畏東劍：B2B精明銷(xiāo)售管理   課時(shí)：12H

畏東劍：B2B精明銷(xiāo)售管理課程分類(lèi)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)類(lèi)????課程天數(shù)：2天第一部分?課程概述?1.1問(wèn)題與困惑每個(gè)銷(xiāo)售人員都希望成為銷(xiāo)售精英，順利實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)目標(biāo)，而銷(xiāo)售過(guò)程中卻總有許多煩惱與不如意。調(diào)研表明，銷(xiāo)售人員普遍存在四大困惑：困惑一?我已經(jīng)非常努力了，可銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還是不理想，問(wèn)題到底出在哪呢？困惑二?感覺(jué)大家的能力都差不多，為什么有人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)那么突出呢？...

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銷(xiāo)售管理   課時(shí)：12H

銷(xiāo)售管理課程對(duì)象：市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理及一線人員課程時(shí)間：6課時(shí)×2天=12課時(shí)課程方式：案例研討、互動(dòng)分析、實(shí)例講授課程目標(biāo)：1、分析經(jīng)銷(xiāo)商購(gòu)買(mǎi)行為，洞察經(jīng)銷(xiāo)商核心需求，完成渠道銷(xiāo)售目標(biāo)；2、強(qiáng)化客戶(hù)關(guān)系管理，建立以客戶(hù)為中心的宗旨，提升客戶(hù)忠誠(chéng)度；3、健全良好銷(xiāo)售心態(tài)，學(xué)會(huì)自我管理，快速成長(zhǎng)銷(xiāo)售管理高手。課程大綱：第一部分　銷(xiāo)售技能　第一節(jié)經(jīng)銷(xiāo)商的購(gòu)買(mǎi)行為...

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創(chuàng)造頂尖業(yè)績(jī)的銷(xiāo)售管理

創(chuàng)頂尖銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的銷(xiāo)售管理前言：我們面對(duì)的現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)□小組討論：我們的現(xiàn)狀挑戰(zhàn)第一單元銷(xiāo)售管理者的角色與責(zé)任□利益相關(guān)各方的期望□銷(xiāo)售管理者的角色誤區(qū)和其真正價(jià)值所在□領(lǐng)導(dǎo)者職責(zé)VS業(yè)務(wù)管理職責(zé)□重新定位你的角色□建立你的作戰(zhàn)管理系統(tǒng)和銷(xiāo)售管理系統(tǒng)第二單元訂立可執(zhí)行的銷(xiāo)售計(jì)劃□銷(xiāo)售區(qū)域規(guī)劃□銷(xiāo)售計(jì)劃的目標(biāo)設(shè)定□5步目標(biāo)計(jì)劃法□安排工作優(yōu)先次序□做好銷(xiāo)售計(jì)劃的工...

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銷(xiāo)售經(jīng)理的銷(xiāo)售管理   課時(shí)：6H

《銷(xiāo)售經(jīng)理的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》課綱培訓(xùn)師：楊虎?單元一：銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認(rèn)知與職責(zé)1、銷(xiāo)售經(jīng)理與銷(xiāo)售代表的工作差別2、銷(xiāo)售經(jīng)理工作中常見(jiàn)的觀念誤區(qū)和管理誤區(qū)3、銷(xiāo)售經(jīng)理的管理職能與工作職責(zé)4、銷(xiāo)售經(jīng)理角色定位5、優(yōu)秀的管理者特質(zhì)6、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的要求對(duì)于銷(xiāo)售人員做好銷(xiāo)售人員的甄選對(duì)銷(xiāo)售人員的專(zhuān)項(xiàng)能力訓(xùn)練針對(duì)銷(xiāo)售人員的隨崗輔導(dǎo)銷(xiāo)售人員的有效激勵(lì)和獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)于銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)從總...

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《卓越銷(xiāo)售管理與業(yè)績(jī)推動(dòng)》

《卓越銷(xiāo)售管理與業(yè)績(jī)推動(dòng)》主講：孫巍【課程背景】一個(gè)卓越銷(xiāo)售經(jīng)理的首要任務(wù)，就是組建一支卓越的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。擁有高效能的銷(xiāo)售隊(duì)伍，是競(jìng)爭(zhēng)取勝的關(guān)鍵。銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)是銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售經(jīng)理如何發(fā)展和壯大銷(xiāo)售隊(duì)伍；如何通過(guò)銷(xiāo)售管理流程，開(kāi)展有序的銷(xiāo)售活動(dòng)；如何運(yùn)用自身的領(lǐng)導(dǎo)力、遠(yuǎn)見(jiàn)、判斷力去激勵(lì)和影響銷(xiāo)售人員；如何管理戰(zhàn)略客戶(hù)關(guān)系，從戰(zhàn)略的高度運(yùn)用銷(xiāo)售隊(duì)伍創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值和...

