大客戶銷售課程體系
《大客戶營(yíng)銷技巧》 課時(shí)：6H
《大客戶營(yíng)銷技巧》主講：藍(lán)老師課時(shí)約6小時(shí)第一部分高級(jí)營(yíng)銷技能——管理好你的大金融客戶誰(shuí)是準(zhǔn)大客戶？1.對(duì)大客戶的六個(gè)層次理解2.目標(biāo)市場(chǎng)的研究開發(fā)大客戶的技巧1.準(zhǔn)備工作1)物質(zhì)準(zhǔn)備2)心態(tài)準(zhǔn)備3)電話約訪2.十大客戶開發(fā)秘籍破窗理論資源整合無(wú)欲則剛3.價(jià)值營(yíng)銷新概念頂尖銷售高級(jí)銷售技巧技巧一、消除客戶逆反降低失敗風(fēng)險(xiǎn)技巧二、客戶雙重購(gòu)買動(dòng)機(jī)擴(kuò)大利益增加價(jià)...
講師：藍(lán)俊逸咨詢電話：010-82593357下載需求表
從優(yōu)秀到卓越 （大客戶銷售培訓(xùn)） 課時(shí)：12H
從優(yōu)秀到卓越（大客戶銷售培訓(xùn)）2021.07.02授課老師：張光祿老師市場(chǎng)現(xiàn)狀的深度剖析大客戶銷售的3個(gè)層面人的層面貨的層面場(chǎng)的層面想要擁有優(yōu)秀的業(yè)績(jī)，首先要成為優(yōu)秀的銷售為什么很多優(yōu)秀的人感覺總有用不完的力氣核心在于有人生的愿景現(xiàn)場(chǎng)帶領(lǐng)學(xué)員設(shè)定20個(gè)人生愿望銷售的功能和意義銷售人員的心理障礙銷售人員的核心價(jià)值觀一個(gè)人能獲得成功，核心是看他的信念，也就是他對(duì)...
講師：張光祿咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售體系建設(shè)》課程大綱 課時(shí)：18H
-11366501327153394075-256540TopSales如何讓你的業(yè)績(jī)翻番？《大客戶開發(fā)與管理》3天2夜銷售精品課程主講：朱冠舟老師實(shí)戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家清華、北大總裁班和創(chuàng)新營(yíng)銷班“金牌”講師（曾先后擔(dān)任四家上市公司營(yíng)銷總監(jiān)、事業(yè)部總經(jīng)理、省區(qū)總經(jīng)理、集團(tuán)營(yíng)銷副總裁和集團(tuán)首席人才官等職務(wù)）【課程對(duì)象】營(yíng)銷副總、事業(yè)部總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理...
講師：朱冠舟咨詢電話：010-82593357下載需求表
《銷冠思維與大客戶銷售技巧》 課時(shí)：12H
《銷冠思維與大客戶銷售技巧》主講：朱冠舟老師【課程背景】大客戶銷售，是所有銷售類型中最難，也是淘汰率最高的一種銷售。具體表現(xiàn)為找客戶難，約見難，溝通難，搞客情關(guān)系難，產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，價(jià)格高公司又不同意降價(jià)等等。每次見客戶，對(duì)很多銷售都是一種折磨。全球調(diào)查顯示：通常只有20左右的人適合做銷售，真正出色的大客戶銷售又很少，能長(zhǎng)期保持出色的更是鳳毛麟角...
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《B2B大客戶銷售與管理》 課時(shí)：12H
《B2B大客戶銷售與管理》主講：朱冠舟【課程背景】大客戶是企業(yè)的核心資產(chǎn)，對(duì)大客戶的開發(fā)和獲取，早已成為B2B企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，誰(shuí)抓住大客戶并真正保留住大客戶誰(shuí)就占領(lǐng)了競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。但很多企業(yè)在經(jīng)營(yíng)大客戶過(guò)程中，缺乏一套完整的、體系化的銷售理念、路徑、方法和工具，導(dǎo)致在大客戶開發(fā)和經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在巨大風(fēng)險(xiǎn)，問題如下：←大客戶銷售周期長(zhǎng)，銷售成本高，有效商機(jī)儲(chǔ)備長(zhǎng)...
