銷售技巧課程體系
部分高端定制家居建材的行業(yè)特征和發(fā)展趨勢一、高端定制家居建材的行業(yè)特征和趨勢分析§高端定制家居建材的行業(yè)特征§在激烈的市場競爭中如何破局§企業(yè)、產(chǎn)品和品牌超級符號的商業(yè)應(yīng)用越發(fā)凸顯§產(chǎn)品定制化與整體家裝風(fēng)格的發(fā)展趨勢二、設(shè)計師銷售模式的核心競爭優(yōu)勢分析§設(shè)計師活動的方案設(shè)計技巧§設(shè)計師與顧客溝通的要素和特點(diǎn)§設(shè)計師方案與主流產(chǎn)品的設(shè)計風(fēng)格的融合§主流設(shè)計風(fēng)格...
講師：崔學(xué)良在線咨詢下載需求表
部分家居建材顧問式銷售技能提升一、顧問式銷售人員的專業(yè)形象塑造§銷售人員如何樹立良好的職業(yè)心態(tài)§顧問式銷售人員的職業(yè)形象打造§顧問式銷售人員如何進(jìn)行職業(yè)能力訓(xùn)練二、顧問式銷售人員的職業(yè)素質(zhì)§職業(yè)心態(tài)與職業(yè)能力的提升§銷售能力提升與職業(yè)素質(zhì)三、顧問式銷售人員拜訪客戶的一般流程§如何做好銷售準(zhǔn)備：心態(tài)、技術(shù)、方案、預(yù)案§客戶特征與購買目標(biāo)分析：需求點(diǎn)分析、價值點(diǎn)...
講師：崔學(xué)良在線咨詢下載需求表
部分：正確理財思維的建立（30分鐘）保險的真諦為什么客戶需要保險？第二部分：如何開啟保險的話題（180分鐘）五大客戶族群分類九宮格客戶KYCSPIN的銷售法故事營銷法事件營銷法財富管理模塊化營銷法第三部分：高凈值客戶的保險規(guī)劃（180分鐘）保險與財富的傳承財富傳承的要點(diǎn)四權(quán)統(tǒng)一不同傳承方式解析保險提供的解決方案保險與資產(chǎn)保全資產(chǎn)隔離的背景案例：保險的解決方案...
講師：侯鳳麟在線咨詢下載需求表
部分成功沒有教科書一、他們?yōu)槭裁磿晒Α於皇兰o(jì)貴的是什么？§責(zé)任是一切成功的開始§在成功的道路上，你很重要§成功有方法，失敗有原因二、高素質(zhì)職業(yè)人才的必備素養(yǎng)§規(guī)劃人生—讓我們的人生更加精彩§堅持到底—讓成功水到渠成§終生學(xué)習(xí)—一切成功的開始§高效管理—學(xué)會自我管理第二部分高素質(zhì)銷售人員的必備技能一、打造自我是銷售程度開始§銷售人員的必備技能：相信自己、...
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部分成功沒有教科書（導(dǎo)入部分）一、學(xué)習(xí)從認(rèn)識終端銷售開始§什么是終端銷售？定義、特點(diǎn)、趨勢§終端銷售的特點(diǎn)是什么？§家居建材行業(yè)銷售的特點(diǎn)？顧問式銷售與快速銷售相結(jié)合二、終端銷售人員的現(xiàn)在與未來§如何成為自己職業(yè)生涯的導(dǎo)演：自我認(rèn)知、提升路徑§如何合理規(guī)劃導(dǎo)購的職業(yè)生涯：專業(yè)化路徑、職業(yè)化路徑、創(chuàng)業(yè)化路徑第二部分家居建材行業(yè)特征和終端發(fā)展趨勢（梳理部分）導(dǎo)入...
講師：崔學(xué)良在線咨詢下載需求表
部分成功沒有教科書一、他們?yōu)槭裁磿晒Α於皇兰o(jì)貴的是什么？§責(zé)任是一切成功的開始§在成功的道路上，你很重要§成功有方法，失敗有原因二、高素質(zhì)職業(yè)人才的必備素養(yǎng)§規(guī)劃人生—讓我們的人生更加精彩§堅持到底—讓成功水到渠成§終生學(xué)習(xí)—一切成功的開始§高效管理—學(xué)會自我管理第二部分高素質(zhì)銷售人員的必備技能一、打造自我是銷售程度開始§銷售人員的必備技能：相信自己、...
講師：崔學(xué)良在線咨詢下載需求表
Day1Day2Day3AM§零售行業(yè)的發(fā)展動態(tài)§客戶經(jīng)理的角色與職責(zé)§專業(yè)化商業(yè)銷售技巧§設(shè)立目標(biāo)§客戶需求的結(jié)構(gòu)§了解和建立客戶需求的技巧§角色扮演PM§客戶滲透與檔案的建立§門店銷售效能分析§門店審計§提出商業(yè)建議§利潤故事與商業(yè)論據(jù)§處理異議與達(dá)成協(xié)議§客戶決策流程與銷售策略§角色扮演準(zhǔn)備§課程總結(jié)與評估§行動計劃的制定...
講師：趙成筠在線咨詢下載需求表
市場分析與銷售技巧提升訓(xùn)練 課時：2H
部分、營銷困局突破-----當(dāng)前營銷環(huán)境分析一、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題三、競爭手段的同質(zhì)化四、營銷模式的同質(zhì)化五、新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對手，七、不斷威脅我們的市場八、不斷搶奪我們的客戶第二部分、了解客戶營銷規(guī)律---客戶的銷售特點(diǎn)一、知己知彼---商界的百戰(zhàn)百勝法寶1、我們銷售的是什么2...
