大客戶銷售課程體系
單元：大客戶營銷基本概念1、大客戶的定義大客戶=更有錢買的多有人搶難伺候2、大客戶營銷就是結果，就是市場，就是民心所向3、大客戶營銷的四大問題4、大客戶特征及分類5、大客戶的判定標準6、大客戶采購五要素（價值、需求、價格、信賴、體驗）7、大客戶采購趨勢8、大客戶營銷之核心感覺第二單元：大客戶營銷策略1.找準你的大客戶sup2;選定你的大客戶sup2;大客戶的...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、中國企業(yè)海外拓展戰(zhàn)略實踐1，中國企業(yè)海外戰(zhàn)略實踐海外市場進入戰(zhàn)略階梯“下?！鼻暗奈屙椪J識評估銷售潛力，確立目標海外市場拓展商務模式海外市場拓展戰(zhàn)略規(guī)劃案例：立升，宏華，波司登。2，海外“客戶杠桿”營銷策略“世界工廠”的機遇與挑戰(zhàn)撬動海外市場的“杠桿”中國企業(yè)海外拓展“四步曲”中國企業(yè)海外“突圍”策略案例：梵圣，森大，雷士二、三種海外大客戶營銷模式1.海外...
講師：張慧海咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元大客戶的基本概念主要議題：究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢大客戶銷售的主要工作是什么？1、大客戶的定義-20:80法則2、【案例】施樂的大客戶結構3、典型大客戶的四個特征4、大客戶銷售的四大困惑5、【工具】解決問題的工具-銷售漏斗第二單元大客戶開發(fā)：潛在客戶階段主要議題：巧婦難為無米...
講師：張長江咨詢電話：010-82593357下載需求表
B2B大客戶銷售策略與技巧（2天） 課時：12H
單元大客戶的基本概念主要議題：究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢大客戶銷售的主要工作是什么？1、大客戶的定義-20:80法則2、【案例】施樂的大客戶結構3、典型大客戶的四個特征4、大客戶銷售的四大困惑5、【工具】解決問題的工具-銷售漏斗第二單元大客戶開發(fā)：潛在客戶階段主要議題：巧婦難為無米...
講師：張長江咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元、政企大客戶銷售實戰(zhàn)流程1、項目信息u項目信息獲取:政府職能部門等8個渠道u項目信息處理:信息專員/商務助理工作流程u操作要點:重視信息/及時處理等兩項工作2、項目立項u政企大客戶電話預約要領u初訪政企大客戶u如何準備政企大客戶銷售資料u如何準備政企客戶交往中的著裝、情緒等3、項目追蹤u明確需求,提供佳方案,真正創(chuàng)造客戶價值.u迅速明確決策層、執(zhí)行層與影...
講師：吳昊天咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分概述銷售人員的主要工作職責銷售人員的核心價值定位銷售工作特點銷售人員的綜合素質(zhì)銷售人員推銷能力銷售人員思想意愿銷售人員特長資源銷售精英九大習慣第二部分中國式大客戶銷售的特點零售市場V.S.大客戶客戶如何獲得完美銷售體驗中國式銷售方法的基礎客戶價值等式中國機構客戶采購行為第三部分成功銷售人員的五種才干建立陌生關系—自信發(fā)現(xiàn)和滿足客戶需求—理解讓別人說“是”...
講師：崔恒咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、大額項目對銷售人員職業(yè)化素質(zhì)的要求目的：該章節(jié)幫助客戶了解大額項目銷售與普通銷售的不同之處和大額項目銷售中的競爭態(tài)勢，從而使學員意識到作為大額項目銷售人員的能力要求和接下來將要探討的重點問題。-大額項目銷售的特點-競爭態(tài)勢與我們的策略-銷售的理念Vs.銷售人員的素質(zhì)-銷售人員的成功信念與自我激勵-銷售人員自我成長的四階段-大額項目銷售對我們意味什么-職業(yè)...
講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、大客戶銷售1、大客戶定義2、大客戶特點1）大單銷售與大客戶管理的區(qū)別2）大客戶對企業(yè)的重要性3、大客戶銷售代表的任務4、銷售代表健全的人格建設5、銷售代表基本素質(zhì)要求6、五種類型銷售代表二、大客戶銷售的特征1、建立客戶關系的過程2、20/80法則與大客戶3、酒店選擇大客戶的標準【案例分享】4、大客戶與消費品的客戶差異5、銷售人員成長的四階段三、大客戶形態(tài)...
