銷售管理課程體系
本課程從銷售隊伍的規(guī)劃、培養(yǎng)、控制、激勵等方面入手，重點闡述本企業(yè)銷售管理關鍵點，幫助銷售經(jīng)理從“見招拆招、觸景生情”式的管理，逐步走向系統(tǒng)和規(guī)范，進而打造出能征善戰(zhàn)的銷售團隊。一、銷售隊伍的作用及常見問題分析1、銷售隊伍的核心作用；銷售隊伍常見問題；3、常見問題原因分析；4、系統(tǒng)解決銷售隊伍問題的思路二、銷售模式對管理風格的要求案例：相同的管理風格為什么產(chǎn)...
講師：湯洪咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 模塊：客戶管理及銷售業(yè)績落地 1、客戶分類的數(shù)字化 2、RAD分析 3、如何保證業(yè)績達成；以終為始的銷售計劃 4、把目標分解到客戶頭上 5、不同客戶的一對一營銷策略 6、保證利潤的客戶管理系統(tǒng) 7、分辨真正的大客戶 8、客戶優(yōu)化方案 第二模塊：銷售過程管理 1、如何縮短從客戶需求到現(xiàn)金到賬的周期——前端拉動的精益管理模式?！?..
講師：馬洪海咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、銷售運作過程設計與管控1、銷售過程控制的常見問題控制管理滯后控制點不合理控制方式不全面控制分寸把握不當2、細化銷售運作過程，建立控制點推廣管理機會管理項目管理3、銷售日?；顒拥目刂乒ぞ咴露裙ぷ饔媱?、周工作計劃工作日志銷售述職銷售隨訪4、實施銷售例會制度銷售例會的種類銷售例會目標銷售例會管理二、銷售價格與商務管理1、產(chǎn)品定價管理成本分析競爭產(chǎn)品調(diào)查 價格變...
講師：豆世紅咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分:銷售管理者管什么p定位銷售管理者職責p解讀自我的管理風格p管理方式與銷售團隊的匹配第二部分:銷售團隊建設是銷售管理者的首要任務p以五星人格之道選佳團隊成員p如何輔導新員工盡快融入團隊，找到團隊歸屬感。p如何幫助下屬克服人格模式盲點p培養(yǎng)不同人格模式員工的重點第三部分:溝通是銷售與管理中的要領p如何識別客戶與下屬的溝通模式p如何與不同人格模式客戶進行有效...
講師：徐錦元咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：銷售負責人的角色定位及公司管理1.銷售負責人的角色定位2.銷售負責人的基本能力要求12種基本能力創(chuàng)新績效管理激勵下屬計劃執(zhí)行培養(yǎng)他人資源整合制度構建授權能力學習力全局觀念自我管理影響力3.銷售負責人的基本工作搭班子定戰(zhàn)略帶隊伍4.銷售負責人工作的三條主線數(shù)據(jù)線狀態(tài)線事務線5.銷售負責人的工作核心1個中心:經(jīng)濟建設2個基本點:組織建設和客戶服務6.經(jīng)銷商...
講師：郝澤霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
(領導開訓:強調(diào)訓練的意義和目的)頭腦風暴：您碰到哪些關于工作中的銷售管理問題？每人提出工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個課程中巧妙地穿插，分析。章、成功一定有方法，失敗一定有原因（案例分析、短片觀看、示范指導、頭腦風暴）一、顧客為什么買你店里的產(chǎn)品？二、如果你是顧客，你喜歡到什么樣的門店買產(chǎn)品三、你門店現(xiàn)在的優(yōu)勢在哪里？劣勢在哪里？四、個性與共性-...
講師：樊付軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
章：經(jīng)銷商角色認知◆經(jīng)銷商角色定位◆經(jīng)銷商的工作職責◆出色的經(jīng)銷商所具備的能力和品質(zhì)◆經(jīng)銷商的常見問題及其解決方案◆追求卓越的理想第二章：專業(yè)的店面業(yè)務管理◆經(jīng)銷商所需要的營銷理論框架◆提升業(yè)績的三個關鍵方法◆如何制定有效的營業(yè)目標☆您所理解的營業(yè)目標有哪些☆市場預測和競爭對手分析☆如何平衡長期戰(zhàn)略和短期績效☆銷售預算和計劃的制定☆預算和費用控制◆完成營業(yè)目...
