銷售技巧課程體系
《專業(yè)銷售技巧》 課時(shí)：12H
《專業(yè)銷售技巧》【課程時(shí)長(zhǎng)】2天【課程大綱】一、銷售人員基礎(chǔ)1.銷售人員的基本素養(yǎng)2.銷售人員的良好形象二、銷售前的計(jì)劃和準(zhǔn)備1.客戶分析客戶資料的收集和整理客戶資料的分析客戶關(guān)鍵人物的確定2.目標(biāo)及策略設(shè)定銷售目標(biāo)的設(shè)定銷售目標(biāo)的分析銷售策略的制定3.銷售材料及工具準(zhǔn)備銷售材料及工具分析銷售材料及工具使用要點(diǎn)三、寒暄問候、打開話題1.如何贏得客戶的好感儀容...
講師：王兵咨詢電話：010-82593357下載需求表
SPIN—顧問式銷售技巧 課時(shí)：6H
SPIN—顧問式銷售技巧針對(duì)大額產(chǎn)品的銷售顧問，利用35000個(gè)銷售案例研究出的銷售智慧，全球500強(qiáng)企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)銷售精英的必修課程！[pic]銷售經(jīng)理、銷售主管、大客戶銷售經(jīng)理、銷售顧問、資深的銷售人員等[pic]助聽器的銷售特征：|分類|小額產(chǎn)品銷售|大額產(chǎn)品銷售|||可在一次銷售活動(dòng)中解|1.項(xiàng)目成交周期較長(zhǎng)，需多次溝通才能解決問||特|決...
講師：丁興良咨詢電話：010-82593357下載需求表
專業(yè)銷售技巧?目標(biāo)和介紹闡明研討會(huì)的目的和方法，包括每位銷售的簡(jiǎn)短介紹，使課程目標(biāo)符合每個(gè)人的需要。培訓(xùn)師由一個(gè)形象而寓意深刻的故事或游戲出發(fā)，引導(dǎo)銷售進(jìn)入培訓(xùn)；并指出培訓(xùn)的目標(biāo)。?銷售拜訪的結(jié)構(gòu)銷售為什么不能做得更專業(yè)？他們常犯的錯(cuò)誤是什么？引入專業(yè)銷售拜訪的階梯式構(gòu)成及原理。把握每步驟的重點(diǎn)包括事前的準(zhǔn)備及事后的跟進(jìn)。了解銷售拜訪是一個(gè)循序接近、步步深入...
講師：陳煒咨詢電話：010-82593357下載需求表
《高端定制家居建材銷售技巧訓(xùn)練課程》 課時(shí)：6H
《高端定制家居建材銷售技巧訓(xùn)練課程》課程目標(biāo)全景再現(xiàn)高端定制家居建材的銷售情境緊緊圍繞高端定制家居建材的銷售特征緊密結(jié)合高端定制家居建材顧客的特點(diǎn)重點(diǎn)突破高端定制家居建材的銷售瓶頸培訓(xùn)時(shí)間：一天（6小時(shí)）培訓(xùn)對(duì)象：門店店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)、終端銷售人員、終端管理人員等培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式。培訓(xùn)大綱：隨...
講師：崔學(xué)良咨詢電話：010-82593357下載需求表
《家居建材行業(yè)裝修風(fēng)格與色彩銷售技巧課程大綱》 課時(shí)：6H
《家居建材行業(yè)裝修風(fēng)格與色彩銷售技巧課程大綱》◆課程目標(biāo)：←掌握色彩形成的基礎(chǔ)知識(shí)←掌握色彩搭配的方法技巧←掌握家居設(shè)計(jì)的主要風(fēng)格←掌握家居的色彩銷售技巧◆培訓(xùn)時(shí)間：一天（6小時(shí)）◆培訓(xùn)對(duì)象：門店店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)、終端銷售人員、終端管理人員等◆培訓(xùn)方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式?！襞嘤?xùn)大綱：在家居建材行業(yè)激烈的...