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項(xiàng)目性營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售管理   課時(shí)：12H

項(xiàng)目性營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售管理授課對(duì)象：—●銷(xiāo)售公司總經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、銷(xiāo)售經(jīng)理●項(xiàng)目經(jīng)理、大客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售技術(shù)工程師問(wèn)題針對(duì)：---□1、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)逐年提升，任務(wù)艱巨，我該如何有效分解目標(biāo)呢？□2、內(nèi)部分工不明確，職責(zé)界定不清，我該如何加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)配合呢？□3、項(xiàng)目周期長(zhǎng)，營(yíng)銷(xiāo)人員長(zhǎng)期在外，溝通不暢，我該如何對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行有效管控？□4、客戶(hù)過(guò)分依賴(lài)銷(xiāo)售，資源都掌握在銷(xiāo)售手中，...

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銷(xiāo)售管理流程及表格系統(tǒng)   課時(shí)：12H

銷(xiāo)售管理流程及表格系統(tǒng)課程時(shí)間：1－2天課程價(jià)值：經(jīng)驗(yàn)不易復(fù)制推廣，管理規(guī)模和效率就會(huì)受到制約。銷(xiāo)售管理流程是幫助銷(xiāo)售經(jīng)理達(dá)到團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)的一系列管理活動(dòng)。本課程不僅介紹了將經(jīng)驗(yàn)科學(xué)提煉使之流程化，易于借鑒的方法，而且通過(guò)豐富，深入的實(shí)戰(zhàn)案例，逐層剖析銷(xiāo)售管理由上到下執(zhí)行過(guò)程的成功要素，提供了標(biāo)桿式的科學(xué)銷(xiāo)售管理方法。課程目標(biāo)：一、揭示西方管理運(yùn)作的成功因素...

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一線經(jīng)理的銷(xiāo)售管理   課時(shí)：12H

一線經(jīng)理的銷(xiāo)售管理課程時(shí)間：1－2天課程價(jià)值：一線銷(xiāo)售經(jīng)理直接管理銷(xiāo)售員，是一項(xiàng)復(fù)雜的過(guò)程管理工作，最直接影響公司業(yè)績(jī)，因此至關(guān)重要。本課程廣泛集合了跨國(guó)公司內(nèi)部管理人的新思想，著重討論卓有成效的銷(xiāo)售管理所必備的技能，指導(dǎo)日常管理中流程化的具體方法和步驟，以使之容易理解和應(yīng)用，提高銷(xiāo)售隊(duì)伍的效率。課程目標(biāo)：一、協(xié)助銷(xiāo)售經(jīng)理理解銷(xiāo)售管理必備的核心內(nèi)容二、提供了...

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財(cái)務(wù)在銷(xiāo)售管理中的應(yīng)用   課時(shí)：12H

財(cái)務(wù)在銷(xiāo)售管理中的應(yīng)用課程目標(biāo)：本課程是為銷(xiāo)售人員及銷(xiāo)售管理人員度身定做的非專(zhuān)業(yè)的財(cái)務(wù)知識(shí)課程。課程包含所有銷(xiāo)售人員應(yīng)該掌握的基本的財(cái)務(wù)管理概念及應(yīng)用實(shí)踐，并有學(xué)員參與的實(shí)際課題的講解分析。通過(guò)這兩天的課程，學(xué)員成為更有效的職業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理，并為進(jìn)一步的職業(yè)發(fā)展，個(gè)人提升做準(zhǔn)備。?熟悉掌握基本的財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)與財(cái)務(wù)概念?能夠閱讀基本的財(cái)務(wù)報(bào)表?掌握應(yīng)收賬款管理的流程與...

 講師：曾國(guó)慶咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表

《從系統(tǒng)視角看企業(yè)的銷(xiāo)售管理》

從系統(tǒng)視角看企業(yè)的銷(xiāo)售管理課程目標(biāo)：讓學(xué)員學(xué)會(huì)從系統(tǒng)層面看企業(yè)的銷(xiāo)售管理讓學(xué)員了解企業(yè)銷(xiāo)售管理中可能出現(xiàn)的問(wèn)題讓學(xué)員了解企業(yè)銷(xiāo)售管理問(wèn)題發(fā)生的原因讓學(xué)員掌握從系統(tǒng)上解決銷(xiāo)售管理問(wèn)題的方法和工具課程綱要：現(xiàn)代企業(yè)銷(xiāo)售管理現(xiàn)狀分析與原因探討：企業(yè)銷(xiāo)售管理現(xiàn)狀：銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)缺乏足夠的人才銷(xiāo)售人員能力差參不齊人才流失嚴(yán)重銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的能力達(dá)不到要求銷(xiāo)售管理人員只會(huì)悶著往前沖...

