銷售技巧課程體系
服務(wù)營銷能力訓(xùn)練系列課程 課時：12H
《服務(wù)營銷能力訓(xùn)練系列課程》課程背景當(dāng)前服務(wù)型經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新的時代，服務(wù)消費(fèi)成為新動能重要來源。同時服務(wù)消費(fèi)的特征及消費(fèi)能力正在發(fā)生革新性變化，服務(wù)及服務(wù)營銷管理正站在“時代的十字路口”：在國內(nèi)繼續(xù)放寬服務(wù)業(yè)市場準(zhǔn)入，發(fā)展服務(wù)貿(mào)易新業(yè)態(tài)新模式，支持組建全球服務(wù)貿(mào)易聯(lián)盟的大背景下，隨著大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、物聯(lián)網(wǎng)以及人工智能飛速發(fā)展的新技術(shù)對于服務(wù)業(yè)的強(qiáng)力支撐，在服務(wù)業(yè)...
講師：肖筱筱咨詢電話：010-82593357下載需求表
醫(yī)藥營銷之客戶關(guān)系管理 課時：12H
醫(yī)藥行業(yè)巨變，每個企業(yè)都需要客觀、準(zhǔn)確的評判和區(qū)分大客戶。因?yàn)檫@20的高潛力客戶保證了80的收入和利潤，通過采取靈活多樣的維護(hù)策略，以保證業(yè)務(wù)收入穩(wěn)定增長、提高市場占有率、提升企業(yè)知名度。作為銷售人員、銷售管理人員，相信您一定希望知道，針對20高潛力、高影響力的客戶群體，要如何透過銷售人員系統(tǒng)分析和需求洞察，來合理分配公司資源、搭建創(chuàng)新項(xiàng)目、提供個性化/差異...
講師：周末咨詢電話：010-82593357下載需求表
醫(yī)藥行業(yè)巨變，每個企業(yè)的銷售人員，都會關(guān)心銷售資源分配最佳化，以及銷售目標(biāo)產(chǎn)出最大化。區(qū)域市場規(guī)劃則是一系列的長期投資行為，只有分析市場的增長來源，找到市場關(guān)鍵增長點(diǎn)和潛力點(diǎn)，投放高匹配度的資源和創(chuàng)新的項(xiàng)目，才能創(chuàng)造非凡的商業(yè)價(jià)值。作為銷售人員、銷售管理人員，相信您一定希望掌握，在自己的區(qū)域內(nèi)針對一群不同需求的客戶，透過銷售人員系統(tǒng)的銷售管理行為，合理分配公...
講師：周末咨詢電話：010-82593357下載需求表
醫(yī)藥營銷之專業(yè)拜訪技巧 課時：12H
已經(jīng)接受過銷售技巧培訓(xùn)，但為什么一見到客戶卻手足無措？為何總被客戶牽著鼻子走，一提到產(chǎn)品客戶就避之不及？醫(yī)生比我們還專業(yè)，我該如何拜訪才真正可以改變他們的觀念和行為？經(jīng)理隨訪銷售人員時候，為何給不到銷售代表有價(jià)值的輔導(dǎo)？培訓(xùn)師演繹能力非常強(qiáng)，為什么學(xué)員還是反饋跟現(xiàn)實(shí)差距太大？醫(yī)藥行業(yè)巨變，醫(yī)藥銷售日趨專業(yè)化、競爭白熱化，競爭說到底是人才的競爭。專業(yè)的醫(yī)藥營銷...
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醫(yī)藥營銷之高效演講技巧 課時：12H
醫(yī)藥行業(yè)巨變，醫(yī)藥已經(jīng)完全從過去的關(guān)系銷售到專業(yè)營銷，而學(xué)術(shù)會議演講，是體現(xiàn)公司及個人專業(yè)水平和高效的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。那么，想要獲得客戶青睞，必須確保每一個細(xì)節(jié)都做到極致，才有可能在傳統(tǒng)的、腐朽的、毫無新意的學(xué)術(shù)會議中脫穎而出。作為銷售人員、銷售管理人員，相信您渴望在自己組織的會議上：你想請的客戶都來了，而且客戶非常有興趣來聽會，同時會議有針對性的有效傳遞了觀念，...
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電話銷售技巧 課時：12H
電話銷售技巧一、?六項(xiàng)專業(yè)服務(wù)：????序號服務(wù)名稱服?務(wù)?對?象功?能?簡?述1顧問咨詢銷售中心運(yùn)營領(lǐng)導(dǎo)銷售中心銷售領(lǐng)導(dǎo)銷售中心初期籌建與建制、中期檢視與優(yōu)化、后續(xù)提升等各項(xiàng)咨詢服務(wù)2標(biāo)準(zhǔn)化建制銷售中心運(yùn)營領(lǐng)導(dǎo)銷售中心銷售領(lǐng)導(dǎo)（TSR、TL、UM、AM等）協(xié)助銷售中心建制系統(tǒng)化管理與實(shí)操作業(yè)流程、內(nèi)含各層級專業(yè)管理制度、操作手冊與相關(guān)管理工具3課程培訓(xùn)銷售...
