- 銷售技巧品牌營(yíng)銷大客戶銷售經(jīng)銷商銷講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷管理品牌策劃電話銷售會(huì)議營(yíng)銷顧問(wèn)式銷售工業(yè)品營(yíng)銷整合營(yíng)銷銷售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷招投標(biāo)銷售管理團(tuán)隊(duì)銷售品牌建設(shè)營(yíng)銷策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道建設(shè)營(yíng)銷服務(wù)
銷售管理課程體系
部分：客戶管理及銷售業(yè)績(jī)落地1、客戶分類的數(shù)字化，2、RAD分析3、如何保證業(yè)績(jī)達(dá)成；以終為始的銷售計(jì)劃4、把目標(biāo)分解到客戶頭上5、不同客戶的一對(duì)一營(yíng)銷策略6、保證利潤(rùn)的客戶管理系統(tǒng)7、分辨真正的大客戶；8、客戶優(yōu)化方案第二部分：銷售過(guò)程管理1、如何縮短從客戶需求到現(xiàn)金到賬的周期―前端拉動(dòng)的精益管理模式。2、商機(jī)定義與商機(jī)推進(jìn)3、人，物，信息，管理，支持系統(tǒng)...
講師：馬洪海咨詢電話：010-82593357下載需求表
《教練式巔峰銷售管理系統(tǒng)》 課時(shí)：2H
一、教練式營(yíng)銷管理的價(jià)值與優(yōu)勢(shì)1、營(yíng)銷力是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力2、向營(yíng)銷要利潤(rùn)勝于向管理要效益3、教練式營(yíng)銷管理的核心價(jià)值——贏在結(jié)果4、教練型領(lǐng)導(dǎo)的工作導(dǎo)向和思維模式5、結(jié)果交換定律下的“工作價(jià)值革命”6、營(yíng)銷教練的管理心智二、團(tuán)隊(duì)動(dòng)力對(duì)話系統(tǒng)1、卓越管理的起點(diǎn)——?jiǎng)恿?duì)話技術(shù) 2、推論階梯的管理運(yùn)用3、教練式管理中的聆聽(tīng)、發(fā)問(wèn)、區(qū)分、回應(yīng)能力4、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的高效會(huì)議...
講師：段力勝咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、銷售管理與管理能力sup2;銷售管理的目的sup2;銷售管理者的主要職責(zé)sup2;銷售管理者的理人、安人sup2;管理者的領(lǐng)導(dǎo)力sup2;管理者的三心三力sup2;管理者存在的三大問(wèn)題sup2;管理者的計(jì)劃能力sup2;團(tuán)隊(duì)發(fā)展管理要點(diǎn)sup2;團(tuán)隊(duì)制度規(guī)范與文化影響二、打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)sup2;什么是團(tuán)隊(duì)sup2;團(tuán)隊(duì)的五大要素sup2;從《孫子兵法...
講師：孫巍咨詢電話：010-82593357下載需求表
章節(jié)營(yíng)銷管理者基本素質(zhì) 模塊：營(yíng)銷管理者的角色認(rèn)知 營(yíng)銷管理者在組織結(jié)構(gòu)中的位置及作用 營(yíng)銷管理者的角色轉(zhuǎn)變 營(yíng)銷管理者的角色定位 營(yíng)銷管理者的5種基本功能 第二模塊：營(yíng)銷管理者的素質(zhì)要求 營(yíng)銷管理者的5項(xiàng)基本素質(zhì) 營(yíng)銷管理者應(yīng)有的5方面知識(shí) 中層管理者人應(yīng)有的4種核心技能 企業(yè)管理層次與管理者職能 第二章節(jié)營(yíng)銷的目標(biāo)與計(jì)劃 模塊...
講師：李成林咨詢電話：010-82593357下載需求表
1.面對(duì)一線銷售人員，結(jié)合講師自己多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，以技能訓(xùn)練為主，確保參訓(xùn)者掌握實(shí)戰(zhàn)工具，提高工作業(yè)績(jī)。 2.以心、體、技三層結(jié)構(gòu)組織課程內(nèi)容，從理念——結(jié)構(gòu)、流程——方法、工具三層次逐級(jí)展開(kāi)，確保學(xué)員聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，實(shí)際會(huì)用。 3.靈活運(yùn)用多種培訓(xùn)手段：精彩銷售故事、影視視頻資料分析、現(xiàn)場(chǎng)模擬演練等，使參訓(xùn)者在笑聲中成長(zhǎng)，在觸動(dòng)中進(jìn)步，在實(shí)際中自...