講師：宋德標咨詢電話：010-82593357下載需求表
1認識房地產(chǎn)大客戶營銷1.1什么是大客戶和大客戶營銷1.2房地產(chǎn)大客戶的類型1.3大客戶營銷的特點1.4房地產(chǎn)大客戶營銷的四個層次2房地產(chǎn)大客戶分析與營銷渠道開拓2.1房地產(chǎn)大客戶分類與特點2.1.1房地產(chǎn)大客戶主要特點2.1.2大客戶主要需求2.1.3大客戶銷售對象的層級及需求差異2.1.4企業(yè)客戶、團體客戶營銷的流程與周期2.1.5建立與企業(yè)客戶、團體客...
講師：李豪咨詢電話：010-82593357下載需求表
贏在大客戶銷售 課時：2H
單元理論篇：大客戶銷售概述1.什么是大客戶？2.客戶心理需求分析①客戶選擇供應商的8個要素②影響客戶采購的因素—模型③建立項目客戶關系評估分析圖④影響大客戶購買決策的9個因素3.大客戶銷售的8種方式4.關系的銷售策略①建立客戶相互信任關系的8要點②客戶關系的四種類型和二個層次◇小組討論：客戶的組織利益和個人利益哪個更重要？PS：⑴利益是紐帶，信任是保證。⑵客...
講師：諸強華咨詢電話：010-82593357下載需求表
培訓大綱：一、什么是大客戶1、大客戶概念2、大客戶的意義3、大客戶的選擇4、大客戶的類型二、客戶購買行為1、需要，欲望和需求2、客戶需要的三個層次3、影響客戶購買的因素4、客戶的購買標準5、客戶的購買過程三、客戶的購買決策1、參與購買的角色2、參與者的角色分析3、參與者的組織結構圖4、參與者的態(tài)度5、不同購買階段的參與者6、客戶的決策類型四、大客戶銷售1、大...
講師：楊端祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
課前疏導我們必須關注的觀點：銷售是一門科學而非藝術大客戶營銷的常見誤區(qū)大客戶營銷的新觀念案例分析：某大客戶采購的真實流程產(chǎn)生采購需求客戶內(nèi)部醞釀采購方案設計評估比較購買實施安裝售后與采購流程相對應的大客戶銷售流程流程一：客戶調(diào)查與分析客戶資料模板建立量化銷售機會銷售機會的判斷與取舍中國式營銷解讀：如何建立信息關系網(wǎng)線人的發(fā)掘與合理使用如何進行客戶的組織結構分...
講師：明志剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：游戲及案例部分、“客戶中心化”與大客戶營銷章、“客戶中心化”營銷術1、什么是“客戶中心化”營銷術2、“客戶中心化”營銷的五個步驟現(xiàn)場討論第二章、大客戶分析1、客戶分類及大客戶2、大客戶的特征3、大客戶資料的收集4、影響采購的六類客戶5、客戶關系發(fā)展策略案例分析第三章、大客戶營銷的八種武器1、展會2、技術交流3、電話銷售4、登門拜訪5、測試和提供樣品...
講師：齊連生咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、大額項目對銷售人員職業(yè)化素質(zhì)的要求目的：該章節(jié)幫助客戶了解大額項目銷售與普通銷售的不同之處和大額項目銷售中的競爭態(tài)勢，從而使學員意識到作為大額項目銷售人員的能力要求和接下來將要探討的重點問題。-大額項目銷售的特點-競爭態(tài)勢與我們的策略-銷售的理念Vs.銷售人員的素質(zhì)-銷售人員的成功信念與自我激勵-銷售人員自我成長的四階段-大額項目銷售對我們意味什么-職業(yè)...
講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售技巧培訓 課時：3H
課程大綱： 銷售點：客戶買的是什么？ a)買什么？ b)什么是營銷？ c)三點四步法尋找買點？ 培訓方式：講授、案例、討論 核心是：用同理心挖掘出人心中銷售的關鍵點，并尋找延伸線 課時：1.5小時 銷售線之一：經(jīng)典管理線5WH中的Who d)銷售線5WH e)從點到線有多遠？ f)大客戶的四個層面分類的分析與應用（理解人性） 培訓方式...
