顧問式銷售課程體系
部分：品牌服務的發(fā)展1、介紹服務行業(yè)從80年代到10年代的發(fā)展情況；2、決定店鋪業(yè)績的重要因素是什么？我們能做什么？第二部分：服務的重要性1、認識服務；2、顧客為什么來到店鋪？3、思考：我們現在服務的等級在哪里？第三部分：銷售步驟分解1、接待顧客的流程和技巧四種接待顧客的方式；什么是無須成本，卻能帶來大利潤的東西？如何提高員工的銷售信心？和顧客大的障礙是什么...
講師：呂玲咨詢電話：010-82593357下載需求表
家居建材顧問式銷售技巧訓練課程 課時：12H
部分家居建材顧問式銷售技能提升一、顧問式銷售人員的專業(yè)形象塑造§銷售人員如何樹立良好的職業(yè)心態(tài)§顧問式銷售人員的職業(yè)形象打造§顧問式銷售人員如何進行職業(yè)能力訓練二、顧問式銷售人員的職業(yè)素質§職業(yè)心態(tài)與職業(yè)能力的提升§銷售能力提升與職業(yè)素質三、顧問式銷售人員拜訪客戶的一般流程§如何做好銷售準備：心態(tài)、技術、方案、預案§客戶特征與購買目標分析：需求點分析、價值點...
講師：崔學良咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、溝通的概論1、決定工作業(yè)績的三方面2、溝通能力是職業(yè)人必備的三大基本技能之一3、溝通定義4、了解中國式溝通的特點5、影響溝通的三個因素二、溝通的技巧訓練1、溝通流程技巧訓練（游戲）2、有效溝通的五個技巧a、有效溝通的尊重技巧（尊重是有效溝通的前提）b、有效溝通的表達技巧（表達方式不同所收效果完全不同）c、有效溝通的傾聽技巧（會傾聽的人才會溝通）d、有效溝...
講師：曹慶兵咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱部分銷售精英必備心態(tài)及自我激勵一、八大必備心態(tài)1、自信的心態(tài)2、陽光的心態(tài)3、付出的心態(tài)4、積極的心態(tài)5、執(zhí)著的心態(tài)6、抗壓的心態(tài)7、共贏的心態(tài)8、學習的心態(tài)二、影響狀態(tài)的三大因素：1、“自我辯解”2、“目標模糊”3、“動力不足”三、學會自我激勵的方法：1、增加自己的能量場2、牢記銷售圣經3、為自己裝部發(fā)動機第二部分顧問式銷售的十大秘籍：一、銷售原理...
講師：田啟成咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、開啟你的銷售潛能一、成功銷售顧問的煉成二、樹立正確的“客戶觀”三、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉四、顧問式銷售人員的角色定位☆收獲：顧問式銷售人員要有真正為客戶解決問題的知識和技能，但這一些來源于你強大的內心世界，也就是你的態(tài)度第二部分要做顧問式銷售一、顧問式銷售人員與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別二、大客戶的采購情景分析三、大客戶開發(fā)的銷售流程四、銷售顧問的素質表現☆收獲...
講師：張魯寧咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：大客戶顧問式銷售二大認知1、顧問式銷售的2大定義2、顧問式銷售中的4個關鍵3、顧問式銷售中“銷”的是什么4、顧問式銷售中“售”的是什么5、顧問式銷售中“買”的是什么6、顧問式銷售中“賣”的是什么案例分析（一）專題討論（二）第二部分：大客戶顧問六種黃金心態(tài)鍛造1、積極心態(tài)的3個核心2、主動心態(tài)的3個標準3、自信心態(tài)的5項準則4、學習心態(tài)的5種導向5、感恩...
講師：王建偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 部分顧問式銷售人員必備的八大心態(tài) 1、自信的心態(tài) 2、陽光的心態(tài) 3、付出的心態(tài) 4、積極的心態(tài) 5、執(zhí)著的心態(tài) 6、抗壓的心態(tài) 7、共贏的心態(tài) 8、學習的心態(tài) 影響狀態(tài)的三大因素： 1、“自我辯解” 2、“目標模糊” 3、“動力不足” 學會自我激勵的方法： 1、增加自己的能量場 2、牢記銷售圣經 第三部分：頂尖...
