銷售技巧課程體系
大客戶銷售技巧之六脈神劍 課時：12H
《以客戶為中心的價值銷售》大客戶銷售技巧之六脈神劍主講：周黎明老師【課程背景】在經(jīng)濟中低速增長、產(chǎn)能過剩、市場競爭加劇的時代，如何盡快提升銷售人員的技能、專業(yè)度和素養(yǎng)，盡快成交拿更多的訂單，成為企業(yè)發(fā)展的迫切問題。以客戶為中心的價值銷售，是萃取歐美500強外企頂級銷售人員培訓(xùn)經(jīng)驗，結(jié)合中國市場特點，突出銷售是“為客戶解決問題”的觀點，強調(diào)從“為客戶創(chuàng)造價值”...
講師：周黎明咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技巧 課時：12H
《步步為贏、掌控關(guān)鍵點的的大客戶銷售策略》大客戶銷售技巧主講：周黎明老師【課程背景】客戶價值的二八原則現(xiàn)象幾乎成了市場中的鐵律，對于企業(yè)來說，大客戶的貢獻率甚至超過總利潤的80。因此，與大客戶建立良好的客戶關(guān)系，對企業(yè)的生存尤其重要；持續(xù)開發(fā)大客戶終身價值，是企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。但是，與大客戶建立良好關(guān)系，對銷售人員的素質(zhì)技能的要求也更高。銷售人員尋找客戶，...
講師：周黎明咨詢電話：010-82593357下載需求表
《高成交的顧問式銷售技巧》 課時：6H
《高成交的顧問式銷售技巧》梁曉光【課程背景】經(jīng)濟的發(fā)展和企業(yè)追求盈利的同時間，也會面對同業(yè)的競爭和顧客的對比和異議，而影響銷售業(yè)績最重要指標之一就是成交率。如何提高成交率也成為銷售人員收入的指標性作用，尤其是當接觸的顧客因為大環(huán)境原因減少的時候，更能夠把握顧客成交的話，就代表業(yè)績的提升。高效成交是基于整個服務(wù)過程的基礎(chǔ)，所以課程由銷售人員的心態(tài)、整個服務(wù)流程...
講師：梁曉光咨詢電話：010-82593357下載需求表
電話銷售技巧電話銷售員存在挑戰(zhàn)：1、對電話銷售存在著巨大的恐懼心理，銷售過程中情緒易被客戶左右。2、與客戶通話后，不知道該如何同客戶打開話題，不知道該如何說服客戶。3、不知如何同客戶對話并建立親和力，以讓客戶產(chǎn)生進一步電話溝通的愿望。4、只顧一味的推銷自己的產(chǎn)品，卻不知客戶到底想要什么？5、操之過急，恨不得一通電話就讓客戶高高興興地購買我們的產(chǎn)品。6、銷售無...
講師：司創(chuàng)宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
《需求為本的銷售技巧》 課時：6H
課程名稱：《需求為本的銷售技巧》主講：樂嘉琪老師6課時【課程背景】：一談到銷售，就簡單的認為是“賣東西”，這只是對銷售很片面的理解，其實人生無處不在銷售，因為銷售實際上是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。比如我們到一個新的環(huán)境，進行自我介紹，就是對自己的一種銷售；再譬如我們做一個學(xué)術(shù)報告，就是在向與會者銷售自己的一些觀點，諸多種種不勝枚舉。但...
講師：樂嘉琪咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售技巧之“辨微識心術(shù)” 課時：18H
銷售技巧之“辨微識心術(shù)”講師：王惠課程綱要【課程名稱】銷售技巧之“辨微識心術(shù)”【課程背景】不同的人有不同的性格，適合用不同的方式與之溝通。在銷售過程中，我們強調(diào)與客戶進行有效的溝通，然而，如何對客戶的痕跡、微表情進行解讀？如果我們了解了客戶沒有表現(xiàn)出來的細節(jié)，我們也就能和客戶進行有效溝通。不管什么背景的人，絕大多數(shù)人在行為舉止中是有其自身規(guī)律的。我們只要能很...
講師：王惠咨詢電話：010-82593357下載需求表
會議銷售技巧 課時：6H
【課程名稱】《會議營銷和招商會》【課程背景】會議營銷以其固有的模式和獨特的魅力，正成為當下各行業(yè)非常流行的營銷模式?！皶h就是業(yè)績、會場就是戰(zhàn)場?！北ｋU、培訓(xùn)、直銷等行業(yè)離開會議可以說很難發(fā)展。會議營銷在美容美發(fā)、健康產(chǎn)業(yè)、投資創(chuàng)業(yè)理財、產(chǎn)品和服務(wù)營銷等行業(yè)得到廣泛運用。本課程則通過大量的豐富的實踐向企業(yè)展示了會議營銷的種類，最重要的是解密了會議營銷各個環(huán)節(jié)...
講師：王惠咨詢電話：010-82593357下載需求表
初級電話銷售技巧主講：孫文偉老師12課時課程目標通過培訓(xùn)讓學(xué)員了解電話銷售行業(yè)的巨大前景，明白作為一個優(yōu)秀的TSR應(yīng)具備的心態(tài)及調(diào)節(jié)心態(tài)的方法，掌握專業(yè)的電話銷售流程，最終通過實戰(zhàn)演練讓學(xué)員可以學(xué)以致用，真正達到提高銷售業(yè)績的效果。課程對象電話銷售人員授課方式案例+課堂講授+多媒體演示課程大綱電話銷售的基本概念1.電話銷售行業(yè)的發(fā)展概況；2.電話銷售原則；3...
