企業(yè)內(nèi)訓(xùn)版-《創(chuàng)新政企大客戶(hù)銷(xiāo)售與管理》課程介紹   課時(shí)：12H

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)版-適合銷(xiāo)售代表和各級(jí)銷(xiāo)售管理者——實(shí)戰(zhàn)派大客戶(hù)銷(xiāo)售與管理專(zhuān)家、B2B/B2G企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)導(dǎo)師——《創(chuàng)新政企大客戶(hù)銷(xiāo)售與管理》主講：朱冠舟【課程背景】大客戶(hù)是企業(yè)的核心資產(chǎn)，對(duì)大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和獲取，早已成為B2B企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)，誰(shuí)抓住大客戶(hù)并真正保留住大客戶(hù)誰(shuí)就占領(lǐng)了競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。但很多企業(yè)在經(jīng)營(yíng)大客戶(hù)過(guò)程中，缺乏一套完整的、體系化的銷(xiāo)售理念、路徑、方...

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大客戶(hù)銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)   課時(shí)：6H

大客戶(hù)銷(xiāo)售開(kāi)發(fā)【課程背景】：隨著市場(chǎng)分工日益明細(xì)，產(chǎn)品本身的差異性也逐步縮小。如此一來(lái)，建立競(jìng)爭(zhēng)力的差異性便需要通過(guò)銷(xiāo)售方式，打造無(wú)可匹敵的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售能力，是開(kāi)拓市場(chǎng)的關(guān)鍵所在，以客戶(hù)為中心的顧問(wèn)式銷(xiāo)售應(yīng)運(yùn)而生。顧問(wèn)式銷(xiāo)售，整合知識(shí)、技巧，配合日常的管理手段在銷(xiāo)售過(guò)程的每一個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行管理，然而在實(shí)際銷(xiāo)售過(guò)程中總會(huì)遇到不少困難——如何與買(mǎi)方的購(gòu)買(mǎi)過(guò)程步調(diào)一致如何...

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運(yùn)籌帷幄、決勝未來(lái)——大客戶(hù)銷(xiāo)售四部曲

《運(yùn)籌帷幄、決勝未來(lái)——大客戶(hù)銷(xiāo)售四部曲》【課程背景】對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，20的大客戶(hù)貢獻(xiàn)了80的銷(xiāo)售收入，因此，大客戶(hù)是很多企業(yè)的安身立命之本，甚至是企業(yè)未來(lái)發(fā)展成敗的關(guān)鍵?？墒牵罂蛻?hù)銷(xiāo)售往往涉及金額巨大，客戶(hù)決策過(guò)程比較復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)異常激烈，這使得大客戶(hù)銷(xiāo)售和一般銷(xiāo)售有本質(zhì)上的區(qū)別。如果銷(xiāo)售人員不具備大客戶(hù)銷(xiāo)售的意識(shí)和能力，往往得不到好的效果，或者是成...

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決勝未來(lái)——大客戶(hù)銷(xiāo)售四部曲

《決勝未來(lái)——大客戶(hù)銷(xiāo)售四部曲》【課程背景】對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，20的大客戶(hù)貢獻(xiàn)了80的銷(xiāo)售收入，因此，大客戶(hù)是很多企業(yè)的安身立命之本，甚至是企業(yè)未來(lái)發(fā)展成敗的關(guān)鍵?？墒牵罂蛻?hù)銷(xiāo)售往往涉及金額巨大，客戶(hù)決策過(guò)程比較復(fù)雜，競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)異常激烈，這使得大客戶(hù)銷(xiāo)售和一般銷(xiāo)售有本質(zhì)上的區(qū)別。如果銷(xiāo)售人員不具備大客戶(hù)銷(xiāo)售的意識(shí)和能力，往往得不到好的效果，或者是成功率比較低...

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大客戶(hù)銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作與營(yíng)銷(xiāo)管理    課時(shí)：6H

精準(zhǔn)定位，高效運(yùn)營(yíng)大客戶(hù)銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作與營(yíng)銷(xiāo)管理方法論【課程背景】《孫子兵法》云：兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)來(lái)說(shuō)，誰(shuí)是公司的兵呢？就是銷(xiāo)售！公司的銷(xiāo)售能力，也是公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的直接體現(xiàn)，并關(guān)系到企業(yè)的生死存亡?？墒?，很多公司的銷(xiāo)售，還依賴(lài)于高層的事必躬親和老板的親力親為，缺少有戰(zhàn)斗力的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和體系。近幾年，隨著華為走入大眾視...