講師：崔學(xué)良咨詢電話：010-82593357下載需求表
《家居建材超級(jí)導(dǎo)購(gòu)銷售技巧訓(xùn)練課程》 課時(shí)：12H
《家居建材超級(jí)導(dǎo)購(gòu)銷售技巧訓(xùn)練課程》課程特點(diǎn)：本課程是基于崔學(xué)良老師的《家居建材門店店員實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》與《家居建材導(dǎo)購(gòu)圣經(jīng)》兩本書中關(guān)于家居建材導(dǎo)購(gòu)銷售技巧的內(nèi)容凝練而成，本課程更加強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的實(shí)戰(zhàn)性，通過大量的案例分析和實(shí)戰(zhàn)演練，讓學(xué)員完全掌握家居建材終端銷售中的關(guān)鍵技巧。課程的重點(diǎn)在于讓學(xué)員通過學(xué)習(xí)，完全掌握終端銷售的關(guān)鍵技巧。以練習(xí)為核心，以學(xué)員掌握為根本，...
講師：崔學(xué)良咨詢電話：010-82593357下載需求表
《家居建材超級(jí)導(dǎo)購(gòu)銷售技巧訓(xùn)練課程》2 課時(shí)：6H
《家居建材超級(jí)導(dǎo)購(gòu)銷售技巧訓(xùn)練課程》課程特點(diǎn)：本課程是基于崔學(xué)良老師的《家居建材門店店員實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)》與《家居建材導(dǎo)購(gòu)圣經(jīng)》兩本書中關(guān)于家居建材導(dǎo)購(gòu)銷售技巧的內(nèi)容凝練而成，本課程更加強(qiáng)調(diào)內(nèi)容的實(shí)戰(zhàn)性，通過大量的案例分析和實(shí)戰(zhàn)演練，讓學(xué)員完全掌握家居建材終端銷售中的關(guān)鍵技巧。課程的重點(diǎn)在于讓學(xué)員通過學(xué)習(xí)，完全掌握終端銷售的關(guān)鍵技巧。以練習(xí)為核心，以學(xué)員掌握為根本，...
講師：崔學(xué)良咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧訓(xùn)練》課程大綱： 課程導(dǎo)入 你為什么會(huì)說是？ 顧問式銷售的基礎(chǔ) 顧問式銷售中客戶為什么購(gòu)買 成功實(shí)現(xiàn)顧問式銷售的基本前提 顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷售員到顧問 討論：技術(shù)性產(chǎn)品（服務(wù)性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷售與普通商品銷售的差別 顧問式銷售中客戶采購(gòu)決策分析 正面需求與反面問題 客戶購(gòu)買決策的六大步驟 各階段客戶的關(guān)注點(diǎn) ...
講師：嚴(yán)家明咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、銀行保險(xiǎn)的特點(diǎn)1.銀行保險(xiǎn)的運(yùn)作模式銀行和保險(xiǎn)公司的合作模式銀行營(yíng)銷銀保產(chǎn)品的方式和手段2.銀保產(chǎn)品與保險(xiǎn)公司直銷的區(qū)別保險(xiǎn)公司直銷渠道的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)銀保銷售的優(yōu)勢(shì)及局限銀保產(chǎn)品對(duì)于銀行和銀行理財(cái)經(jīng)理的好處二、客戶為何要購(gòu)買保險(xiǎn)-保險(xiǎn)的意義1.資產(chǎn)配置的重要組成部分“船型”資產(chǎn)配置救生圈的作用2.彌補(bǔ)生命周期與財(cái)富周期的錯(cuò)位人生曲線圖收入與支出的不同步3....
講師：趙奕楠咨詢電話：010-82593357下載需求表
《絕對(duì)成交終端銷售技巧訓(xùn)練課程》 課時(shí)：12H
u培訓(xùn)大綱：全套課程包括終端銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程6個(gè)步驟，18個(gè)終端銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，72個(gè)銷售技巧。部分：終端銷售“愛拼才會(huì)贏”（導(dǎo)入部分，占20）一、認(rèn)清終端銷售，開啟美麗人生§成功導(dǎo)購(gòu)脫口秀§結(jié)果是一切的根源§做銷售，先銷售自己§成功之路不要自我設(shè)限二、掌握家居建材消費(fèi)者的特點(diǎn)分析§家居建材的產(chǎn)品特性和消費(fèi)特征§家居建材產(chǎn)品與快消品和工業(yè)品的銷售差異§家居建材...