講師：田啟成咨詢電話：010-82593357下載需求表
一單元：銷售的基本概念1、什么是銷售2、你為什么要踏入銷售行業(yè)二單元：如何成為一個銷售明星1.飲水思源2.愛3.信心4.勤奮5.堅持不懈6.快速學習7.熱情8.野心9.主動三單元：銷售策略和流程1、對象2、探詢3、呈現4、排除異議5、成交6、繼續(xù)四單元：瞄準你的目標客戶1.值得2.立即訂購、3.資金4.決定權5.需要五單元：面談需要的準備1.你自己、2.筆記...
講師：褚洪波咨詢電話：010-82593357下載需求表
程導入 ★你為什么會說是？ 顧問式銷售的基礎 ★顧問式銷售中客戶為什么購買 ★成功實現顧問式銷售的基本前提 ★顧問式銷售中的角色轉變:從銷售員到顧問 ★討論:技術性產品（服務性產品、工業(yè)品）銷售與普通商品銷售的差別 顧問式銷售中客戶采購決策分析 ★正面需求與反面問題 ★客戶購買決策的六大步驟 ★各階段客戶的關注點 ★客戶采購團隊中的...
講師：嚴家明咨詢電話：010-82593357下載需求表
一．為什么要采用顧問式銷售模式 ?。檰柺戒N售關鍵要素之一：明確方向） 1.顧問式比推銷式更能真正滿足客戶需求 2.顧問式比推銷式更容易完成銷售任務 3.顧問式比推銷式更容易引導說服客戶 4.顧問式比推銷式更容易得到客戶的信任 5.顧問式比推銷式更容易得到客戶的尊重 6.顧問式比推銷式更容易實現銷售人員自我價值 7.討論提升：結合上次培訓與...
講師：張堯咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程提綱：導言案例：從一個情景案例看“顧問式銷售與普通銷售的差別”講：成功向顧問式銷售轉型1、顧問式銷售中的角色轉變A、從銷售員到顧問式銷售專家的三個核心素質B、顧問式銷售的二個核心原理理解及運用掌握2、以問題需求為中心的顧問銷售循環(huán)A、顧客式銷售對話的路徑B、顧客銷售代表的決策VS客戶的決策C、發(fā)現客戶問題VS客戶明了自己的問題第二講：接近客戶1、接近客戶...
講師：蕭弘咨詢電話：010-82593357下載需求表
策略性思考 銷售新認知 腦力風暴 營銷(售)的核心 銷售原理及成交的核心要素 客戶的需求狀態(tài)？ 信任的關鍵點：銷售稀缺因素的內在動因與建立方法 價值等式：客戶決策的主標尺 情緒動能：推動銷售的看不見的手 能力判斷 為什么有人很會賣？----業(yè)務開發(fā)模式解析 案例分析：榜樣的力量 新形勢下的營銷人員價值主張 流程、工具、資訊…… ...
講師：張偉奇咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售：現場測試：你的銷售有效嗎？ 1、熟悉產品 2、銷售洽談 3、客戶決策與反饋 4、自我評價：你是否有效地影響了客戶？ 超級顧問的三大技能 1、問題驅動技能 2、夢想牽引技能 3、情感促進技能 顧問式銷售：維影響力：問題驅動技能 問題與需求 1、什么是問題 2、問題和需求的關系 3、如何將問題轉化成需求 如何制定問題策...
講師：孫海峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 一、提高銷售效率的要素 大額和小額采購與銷售模式的差異 什么性格的銷售員適合做大客戶 銷售周期和銷售漏斗的三高指標 主動銷售與被動銷售對結果的影響 銷售技能三級模型和收益的關系 二、如何深入地理解客戶 如何理解客戶內部變革的步驟 客戶高層潛在的痛有哪些 協(xié)助客戶開源節(jié)流的杠桿模型 增值模式對客戶的現實意義 方案陳述模板 ...
講師：崔偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分誰需要參加本課程1.大客戶銷售與普通客戶銷售2.大訂單銷售與小訂單銷售3.以客戶為中心的銷售與以產品為中心的銷售4.傳統(tǒng)技巧教會銷售代表…如何去失敗……第二部分客戶的采購決策循環(huán)1.正面需求與反面問題…全新認識致勝關鍵2.客戶的購買決策過程…不要只做訂單接收員;客戶的評價標準;我的優(yōu)勢3.采購的三種方式…決策過程各不同4.采購的決策團隊（GDM）…五個問...