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《大客戶(hù)銷(xiāo)售技能提升》   課時(shí)：12H

大客戶(hù)銷(xiāo)售技能提升課程背景：“帕雷托法則”：20的大客戶(hù)創(chuàng)造了企業(yè)80的利潤(rùn)。在市場(chǎng)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天誰(shuí)擁有“鉆石大客戶(hù)”、誰(shuí)擁有不斷開(kāi)發(fā)“鉆石大客戶(hù)”的能力、誰(shuí)就擁有市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力！在華為、在中興大客戶(hù)銷(xiāo)售人員每月都要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)系統(tǒng)的銷(xiāo)售技能培訓(xùn)，從而驅(qū)動(dòng)企業(yè)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)倍增，形成了市場(chǎng)難以撼動(dòng)的龍頭地位！您是否意識(shí)到您的大客戶(hù)銷(xiāo)售人員激情不夠？動(dòng)能不強(qiáng)？溝通...

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《大客戶(hù)銷(xiāo)售管理》    課時(shí)：6H

課程名稱(chēng)：大客戶(hù)銷(xiāo)售管理KEYACCOUNTSALESMANAGEMENT一、課程時(shí)間：1天時(shí)間（講解+實(shí)戰(zhàn)演練）二、課程效益??心態(tài)：意識(shí)到卓越大客戶(hù)銷(xiāo)售人員所具備的能力，認(rèn)識(shí)自己在銷(xiāo)售方面的不足，愿意主動(dòng)提升。??技能：掌握三個(gè)要素（關(guān)注、信任、默許）；五個(gè)動(dòng)作（結(jié)交、鼓勵(lì)、詢(xún)問(wèn)、展示、查證）；六個(gè)過(guò)程（拜訪前準(zhǔn)備、開(kāi)場(chǎng)白、探索需求、提出建議、締結(jié)、處理...

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《大客戶(hù)銷(xiāo)售》課綱   課時(shí)：12H

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略17780386715【授課老師】高海友【授課課時(shí)】2天【授課對(duì)象】企業(yè)高管、營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)骨干【授課形式】理論講解、案例分析、參與式互動(dòng)式教學(xué)【授課大綱】中國(guó)的商業(yè)史與當(dāng)前歷史階段商業(yè)特征現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下的客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)與客戶(hù)關(guān)系管理：不同市場(chǎng)前提下的客戶(hù)關(guān)系管理商品緊缺時(shí)代（供不應(yīng)求）的客戶(hù)關(guān)系管理計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代的客戶(hù)關(guān)系管理市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代...

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《大客戶(hù)銷(xiāo)售策略》課綱   課時(shí)：12H

31750555625《大客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)》091440【培訓(xùn)老師】高海友【培訓(xùn)課時(shí)】2天【培訓(xùn)學(xué)員】銷(xiāo)售管理人員【培訓(xùn)形式】分組PK機(jī)制，案例分析；理論講解、互動(dòng)式參與式教學(xué)【課程大綱】別被時(shí)代拋棄了，你的行為要符合這個(gè)時(shí)代的市場(chǎng)特征中國(guó)的商業(yè)史與當(dāng)前歷史階段商業(yè)特征現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境下的客戶(hù)關(guān)系銷(xiāo)售現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)與客戶(hù)關(guān)系管理：不同市場(chǎng)前提下的客戶(hù)關(guān)系管理商品緊缺時(shí)代...

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大客戶(hù)銷(xiāo)售體驗(yàn)式培訓(xùn)   課時(shí)：6H

大客戶(hù)銷(xiāo)售體驗(yàn)式培訓(xùn)?你是否發(fā)現(xiàn)，雖然經(jīng)過(guò)多次培訓(xùn)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)卻并沒(méi)有明顯的提升？?你是否意識(shí)到，無(wú)論講師如何溝通，培訓(xùn)的相當(dāng)一部分內(nèi)容并不是學(xué)員最欠缺、最急需的？?你是否同意，授課式的培訓(xùn)方式并不完全適合銷(xiāo)售內(nèi)容的培訓(xùn)？?你是否同意，如何共享分布在各位銷(xiāo)售人員身上的成功經(jīng)驗(yàn)應(yīng)該成為培訓(xùn)的目的之一？?你是否在困惑，應(yīng)該采取什么樣的形式，才能夠使銷(xiāo)售人員從...