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企業(yè)內(nèi)訓(xùn)版-《創(chuàng)新政企大客戶銷售與管理》課程介紹 課時(shí)：12H
企業(yè)內(nèi)訓(xùn)版-適合銷售代表和各級(jí)銷售管理者——實(shí)戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家、B2B/B2G企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)導(dǎo)師——《創(chuàng)新政企大客戶銷售與管理》主講：朱冠舟【課程背景】大客戶是企業(yè)的核心資產(chǎn)，對(duì)大客戶的開發(fā)和獲取，早已成為B2B企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，誰(shuí)抓住大客戶并真正保留住大客戶誰(shuí)就占領(lǐng)了競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。但很多企業(yè)在經(jīng)營(yíng)大客戶過(guò)程中，缺乏一套完整的、體系化的銷售理念、路徑、方...
講師：朱冠舟咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售開發(fā) 課時(shí)：6H
大客戶銷售開發(fā)【課程背景】：隨著市場(chǎng)分工日益明細(xì)，產(chǎn)品本身的差異性也逐步縮小。如此一來(lái)，建立競(jìng)爭(zhēng)力的差異性便需要通過(guò)銷售方式，打造無(wú)可匹敵的專業(yè)銷售能力，是開拓市場(chǎng)的關(guān)鍵所在，以客戶為中心的顧問式銷售應(yīng)運(yùn)而生。顧問式銷售，整合知識(shí)、技巧，配合日常的管理手段在銷售過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行管理，然而在實(shí)際銷售過(guò)程中總會(huì)遇到不少困難——如何與買方的購(gòu)買過(guò)程步調(diào)一致如何...
講師：王明峰咨詢電話：010-82593357下載需求表
《運(yùn)籌帷幄、決勝未來(lái)——大客戶銷售四部曲》【課程背景】對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，20的大客戶貢獻(xiàn)了80的銷售收入，因此，大客戶是很多企業(yè)的安身立命之本，甚至是企業(yè)未來(lái)發(fā)展成敗的關(guān)鍵?？墒牵罂蛻翡N售往往涉及金額巨大，客戶決策過(guò)程比較復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)異常激烈，這使得大客戶銷售和一般銷售有本質(zhì)上的區(qū)別。如果銷售人員不具備大客戶銷售的意識(shí)和能力，往往得不到好的效果，或者是成...
講師：竇毅咨詢電話：010-82593357下載需求表
《決勝未來(lái)——大客戶銷售四部曲》【課程背景】對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，20的大客戶貢獻(xiàn)了80的銷售收入，因此，大客戶是很多企業(yè)的安身立命之本，甚至是企業(yè)未來(lái)發(fā)展成敗的關(guān)鍵?？墒牵罂蛻翡N售往往涉及金額巨大，客戶決策過(guò)程比較復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)異常激烈，這使得大客戶銷售和一般銷售有本質(zhì)上的區(qū)別。如果銷售人員不具備大客戶銷售的意識(shí)和能力，往往得不到好的效果，或者是成功率比較低...
講師：竇毅咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售項(xiàng)目運(yùn)作與營(yíng)銷管理 課時(shí)：6H
精準(zhǔn)定位，高效運(yùn)營(yíng)大客戶銷售項(xiàng)目運(yùn)作與營(yíng)銷管理方法論【課程背景】《孫子兵法》云：兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō)，誰(shuí)是公司的兵呢？就是銷售！公司的銷售能力，也是公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的直接體現(xiàn)，并關(guān)系到企業(yè)的生死存亡?？墒牵芏喙镜匿N售，還依賴于高層的事必躬親和老板的親力親為，缺少有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷隊(duì)伍和體系。近幾年，隨著華為走入大眾視...