講師：李成林咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】一、銷售管理與管理能力sup2;銷售管理的目的sup2;管理以人為本sup2;管理的精髓sup2;銷售管理者的理人、安人sup2;管理者的領(lǐng)導(dǎo)力sup2;銷售管理者的主要職責(zé)sup2;管理者的三心三力sup2;管理者存在的三大問(wèn)題sup2;管理者工作計(jì)劃能力二、打造高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)sup2;什么是團(tuán)隊(duì)sup2;團(tuán)隊(duì)的五大要素sup2;從《孫子兵法》...
講師：孫巍咨詢電話：010-82593357下載需求表
節(jié)：門(mén)店團(tuán)隊(duì)積極心態(tài)打造與實(shí)戰(zhàn)銷售前言終端店鋪四項(xiàng)收入門(mén)店業(yè)績(jī)關(guān)鍵因素1、積極心態(tài)的建立2心態(tài)決定行為2一視同仁的服務(wù)態(tài)度2樂(lè)于助人的態(tài)度2焦點(diǎn)導(dǎo)引思想2大量工作忘記傷口2、良好的形象禮儀贏在起點(diǎn)2個(gè)人外在的形象就是公司的形象2優(yōu)質(zhì)的禮儀迎接顧客2有自信的肢體語(yǔ)言體現(xiàn)品牌—坐、立、行、走2掌握接近客戶的時(shí)機(jī)2店員等待銷售的注意事項(xiàng)3、門(mén)店實(shí)戰(zhàn)銷售話術(shù)2新顧客...
講師：郜杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
培訓(xùn)大綱： (一)破冰、課程概述： 銷售經(jīng)理與銷售人員的職責(zé)不同點(diǎn)影響銷售業(yè)績(jī)的因素有哪些分析：專業(yè)銷售管理與輔導(dǎo)培訓(xùn)案例！ 解析：專業(yè)銷售管理與輔導(dǎo)內(nèi)訓(xùn)案例 案例：專業(yè)銷售管理與輔導(dǎo)課程案例分析！(二)銷售經(jīng)理人的管理功能 建立使命與遠(yuǎn)景確定、分解目標(biāo)管理與指導(dǎo)屬下執(zhí)行工作反饋與溝通員工的獎(jiǎng)勵(lì)與激勵(lì)培訓(xùn)與對(duì)員工成長(zhǎng)的支援 討論：專業(yè)銷售管理...
講師：陳德起咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：從大客戶銷售流程認(rèn)識(shí)大客戶銷售的本質(zhì)1、三位一體的市場(chǎng)營(yíng)銷軸營(yíng)銷體系一對(duì)多快消品銷售體系一對(duì)一工業(yè)品服務(wù)體系多對(duì)一運(yùn)營(yíng)商2、大客戶銷售的特點(diǎn)周期長(zhǎng)需求特別決策人多競(jìng)爭(zhēng)激烈3、一般大客戶培訓(xùn)的重點(diǎn)行業(yè)知識(shí)產(chǎn)品知識(shí)競(jìng)品知識(shí)4、大客戶培訓(xùn)沒(méi)有效果的主要原因從IBM中國(guó)銷售培訓(xùn)的失敗說(shuō)起中國(guó)特色的大客戶銷售需要中國(guó)特色的方法以往大客戶銷售只重視了行業(yè)、產(chǎn)品和競(jìng)...
