銷售管理課程體系
一、銷售管理與管理能力sup2;銷售管理的目的sup2;銷售管理者的主要職責(zé)sup2;銷售管理者的理人、安人sup2;管理者的領(lǐng)導(dǎo)力sup2;管理者的三心三力sup2;管理者存在的三大問題sup2;管理者的計劃能力sup2;團隊發(fā)展管理要點sup2;團隊制度規(guī)范與文化影響二、打造高績效銷售團隊sup2;什么是團隊sup2;團隊的五大要素sup2;從《孫子兵法...
講師：孫巍咨詢電話：010-82593357下載需求表
《教練式巔峰銷售管理系統(tǒng)》 課時：2H
一、教練式營銷管理的價值與優(yōu)勢1、營銷力是企業(yè)競爭力2、向營銷要利潤勝于向管理要效益3、教練式營銷管理的核心價值——贏在結(jié)果4、教練型領(lǐng)導(dǎo)的工作導(dǎo)向和思維模式5、結(jié)果交換定律下的“工作價值革命”6、營銷教練的管理心智二、團隊動力對話系統(tǒng)1、卓越管理的起點——動力對話技術(shù) 2、推論階梯的管理運用3、教練式管理中的聆聽、發(fā)問、區(qū)分、回應(yīng)能力4、營銷團隊的高效會議...
講師：段力勝咨詢電話：010-82593357下載需求表
培訓(xùn)大綱： (一)破冰、課程概述： 銷售經(jīng)理與銷售人員的職責(zé)不同點影響銷售業(yè)績的因素有哪些分析：專業(yè)銷售管理與輔導(dǎo)培訓(xùn)案例！ 解析：專業(yè)銷售管理與輔導(dǎo)內(nèi)訓(xùn)案例 案例：專業(yè)銷售管理與輔導(dǎo)課程案例分析！(二)銷售經(jīng)理人的管理功能 建立使命與遠(yuǎn)景確定、分解目標(biāo)管理與指導(dǎo)屬下執(zhí)行工作反饋與溝通員工的獎勵與激勵培訓(xùn)與對員工成長的支援 討論：專業(yè)銷售管理...
講師：陳德起咨詢電話：010-82593357下載需求表
節(jié)：門店團隊積極心態(tài)打造與實戰(zhàn)銷售前言終端店鋪四項收入門店業(yè)績關(guān)鍵因素1、積極心態(tài)的建立2心態(tài)決定行為2一視同仁的服務(wù)態(tài)度2樂于助人的態(tài)度2焦點導(dǎo)引思想2大量工作忘記傷口2、良好的形象禮儀贏在起點2個人外在的形象就是公司的形象2優(yōu)質(zhì)的禮儀迎接顧客2有自信的肢體語言體現(xiàn)品牌—坐、立、行、走2掌握接近客戶的時機2店員等待銷售的注意事項3、門店實戰(zhàn)銷售話術(shù)2新顧客...
講師：郜杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
卓越銷售管理培訓(xùn) 課時：12H
課程題目卓越銷售管理講師：何余雄或柳榮開班形式企業(yè)內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)時間一天或二天（針對企業(yè)內(nèi)訓(xùn)需求）適用對象資深銷售人員、績優(yōu)銷售人員、銷售主管、銷售管理者、大客戶經(jīng)理課程說明成功的銷售主管必須運用策略，領(lǐng)導(dǎo)、改善、選才、用才、考核、訓(xùn)練、輔導(dǎo)等方法，塑造出一個有效的業(yè)務(wù)團隊，不斷地為企業(yè)創(chuàng)造銷售業(yè)績，本訓(xùn)練將協(xié)助銷售主管永遠(yuǎn)抱持積極的態(tài)度，且提供一系列有效的觀念，...
講師：何余雄咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：從大客戶銷售流程認(rèn)識大客戶銷售的本質(zhì)1、三位一體的市場營銷軸營銷體系一對多快消品銷售體系一對一工業(yè)品服務(wù)體系多對一運營商2、大客戶銷售的特點周期長需求特別決策人多競爭激烈3、一般大客戶培訓(xùn)的重點行業(yè)知識產(chǎn)品知識競品知識4、大客戶培訓(xùn)沒有效果的主要原因從IBM中國銷售培訓(xùn)的失敗說起中國特色的大客戶銷售需要中國特色的方法以往大客戶銷售只重視了行業(yè)、產(chǎn)品和競...
講師：郝澤霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
講門店團隊積極心態(tài)打造與實戰(zhàn)銷售1.積極心態(tài)的建立sup2;心態(tài)決定行為sup2;一視同仁的服務(wù)態(tài)度sup2;樂于助人的態(tài)度sup2;焦點導(dǎo)引思想sup2;大量工作忘記傷口2.良好的形象禮儀贏在起點sup2;個人外在的形象就是公司的形象sup2;優(yōu)質(zhì)的禮儀迎接顧客sup2;有自信的肢體語言體現(xiàn)品牌—坐、立、行、走sup2;掌握接近客戶的時機sup2;店員等待...
