大客戶銷售課程體系
《實(shí)戰(zhàn)大客戶營銷能力提升》 課時(shí)：12H
《實(shí)戰(zhàn)大客戶營銷能力提升》講師：李洋課時(shí)：2天一晚（9:00—12:0014:00-17:0019:00—21:00）課程背景：據(jù)統(tǒng)計(jì)一家企業(yè)銷售額的80是由20的大客戶業(yè)績支撐起來的，所以一家企業(yè)一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)乃至每一個(gè)銷售業(yè)務(wù)員能否做好大客戶營銷是所有工作的重中之重！大客戶銷售，是銷售工作中周期最長、流程最復(fù)雜、選擇最理性、銷售難度最大的一種；對(duì)銷售從業(yè)者...
講師：李洋咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售與關(guān)系管理》 課時(shí)：6H
《大客戶銷售與關(guān)系管理》講師：李洋課時(shí)：1天受眾對(duì)象：企業(yè)營銷與銷售人員，客戶經(jīng)理課程背景：沒有成交，談何銷售？成交是營銷的終極目的，也是企業(yè)生存的命脈。在銷售活動(dòng)中，永遠(yuǎn)都只有兩個(gè)硬道理：第一，賣出去；第二，賣上價(jià)。課程圍繞“成交”這一概念，運(yùn)用四維成交法，展開大客戶銷售與客戶關(guān)系管理，招招緊扣成交，招招落到實(shí)處。其目的就在于幫助銷售人員切實(shí)練好基本功，拒...
講師：李洋咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場拓展與大客戶營銷政企行業(yè)市場的競爭現(xiàn)狀分析大連接時(shí)代的大環(huán)境及競爭格局（講述+舉例）破局：當(dāng)前通訊市場同質(zhì)化競爭的現(xiàn)實(shí)與突破路徑政企行業(yè)市場優(yōu)勢(shì)競爭的必然趨勢(shì)：從產(chǎn)品營銷向解決方案營銷的發(fā)展大客戶營銷的關(guān)鍵策略解讀大客戶營銷的策略：以深度的分析幫助客戶尋找新利益新的利益是客戶需求的實(shí)質(zhì)案例：“電力局的考慮”案例探討：需求的實(shí)質(zhì)是什么？案例總結(jié)：需求與利益...
講師：陳文業(yè)咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售八大關(guān)鍵能力與管理》 課時(shí)：12H
《大客戶銷售八大關(guān)鍵能力與管理》(標(biāo)準(zhǔn)版：12課時(shí))【課程概述】當(dāng)前的市場環(huán)境下，行業(yè)客戶和友商都在發(fā)生變化，而營銷方法也隨之發(fā)生變革，合作伙伴需要一套考核標(biāo)準(zhǔn)，讓合作伙伴在實(shí)施訂單的過程中既有方向，又能進(jìn)行量化考核，即符合邏輯，又能最終落地，這就需要高效與科學(xué)的考核標(biāo)準(zhǔn)。本課程是基于業(yè)績成長的考核標(biāo)準(zhǔn)，也是基于里程碑的考核，注重一個(gè)流程，而不是大而廣。【課...
講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷培訓(xùn)課程大綱 課時(shí)：18H
大客戶營銷培訓(xùn)課程二八法則啟示我們，20的客戶創(chuàng)造了企業(yè)80的利潤，企業(yè)80的銷售是由20的大客戶貢獻(xiàn)的，所以大客戶營銷的水平直接影響著企業(yè)的興衰。因此，針對(duì)大客戶銷售精英,如何經(jīng)營好這20的大客戶，已成為企業(yè)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵。所以，《大客戶營銷》已成為企業(yè)培訓(xùn)大客戶銷售精英的必修課程。【課程目標(biāo)】課程完成之后，學(xué)員能夠：1、知道大客戶的特征及誰是大客戶。2、...
