業(yè)相同，價格競爭仍是部分后來者使用的主要手段。藥品零售連鎖企業(yè)對外合......

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