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銷(xiāo)售技巧
品牌營(yíng)銷(xiāo)
大客戶(hù)銷(xiāo)售
經(jīng)銷(xiāo)商
銷(xiāo)講
門(mén)店管理
商務(wù)談判
國(guó)際貿(mào)易
營(yíng)銷(xiāo)管理
品牌策劃
電話(huà)銷(xiāo)售
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
顧問(wèn)式銷(xiāo)售
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
整合營(yíng)銷(xiāo)
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造
招商訂貨
店長(zhǎng)管理
門(mén)店導(dǎo)購(gòu)
終端零售
呼叫中心管理
客戶(hù)服務(wù)
投訴處理
智能零售
數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)
招投標(biāo)
銷(xiāo)售管理
團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售
品牌建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)策劃
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
渠道建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
銷(xiāo)售技巧課程體系
課程大綱：課程導(dǎo)入你為什么會(huì)說(shuō)是？顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基礎(chǔ)★顧問(wèn)式銷(xiāo)售中客戶(hù)為什么購(gòu)買(mǎi)★成功實(shí)現(xiàn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基本前提★顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷(xiāo)售員到顧問(wèn)★討論：技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷(xiāo)售與普通商品銷(xiāo)售的差別顧問(wèn)式銷(xiāo)售中客戶(hù)采購(gòu)決策分析★正面需求與反面問(wèn)題★客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策的六大步驟★各階段客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn)★客戶(hù)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)中的角色分析★討論：面對(duì)大客戶(hù)堅(jiān)持FAB銷(xiāo)
講師：嚴(yán)家明在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
家居建材顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練課程 課時(shí)：12H
部分家居建材顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能提升一、顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)形象塑造§銷(xiāo)售人員如何樹(shù)立良好的職業(yè)心態(tài)§顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員的職業(yè)形象打造§顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員如何進(jìn)行職業(yè)能力訓(xùn)練二、顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員的職業(yè)素質(zhì)§職業(yè)心態(tài)與職業(yè)能力的提升§銷(xiāo)售能力提升與職業(yè)素質(zhì)三、顧問(wèn)式銷(xiāo)售人員拜訪客戶(hù)的一般流程§如何做好銷(xiāo)售準(zhǔn)備：心態(tài)、技術(shù)、方案、預(yù)案§客戶(hù)特征與購(gòu)買(mǎi)目標(biāo)分析：需求點(diǎn)分析、價(jià)值點(diǎn)
講師：崔學(xué)良在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
高端家居建材銷(xiāo)售技巧訓(xùn)練 課時(shí)：6H
部分高端家居建材的行業(yè)特征和發(fā)展趨勢(shì)一、高端家居建材的行業(yè)特征§高端家居建材的產(chǎn)品特性和消費(fèi)趨勢(shì)§在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如何破局§產(chǎn)業(yè)一體化下的市場(chǎng)格局§高端家居建材的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)特征二、高端家居建材銷(xiāo)售的趨勢(shì)分析§硬終端與軟終端的雙軌式發(fā)展模式成為行業(yè)發(fā)展必然§企業(yè)、產(chǎn)品和品牌超級(jí)符號(hào)的商業(yè)應(yīng)用越發(fā)凸顯§第三銷(xiāo)售通路的全面發(fā)展成為傳統(tǒng)渠道的補(bǔ)充§服務(wù)溢價(jià)、品牌溢價(jià)
