銷售技巧課程體系
課程大綱： 1．專業(yè)銷售核心 成功銷售人員的五大特質 AIDMA購買心理模型 專業(yè)銷售流程的七個階段與角色定位 2．銷售準備與目標 尋找潛在客戶的兩大途徑 編制銷售計劃與路線 設定銷售目標–搜集信息與引發(fā)決定 3．接近客戶與開場 有效接近客戶的步驟要領 OPA銷售暖場內容設計 四種引起注意的開場白 角色演練：獲得好感與引起注意 4...
講師：王鑒咨詢電話：010-82593357下載需求表
專業(yè)銷售技巧 課時：12H
一、專業(yè)銷售核心1、AIDMAS購買心理分析2、專業(yè)銷售步驟與程序圖解二、銷售風格與評估1、測評：你離“業(yè)務顧問”有多遠？2、案例：帶著構想拜訪客戶天下午：三、銷售目標設定1、搜集信息和引發(fā)決定2、銷售目標舉證練習四、銷售七步驟解析1、事前準備-長期準備vs.短期準備-職業(yè)形象檢視要點2、接近客戶-找到你的M.A.N.-四種引起注意的開場3、調查需求-客戶動...
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1．總論AIDMAS購買心理分析專業(yè)銷售步驟與程序圖解2．銷售風格測評：你離“業(yè)務顧問”有多遠？案例：帶著構想拜訪客戶3．銷售目標你的銷售目標有實效嗎銷售目標舉證練習4．銷售步驟（1）事前準備長期準備vs.短期準備職業(yè)形象檢視要點（2）接近客戶找到你的M.A.N.四種引起注意的開場（3）調查需求客戶動機分析“TWINS”模型開放式問題與傾聽技巧視頻：控制銷售...
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天：專業(yè)銷售技巧解析部分總論什么是銷售購買心理分析（A.I.D.M.A.S.）成功銷售的“兩輪”法則第二部分銷售風格銷售的四種風格：大使，倡導者，管理者，業(yè)務顧問銷售風格的界定：客戶關系和取得承諾第三部分銷售目標目標層次和制定：SMART原則銷售目標的分類：搜索信息和引發(fā)決定第四部分銷售步驟1．事前準備長期準備和短期準備職業(yè)形象檢視要點2．接近客戶接近的方法...
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專業(yè)銷售技巧——銷售流程關鍵與技巧運用1．總論AIDMAS購買心理分析專業(yè)銷售步驟與程序圖解2．銷售風格測評：你離“業(yè)務顧問”有多遠？案例：帶著構想拜訪客戶3．銷售目標你的銷售目標有實效嗎銷售目標舉證練習4．銷售步驟（1）事前準備長期準備vs.短期準備職業(yè)形象檢視要點（2）接近客戶找到你的M.A.N.四種引起注意的開場（3）調查需求客戶動機分析“TWINS”...
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《顧問式面對面銷售技巧》 課時：12H
顧問式面對面銷售技巧0229870課程背景課程背景傳統(tǒng)銷售模式在新環(huán)境下的挑戰(zhàn):營銷理念升級：促銷推銷---合作雙贏客戶：希望我們從產品提供商---解決方案提供者潛在需求：只有通過挖掘和引導才能轉為現實需求同質化：建立緊密型合作關系是競爭的新方式渠道效率：使客戶進入我們的模式0159385課程目標課程目標顧問式銷售的基礎顧問式銷售的幾個階段顧問式銷售技巧管理...
講師：李駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
《高端產品現場銷售技巧》 課時：12H
高端產品現場銷售技巧0130810課程背景課程背景在產品同質化、價格市場化、成本透明化、關系隱形化的趨勢下，我們靠什么來決勝——高端產品，所有的導購員，都應該承擔著銷售高端產品的基本職責。銷售高端產品對公司意味著品牌的推廣。奔馳代表的是尊貴，寶馬代表的是駕駛的樂趣，法拉利代表的是速度，高端產品代表是健康生活的品質。其實很多人之所以不敢或是不會銷售高端產品，主...
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《電話銷售技巧課程大綱》 課時：12H
電話銷售技巧課程大綱0229870課程背景課程背景隨著市場經濟的發(fā)展，越來越多的企業(yè)用電話作為銷售的工具?？稍趯嶋H的銷售工作中，有許多電話銷售人員不會打銷售電話，往往很隨意的丟掉了生意成交的機會。那么如何掌握好電話銷售技巧打好銷售電話呢？22860133985課程目標課程目標了解電話營銷和銷售對企業(yè)的重要意義，掌握電話營銷和銷售的關鍵成功因素，熟悉以客戶為中...