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家居建材終極導(dǎo)購銷售技巧訓(xùn)練課程 課時：12H
部分成功沒有教科書（導(dǎo)入部分）一、學(xué)習(xí)從認(rèn)識終端銷售開始§什么是終端銷售？定義、特點(diǎn)、趨勢§終端銷售的特點(diǎn)是什么？§家居建材行業(yè)銷售的特點(diǎn)？顧問式銷售與快速銷售相結(jié)合二、終端銷售人員的現(xiàn)在與未來§如何成為自己職業(yè)生涯的導(dǎo)演：自我認(rèn)知、提升路徑§如何合理規(guī)劃導(dǎo)購的職業(yè)生涯：專業(yè)化路徑、職業(yè)化路徑、創(chuàng)業(yè)化路徑第二部分家居建材行業(yè)特征和終端發(fā)展趨勢（梳理部分）導(dǎo)入...
講師：崔學(xué)良在線咨詢下載需求表
個模塊：色彩的原理與家居氛圍營造n人們的生活色彩慣性n色彩對家居環(huán)境的影響n色彩是如何形成的n色彩的家居氛圍營造n色彩的搭配和色彩組合n不同色彩喜好的銷售應(yīng)對第二個模塊：裝修風(fēng)格與色彩搭配n不同的色彩搭配技巧n色彩區(qū)分的裝修風(fēng)格n現(xiàn)代裝修風(fēng)格的特點(diǎn)n歐式古典風(fēng)格的裝修特點(diǎn)及色彩組合n巴洛克與洛可可裝修風(fēng)格的解讀n中式裝修風(fēng)格解讀n配飾在裝修中的應(yīng)用n英式田園...
講師：崔學(xué)良在線咨詢下載需求表
個模塊：色彩的原理與家居氛圍營造n人們的生活色彩慣性n色彩對家居環(huán)境的影響n色彩是如何形成的n色彩的家居氛圍營造n色彩的搭配和色彩組合n不同色彩喜好的銷售應(yīng)對第二個模塊：裝修風(fēng)格與色彩搭配n不同的色彩搭配技巧n色彩區(qū)分的裝修風(fēng)格n現(xiàn)代裝修風(fēng)格的特點(diǎn)n歐式古典風(fēng)格的裝修特點(diǎn)及色彩組合n巴洛克與洛可可裝修風(fēng)格的解讀n中式裝修風(fēng)格解讀n配飾在裝修中的應(yīng)用n英式田園...
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部分高端家居建材的行業(yè)特征和發(fā)展趨勢一、高端家居建材的行業(yè)特征§高端家居建材的產(chǎn)品特性和消費(fèi)趨勢§在激烈的市場競爭中如何破局§產(chǎn)業(yè)一體化下的市場格局§高端家居建材的市場競爭特征二、高端家居建材銷售的趨勢分析§硬終端與軟終端的雙軌式發(fā)展模式成為行業(yè)發(fā)展必然§企業(yè)、產(chǎn)品和品牌超級符號的商業(yè)應(yīng)用越發(fā)凸顯§第三銷售通路的全面發(fā)展成為傳統(tǒng)渠道的補(bǔ)充§服務(wù)溢價、品牌溢價...
講師：崔學(xué)良在線咨詢下載需求表
部分、營銷困局突破-----當(dāng)前營銷環(huán)境分析一、行業(yè)當(dāng)前營銷環(huán)境現(xiàn)狀分析二、行業(yè)當(dāng)前市場營銷存在的問題三、競爭手段的同質(zhì)化四、營銷模式的同質(zhì)化五、新的銷售環(huán)境，市場競爭更為激烈六、現(xiàn)在，我們遇到了更多的競爭對手，七、不斷威脅我們的市場八、不斷搶奪我們的客戶第二部分、了解客戶營銷規(guī)律---客戶的銷售特點(diǎn)一、知己知彼---商界的百戰(zhàn)百勝法寶1、我們銷售的是什么2...
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課程大綱：章：銷售產(chǎn)品先銷售自己:1、認(rèn)識自我2、只有服務(wù)才有業(yè)績3、掌握自我思想的方法4、只要尊嚴(yán),不要面子5、你喜歡什么樣的銷售員6、如何主動服務(wù)7、心態(tài)決定業(yè)績1.自信的心態(tài)2.堅持的心態(tài)3.學(xué)習(xí)的心態(tài)4.積極的心態(tài)5.付出的心態(tài)6.負(fù)責(zé)的心態(tài)7.合作的心態(tài)8.感恩的心態(tài)第二章：迎接客戶的妙招1、如何一句話讓客戶進(jìn)店2、客戶價值類型分析3、發(fā)現(xiàn)誰是我們...
講師：司牧在線咨詢下載需求表
銷售技巧培訓(xùn) 趙成筠老師 課時：2H
部分銷售準(zhǔn)備——塑造專業(yè)，提高情商1.態(tài)度準(zhǔn)備：愿不愿與敢不敢——道2.知識準(zhǔn)備：懂不懂與透不透——法3.技巧準(zhǔn)備：會不會與熟不熟——術(shù)4.客戶開發(fā):打開局面有方法-----客戶資料的收集和整理-----客戶關(guān)鍵人物的確定------銷售目標(biāo)的設(shè)定------銷售策略的制定-------銷售材料及工具準(zhǔn)備------銷售材料及工具使用要點(diǎn)小測驗(yàn)第二部分客戶拜...