講師：李成林咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：客戶管理及銷售業(yè)績落地1、客戶分類的數(shù)字化，2、RAD分析3、如何保證業(yè)績達成；以終為始的銷售計劃4、把目標分解到客戶頭上5、不同客戶的一對一營銷策略6、保證利潤的客戶管理系統(tǒng)7、分辨真正的大客戶；8、客戶優(yōu)化方案第二部分：銷售過程管理1、如何縮短從客戶需求到現(xiàn)金到賬的周期―前端拉動的精益管理模式。2、商機定義與商機推進3、人，物，信息，管理，支持系統(tǒng)...
講師：馬洪海咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、店長管理角色認知：1、開場互動，學習小組組建2、思考：后品牌時代，營銷拼什么？3、管理者的價值：不僅在于專業(yè)、能力、素質(zhì)，而在于團隊的績效，即下屬的表現(xiàn)。主管重要的事情是創(chuàng)造什么？從銷售能手向管理高手的轉變。4、銷售管理人員的角色認知從西游記團隊看角色的區(qū)別：從孫悟空向唐僧轉變一個優(yōu)秀的管理者是誰？對自己：學習者對上司：服從、執(zhí)行、受訓、協(xié)助、績效伙伴對...
講師：季佩楓咨詢電話：010-82593357下載需求表
章節(jié)營銷管理者基本素質(zhì) 模塊：營銷管理者的角色認知 營銷管理者在組織結構中的位置及作用 營銷管理者的角色轉變 營銷管理者的角色定位 營銷管理者的5種基本功能 第二模塊：營銷管理者的素質(zhì)要求 營銷管理者的5項基本素質(zhì) 營銷管理者應有的5方面知識 中層管理者人應有的4種核心技能 企業(yè)管理層次與管理者職能 第二章節(jié)營銷的目標與計劃 模塊...
講師：李成林咨詢電話：010-82593357下載需求表
本課程從銷售隊伍的規(guī)劃、培養(yǎng)、控制、激勵等方面入手，重點闡述本企業(yè)銷售管理關鍵點，幫助銷售經(jīng)理從“見招拆招、觸景生情”式的管理，逐步走向系統(tǒng)和規(guī)范，進而打造出能征善戰(zhàn)的銷售團隊。一、銷售隊伍的作用及常見問題分析1、銷售隊伍的核心作用；銷售隊伍常見問題；3、常見問題原因分析；4、系統(tǒng)解決銷售隊伍問題的思路二、銷售模式對管理風格的要求案例：相同的管理風格為什么產(chǎn)...
講師：湯洪咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分門店銷售人員的基本功（銷售人員基本素質(zhì)訓練）1.溝通的四個基本技巧主導、迎合、墊子、制約2.銷售初期的溝通3.特優(yōu)利陳述法4.七項銷售技能測試行業(yè)知識、客戶利益、顧問形象、行業(yè)知名、溝通技能、客戶關系、壓力推銷第二部分流程關——初次接待1.大步驟：從客戶進門到真正對話開始遞名片、三個選擇、封閉問題、確定關系2.其他5大步驟猶豫問價、詢問、自由交談、其他競...
講師：郝澤霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
講門店銷售業(yè)績的提升一、如何做好單店業(yè)績提升前言終端店鋪四項收入門店業(yè)績關鍵因素1、規(guī)范化銷售服務，打造統(tǒng)一性關鍵觀念:降低個性靈活型,關注共性統(tǒng)一性，加強執(zhí)行力ü規(guī)范化的目的ü規(guī)范化的內(nèi)容ü規(guī)范化銷售服務的流程示范ü一般銷售流程ü規(guī)范化銷售服務的語言示范ü?jié)撛跇I(yè)績數(shù)據(jù)分析2、共性化人員培訓，確保員工服務統(tǒng)一規(guī)范關鍵觀念:建立系統(tǒng)化培訓,完成人員訓練的一貫性...
講師：郜杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】一、銷售管理與管理能力sup2;銷售管理的目的sup2;管理以人為本sup2;管理的精髓sup2;銷售管理者的理人、安人sup2;管理者的領導力sup2;銷售管理者的主要職責sup2;管理者的三心三力sup2;管理者存在的三大問題sup2;管理者工作計劃能力二、打造高績效銷售團隊sup2;什么是團隊sup2;團隊的五大要素sup2;從《孫子兵法》...
講師：孫巍咨詢電話：010-82593357下載需求表
1.面對一線銷售人員，結合講師自己多年實戰(zhàn)經(jīng)驗，以技能訓練為主，確保參訓者掌握實戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績?！ ?.以心、體、技三層結構組織課程內(nèi)容，從理念——結構、流程——方法、工具三層次逐級展開，確保學員聽著激動，想著沖動，實際會用?！ ?.靈活運用多種培訓手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場模擬演練等，使參訓者在笑聲中成長，在觸動中進步，在實際中自...