講師：崔學(xué)良咨詢電話：010-82593357下載需求表
《超級(jí)導(dǎo)購(gòu)銷售技巧訓(xùn)練課程》 課時(shí)：6H
u培訓(xùn)大綱：全套課程包括終端銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程6個(gè)步驟，18個(gè)終端銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，72個(gè)銷售技巧。部分成功沒有教科書（導(dǎo)入部分）一、學(xué)習(xí)從認(rèn)識(shí)終端銷售開始§什么是終端銷售？定義、特點(diǎn)、趨勢(shì)§終端銷售的特點(diǎn)是什么？§家居建材行業(yè)銷售的特點(diǎn)？顧問式銷售與快速銷售相結(jié)合二、家居建材的行業(yè)特征§家居建材的產(chǎn)品特性和消費(fèi)趨勢(shì)§家居建材產(chǎn)品與快消品和工業(yè)品的銷售差異§家居建...
講師：崔學(xué)良咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 一、電話銷售基礎(chǔ)溝通技巧 1、增強(qiáng)聲音感染力 2、如何建立融洽的關(guān)系 3、表達(dá)同理心的技巧 4、基礎(chǔ)溝通三要素 傾聽的技巧 介紹說明的技巧 提問與反饋的技巧 二、專業(yè)電話銷售流程與技巧 1、銷售與購(gòu)買的心理決按策循環(huán) 2、如何突破“守門人”？ 3、開場(chǎng)白介紹 自我介紹 禮貌用語/建立關(guān)聯(lián) 陳述目的并吸引注意力 確認(rèn)...
講師：陳寧華咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、基本市場(chǎng)和衍生市場(chǎng)1.基本市場(chǎng)及相應(yīng)的金融工具股票市場(chǎng)及股票的功能債券市場(chǎng)及債券的特點(diǎn)貨幣市場(chǎng)及其工具2.衍生市場(chǎng)及常用衍生工具期貨市場(chǎng)簡(jiǎn)述遠(yuǎn)期市場(chǎng)簡(jiǎn)述期權(quán)詳析二、中國(guó)私人銀行業(yè)常用財(cái)富管理產(chǎn)品及銷售技巧1.私行常用財(cái)富管理產(chǎn)品體系簡(jiǎn)述產(chǎn)品大類資產(chǎn)配置的重要性2.結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品設(shè)計(jì)原理及特點(diǎn)常見結(jié)構(gòu)性產(chǎn)品的種類（掛鉤標(biāo)的及結(jié)構(gòu)變化）和特點(diǎn)結(jié)構(gòu)型產(chǎn)品...
講師：趙奕楠咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、銀行零售業(yè)務(wù)與個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)展1、銀行經(jīng)營(yíng)理念轉(zhuǎn)變的市場(chǎng)因素產(chǎn)品需求和客戶需求客戶對(duì)金融需求的轉(zhuǎn)變2、銀行零售業(yè)務(wù)管理部門架構(gòu)銀行現(xiàn)有員工的業(yè)務(wù)側(cè)重點(diǎn)零售市場(chǎng)的銷售隊(duì)伍建設(shè)二、理財(cái)基本概念1、理財(cái)?shù)钠鹪磁c興起起源于歐美三個(gè)不同階段的不同表現(xiàn)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)興起的原因2、生命周期理論與人生規(guī)劃理念生命周期定義（廣義和狹義）圖表分析人的一生財(cái)務(wù)需求和生活需求3、...
講師：李竹咨詢電話：010-82593357下載需求表
突破銷售-卓越銷售技巧訓(xùn)練課程大綱： 單元：認(rèn)識(shí)銷售 從4P到4C來看理解銷售以及你的工作 案例分析一：DELL公司與IBM公司的銷售方法 案例分析二：兩個(gè)賣水和賣凈水機(jī)的銷售員 分析銷售員常見的錯(cuò)誤的銷售行為和思維方式 銷售人員的角色定位？ 講師型 保姆型 人際關(guān)系型 銷售人員的能力素質(zhì)模型 思維力 學(xué)習(xí)力 親和力 洞察力 ...
