大客戶銷售課程體系
《銀行大客戶營銷技巧》 課時：24H
《銀行大客戶營銷技巧》【授課時長】實戰(zhàn)版4天濃縮版2天【課程收益】掌握建立、滲透、鞏固客戶關(guān)系，客戶經(jīng)理必須掌握的方法；學(xué)會分析客戶關(guān)系的廣度和深度；學(xué)習(xí)專業(yè)的大客戶營銷技巧； 學(xué)習(xí)如何和客戶建立長期的銀企合作伙伴關(guān)系； 學(xué)習(xí)如何組建高效的銀行營銷和服務(wù)團隊?！臼谡n對象】高層管理,中層干部,基層主管,基層員工,新員工【課程大綱】(領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn):強調(diào)訓(xùn)練的意義和...
講師：陳毓慧咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營銷實戰(zhàn)寶典》 課時：12H
《大客戶營銷實戰(zhàn)寶典》培訓(xùn)對象：大客戶銷售主管、銷售人員培訓(xùn)課時：2天課程特色：《大客戶營銷實戰(zhàn)寶典》能夠為以下問題帶來答案：1、如何才能找到購買決策人2、如何在招投標(biāo)中避免成為‘陪標(biāo)者’3、怎樣建立和培養(yǎng)客戶內(nèi)線4、如何找到客戶真正的需求5、如何設(shè)計有吸引力的項目解決方案6、如何將客戶的潛在需求引導(dǎo)轉(zhuǎn)化成為購買行為1.以客戶采購決策的形成過程設(shè)計銷售步驟當(dāng)...
講師：陳巍咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程介紹《大客戶營銷實戰(zhàn)寶典》2天 課時：12H
|課程類|技能類||別|||課程組|||合||||《大客戶營銷實戰(zhàn)寶典》能夠為以下問題帶來答案：|||1、如何才能找到購買決策人？||學(xué)|2、如何在招投標(biāo)中避免成為‘陪標(biāo)者’？||習(xí)|3、怎樣建立和培養(yǎng)客戶內(nèi)線？||收|4、如何找到客戶真正的需求？||獲|5、如何設(shè)計有吸引力的項目解決方案？|||6、如何將客戶的潛在需求引導(dǎo)轉(zhuǎn)化成為購買行為？|||以客戶采購...
講師：陳巍咨詢電話：010-82593357下載需求表
狼性大客戶營銷訓(xùn)練營 課時：12H
狼性大客戶營銷訓(xùn)練營【課程背景】您是否意識到您的大客戶銷售人員激情不夠？動能不強？溝通談判水平一般？客戶關(guān)系建立維護不到位？產(chǎn)品價值塑造不專業(yè)、客戶異議解除不巧妙？耗費了大量的時間卻始終無法簽單？對，沒錯，這些現(xiàn)象主要是因為大客戶銷售人員未曾掌握真正的銷售技能所造成的。本課程由中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人彭小東導(dǎo)師采用最具實戰(zhàn)的大客戶銷售技能工具、案例研討、專...
講師：彭小東咨詢電話：010-82593357下載需求表
狼性傳媒大客戶營銷訓(xùn)練營 課時：12H
狼性傳媒大客戶營銷訓(xùn)練營【課程背景】您是否意識到您的廣告大客戶銷售人員激情不夠？動能不強？溝通談判水平一般？客戶關(guān)系建立維護不到位？產(chǎn)品價值塑造不專業(yè)、客戶異議解除不巧妙？耗費了大量的時間卻始終無法簽單？對，沒錯，這些現(xiàn)象主要是因為廣告大客戶銷售人員未曾掌握真正的銷售技能所造成的。本課程由中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人彭小東導(dǎo)師采用最具實戰(zhàn)的廣告大客戶銷售技能工...
講師：彭小東咨詢電話：010-82593357下載需求表
廣告銷售之市場開拓與戰(zhàn)略大客戶銷售 課時：6H
廣告銷售之市場開拓與戰(zhàn)略大客戶銷售【授課時長】1-2天【課程收益】以廣告主為中心的營銷觀念市場開拓的技巧及模式區(qū)域市場策劃與行動方略高層、高階廣告銷售技巧應(yīng)用廣告組織銷售如何擒賊先擒王多客戶廣告銷售管理銷售漏斗運用【授課對象】廣告公司，傳媒機構(gòu)，媒體單位廣告各級媒體銷售人員和經(jīng)營管理人員如經(jīng)管中心主任，銷售經(jīng)理，部門經(jīng)理，營銷總監(jiān)等；【課程特色】1、老師充分...
講師：彭小東咨詢電話：010-82593357下載需求表
狼性大客戶營銷訓(xùn)練營 課時：12H
狼性大客戶營銷訓(xùn)練營【課程背景】您是否意識到您的大客戶銷售人員激情不夠？動能不強？溝通談判水平一般？客戶關(guān)系建立維護不到位？產(chǎn)品價值塑造不專業(yè)、客戶異議解除不巧妙？耗費了大量的時間卻始終無法簽單？對，沒錯，這些現(xiàn)象主要是因為大客戶銷售人員未曾掌握真正的銷售技能所造成的。本課程由中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人彭小東導(dǎo)師采用最具實戰(zhàn)的大客戶銷售技能工具、案例研討、專...