講師：李駿咨詢電話：010-82593357下載需求表
《進階銷售技巧之組合拳》 課時：12H
突破業(yè)務瓶頸進階銷售技巧之組合拳課程內容本課程提供系列的銷售基本技巧的培訓，學員們將從中學到:?建立一套強大的銷售結構來改善您的銷售成果?理解銷售心理學，如何來影響你和你的客戶?建立成功銷售人員的主要技巧?分析你的產品/服務，辨別產品/服務與客戶需求取得一致的特性?與你的客戶建立良好的關系，建立雙方的信任和忠誠?用最有效的方式與不同的客戶溝通?使用最恰當的溝...
講師：俞雷咨詢電話：010-82593357下載需求表
《期繳保險銷售技巧》 課時：6H
課程名稱：《期繳保險銷售技巧》主講：杜曉婕老師6課時課程背景：我們發(fā)現在長期期繳保險銷售當中，理財經理普遍存在事前不會開拓準客戶，不能精準識別目標客戶、在銷售面談的過程中不會喚醒客戶需求，不能把握客戶的痛點來提供解決方案、不能及時處理客戶的異議、不能通過保險的金融屬性和法律屬性滿足中高端客戶的需求等問題。本課程內容來源和側重于銷售實戰(zhàn)，從開拓客戶、KYC了解...
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《銷售技巧訓練》 課時：12H
課程名稱：《銷售技巧訓練》主講：杜曉婕老師12課時課程背景：隨著134號文的下發(fā)，銀行保險渠道和產品發(fā)生了較大的變化，躉交、短期產品逐漸被中長期繳費的險種所替代，而習慣了短期繳費方式的理財經理需要調整銷售心態(tài)，掌握更多的銷售技巧，才能更好地完成銷售業(yè)績。基于客戶需求的顧問式銷售流程就是在長期的銷售實踐中總結出來的行之有效的中長期保險銷售方法。本次課程通過顧問...
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《期交保險銷售技巧訓練營-2022》 課時：6H
課程名稱：《期交保險技巧提升訓練營》主講：杜曉婕老師6課時課程背景：銀行理財經理隊伍銷售保險產品是一個非常重要的工作，但很多客戶的概念當中銀行只是存款和理財的地方，跟銀行的傳統(tǒng)客戶銷售保險產品的難度比較大，尤其是期交產品，過去單純描述收益的方法已經不適用于當下競爭大且監(jiān)管日益嚴格的市場環(huán)境。本次課程針對以上問題，運用顧問式營銷的方法，運用于實際銷售場景的話術...
講師：杜曉婕咨詢電話：010-82593357下載需求表
《高成交的顧問式銷售技巧》 課時：6H
《高成交的顧問式銷售技巧》梁曉光【課程背景】經濟的發(fā)展和企業(yè)追求盈利的同時間，也會面對同業(yè)的競爭和顧客的對比和異議，而影響銷售業(yè)績最重要指標之一就是成交率。如何提高成交率也成為銷售人員收入的指標性作用，尤其是當接觸的顧客因為大環(huán)境原因減少的時候，更能夠把握顧客成交的話，就代表業(yè)績的提升。高效成交是基于整個服務過程的基礎，所以課程由銷售人員的心態(tài)、整個服務流程...
講師：梁曉光咨詢電話：010-82593357下載需求表
電話銷售技巧電話銷售員存在挑戰(zhàn)：1、對電話銷售存在著巨大的恐懼心理，銷售過程中情緒易被客戶左右。2、與客戶通話后，不知道該如何同客戶打開話題，不知道該如何說服客戶。3、不知如何同客戶對話并建立親和力，以讓客戶產生進一步電話溝通的愿望。4、只顧一味的推銷自己的產品，卻不知客戶到底想要什么？5、操之過急，恨不得一通電話就讓客戶高高興興地購買我們的產品。6、銷售無...
講師：司創(chuàng)宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
《需求為本的銷售技巧》 課時：6H
課程名稱：《需求為本的銷售技巧》主講：樂嘉琪老師6課時【課程背景】：一談到銷售，就簡單的認為是“賣東西”，這只是對銷售很片面的理解，其實人生無處不在銷售，因為銷售實際上是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。比如我們到一個新的環(huán)境，進行自我介紹，就是對自己的一種銷售；再譬如我們做一個學術報告，就是在向與會者銷售自己的一些觀點，諸多種種不勝枚舉。但...