講師：郜杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、知識的準(zhǔn)備1、公司知識2、產(chǎn)品知識3、促銷知識4、營銷基礎(chǔ)知識（我們常常提到的品牌、渠道等究竟是什么？有什么作用？）5、促銷定義（什么是促銷？）6、促銷目的（促銷干什么？）7、促銷方法（怎樣促銷以實現(xiàn)預(yù)定目的？）8、促銷媒介（什么來進行促銷？）9、促銷組織（怎樣策劃和管理促銷？）10、促銷與其它營銷職能、環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)（促銷和市調(diào)、銷售、渠道、廣告等該如...
講師：金元慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、知識的準(zhǔn)備1、公司知識2、產(chǎn)品知識3、促銷知識4、營銷基礎(chǔ)知識（我們常常提到的品牌、渠道等究竟是什么？有什么作用？）5、促銷定義（什么是促銷？）6、促銷目的（促銷干什么？）7、促銷方法（怎樣促銷以實現(xiàn)預(yù)定目的？）8、促銷媒介（什么來進行促銷？）9、促銷組織（怎樣策劃和管理促銷？）10、促銷與其它營銷職能、環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)（促銷和市調(diào)、銷售、渠道、廣告等該如...
講師：金元慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、知識的準(zhǔn)備1、公司知識2、產(chǎn)品知識3、促銷知識4、營銷基礎(chǔ)知識（我們常常提到的品牌、渠道等究竟是什么？有什么作用？）5、促銷定義（什么是促銷？）6、促銷目的（促銷干什么？）7、促銷方法（怎樣促銷以實現(xiàn)預(yù)定目的？）8、促銷媒介（什么來進行促銷？）9、促銷組織（怎樣策劃和管理促銷？）10、促銷與其它營銷職能、環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)（促銷和市調(diào)、銷售、渠道、廣告等該如...
講師：金元慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、知識的準(zhǔn)備1、公司知識2、產(chǎn)品知識3、促銷知識4、營銷基礎(chǔ)知識（我們常常提到的品牌、渠道等究竟是什么？有什么作用？）5、促銷定義（什么是促銷？）6、促銷目的（促銷干什么？）7、促銷方法（怎樣促銷以實現(xiàn)預(yù)定目的？）8、促銷媒介（什么來進行促銷？）9、促銷組織（怎樣策劃和管理促銷？）10、促銷與其它營銷職能、環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)（促銷和市調(diào)、銷售、渠道、廣告等該如...
講師：金元慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
講門店團隊積極心態(tài)打造與實戰(zhàn)銷售1.積極心態(tài)的建立-心態(tài)決定行為-一視同仁的服務(wù)態(tài)度-樂于助人的態(tài)度-焦點導(dǎo)引思想-大量工作忘記傷口2.良好的形象禮儀贏在起點-個人外在的形象就是公司的形象-優(yōu)質(zhì)的禮儀迎接顧客-有自信的肢體語言體現(xiàn)品牌—坐、立、行、走-掌握接近客戶的時機-店員等待銷售的注意事項3門店實戰(zhàn)銷售話術(shù)-新顧客五項開場技巧-老顧客開場技巧-如何處理顧...
講師：郜杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
講門店銷售業(yè)績的提升一、如何做好單店業(yè)績提升前言終端店鋪四項收入門店業(yè)績關(guān)鍵因素1、規(guī)范化銷售服務(wù)，打造統(tǒng)一性關(guān)鍵觀念:降低個性靈活型,關(guān)注共性統(tǒng)一性，加強執(zhí)行力-規(guī)范化的目的-規(guī)范化的內(nèi)容-規(guī)范化銷售服務(wù)的流程示范-一般銷售流程-規(guī)范化銷售服務(wù)的語言示范-潛在業(yè)績數(shù)據(jù)分析2、共性化人員培訓(xùn)，確保員工服務(wù)統(tǒng)一規(guī)范關(guān)鍵觀念:建立系統(tǒng)化培訓(xùn),完成人員訓(xùn)練的一貫性...
講師：郜杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
章、關(guān)照自己---思路決定出路、結(jié)果改變?nèi)松鷨柧懋?dāng)堂填寫，交卷，無記名。1，我是誰？2我能干什么？3我為什么要干現(xiàn)在這個工作？4我的理想是什么？5、我現(xiàn)在在公司做什么？6我想在公司做什么？7，我的職業(yè)生命有多長？8我的職業(yè)希望在哪里？9，我和企業(yè)的關(guān)系是什么？10、我對我的人生負(fù)全責(zé)，我承擔(dān)我所有抉擇的結(jié)果第二章、我快樂工作的心態(tài)A我的快樂心態(tài)1快樂工作的心...
講師：許麗潔咨詢電話：010-82593357下載需求表
定制終端銷售管理 課時：6H
定制終端銷售管理內(nèi)容簡介一、新時期市場特征與轉(zhuǎn)變-行業(yè)的新變化三國鼎立時代，全業(yè)務(wù)運營-2G與3G營銷的差別-運營商語音時代的結(jié)束-流量經(jīng)營的由來、基礎(chǔ)、關(guān)鍵和核心-流量經(jīng)營的關(guān)鍵終端引領(lǐng)-移動的優(yōu)勢-案例：香港營業(yè)廳的啟示-案例：運營商體驗營銷實例-賣場化營業(yè)廳的特點-什么是體驗營銷？二、終端引領(lǐng)的體驗式銷售模式1、目前銷售的現(xiàn)狀2、工欲善其事必先利其器-...
