- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶(hù)服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
大客戶(hù)銷(xiāo)售課程體系
講大客戶(hù)銷(xiāo)售的心理素質(zhì)案例分析……1、銷(xiāo)售的人格心理自我意識(shí)思維方式性格傾向行為風(fēng)格控制水平2、從事大客戶(hù)銷(xiāo)售的社會(huì)條件家庭因素成長(zhǎng)背景職業(yè)歷練3、銷(xiāo)售精英的必備素質(zhì)樂(lè)于對(duì)外溝通自信和積極強(qiáng)烈的交易成功欲望競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)耐心目標(biāo)與計(jì)劃的執(zhí)行力4、消除心理弱勢(shì)的八個(gè)暗示案例分析……第二講大客戶(hù)組織行為分析案例分析……1、大客戶(hù)組織結(jié)構(gòu)分析大客戶(hù)組織的基本分類(lèi)大客戶(hù)組...
講師：王浩咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
章針對(duì)大客戶(hù)的銷(xiāo)售流程 一．現(xiàn)代大客戶(hù)采購(gòu)流程分析 1.“謝絕推銷(xiāo)”的啟示 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，客戶(hù)自我意識(shí)強(qiáng)了，買(mǎi)方市場(chǎng) 2.客戶(hù)關(guān)心的是什么 能否提高生產(chǎn)力 能否提高辦公效率 技術(shù)是否先進(jìn) 花費(fèi)是否物超所值 產(chǎn)品是否可靠（產(chǎn)品，個(gè)人及公司） 例子：ERP項(xiàng)目在中國(guó)為什么不廣泛 小組討論：1）在你的工作中是否經(jīng)常碰到“謝絕推銷(xiāo)”？ 2）你...
講師：王傳利咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
《大客戶(hù)銷(xiāo)售︱項(xiàng)目銷(xiāo)售路線圖和關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)控制》【課程大綱】一講、精益營(yíng)銷(xiāo)1、精益營(yíng)銷(xiāo)思想競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向：銷(xiāo)售的本質(zhì)是競(jìng)爭(zhēng)客戶(hù)導(dǎo)向：客戶(hù)行為是銷(xiāo)售的路標(biāo)成果導(dǎo)向：節(jié)點(diǎn)成果是取得訂單的臺(tái)階2、精益營(yíng)銷(xiāo)的行動(dòng)方針在正確的時(shí)間主動(dòng)出擊超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶(hù)的期望積累每一個(gè)節(jié)點(diǎn)成果3、精益營(yíng)銷(xiāo)共振模型采購(gòu)流程節(jié)點(diǎn)客戶(hù)的內(nèi)部結(jié)論、外部結(jié)論、購(gòu)買(mǎi)信號(hào)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程節(jié)點(diǎn)、節(jié)點(diǎn)成果4、營(yíng)銷(xiāo)必須...
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單元：“三道防線銷(xiāo)售原理”的緣起 一、三道防線七個(gè)步驟的課程體系： 1、“三道防線銷(xiāo)售原理”來(lái)源于鬼谷子縱橫術(shù) 2、“三道防線銷(xiāo)售模型”是中國(guó)先進(jìn)的銷(xiāo)售課程 3、是攻破大客戶(hù)決策鏈好的銷(xiāo)售工具 二、銷(xiāo)售的正確出發(fā)點(diǎn)： 1、正確理念：幫助客戶(hù)解決問(wèn)題 2、顧問(wèn)式銷(xiāo)售與產(chǎn)品式銷(xiāo)售區(qū)別 三、從人性行為決策的出發(fā)點(diǎn)： “情”（情感防線）→“理”...
講師：王傳利咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
1先入為主：大客戶(hù)銷(xiāo)售基礎(chǔ)1.1大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的4大特點(diǎn)1.2大客戶(hù)銷(xiāo)售的6步分析法1.3銷(xiāo)售和購(gòu)買(mǎi)流程的比較1.4大客戶(hù)銷(xiāo)售3種模式2帶上銷(xiāo)售的探雷器：客戶(hù)開(kāi)拓2.1客戶(hù)畫(huà)像技術(shù)2.2如何從存量客戶(hù)歸納出貴公司的客戶(hù)特征？2.37問(wèn)找到目標(biāo)客戶(hù)2.4客戶(hù)開(kāi)拓的12種方法2.5銷(xiāo)售線索轉(zhuǎn)為銷(xiāo)售機(jī)會(huì)的5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)3觀察銷(xiāo)售的顯微鏡：客戶(hù)分析3.1收集資料4步驟3.2客...
