大客戶(hù)銷(xiāo)售   課時(shí)：12H

《大客戶(hù)銷(xiāo)售》主講：吳興波課程類(lèi)別銷(xiāo)售思路、銷(xiāo)售技巧、銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售談判培訓(xùn)對(duì)象全體銷(xiāo)售人員、大客戶(hù)部培訓(xùn)形式專(zhuān)題講授/互動(dòng)問(wèn)答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場(chǎng)討論培訓(xùn)時(shí)間一天/兩天，每天不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)課程特色系統(tǒng)性：本課程在廣泛調(diào)研、分析企業(yè)大客戶(hù)銷(xiāo)售的基礎(chǔ)之上，結(jié)合現(xiàn)階段的銷(xiāo)售市場(chǎng)，介紹了大客戶(hù)銷(xiāo)售的多種方法和策略，設(shè)計(jì)系統(tǒng)、合理、極具針對(duì)性；實(shí)戰(zhàn)性：本課程...

 講師：吳興波在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表

文旅行業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)及談判技巧   課時(shí)：12H

文旅行業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)及談判技巧課程交付：大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)方法大客戶(hù)談判技巧授課方式：案例分析法、行動(dòng)學(xué)習(xí)課時(shí)：2天（6小時(shí)/天）課程特色：課堂中會(huì)教會(huì)使用思維導(dǎo)圖手繪方法課堂案例均使用文旅行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)案例課綱：大客戶(hù)概述對(duì)大客戶(hù)概念和基礎(chǔ)知識(shí)做普及，讓學(xué)員在學(xué)習(xí)前有形成知識(shí)體系客戶(hù)價(jià)值熊貓客戶(hù)分級(jí)和分級(jí)四大指標(biāo)大客戶(hù)的三種類(lèi)型和特征大客戶(hù)關(guān)鍵信息及分析如何收集和大客戶(hù)關(guān)...

 講師：騰佳在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表

（商用車(chē)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)務(wù)實(shí)）   課時(shí)：6H

課程大綱時(shí)間：1天講師：胡元未課題一、商用車(chē)貸業(yè)務(wù)概況及主要類(lèi)型一、宏觀(guān)經(jīng)濟(jì)分享1、主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)2021年經(jīng)濟(jì)走勢(shì)商用車(chē)貸款市場(chǎng)概況三、商用車(chē)貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)課題二、商用車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)務(wù)實(shí)一、經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)務(wù)實(shí)1、經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)需求2、經(jīng)銷(xiāo)商渠道拓展二、合作經(jīng)銷(xiāo)商盡職調(diào)查務(wù)實(shí)基本情況調(diào)查成立時(shí)間及沿革股東構(gòu)成資產(chǎn)狀況……財(cái)務(wù)狀況調(diào)查財(cái)務(wù)報(bào)表分析償債能力分析……經(jīng)營(yíng)狀...

 講師：胡元末在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表

大客戶(hù)銷(xiāo)售-2天   課時(shí)：12H

大客戶(hù)銷(xiāo)售（2天）前言：大客戶(hù)對(duì)我們業(yè)務(wù)的發(fā)展，起到舉足輕重的作用。對(duì)大客戶(hù)的銷(xiāo)售和管理，對(duì)銷(xiāo)售人員提出了更多的要求。本課程以培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)大客戶(hù)經(jīng)理為目標(biāo)，系統(tǒng)地分析銷(xiāo)售各個(gè)環(huán)節(jié)的特點(diǎn)、策略、技巧，旨在提高銷(xiāo)售人員全局性分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，打開(kāi)通往成功之門(mén)。培訓(xùn)目標(biāo)：按照專(zhuān)業(yè)的大客戶(hù)管理要求來(lái)思考，并掌握相應(yīng)銷(xiāo)售工具的應(yīng)用；能對(duì)大客戶(hù)進(jìn)行各種必要的分析，如...

 講師：薛勝剛在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表

政企大客戶(hù)銷(xiāo)售與關(guān)系管理（1-2天經(jīng)典課程）   課時(shí)：6H

打造無(wú)堅(jiān)不摧的營(yíng)銷(xiāo)精英——政企大客戶(hù)銷(xiāo)售與關(guān)系管理——成就高效業(yè)績(jī)的秘密法則主講：鄭時(shí)墨老師【課程前言】隨著我國(guó)政企市場(chǎng)形勢(shì)的不斷變化，政企大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與關(guān)系管理工作，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是請(qǐng)客、送禮那么簡(jiǎn)單。新形勢(shì)下的政企客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與關(guān)系管理工作，需要政企銷(xiāo)售人員對(duì)關(guān)鍵客戶(hù)的角色進(jìn)行細(xì)分；深入分析關(guān)鍵客戶(hù)的工作需求，探索需求背后的期望與動(dòng)機(jī)；審時(shí)度勢(shì)，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略與...