講師：楊慶德咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營銷體系建設(shè)》 課時(shí)：12H
大客戶營銷體系建設(shè)主講老師：劉華鵬（12天）【課程收益】（1）掌握公司大客戶營銷模式下的市場分析與營銷規(guī)劃管理方法；（2）掌握大客戶營銷的七步標(biāo)準(zhǔn)流程與四大關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的運(yùn)作技巧；（3）掌握大客戶營銷團(tuán)隊(duì)打造的關(guān)鍵點(diǎn)、團(tuán)隊(duì)首領(lǐng)管理能力提升方法；（4）掌握常用大客戶營銷和客戶關(guān)系管理的相關(guān)工具及表單的應(yīng)用；（5）每一講案例均為劉老師親身經(jīng)歷或親自咨詢顧問服務(wù)的真實(shí)...
講師：劉華鵬咨詢電話：010-82593357下載需求表
《金融保險(xiǎn)行業(yè)大客戶營銷經(jīng)驗(yàn)綜合訓(xùn)練體系》 課時(shí)：18H
金融保險(xiǎn)行業(yè)大客戶營銷經(jīng)驗(yàn)綜合訓(xùn)練體系1、《銷售職業(yè)化基礎(chǔ)與內(nèi)在動(dòng)力開發(fā)營》3天重點(diǎn)：個(gè)人職業(yè)化基礎(chǔ)、銷售崗位基本素能認(rèn)知、內(nèi)在動(dòng)力確認(rèn)與挫折訓(xùn)練2、《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)模式與客戶關(guān)系變革》2天重點(diǎn)：時(shí)代背景對(duì)銷售的影響、商業(yè)鏈接性變化特點(diǎn)、大客戶關(guān)系的建設(shè)與管理3、《情商魅力與社交影響力塑造》2天重點(diǎn)：情商的內(nèi)在構(gòu)成與外在表現(xiàn)、社交影響力的內(nèi)核秘密、社交化溝...
講師：王曉飛咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程名稱：《大客戶營銷職業(yè)化提升培訓(xùn)》課程簡介：服務(wù)日趨同質(zhì)化的現(xiàn)代市場環(huán)境下，客戶競爭的核心就是人際關(guān)系的競爭。大客戶營銷及服務(wù)的過程中，銷售經(jīng)理作為作為溝通的核心媒介，是企業(yè)與客戶聯(lián)系起來的重要紐帶。紐帶的這頭的信息發(fā)出者滿腔熱忱、滿懷希望，而紐帶那頭是否能夠?qū)ζ溆兴貞?yīng)或者是否能夠認(rèn)可、接納觀點(diǎn)，就視乎是否具備大客戶攻堅(jiān)及現(xiàn)代人脈經(jīng)營的能力及嫻熟的人際...
講師：王曉飛咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售與銷售談判技巧 課時(shí)：6H
大客戶銷售與商務(wù)談判技巧主講人：金玉成課程背景：隨著營銷4.0的不斷推進(jìn)和發(fā)展，再加上金融危機(jī)對(duì)經(jīng)濟(jì)的沖擊，當(dāng)下市場的競爭格局發(fā)生了重大的改變：產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)差距越來越小、運(yùn)營規(guī)模越來越相似、銷售策略的調(diào)整速度越來越快、客戶的胃口越來越刁、高額利潤已漸行漸遠(yuǎn)、銷售資源日益萎縮。如何破局？如何成為笑到最后的贏家？是所有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者都在認(rèn)真思考的問題。二八定律用無數(shù)...
講師：金玉成咨詢電話：010-82593357下載需求表
金牌課程《大客戶銷售人員商務(wù)禮儀和公關(guān)技巧》 課時(shí)：12H
大客戶銷售人員商務(wù)禮儀和公關(guān)技巧-6819903810課程背景大客戶掌握企業(yè)的命脈，這是著名的80/20法則告訴我們的不變的真理，因此我們?cè)诖罂蛻糁袑で笃髽I(yè)利潤的大幅提升，掌握必要的大客戶服務(wù)技巧與策略，維護(hù)老客戶開發(fā)新客戶并與之保持長久、良好關(guān)系，同時(shí)協(xié)調(diào)媒體服務(wù)和客戶服務(wù)的關(guān)系以滿足大客戶的需要。大客戶并不一定是營業(yè)額大知名度高的客戶，而是給我們帶來利潤...