講師：崔學(xué)良在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
程導(dǎo)入 ★你為什么會(huì)說(shuō)是？ 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基礎(chǔ) ★顧問(wèn)式銷(xiāo)售中客戶(hù)為什么購(gòu)買(mǎi) ★成功實(shí)現(xiàn)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的基本前提 ★顧問(wèn)式銷(xiāo)售中的角色轉(zhuǎn)變:從銷(xiāo)售員到顧問(wèn) ★討論:技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷(xiāo)售與普通商品銷(xiāo)售的差別 顧問(wèn)式銷(xiāo)售中客戶(hù)采購(gòu)決策分析 ★正面需求與反面問(wèn)題 ★客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策的六大步驟 ★各階段客戶(hù)的關(guān)注點(diǎn) ★客戶(hù)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)中的
講師：嚴(yán)家明在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
章、優(yōu)秀的電話(huà)銷(xiāo)售人員素質(zhì)訓(xùn)練（一）、凡事正面積極（二）、凡事顛峰狀態(tài)（三）、凡事主動(dòng)出擊（四）、凡事全力以赴（五）、感恩心態(tài)（六）、態(tài)度VS能力（七）、個(gè)人英雄VS團(tuán)隊(duì)精神（八）、奉獻(xiàn)VS索取（九）、透支知識(shí)VS邊干邊學(xué)（十）、老板心態(tài)第五章、攻守之道-高效的客戶(hù)談判策略1.客戶(hù)談判原則-貼切客戶(hù)需求2.價(jià)格談判技巧n1)如何把握客戶(hù)客戶(hù)的心理價(jià)位2)客戶(hù)
講師：張嵐在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
課程大綱： 一、如何看待零售業(yè)及零售行業(yè)中的職業(yè) 1.等待顧客 2.吸引顧客入店,迎接你的顧客 3.介紹產(chǎn)品,激發(fā)顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣 4.試穿和試穿后的贊美 5.處理顧客的異議 6.成交 7.配件銷(xiāo)售 8.建立關(guān)系,獲得更多生意 二、零售業(yè)的服務(wù)人員職業(yè)化訓(xùn)練 1．顧客不愿購(gòu)買(mǎi)的6個(gè)理由 2.5個(gè)步驟克服4道障礙 3．主動(dòng)問(wèn)候階段
講師：袁良在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
單元：銷(xiāo)售人員的基本素質(zhì)節(jié)：推銷(xiāo)單車(chē)?yán)碚?、什么是能力？2、銷(xiāo)售人員的21種能力3、推銷(xiāo)員基本素質(zhì)4、頂尖推銷(xiāo)員素質(zhì)5、推銷(xiāo)缺一不可的八大方面6、推銷(xiāo)員五層級(jí)修煉7、推銷(xiāo)“霸（八）氣”8、銷(xiāo)售人員的職責(zé)9、訪客前的點(diǎn)檢表第二節(jié)：銷(xiāo)售動(dòng)力的鏈條第三節(jié)：建立積極自信的形象1、建立良好印象的三要素2、心理暗示法（早晨頌）3、推銷(xiāo)員的自我訓(xùn)練第四節(jié)：專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員應(yīng)具
講師：張嵐在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
章說(shuō)服客戶(hù)的12種技巧一、“眾所周知”的技巧二、“過(guò)來(lái)人”的技巧三、“高屋建瓴”的技巧四、“門(mén)把手”說(shuō)服技巧五、比喻性的說(shuō)服六、戲劇化說(shuō)服七、道理展示的技巧八、激發(fā)興趣的技巧九、利用情面的技巧十、賦予高尚的技巧十一、呈現(xiàn)邏輯的技巧十二、針對(duì)牽掛技巧第二章消除客戶(hù)戒心的6種技巧一、符合規(guī)律的技巧 二、使用“順便”的技巧三、絕對(duì)真誠(chéng)消戒心 四、跳出圈外消戒心五
講師：楊世奇在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
此培訓(xùn)項(xiàng)目由八個(gè)模塊組成，旨在解決銷(xiāo)售過(guò)程中各個(gè)環(huán)節(jié)銷(xiāo)售人員常常遇到的問(wèn)題，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，讓銷(xiāo)售人員在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更加自信。概覽--此章節(jié)讓學(xué)員了解整個(gè)課程的架構(gòu)和程序，要點(diǎn)，工具和步驟，課程的目標(biāo)和方法。準(zhǔn)備--此模塊教導(dǎo)銷(xiāo)售人員如何事先準(zhǔn)備大化的提升拜訪成功率。它指出了應(yīng)該如何收集和掌握信息，預(yù)先對(duì)客戶(hù)進(jìn)行了解，以確保客戶(hù)是合格的潛在客戶(hù)，同時(shí)也強(qiáng)調(diào)應(yīng)該準(zhǔn)
