互聯(lián)網(wǎng)+顧問(wèn)式大客戶營(yíng)銷   課時(shí)：12H

互聯(lián)網(wǎng)+顧問(wèn)式大客戶營(yíng)銷培訓(xùn)授課大綱盡管全球經(jīng)濟(jì)正在起伏波動(dòng)，但是互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展卻如日中天。在當(dāng)今經(jīng)營(yíng)成本日益高漲的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)找到創(chuàng)新模式、突破困局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代帶來(lái)巨大的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)，在此背景下，如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)方法，借鑒互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的常用工具、運(yùn)營(yíng)手段和方法等相關(guān)知識(shí)，幫助客戶高效完成互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品規(guī)劃及運(yùn)營(yíng)分析相關(guān)工作，高效...

 講師：崔世寧咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶銷售組織突破   課時(shí)：6H

課程背景：在面向ToB銷售，特別是大客戶銷售方面，企業(yè)們通常會(huì)面臨如下挑戰(zhàn)：1.年度銷售業(yè)績(jī)達(dá)成困難，要從何入手才能突破，最終系統(tǒng)去解決問(wèn)題？2.銷售好像就是老板的事，甚至公司幾個(gè)人銷售能人的事，為什么總是不能上升到公司層面實(shí)現(xiàn)各部門的全面協(xié)同提升銷售業(yè)績(jī)呢？3.面對(duì)重要的銷售機(jī)會(huì)，要怎么才能贏單，其實(shí)心里沒(méi)底，到底為什么我們總是這樣提心吊膽，有時(shí)還會(huì)顧此失...

 講師：李志宏咨詢電話：010-82593357下載需求表

顧問(wèn)式銷售與大客戶銷售策略   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷售與大客戶銷售策略課程大綱單元：銷售思維與心態(tài)研討什么層次的思維，展現(xiàn)什么層次的行為；要提升銷售能力之前，先將思維提升一個(gè)層次。銷售是駕御人性與做人的藝術(shù)；銷售能力是一種心態(tài)的修煉和技巧的持續(xù)練功所積累而成的。要想成為優(yōu)秀的銷售人員或者銷售管理人員必須在思維層面有所突破，真正做到從客戶角度思考問(wèn)題。??1、銷售人員思維模式塑造：如何從搞定客戶向真正以...

 講師：李軍明咨詢電話：010-82593357下載需求表

新商業(yè)時(shí)代創(chuàng)新引流及大客戶營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)突破   課時(shí)：12H

新商業(yè)時(shí)代創(chuàng)新引流及大客戶營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)突破第一講：認(rèn)識(shí)全新商業(yè)時(shí)代一、新商業(yè)從何而來(lái)1.代表事件：馬云的“五新”二、新商業(yè)時(shí)代核心邏輯1.數(shù)字驅(qū)動(dòng)：全新商業(yè)思維最核心的變化案例：購(gòu)票網(wǎng)站的行為數(shù)字化/特斯拉的核心競(jìng)爭(zhēng)力三、一種基于顧客的全新商業(yè)思維方式.1.從經(jīng)營(yíng)商品到經(jīng)營(yíng)顧客的轉(zhuǎn)變討論：您是在經(jīng)營(yíng)商品還是經(jīng)營(yíng)顧客？第二講：了解新商業(yè)時(shí)代一、三大本質(zhì)：重構(gòu)”...

 講師：吳正方咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶業(yè)務(wù)——項(xiàng)目銷售管理流程實(shí)戰(zhàn)精要   課時(shí)：12H

大客戶業(yè)務(wù)——項(xiàng)目銷售管理流程實(shí)戰(zhàn)精要【培訓(xùn)對(duì)象】總經(jīng)理、銷售副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售人員【培訓(xùn)收益】通過(guò)一套完整、清晰的項(xiàng)目銷售管理流程，在保持現(xiàn)有的銷售力量的情況下，迅速達(dá)到業(yè)績(jī)的快速穩(wěn)定增長(zhǎng)。將整體項(xiàng)目銷售管理流程分為3大部分：表格管理漏斗管理項(xiàng)目管理表格管理：提供真實(shí)數(shù)據(jù)是表格的唯一作用。簡(jiǎn)單、明了、明確能夠使表格得以數(shù)據(jù)真實(shí)、承諾明確。（...

 講師：梁德江咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升   課時(shí)：12H

適合行業(yè)銀行證券行業(yè)商超零售行業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)通信行業(yè)其他課程背景為什么相同的政策，銷售人員的業(yè)績(jī)卻天壤之別？為什么銷售人員總是不能深刻理解客戶的意思？為什么不能建立良好的客情關(guān)系為什么銷售人員跟單到最后總差一步之遙？為什么耗費(fèi)了大量的時(shí)間卻沒(méi)有合作？關(guān)系！關(guān)系！還是關(guān)系，沒(méi)有了關(guān)系你什么都不是！在中國(guó)做銷售做的不是市場(chǎng)，不是顧客,不是競(jìng)爭(zhēng),不是品牌,不是需求...