講師：劉懷慈咨詢電話：010-82593357下載需求表
NLP魔法銷售說服力訓(xùn)練營 課時：12H
1.銷售潛能突破一．唯有打破才能突破打破自我設(shè)限習(xí)慣和經(jīng)驗(yàn)的制約自我改變術(shù)二．察覺什么在影響我們卓越情緒的傷害察覺活在當(dāng)下——佛祖譬喻察覺的技術(shù)——同床異夢察覺逃避的經(jīng)驗(yàn)察覺的深度我是一切根源——改變因果阿賴耶識信息指令阿賴耶識轉(zhuǎn)化抗拒是豐盛的障礙生命中的不執(zhí)著抗拒是豐盛的障礙2豐盛釋放能量體會三脈七輪打破框架的目的信念在抗拒體驗(yàn)超車的例子信念驗(yàn)證的荒謬限制...
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:營銷人員推動能力與策劃提升 課時：2H
一、全業(yè)務(wù)下的全營銷體系篇：1、策劃工作原理與方法2、營銷策劃方法分析3、營銷分析能力4、營銷策劃能力5、走出營銷策劃誤區(qū)二、營銷方案策劃篇：1、營銷策劃流程2、營銷策劃的“五點(diǎn)論”3、營銷策劃的“幾何分析法”（5W2H1E）4、如何寫好策劃書5、工具應(yīng)用——營銷策劃書的必備選項(xiàng)6、營銷策劃案例討論三、全業(yè)務(wù)下的全營銷體系篇（針對市場基層管理人員）：1、營銷...
講師：劉義亞咨詢電話：010-82593357下載需求表
超級銷售拜訪技巧 課時：6H
八大知識點(diǎn)：1、認(rèn)知期望2、有效約見3、行動承諾4、超級溝通5、差異優(yōu)勢6、合作經(jīng)營7、顧慮反對8、贏得信任
講師：劉家維咨詢電話：010-82593357下載需求表
智慧招商 — 招商經(jīng)理專業(yè)能力提升 課時：12H
針對產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商經(jīng)理“專業(yè)能力不足、無法和客戶高層對話、溝通談判能力欠缺、項(xiàng)目落單率低”等核心痛點(diǎn)，結(jié)合多年為企業(yè)/園區(qū)提供的管理咨詢項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)，推出《智慧招商：招商經(jīng)理能力提升》項(xiàng)目，內(nèi)容包括：1、培訓(xùn)課程：“智慧招商”專業(yè)培訓(xùn)課程2、實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)：“智慧招商”導(dǎo)師跟隨輔導(dǎo)3、智庫支持：“智慧招商”專家智庫支持4、體系優(yōu)化：“智慧招商”管理體系優(yōu)化
講師：焦明哲咨詢電話：010-82593357下載需求表
誰最需要學(xué)習(xí)銷售信仰缺失，銷售策略模糊，銷售團(tuán)隊(duì)弱化，公司有目標(biāo)，業(yè)績無增長，人與人最大的差別在于銷售，解決企業(yè)決策者，總裁總經(jīng)理，銷售副總以及所有銷售人員，客服人員令銷售業(yè)績立刻倍增10倍的必殺實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程！1銷售人員為什么制定了無數(shù)的目標(biāo)卻總是達(dá)不成？2銷售人員為什么每天都在出差但就是業(yè)績不理想？3銷售人員為什么賺點(diǎn)小錢就滿足不愿追求更大的目標(biāo)？4銷售人...
講師：金一咨詢電話：010-82593357下載需求表
《面對面實(shí)戰(zhàn)銷售的密碼》———王名揚(yáng)老師原創(chuàng)一：為什么同樣是一套話術(shù)的內(nèi)容，而不同的人去講卻會產(chǎn)生不一樣的效果？原因就是：在溝通的過程中我們溝通的話術(shù)和內(nèi)容只占整個成交原因的7，其它38是你在溝通過程中的語音語調(diào)決定的，還有55的成交原因是于你在整個溝通過程中的肢體語言決定的（這些肢體語言包括：你的你的眼神，你的面部表情，你的精神狀態(tài)，你的微笑，等）二：面對...
講師：王明陽咨詢電話：010-82593357下載需求表
《電話行銷的密碼》———王名揚(yáng)老師原創(chuàng)1.在打任何一通電話前務(wù)必搞清楚客戶的背景2.在電話上介紹產(chǎn)品項(xiàng)目之前，一定要明確客戶的需求和問題3.堅(jiān)定的信念：所有客戶不購買的借口，恰恰是他更應(yīng)該購買的理由。4.電話溝通的主要目的：為了實(shí)現(xiàn)預(yù)約面談，塑造溝通的好處和價(jià)值。5.電話溝通中所講的話是要經(jīng)過精心設(shè)計(jì)的，從頭到尾必須是你能掌控的，而不是隨意的。6.不要試圖在...