講師：孫文偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
(BTOB)實戰(zhàn)銷售技巧目標:增強業(yè)務(wù)員的市場開拓能力、新客戶開發(fā)能力、客戶溝通能力、分析客戶能力、挖掘客戶需求的能力、實戰(zhàn)拜訪能力、促成訂單能力、科學(xué)的客戶管理能力！特色:全程互動，情景模擬，角色扮演，學(xué)員參與，模型導(dǎo)入！拒絕空洞理論，演繹實戰(zhàn)營銷；追求學(xué)以致用，達成業(yè)績提升！?第一單元：認識銷售←從4P到4C來看理解銷售以及你的工作?案例分析一：DELL...
講師：馬克咨詢電話：010-82593357下載需求表
店面銷售技巧 課時：3H
店面銷售技巧今天，我們在訓(xùn)練絕對成交，你學(xué)過了嗎？店面銷售的難點是：招人本身不容易，人員經(jīng)常離職，留下的人員素質(zhì)參差不齊；同時，銷售的壓力重重，對素來沒有學(xué)過營銷的人來講，做出高業(yè)績簡直堪比登天。但是，面臨生存和競爭，要么坐以待斃，要么突破重圍——如何快速有效地訓(xùn)練出一批店面銷售的高手呢？【課程優(yōu)勢】演練式的互動讓學(xué)員更能參與吸收，話術(shù)式的課程讓學(xué)員更能復(fù)習(xí)...
講師：李力剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
基金客戶經(jīng)理銷售全流程銷售技巧 課時：12H
《基金客戶經(jīng)理銷售全流程銷售技巧》1-2天主講：張文引言：基金產(chǎn)品的購買與銷售流程基金產(chǎn)品銷售中七項個人核心能力判斷（能力測評）銷售資源的如何整合？與客戶長期關(guān)系的如何建立？案例分析：客戶經(jīng)理基金產(chǎn)品銷售中常見錯誤第一部分：客戶開拓新客戶開拓對基金銷售的重要影響基金銷售動中如何運用大數(shù)法則如何確定基金銷售行為活動量精準目標——理想的個人客戶判別標準新客戶開拓...
講師：張文咨詢電話：010-82593357下載需求表
《房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練》課程介紹參訓(xùn)對象：房地產(chǎn)企業(yè)營銷人員課程時長：2天課程背景本課程引入香港及國際的房地產(chǎn)管理與專業(yè)終端銷售技巧，結(jié)合國內(nèi)市場實例設(shè)計而成，融匯其對上千家企業(yè)培訓(xùn)所積累的經(jīng)驗精髓，為無數(shù)企業(yè)成功打造精英團隊，彌補了房地產(chǎn)終端銷售培訓(xùn)的空白，代表了房地產(chǎn)專業(yè)銷售培訓(xùn)的最高水準。課程收益首創(chuàng)中國《房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧》情景實戰(zhàn)訓(xùn)練，以直接...
講師：司牧咨詢電話：010-82593357下載需求表
[pic][pic][pic]-----------------------日程安排專業(yè)銷售技巧主題時間標題學(xué)習(xí)目標培訓(xùn)簡介5分鐘?講師介紹?課程介紹?總體目標?課堂守則，學(xué)習(xí)方法，休息時間，鼓勵參與，關(guān)閉手機?集中注意力?處理好工作中重要公事?調(diào)整坐姿，舒服為主?觀察周圍，準備文具，查看講義模塊一客戶分析『盡在掌握』1小時?認識你的客戶?客戶采購流程?匹配...
講師：羅峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
門店銷售技巧前言：店面的利潤來自每一個進店的顧客，如何讓更多的客戶進店，如果讓更多的客戶對我們的產(chǎn)品感興趣，如何讓更多的客戶購買我們的產(chǎn)品，是每一個做為店面銷售人員要面臨的問題。但隨著銷售行業(yè)競爭的加劇，這一切變得越來越困難。關(guān)于店面銷售的幾個問題：1、為什么客戶從你的門前匆匆而過？2、為什么客戶進店也不給你介紹產(chǎn)品的機會？3、為什么客戶總是對你所講的話持懷...
講師：司牧咨詢電話：010-82593357下載需求表
《房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練》★本課程引入香港及國際的房地產(chǎn)管理與專業(yè)終端銷售技巧，結(jié)合國內(nèi)市場實例設(shè)計而成，融匯其對上千家企業(yè)培訓(xùn)所積累的經(jīng)驗精髓，為無數(shù)企業(yè)成功打造精英團隊，彌補了房地產(chǎn)終端銷售培訓(xùn)的空白，代表了房地產(chǎn)專業(yè)銷售培訓(xùn)的最高水準?！锸讋?chuàng)中國《房地產(chǎn)專業(yè)銷售技巧》情景實戰(zhàn)訓(xùn)練，以直接、有效和實戰(zhàn)演練的方式貫穿訓(xùn)練全過程，讓學(xué)員在最真實的情景中，...