講師：彭小東咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售進程管理——把控銷售過程，掌控銷售結(jié)果課程背景：本課程針對工業(yè)品大客戶、政企大客戶、集團客戶及解決方案型大客戶銷售等B2B銷售管理的如下難題：●銷售業(yè)績靠公司老板或幾個牛人個人關(guān)系，難以規(guī)模化拓展。●依靠單兵作戰(zhàn)能力，不能靠團隊或組織級的營銷來獲得項目。●一旦銷售人員離職，區(qū)域市場就丟失，客戶資源就流失?！翊罂蛻翡N售不可控，難以對銷售任務(wù)做到一切盡...
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
新形勢下的政企大客戶營銷——規(guī)避操作風(fēng)險，提升控單力【課程背景】在中國，政府不僅僅是黨政軍團警等部門，還包括事業(yè)單位、大國企、行業(yè)協(xié)會、官媒等大量政府背景的國有組織，合稱“政企大客戶”。政企大客戶具備“政府+大客戶”兩個特征，左腳踏商場，右腳踏官場，政企客戶營銷與商業(yè)客戶營銷有著“天壤之別”。政企大客戶運作過程中，常遇如下棘手問題：如何找到優(yōu)質(zhì)項目信息，如何...
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱章政府型大客戶銷售概述討論：政府型大客戶項目采購有什么規(guī)律？影響政府型大客戶項目銷售成功的關(guān)鍵因素是什么？一、政府型大客戶銷售的特點1、集體意見高層決策2、高層意見主導(dǎo)結(jié)果案例：與大客戶基層人員打得火熱而忽視高層的悲痛結(jié)局3、流程復(fù)雜官僚作風(fēng)案例：某IT產(chǎn)品企業(yè)政府型客戶銷售心得分享4、需求復(fù)雜多樣心得分享：政府型客戶與企業(yè)型客戶需求區(qū)別5、價值關(guān)系...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售策略與技巧 課時：12H
【天上午】一、客戶采購的關(guān)鍵要素1、需求、價值、信任、滿意、價格二、滿足客戶需求的銷售流程應(yīng)順著客戶采購流程進行銷售，在一個精心設(shè)計的大型多線程的案例中，銷售人員采取不同的銷售策略會產(chǎn)生截然不同的銷售結(jié)果。1、客戶分析（1）案例：轉(zhuǎn)機（2）發(fā)展向?qū)В?）事先完整全面收集客戶資料（4）組織結(jié)構(gòu)分析：尋找采購的影響者并分析他們在采購中的作用（5）判斷銷售機會的方...
講師：付遙咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：“三道防線銷售原理”的緣起一、三道防線七個步驟的課程體系：1、“三道防線銷售原理”來源于鬼谷子縱橫術(shù)2、“三道防線銷售模型”是中國先進的銷售課程3、是攻破大客戶決策鏈好的銷售工具二、銷售的正確出發(fā)點：1、正確理念：幫助客戶解決問題2、顧問式銷售與產(chǎn)品式銷售區(qū)別三、從人性行為決策的出發(fā)點：“情”（情感防線）→“理”（邏輯防線）→“法”（倫理防線）第二單元...
講師：馬堅行咨詢電話：010-82593357下載需求表
成功的大客戶營銷 課時：3H
階段分類主要內(nèi)容所需時間課程形式備注導(dǎo)入介紹主持人/身體放松游戲1、主持人介紹課程背景和課程目標(biāo)2、將主講老師推出3、主講老師自我介紹：授課大綱，課程安排，4、課程方案，課堂規(guī)則10分鐘互動提前布置場地設(shè)備、音響設(shè)備、課程部分：銷售素質(zhì)1、互動游戲：你會談戀愛嗎？銷售必須要有感覺；2、講解：知識結(jié)構(gòu)：四會（求知、相處、做事、做人）；3、講解：優(yōu)秀銷售的必備條...
講師：曹蒼宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 講、企業(yè)營銷戰(zhàn)略診斷 企業(yè)的大客戶營銷是企業(yè)組織營銷的重要部分，在制定大客戶營銷戰(zhàn)略之前，企業(yè)必須對自身整體戰(zhàn)略的有效性進行評估?！ ?、工業(yè)企業(yè)的兩種常見戰(zhàn)略誤區(qū)： ①行業(yè)演變解析似是而非，企業(yè)戰(zhàn)略錯失良機； ?、谶^于關(guān)注競爭對手舉措，陷入被動競爭局面。 2、企業(yè)營銷戰(zhàn)略診斷的四維評估法： ?、倏v向的時間對比法、②橫向的標(biāo)桿企業(yè)對比法、...
講師：葉敦明咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程議題（一級目錄）培訓(xùn)內(nèi)容（二級目錄）授課方式部分客戶決策層TOP營銷政府背景的國企大客戶公關(guān)國企客戶的官場文化與公關(guān)技巧如何看待與處理政商關(guān)系是中國企業(yè)大、復(fù)雜的挑戰(zhàn)之一政府背景客戶的核心利益和風(fēng)險；官場也是江湖，了解官場規(guī)則和官場禁忌；政府客戶的顯形需求和隱性需求；政府官員所遵守的原則和處理事情的方法；企業(yè)如何同政府建立起相互信任、彼此共贏的合作關(guān)系；...