 講師：曾憲敏咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶管理：市場(chǎng)突破與客情維系   課時(shí)：12H

適合行業(yè)銀行證券行業(yè)商超零售行業(yè)教育培訓(xùn)行業(yè)通信行業(yè)其他課程背景如何突破空白市場(chǎng)客戶為什么要引入新的供應(yīng)商？中高層決策鏈如何切入？技術(shù)交流何時(shí)進(jìn)行？展銷會(huì)如何組織？框架合作協(xié)議是否需要？怎樣替換競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品？傳統(tǒng)型的大客戶營(yíng)銷，主要是保姆式的人際關(guān)系維護(hù)；而現(xiàn)代型的大客戶營(yíng)銷，卻還需要體現(xiàn)出顧問(wèn)式的專業(yè)性，幫助大客戶提升價(jià)值。本課程通過(guò)講師講解、案例分析、小...

 講師：曾憲敏咨詢電話：010-82593357下載需求表

大客戶銷售   課時(shí)：12H

《大客戶銷售》主講：楊端祥培訓(xùn)對(duì)象：大客戶銷售人員培訓(xùn)時(shí)間：2天，每天不少于6課時(shí)培訓(xùn)手法：立體互動(dòng)式，含講授、研討、案例、視頻、演練、游戲、問(wèn)答等多種手法于一體。培訓(xùn)收益：1.掌握如何判斷及分析大客戶；2.掌握大客戶銷售流程及關(guān)鍵技巧，實(shí)現(xiàn)大訂單銷售。培訓(xùn)大綱：一、什么是大客戶1.大客戶概念2.大客戶的意義3.大客戶的選擇4.大客戶的類型二、客戶購(gòu)買行為1...

 講師：楊端詳咨詢電話：010-82593357下載需求表

汽車經(jīng)銷商線上/線下集客技巧   課時(shí)：6H

課程目的：?提升汽車經(jīng)銷商集客意識(shí)和集客能力?提升汽車經(jīng)銷商市場(chǎng)推廣人員線上集客及推廣能力?建立汽車經(jīng)銷商銷售人員線下集客意識(shí)，提升線下集客能力課程綱要：一、某品牌汽車目標(biāo)用戶定位及行為分析某品牌汽車乘用類用戶定位及行為特點(diǎn)某品牌汽車貨用類用戶定位及行為特點(diǎn)客戶不同場(chǎng)景化作業(yè)下的需求及關(guān)注點(diǎn)二、經(jīng)銷商線上集客及推廣經(jīng)銷商線上推廣集客方式經(jīng)銷商集采平臺(tái)推廣及集...

 講師：蔣梓盈咨詢電話：010-82593357下載需求表

商用車企業(yè)TOP客戶開(kāi)發(fā)   課時(shí)：6H

1.課程說(shuō)明?目標(biāo)學(xué)員：商用車營(yíng)銷公司區(qū)域中心經(jīng)理、大客戶經(jīng)理?授課時(shí)間：6h?授課形式：工具應(yīng)用與實(shí)戰(zhàn)模擬演練2.課程收益?建立市場(chǎng)分析和客戶需求預(yù)判邏輯體系?提高大客戶經(jīng)理TOP客戶開(kāi)發(fā)能力?了解不同行業(yè)大客戶的需求差異?學(xué)會(huì)如何快速與大客戶建立關(guān)系?學(xué)會(huì)如何判斷及了解大客戶的期望值?提高客戶經(jīng)理制定商務(wù)方案的能力?提高商務(wù)方案制作及演講能力3.工具及輸...

 講師：蔣梓盈咨詢電話：010-82593357下載需求表

打動(dòng)客戶與領(lǐng)導(dǎo)的簡(jiǎn)報(bào)技巧與思維   課時(shí)：12H

打動(dòng)客戶與領(lǐng)導(dǎo)的簡(jiǎn)報(bào)技巧與思維一、課程目的：簡(jiǎn)報(bào)是商務(wù)場(chǎng)景的一種交流語(yǔ)言，客戶和領(lǐng)導(dǎo)常常通過(guò)一場(chǎng)簡(jiǎn)報(bào)來(lái)認(rèn)知一個(gè)項(xiàng)目、一個(gè)方案、乃至一個(gè)銷售或一個(gè)下屬的表現(xiàn)。而一場(chǎng)精彩的簡(jiǎn)報(bào)決定要素往往不是華麗的PPT，口若懸河的表達(dá)等技巧，而是簡(jiǎn)報(bào)者的價(jià)值觀，而如何通過(guò)簡(jiǎn)報(bào)（架構(gòu)、心態(tài)）將簡(jiǎn)報(bào)者的價(jià)值觀有力的傳遞給目標(biāo)受眾，常常是很多簡(jiǎn)報(bào)者迷惑的地方。很多人因?yàn)閾?dān)心自己的技...

 講師：計(jì)丹咨詢電話：010-82593357下載需求表