 講師：陳文學(xué)咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表

《門(mén)店銷(xiāo)售管理能力提升訓(xùn)練營(yíng)》郜杰   課時(shí)：18H

《門(mén)店銷(xiāo)售管理能力提升訓(xùn)練營(yíng)》主講：郜杰培訓(xùn)對(duì)象經(jīng)銷(xiāo)商、店長(zhǎng)、儲(chǔ)備店長(zhǎng)、店助培訓(xùn)形式專(zhuān)題講授/互動(dòng)問(wèn)答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場(chǎng)討論培訓(xùn)時(shí)間三天，每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)培訓(xùn)目標(biāo)和效果?教會(huì)店長(zhǎng)如何組建并激勵(lì)具有戰(zhàn)斗力的門(mén)店團(tuán)隊(duì)，并進(jìn)行有效管理?教會(huì)店長(zhǎng)如何做好店面日常貨品管理工作?教會(huì)店長(zhǎng)做好門(mén)店促銷(xiāo)技巧?教會(huì)店長(zhǎng)處理客戶(hù)投訴、公關(guān)應(yīng)對(duì)?掌握有效溝通的方法和技...

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電話營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)   課時(shí)：12H

電話服務(wù)基本功如何培養(yǎng)超級(jí)親和力1、親和力概念2、培養(yǎng)親和力的4項(xiàng)基本要求語(yǔ)音的控制語(yǔ)速的控制語(yǔ)調(diào)的控制語(yǔ)態(tài)的控制3、培養(yǎng)親和力的4項(xiàng)高級(jí)要求禮貌用語(yǔ)的習(xí)慣使用生活化語(yǔ)言的運(yùn)用微笑著說(shuō)話輕松幽默的能力4、接聽(tīng)和呼出電話的國(guó)際禮儀規(guī)范呼入電話接聽(tīng)規(guī)范呼出電話禮儀規(guī)范本節(jié)案例分析錄音分析：傾聽(tīng)非常有親和力的電話錄音現(xiàn)場(chǎng)演練：你說(shuō)我聽(tīng)表達(dá)練習(xí)：看圖說(shuō)話溝通提升：造...

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客戶(hù)關(guān)系管理與CRM——精益銷(xiāo)售管理體系

部分認(rèn)識(shí)客戶(hù)關(guān)系管理體系1、客戶(hù)關(guān)系是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力之一；案例分析：股份制商業(yè)銀行的行銷(xiāo)策略IBM、惠普、戴爾的戰(zhàn)爭(zhēng)賴(lài)昌星的罪與罰可怕的馬云2、以客戶(hù)為中心的戰(zhàn)略——對(duì)客戶(hù)的了解是銷(xiāo)售的基礎(chǔ)；觀念糾正：銷(xiāo)售的本質(zhì)在于服務(wù)客戶(hù)案例分析：通用汽車(chē)的前世今生王永慶賣(mài)米3、客戶(hù)關(guān)系管理是企業(yè)的軸心企業(yè)存在的本質(zhì)是為客戶(hù)服務(wù)并獲得利潤(rùn)案例分析：企業(yè)組織系統(tǒng)剖析成都海浪...

 講師：陳文學(xué)咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表

銷(xiāo)售管理七勢(shì)

講角色認(rèn)知1.銷(xiāo)售管理者在組織結(jié)構(gòu)中的位置及作用2.銷(xiāo)售管理者的6種典型定位3.銷(xiāo)售管理者的5種基本功能4.銷(xiāo)售管理者的3個(gè)基本要求第二講銷(xiāo)售管理者的工作內(nèi)容1.銷(xiāo)售策略管理2.銷(xiāo)售計(jì)劃管理3.經(jīng)銷(xiāo)商管理4.銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理第三講銷(xiāo)售規(guī)劃1.市場(chǎng)潛力和銷(xiāo)售預(yù)測(cè)2.有效區(qū)域覆蓋3.銷(xiāo)售預(yù)算4.銷(xiāo)售指標(biāo)及指標(biāo)分解第四講銷(xiāo)售過(guò)程控制1.銷(xiāo)售活動(dòng)追蹤及分析方法2...

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優(yōu)勢(shì)銷(xiāo)售管理

課程大綱：講義注意控制通訊設(shè)備模塊一銷(xiāo)售場(chǎng)合的管理：以物體為主，工具支持討論：30分鐘樣品，展示品產(chǎn)品手冊(cè)，各種招貼業(yè)務(wù)洽談地點(diǎn)的選擇動(dòng)態(tài)客戶(hù)評(píng)價(jià)客戶(hù)采購(gòu)流程圖大客戶(hù)拜訪前提標(biāo)準(zhǔn)展示流程和內(nèi)容客戶(hù)導(dǎo)向的產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)的規(guī)范洽談地點(diǎn)以及方式客戶(hù)價(jià)值權(quán)衡分析客戶(hù)采購(gòu)流程匹配大客戶(hù)訪問(wèn)準(zhǔn)備模塊二人員管理：以工作流程為主，測(cè)量支持討論：30分鐘確立目標(biāo)的作用接待客戶(hù)流程...

 講師：孫路弘咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表