講師：俞知明在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
電話(huà)銷(xiāo)售技巧課程大綱： 一、電話(huà)銷(xiāo)售的定位 1、什么是電話(huà)銷(xiāo)售 2、電話(huà)銷(xiāo)售漏斗 3、客戶(hù)跟蹤曲線(xiàn)原理 4、電話(huà)銷(xiāo)售SWOT分析 5、案例分析 二、電話(huà)銷(xiāo)售心態(tài)管理 1、電話(huà)溝通中積極心態(tài)的幾個(gè)問(wèn)題 2、如何調(diào)整心態(tài) 3、電話(huà)銷(xiāo)售時(shí)間管理 4、電話(huà)銷(xiāo)售中的PDCA循環(huán) 5、電話(huà)溝通技巧的幾個(gè)層次 6、商品推銷(xiāo)的平衡法則 7、如
講師：馬克在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
課程大綱： 章說(shuō)服客戶(hù)的12種技巧 一、“眾所周知”的技巧二、“過(guò)來(lái)人”的技巧三、“高屋建瓴”的技巧 四、“門(mén)把手”說(shuō)服技巧五、比喻性的說(shuō)服六、戲劇化說(shuō)服 七、道理展示的技巧八、激發(fā)興趣的技巧九、利用情面的技巧 十、賦予高尚的技巧十一、呈現(xiàn)邏輯的技巧十二、針對(duì)牽掛技巧 第二章消除客戶(hù)戒心的6種技巧 一、符合規(guī)律的技巧 二、使用“順便”的技巧三
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商業(yè)銀行銀保銷(xiāo)售技巧 課時(shí)：1H
第1部分銀保業(yè)務(wù)的起源與發(fā)展（30分鐘）1．銀保業(yè)務(wù)的起源2．什么是銀保業(yè)務(wù)3．銀保業(yè)務(wù)發(fā)展形式的變遷4．銀行在銀保業(yè)務(wù)中的定位第2部分銀保業(yè)務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀（40分鐘）1．發(fā)展銀保業(yè)務(wù)的出發(fā)點(diǎn)2．銀保業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀第3部分銀保產(chǎn)品的銷(xiāo)售過(guò)程(40分鐘）1．銀保產(chǎn)品銷(xiāo)售過(guò)程2．目標(biāo)客戶(hù)的標(biāo)準(zhǔn)3.現(xiàn)實(shí)中的目標(biāo)客戶(hù)第4部分與客戶(hù)接洽中的溝通技巧(60分鐘)1．接洽中的溝
講師：侯鳳麟在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
一、電話(huà)銷(xiāo)售的概念與意義1.電話(huà)銷(xiāo)售是一種高效的銷(xiāo)售模式2.電話(huà)銷(xiāo)售是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的有利手段3.電話(huà)銷(xiāo)售給企業(yè)帶來(lái)更多利潤(rùn)4.電話(huà)銷(xiāo)售的優(yōu)勢(shì)與面臨的挑戰(zhàn)5.電話(huà)銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)和成功因素二、以客戶(hù)為中心的電話(huà)銷(xiāo)售理念1.以客戶(hù)為中心的電話(huà)銷(xiāo)售流程2.電話(huà)銷(xiāo)售模式3.站在企業(yè)角度看電話(huà)銷(xiāo)售流程4.漏斗管理系統(tǒng)5.制定計(jì)劃和目標(biāo)三、電話(huà)銷(xiāo)售人員應(yīng)具備的素質(zhì)和技能1.電話(huà)
講師：宋金華在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
部分成功沒(méi)有教科書(shū)一、他們?yōu)槭裁磿?huì)成功§二十一世紀(jì)貴的是什么？§責(zé)任是一切成功的開(kāi)始§在成功的道路上，你很重要§成功有方法，失敗有原因二、高素質(zhì)職業(yè)人才的必備素養(yǎng)§規(guī)劃人生—讓我們的人生更加精彩§堅(jiān)持到底—讓成功水到渠成§終生學(xué)習(xí)—一切成功的開(kāi)始§高效管理—學(xué)會(huì)自我管理第二部分高素質(zhì)銷(xiāo)售人員的必備技能一、打造自我是銷(xiāo)售程度開(kāi)始§銷(xiāo)售人員的必備技能：相信自己、
講師：崔學(xué)良在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表
部分高端定制家居建材的行業(yè)特征和發(fā)展趨勢(shì)一、高端定制家居建材的行業(yè)特征和趨勢(shì)分析§高端定制家居建材的行業(yè)特征§在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中如何破局§企業(yè)、產(chǎn)品和品牌超級(jí)符號(hào)的商業(yè)應(yīng)用越發(fā)凸顯§產(chǎn)品定制化與整體家裝風(fēng)格的發(fā)展趨勢(shì)二、設(shè)計(jì)師銷(xiāo)售模式的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析§設(shè)計(jì)師活動(dòng)的方案設(shè)計(jì)技巧§設(shè)計(jì)師與顧客溝通的要素和特點(diǎn)§設(shè)計(jì)師方案與主流產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格的融合§主流設(shè)計(jì)風(fēng)格