 講師：鄭時(shí)墨在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表

大客戶(hù)銷(xiāo)售之絕對(duì)成交（2天經(jīng)典版）   課時(shí)：12H

打造無(wú)堅(jiān)不摧的營(yíng)銷(xiāo)尖兵——大客戶(hù)銷(xiāo)售之絕對(duì)成交——成就卓越銷(xiāo)售奇跡的秘密法則主訓(xùn)師：鄭時(shí)墨老師前言：您的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力如何？為什么付出很多，而業(yè)績(jī)總是不理想呢？為什么您的團(tuán)隊(duì)老是業(yè)績(jī)不理想呢？您希望將自己的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)打造成一支卓越的高績(jī)效團(tuán)隊(duì)嗎？您想了解提高業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要方法和步驟嗎？您想知道有效而合理爭(zhēng)取大客戶(hù)的方法嗎？您明白留住和吸引大客戶(hù)的重要原...

 講師：鄭時(shí)墨在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表

文旅行業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)及談判技巧   課時(shí)：12H

文旅行業(yè)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)及談判技巧課程交付：大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)方法大客戶(hù)談判技巧授課方式：案例分析法、行動(dòng)學(xué)習(xí)課時(shí)：2天（6小時(shí)/天）課程特色：課堂中會(huì)教會(huì)使用思維導(dǎo)圖手繪方法課堂案例均使用文旅行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)案例課綱：大客戶(hù)概述對(duì)大客戶(hù)概念和基礎(chǔ)知識(shí)做普及，讓學(xué)員在學(xué)習(xí)前有形成知識(shí)體系客戶(hù)價(jià)值熊貓客戶(hù)分級(jí)和分級(jí)四大指標(biāo)大客戶(hù)的三種類(lèi)型和特征大客戶(hù)關(guān)鍵信息及分析如何收集和大客戶(hù)關(guān)...

 講師：滕佳在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表

狼性營(yíng)銷(xiāo)--金融大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)技巧（標(biāo)準(zhǔn)版）

狼性營(yíng)銷(xiāo)之—金融大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧（標(biāo)準(zhǔn)版）主講：石華彬【培訓(xùn)目的】◆80的業(yè)績(jī)來(lái)源于20的金融客戶(hù)，那么您的業(yè)務(wù)員：◆是否已經(jīng)具備了管理好這20的金融客戶(hù)的技巧呢？◆如何從與金融大客戶(hù)初次接觸的局外人到成為金融客戶(hù)的長(zhǎng)期合作伙伴？◆在金融大客戶(hù)的采購(gòu)流程的正確階段您將采取什么樣的銷(xiāo)售活動(dòng)呢？◆以上這些都是市場(chǎng)銷(xiāo)售人員需要掌握的銷(xiāo)售策略?！菊n程價(jià)值】本課程將幫助...

 講師：石華彬在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表

大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧之天龍八部

頂級(jí)大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧之“天龍八步”成功營(yíng)銷(xiāo)的第一步是營(yíng)銷(xiāo)自己自我素質(zhì)全面過(guò)硬，軟實(shí)力先建立起來(lái)，內(nèi)心的磨練成熟到位。一、首先要有積極的心態(tài)。心態(tài)決定命運(yùn)，失敗者和成功者之間唯一的差別就是心態(tài)不同，積極的心態(tài)就是相信自己，享受工作，有強(qiáng)烈的成功欲望。二、要有火一樣的熱情。熱情是一個(gè)人最重要的財(cái)富之一，熱情是大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理贏(yíng)得營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)成功的致命武器，熱情可以贏(yíng)得客...

 講師：石華彬在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表

《實(shí)戰(zhàn)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)能力提升》   課時(shí)：12H

《實(shí)戰(zhàn)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)能力提升》講師：李洋課時(shí)：2天一晚（9:00—12:0014:00-17:0019:00—21:00）課程背景：據(jù)統(tǒng)計(jì)一家企業(yè)銷(xiāo)售額的80是由20的大客戶(hù)業(yè)績(jī)支撐起來(lái)的，所以一家企業(yè)一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)乃至每一個(gè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員能否做好大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)是所有工作的重中之重！大客戶(hù)銷(xiāo)售，是銷(xiāo)售工作中周期最長(zhǎng)、流程最復(fù)雜、選擇最理性、銷(xiāo)售難度最大的一種；對(duì)銷(xiāo)售從業(yè)者...