講師：郝澤霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
卓越銷售管理培訓(xùn) 課時(shí)：12H
課程題目卓越銷售管理講師：何余雄或柳榮開(kāi)班形式企業(yè)內(nèi)訓(xùn)培訓(xùn)時(shí)間一天或二天（針對(duì)企業(yè)內(nèi)訓(xùn)需求）適用對(duì)象資深銷售人員、績(jī)優(yōu)銷售人員、銷售主管、銷售管理者、大客戶經(jīng)理課程說(shuō)明成功的銷售主管必須運(yùn)用策略，領(lǐng)導(dǎo)、改善、選才、用才、考核、訓(xùn)練、輔導(dǎo)等方法，塑造出一個(gè)有效的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，不斷地為企業(yè)創(chuàng)造銷售業(yè)績(jī)，本訓(xùn)練將協(xié)助銷售主管永遠(yuǎn)抱持積極的態(tài)度，且提供一系列有效的觀念，...
講師：何余雄咨詢電話：010-82593357下載需求表
講門(mén)店團(tuán)隊(duì)積極心態(tài)打造與實(shí)戰(zhàn)銷售1.積極心態(tài)的建立sup2;心態(tài)決定行為sup2;一視同仁的服務(wù)態(tài)度sup2;樂(lè)于助人的態(tài)度sup2;焦點(diǎn)導(dǎo)引思想sup2;大量工作忘記傷口2.良好的形象禮儀贏在起點(diǎn)sup2;個(gè)人外在的形象就是公司的形象sup2;優(yōu)質(zhì)的禮儀迎接顧客sup2;有自信的肢體語(yǔ)言體現(xiàn)品牌—坐、立、行、走sup2;掌握接近客戶的時(shí)機(jī)sup2;店員等待...
講師：郜杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、知識(shí)的準(zhǔn)備1、公司知識(shí)2、產(chǎn)品知識(shí)3、促銷知識(shí)4、營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)（我們常常提到的品牌、渠道等究竟是什么？有什么作用？）5、促銷定義（什么是促銷？）6、促銷目的（促銷干什么？）7、促銷方法（怎樣促銷以實(shí)現(xiàn)預(yù)定目的？）8、促銷媒介（什么來(lái)進(jìn)行促銷？）9、促銷組織（怎樣策劃和管理促銷？）10、促銷與其它營(yíng)銷職能、環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)（促銷和市調(diào)、銷售、渠道、廣告等該如...
講師：金元慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、知識(shí)的準(zhǔn)備1、公司知識(shí)2、產(chǎn)品知識(shí)3、促銷知識(shí)4、營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)（我們常常提到的品牌、渠道等究竟是什么？有什么作用？）5、促銷定義（什么是促銷？）6、促銷目的（促銷干什么？）7、促銷方法（怎樣促銷以實(shí)現(xiàn)預(yù)定目的？）8、促銷媒介（什么來(lái)進(jìn)行促銷？）9、促銷組織（怎樣策劃和管理促銷？）10、促銷與其它營(yíng)銷職能、環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)（促銷和市調(diào)、銷售、渠道、廣告等該如...
講師：金元慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、知識(shí)的準(zhǔn)備1、公司知識(shí)2、產(chǎn)品知識(shí)3、促銷知識(shí)4、營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)（我們常常提到的品牌、渠道等究竟是什么？有什么作用？）5、促銷定義（什么是促銷？）6、促銷目的（促銷干什么？）7、促銷方法（怎樣促銷以實(shí)現(xiàn)預(yù)定目的？）8、促銷媒介（什么來(lái)進(jìn)行促銷？）9、促銷組織（怎樣策劃和管理促銷？）10、促銷與其它營(yíng)銷職能、環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)（促銷和市調(diào)、銷售、渠道、廣告等該如...
講師：金元慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、知識(shí)的準(zhǔn)備1、公司知識(shí)2、產(chǎn)品知識(shí)3、促銷知識(shí)4、營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)（我們常常提到的品牌、渠道等究竟是什么？有什么作用？）5、促銷定義（什么是促銷？）6、促銷目的（促銷干什么？）7、促銷方法（怎樣促銷以實(shí)現(xiàn)預(yù)定目的？）8、促銷媒介（什么來(lái)進(jìn)行促銷？）9、促銷組織（怎樣策劃和管理促銷？）10、促銷與其它營(yíng)銷職能、環(huán)節(jié)之間的協(xié)調(diào)（促銷和市調(diào)、銷售、渠道、廣告等該如...