 講師：孫樹(shù)杰咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表

成功銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)秘笈——大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：12H

《成功銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)秘笈——大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與策略》主講：尚豐先生課程長(zhǎng)度：2天課程目的：您想成為優(yōu)秀的大客戶(hù)銷(xiāo)售經(jīng)理嗎？您了解提升大額定單銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里嗎？《成功銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)秘笈——大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與策略》，來(lái)源于尚豐先生近10年市場(chǎng)一線的銷(xiāo)售與管理感悟，來(lái)源于尚豐先生對(duì)電信、家電、IT、建材等多個(gè)行業(yè)近170位銷(xiāo)售精英的訪談，來(lái)源于尚豐先生對(duì)消費(fèi)者、企業(yè)客...

 講師：尚豐咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表

大客戶(hù)銷(xiāo)售與管理   課時(shí)：18H

情景銷(xiāo)售《大客戶(hù)銷(xiāo)售與管理》——以客戶(hù)為中心的大客戶(hù)銷(xiāo)售流程拆解——大客戶(hù)銷(xiāo)售代表卓越績(jī)效的訓(xùn)練方式隨著強(qiáng)度的增大，數(shù)量的增加，銷(xiāo)售培訓(xùn)尤其是大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)越來(lái)越難做了。也許有人說(shuō)“學(xué)員太挑剔了，一瓶子水不滿，半瓶子水逛蕩”。我不這么認(rèn)為。我用事實(shí)說(shuō)話，有的學(xué)員說(shuō)：“講的東西千篇一律，都聽(tīng)過(guò)了！”；有的說(shuō)：“培訓(xùn)內(nèi)容我們用不上，講的案例離我們太遠(yuǎn)！”；有的說(shuō)...

 講師：秦寒飛咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)模式建設(shè)   課時(shí)：12H

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)模式建設(shè)【課程時(shí)間】2天【課程對(duì)象】總裁、企業(yè)高管、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售人員（關(guān)如何把產(chǎn)品賣(mài)出去、賣(mài)上價(jià)、可復(fù)制的人群）【課程介紹】一、四維成交法定義成功的大客戶(hù)銷(xiāo)售分為兩類(lèi)策略：一是正面強(qiáng)攻策略：把關(guān)注點(diǎn)放在決策者和采購(gòu)者身上。這樣的策略經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)失靈的時(shí)候，成功率很低，常常把大單子做小了，把活單子做死了；二是逾回包抄策略：即四維成交法——當(dāng)正面強(qiáng)攻失...

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高端大客戶(hù)銷(xiāo)售《智奪訂單》一天精華版（1天）   課時(shí)：12H

1.課程背景：2002年的8月推出《智奪訂單》1.0版本，9年來(lái)，智奪訂單這門(mén)課，不斷地優(yōu)化、不斷升級(jí)。現(xiàn)在已經(jīng)是升級(jí)到第12版本了。10年來(lái)有近3萬(wàn)多學(xué)員，通過(guò)公開(kāi)課、內(nèi)訓(xùn)課、衛(wèi)星同步課堂等形式學(xué)習(xí)過(guò)該課程?！吨菉Z訂單》培訓(xùn)課程，是中國(guó)第一系統(tǒng)化、專(zhuān)業(yè)化，實(shí)戰(zhàn)見(jiàn)效果的高端銷(xiāo)售培訓(xùn)體系。2.基本信息1.課程概述：中國(guó)第一實(shí)戰(zhàn)、真正產(chǎn)生效果高端大客戶(hù)銷(xiāo)售全面系...

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高端大客戶(hù)銷(xiāo)售《智奪訂單》   課時(shí)：12H

高端大客戶(hù)銷(xiāo)售深度實(shí)戰(zhàn)落地培訓(xùn)智奪訂單1.基本信息1.課程概述：中國(guó)第一實(shí)戰(zhàn)、真正產(chǎn)生效果高端大客戶(hù)銷(xiāo)售全面系統(tǒng)著名課程2.培訓(xùn)對(duì)象：銷(xiāo)售人員、各級(jí)銷(xiāo)售主管、客服人員、技術(shù)支持人員、總經(jīng)理等3.培訓(xùn)時(shí)間：2天一晚（實(shí)戰(zhàn)落地一體化培訓(xùn)輔導(dǎo)）4.主講導(dǎo)師：劉冰（AFT實(shí)戰(zhàn)落地派培訓(xùn)創(chuàng)立者；中國(guó)十大營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)大師）2.培訓(xùn)目標(biāo)1.幫助銷(xiāo)售人員走出黑暗迷茫隧道2.全面...

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