講師：李成林咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
大客戶(hù)銷(xiāo)售持續(xù)成功三個(gè)鐵律（高度與格局決定成?。?.一個(gè)成功戰(zhàn)略：萬(wàn)米高空看銷(xiāo)售，一句話指明銷(xiāo)售持續(xù)成功總思路2.二個(gè)成敗關(guān)鍵：大客戶(hù)銷(xiāo)售成功之本與失敗之源3.三個(gè)正確行為：找對(duì)人；做對(duì)事；說(shuō)對(duì)話4.劉老師親歷案例：使我痛苦者，必使我強(qiáng)大！5.實(shí)戰(zhàn)連續(xù)劇案例：《智奪訂單》序幕：鹿死誰(shuí)手（二）搞定客戶(hù)關(guān)鍵人五大關(guān)系法（說(shuō)服搞定關(guān)鍵客戶(hù)的利器）1.如何做好客戶(hù)親...
講師：劉冰咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
課程綱要單元一與大客戶(hù)建立關(guān)系·開(kāi)展大客戶(hù)銷(xiāo)售的前提·建立信任關(guān)系（練習(xí)）·傾聽(tīng)（自我評(píng)估與練習(xí)）·案例分析單元二制定大客戶(hù)拜訪計(jì)劃·討論決策者關(guān)注的優(yōu)先問(wèn)題·準(zhǔn)備拜訪計(jì)劃（案例分析）·拜訪時(shí)開(kāi)場(chǎng)白應(yīng)用（討論）·案例與練習(xí)單元三確定大客戶(hù)優(yōu)先考慮的問(wèn)題·如何確定優(yōu)先問(wèn)題（討論）·角色扮演·案例分析單元四闡述并強(qiáng)化產(chǎn)品利益·特征與利益的區(qū)別（討論）·如何展示產(chǎn)...
講師：萬(wàn)小勝咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
一、大客戶(hù)銷(xiāo)售的概述和發(fā)展1、什么是重要客戶(hù)（重要客戶(hù)的定義）2、為什么進(jìn)行大客戶(hù)管理3、什么是大客戶(hù)管理4、大客戶(hù)管理發(fā)展模型及階段二、確定目標(biāo)大客戶(hù)及建立相應(yīng)的策略和計(jì)劃1、如何確定我們的目標(biāo)客戶(hù)2、大客戶(hù)銷(xiāo)售的誤區(qū)2、制定合理、有效的大客戶(hù)拜訪計(jì)劃三、如何分析你的大客戶(hù)1、客戶(hù)分析2、確立客戶(hù)采購(gòu)程序3、客戶(hù)組織架構(gòu)分析3、購(gòu)買(mǎi)者壓力分析4、社會(huì)風(fēng)格類(lèi)...
講師：付剛咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
一、大客戶(hù)銷(xiāo)售的概述和發(fā)展1、什么是重要客戶(hù)（重要客戶(hù)的定義）2、為什么進(jìn)行大客戶(hù)管理3、什么是大客戶(hù)管理4、大客戶(hù)管理發(fā)展模型及階段二、確定目標(biāo)大客戶(hù)及建立相應(yīng)的策略和計(jì)劃1、如何確定我們的目標(biāo)客戶(hù)2、大客戶(hù)銷(xiāo)售的誤區(qū)2、制定合理、有效的大客戶(hù)拜訪計(jì)劃三、如何分析你的大客戶(hù)1、客戶(hù)分析2、確立客戶(hù)采購(gòu)程序3、客戶(hù)組織架構(gòu)分析3、購(gòu)買(mǎi)者壓力分析4、社會(huì)風(fēng)格類(lèi)...
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《智奪定單》大客戶(hù)銷(xiāo)售深度實(shí)戰(zhàn) 課時(shí)：18H
課程大綱： 部分：從種子選手到營(yíng)銷(xiāo)精英五項(xiàng)強(qiáng)化訓(xùn)練概述 一、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略思路訓(xùn)練(任何戰(zhàn)術(shù)的勝利都是戰(zhàn)略思路的展開(kāi)) 二、戰(zhàn)術(shù)方法技能訓(xùn)練（完成關(guān)鍵銷(xiāo)售任務(wù)的方法技能訓(xùn)練） 三、銷(xiāo)售流程制定訓(xùn)練（大客戶(hù)銷(xiāo)售成功路徑） 四、銷(xiāo)售基本功訓(xùn)練(中國(guó)特色銷(xiāo)售五大關(guān)系基本功訓(xùn)練） 五、心態(tài)與心理素質(zhì)訓(xùn)練（成功的保障，態(tài)度決定一切） 第二部分：必備戰(zhàn)術(shù)方法訓(xùn)練...