講師：竇毅咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售技能提升》 課時(shí)：12H
大客戶銷售技能提升課程背景：“帕雷托法則”：20的大客戶創(chuàng)造了企業(yè)80的利潤(rùn)。在市場(chǎng)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天誰(shuí)擁有“鉆石大客戶”、誰(shuí)擁有不斷開發(fā)“鉆石大客戶”的能力、誰(shuí)就擁有市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力！在華為、在中興大客戶銷售人員每月都要經(jīng)過(guò)專業(yè)系統(tǒng)的銷售技能培訓(xùn)，從而驅(qū)動(dòng)企業(yè)銷售業(yè)績(jī)倍增，形成了市場(chǎng)難以撼動(dòng)的龍頭地位！您是否意識(shí)到您的大客戶銷售人員激情不夠？動(dòng)能不強(qiáng)？溝通...
講師：盧璐咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售管理》 課時(shí)：6H
課程名稱：大客戶銷售管理KEYACCOUNTSALESMANAGEMENT一、課程時(shí)間：1天時(shí)間（講解+實(shí)戰(zhàn)演練）二、課程效益??心態(tài)：意識(shí)到卓越大客戶銷售人員所具備的能力，認(rèn)識(shí)自己在銷售方面的不足，愿意主動(dòng)提升。??技能：掌握三個(gè)要素（關(guān)注、信任、默許）；五個(gè)動(dòng)作（結(jié)交、鼓勵(lì)、詢問、展示、查證）；六個(gè)過(guò)程（拜訪前準(zhǔn)備、開場(chǎng)白、探索需求、提出建議、締結(jié)、處理...
講師：羅偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售》課綱 課時(shí)：12H
大客戶銷售策略17780386715【授課老師】高海友【授課課時(shí)】2天【授課對(duì)象】企業(yè)高管、營(yíng)銷管理、營(yíng)銷骨干【授課形式】理論講解、案例分析、參與式互動(dòng)式教學(xué)【授課大綱】中國(guó)的商業(yè)史與當(dāng)前歷史階段商業(yè)特征現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下的客戶關(guān)系營(yíng)銷現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)與客戶關(guān)系管理：不同市場(chǎng)前提下的客戶關(guān)系管理商品緊缺時(shí)代（供不應(yīng)求）的客戶關(guān)系管理計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的客戶關(guān)系管理市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代...
講師：高海友咨詢電話：010-82593357下載需求表
《大客戶銷售策略》課綱 課時(shí)：12H
31750555625《大客戶開發(fā)與維護(hù)》091440【培訓(xùn)老師】高海友【培訓(xùn)課時(shí)】2天【培訓(xùn)學(xué)員】銷售管理人員【培訓(xùn)形式】分組PK機(jī)制，案例分析；理論講解、互動(dòng)式參與式教學(xué)【課程大綱】別被時(shí)代拋棄了，你的行為要符合這個(gè)時(shí)代的市場(chǎng)特征中國(guó)的商業(yè)史與當(dāng)前歷史階段商業(yè)特征現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下的客戶關(guān)系銷售現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)與客戶關(guān)系管理：不同市場(chǎng)前提下的客戶關(guān)系管理商品緊缺時(shí)代...
講師：高海友咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶銷售體驗(yàn)式培訓(xùn) 課時(shí)：6H
大客戶銷售體驗(yàn)式培訓(xùn)?你是否發(fā)現(xiàn)，雖然經(jīng)過(guò)多次培訓(xùn)，銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)卻并沒有明顯的提升？?你是否意識(shí)到，無(wú)論講師如何溝通，培訓(xùn)的相當(dāng)一部分內(nèi)容并不是學(xué)員最欠缺、最急需的？?你是否同意，授課式的培訓(xùn)方式并不完全適合銷售內(nèi)容的培訓(xùn)？?你是否同意，如何共享分布在各位銷售人員身上的成功經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該成為培訓(xùn)的目的之一？?你是否在困惑，應(yīng)該采取什么樣的形式，才能夠使銷售人員從...