 講師：李洋在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表

《大客戶(hù)銷(xiāo)售與關(guān)系管理》   課時(shí)：6H

《大客戶(hù)銷(xiāo)售與關(guān)系管理》講師：李洋課時(shí)：1天受眾對(duì)象：企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售人員，客戶(hù)經(jīng)理課程背景：沒(méi)有成交，談何銷(xiāo)售？成交是營(yíng)銷(xiāo)的終極目的，也是企業(yè)生存的命脈。在銷(xiāo)售活動(dòng)中，永遠(yuǎn)都只有兩個(gè)硬道理：第一，賣(mài)出去；第二，賣(mài)上價(jià)。課程圍繞“成交”這一概念，運(yùn)用四維成交法，展開(kāi)大客戶(hù)銷(xiāo)售與客戶(hù)關(guān)系管理，招招緊扣成交，招招落到實(shí)處。其目的就在于幫助銷(xiāo)售人員切實(shí)練好基本功，拒...

 講師：李洋在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表

市場(chǎng)拓展與大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)

市場(chǎng)拓展與大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)政企行業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析大連接時(shí)代的大環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)格局（講述+舉例）破局：當(dāng)前通訊市場(chǎng)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)與突破路徑政企行業(yè)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)的必然趨勢(shì)：從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)向解決方案營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵策略解讀大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的策略：以深度的分析幫助客戶(hù)尋找新利益新的利益是客戶(hù)需求的實(shí)質(zhì)案例：“電力局的考慮”案例探討：需求的實(shí)質(zhì)是什么？案例總結(jié)：需求與利益...

 講師：陳文業(yè)在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表

《大客戶(hù)銷(xiāo)售八大關(guān)鍵能力與管理》   課時(shí)：12H

《大客戶(hù)銷(xiāo)售八大關(guān)鍵能力與管理》(標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí))【課程概述】當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，行業(yè)客戶(hù)和友商都在發(fā)生變化，而營(yíng)銷(xiāo)方法也隨之發(fā)生變革，合作伙伴需要一套考核標(biāo)準(zhǔn)，讓合作伙伴在實(shí)施訂單的過(guò)程中既有方向，又能進(jìn)行量化考核，即符合邏輯，又能最終落地，這就需要高效與科學(xué)的考核標(biāo)準(zhǔn)。本課程是基于業(yè)績(jī)成長(zhǎng)的考核標(biāo)準(zhǔn)，也是基于里程碑的考核，注重一個(gè)流程，而不是大而廣?！菊n...

 講師：李健霖在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程大綱   課時(shí)：18H

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程二八法則啟示我們，20的客戶(hù)創(chuàng)造了企業(yè)80的利潤(rùn)，企業(yè)80的銷(xiāo)售是由20的大客戶(hù)貢獻(xiàn)的，所以大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的水平直接影響著企業(yè)的興衰。因此，針對(duì)大客戶(hù)銷(xiāo)售精英,如何經(jīng)營(yíng)好這20的大客戶(hù)，已成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。所以，《大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)》已成為企業(yè)培訓(xùn)大客戶(hù)銷(xiāo)售精英的必修課程。【課程目標(biāo)】課程完成之后，學(xué)員能夠：1、知道大客戶(hù)的特征及誰(shuí)是大客戶(hù)。2、...

 講師：楊慶德在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略管理 - 2天   課時(shí)：18H

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略管理概述許多人都有個(gè)誤會(huì)，以為只要是銷(xiāo)售量大的都是大客戶(hù)。一般判斷大客戶(hù)有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：銷(xiāo)售潛力+現(xiàn)在銷(xiāo)售量參與購(gòu)買(mǎi)的人員數(shù)量銷(xiāo)售流程步驟也由于大客戶(hù)的特性，造就銷(xiāo)售過(guò)程復(fù)雜、銷(xiāo)售周期過(guò)長(zhǎng)。雖然投入許多的資源，卻難以衡量大客戶(hù)經(jīng)營(yíng)的績(jī)效，也難以預(yù)測(cè)被競(jìng)爭(zhēng)者侵入的機(jī)會(huì)，更難以掌握業(yè)務(wù)進(jìn)行的狀況。3046244301061本課程的目的就是希望能夠?qū)⒋罂?..

 講師：凌敬忠在線(xiàn)咨詢(xún)下載需求表