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單元銷(xiāo)售概論sup2;市場(chǎng)上銷(xiāo)售職場(chǎng)現(xiàn)狀計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的區(qū)別過(guò)去銷(xiāo)售成功的經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)成為束縛中國(guó)文化缺失背景下的信任危機(jī)客戶(hù)專(zhuān)業(yè)度提升帶給銷(xiāo)售的挑戰(zhàn)sup2;大客戶(hù)銷(xiāo)售存在的普遍性問(wèn)題sup2;解讀大客戶(hù)銷(xiāo)售的定義，了解大客戶(hù)銷(xiāo)售的本質(zhì)、規(guī)律sup2;宏觀介紹大客戶(hù)銷(xiāo)售的三項(xiàng)修煉第二單元優(yōu)秀銷(xiāo)售應(yīng)該具備的技能體系sup2;如何積累足夠數(shù)量的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)電話營(yíng)銷(xiāo)...
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銀行輔導(dǎo)式大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn) 課時(shí)：6H
1.課程分為：心智啟發(fā)、個(gè)人誓詞、標(biāo)桿學(xué)習(xí)、行動(dòng)計(jì)劃、跟蹤糾正、習(xí)慣成長(zhǎng)六個(gè)階段，培訓(xùn)當(dāng)天解決心智啟發(fā)、個(gè)人誓詞、標(biāo)桿學(xué)習(xí)、行動(dòng)計(jì)劃四個(gè)問(wèn)題，再用3個(gè)月的時(shí)間跟蹤輔導(dǎo)參訓(xùn)人員3次，完成跟蹤糾正、習(xí)慣成長(zhǎng)兩個(gè)階段任務(wù)。 2.從幫助參訓(xùn)者尋找個(gè)人人生使命入手，挖掘個(gè)人前進(jìn)原動(dòng)力，變組織逼著參訓(xùn)者學(xué)為參訓(xùn)者自己搶著學(xué)，解決培訓(xùn)部門(mén)的培訓(xùn)效果不佳難題?！ ?....
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1先入為主：大客戶(hù)銷(xiāo)售基礎(chǔ)1.1大客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的4大特點(diǎn)1.2大客戶(hù)銷(xiāo)售的6步分析法1.3銷(xiāo)售和購(gòu)買(mǎi)流程的比較1.4大客戶(hù)銷(xiāo)售3種模式2帶上銷(xiāo)售的探雷器：客戶(hù)開(kāi)拓2.1客戶(hù)定位與MAN原則2.27問(wèn)找到目標(biāo)客戶(hù)2.3大客戶(hù)開(kāi)發(fā)目標(biāo)與選擇2.4客戶(hù)開(kāi)拓計(jì)劃及實(shí)施2.5客戶(hù)開(kāi)拓的12種方法3觀察銷(xiāo)售的顯微鏡：客戶(hù)分析3.1收集資料3.2組織結(jié)構(gòu)分析3.2.1客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)...
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大客戶(hù)銷(xiāo)售策略課程大綱： ★如何認(rèn)識(shí)大客戶(hù) 大客戶(hù)資料的收集與篩選； 選擇有潛力的大客戶(hù)； 大客戶(hù)組織結(jié)構(gòu)； 確立主要大客戶(hù)的商業(yè)目標(biāo) ★如何與大客戶(hù)建立聯(lián)系 攻克難關(guān)與大客戶(hù)滲透 約見(jiàn)高層的益處和技巧 如何對(duì)待回絕 ★與高層溝通要點(diǎn) 與高層會(huì)面的策略 高層溝通的準(zhǔn)備工作 如何介紹主營(yíng)業(yè)務(wù)與項(xiàng)目主要利益 如何與大客戶(hù)召開(kāi)聯(lián)席會(huì)...
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一、大客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程中存在的問(wèn)題案例：A公司的大客戶(hù)經(jīng)理大客戶(hù)經(jīng)理為什么總是累，而企業(yè)又不好管理？大客戶(hù)經(jīng)理在意識(shí)上存在的5個(gè)誤區(qū)大客戶(hù)經(jīng)理在實(shí)踐上存在的5個(gè)不足企業(yè)在大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)管理上存在的8個(gè)困惑二、重新認(rèn)識(shí)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)就是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)嗎？客戶(hù)細(xì)分的3種方法大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的5大特征大客戶(hù)分類(lèi)公司定位確定大客戶(hù)發(fā)展策略新客戶(hù)拓展方法大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)是信任營(yíng)銷(xiāo)如何贏得...