講師：李俊咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷 培訓(xùn)提綱 課時(shí)：12H
大客戶營銷培訓(xùn)提綱課程背景:以前計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，皇帝的女兒不愁嫁．為什么市場經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)即使有好的產(chǎn)品，但銷售總是差強(qiáng)人意？從銷售團(tuán)隊(duì)到工廠內(nèi)部，如何讓大家轉(zhuǎn)變思維，從”等，靠，要”到圍著客戶轉(zhuǎn)，圍著市場轉(zhuǎn)？如何認(rèn)識(shí)市場經(jīng)濟(jì)，如何運(yùn)用市場營銷的有效資源，去支持企業(yè)爭奪市場，占有市場份額？在市場劇烈競爭下，如何去開發(fā)大客戶與維護(hù)大客戶？大客戶銷售有什么不同的特...
講師：鄒國華咨詢電話：010-82593357下載需求表
全景營銷—大客戶營銷與顧問式營銷策略（2天） 課時(shí)：12H
大客戶營銷與顧問式營銷策略第一單元：職業(yè)定位-人格特質(zhì)與營銷思維定位決定結(jié)果，營銷人員的職業(yè)定位直接決定營銷行為的成果！如何定位？如何成為職業(yè)營銷人員？這將直接決定營銷職業(yè)生涯！思路決定行為，什么層次的思維，展現(xiàn)什么層次的行為；要提升營銷能力之前，先將思維提升一個(gè)層次。職業(yè)定位與生涯規(guī)劃：如何從盲目就業(yè)向科學(xué)的職業(yè)定位轉(zhuǎn)變，減少職業(yè)失誤；潛能理論：營銷人員成...
講師：李君明咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式BtoB大客戶營銷管理》課綱 課時(shí)：2H
【課程名稱】《顧問式大客戶營銷管理——BtoB營銷操作實(shí)務(wù)》【參加對(duì)象】企業(yè)CEO、營銷總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、服務(wù)總監(jiān)、解決方案專家、產(chǎn)品經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、資深銷售骨干。【課程背景】市面上大客戶營銷的培訓(xùn)課程和培訓(xùn)講師非常多，但是我們經(jīng)常聽到有學(xué)員反饋聽完之后還是不知道怎么做，為什么會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問題呢？我們總結(jié)主要原因如下：1.很多講大客...
講師：燕鵬飛咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式BtoB大客戶營銷管理》課綱2天 課時(shí)：12H
【課程名稱】《顧問式大客戶營銷管理——BtoB營銷操作實(shí)務(wù)》【參加對(duì)象】企業(yè)CEO、營銷總監(jiān)、產(chǎn)品總監(jiān)、服務(wù)總監(jiān)、解決方案專家、產(chǎn)品經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、分公司總經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人、資深銷售骨干。【課程背景】市面上大客戶營銷的培訓(xùn)課程和培訓(xùn)講師非常多，但是我們經(jīng)常聽到有學(xué)員反饋聽完之后還是不知道怎么做，為什么會(huì)出現(xiàn)這個(gè)問題呢？我們總結(jié)主要原因如下：1.很多講大客...
講師：燕鵬飛咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶營銷戰(zhàn)：策略巧布陣，執(zhí)行多勝算》 課時(shí)：12H
《大客戶營銷戰(zhàn)：策略巧布陣，執(zhí)行多勝算》課時(shí)：2天（12小時(shí)）講師：葉敦明，工業(yè)品營銷教練【課程背景】1.大客戶營銷戰(zhàn)術(shù)，在個(gè)人和小團(tuán)隊(duì)層面操作，勝算率低，可持續(xù)性差；2.大客戶營銷戰(zhàn)略，在高管與全公司層面操舵，大進(jìn)大出，有行業(yè)局限；3.大客戶營銷戰(zhàn)役，個(gè)人、團(tuán)隊(duì)、高管同操控，想法有做法，勝算率高?！菊n程收獲】1.領(lǐng)悟戰(zhàn)役思維：立足客戶價(jià)值—做好需求引導(dǎo)—跨...
