大客戶銷售課程體系
部分：良好的心態(tài)與職業(yè)素質(zhì)1、建立對銷售職業(yè)的態(tài)度2、銷售業(yè)績構(gòu)成要素3、優(yōu)秀銷售人員構(gòu)成的要素4、必須解決的一個問題---銷售人員邊緣角色影響5、什么因素會給銷售人員帶來工作壓力？6、點(diǎn)擊關(guān)鍵詞：意識、態(tài)度、角色、責(zé)任、目標(biāo)、敬業(yè)、公司、薪水第二部分：大客戶戰(zhàn)略銷售過程與技能1、掌握大客戶分析方法1）何種客戶可稱為大客戶？2）常用面對面式銷售3）常用銷售呈...
講師：胡斌在線咨詢下載需求表
大客戶需求分析 把握4類關(guān)鍵客戶； 對大客戶進(jìn)行結(jié)構(gòu)性分析，明確競爭目標(biāo) 檢驗(yàn)大客戶的5個標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確把握需求 大客戶需要銷售顧問 找對人講對話更重要 賣產(chǎn)品還是賣解決方案？突破建立依賴感的瓶頸 5種溝通風(fēng)格，對待大客戶要個性化管理` 如何有效地推進(jìn)客戶關(guān)系發(fā)展：學(xué)員實(shí)例分析 挖掘需求---做對事的成功因素 客戶采購流程的"天...
講師：譚小芳在線咨詢下載需求表
《大客戶銷售策略》 課時：2H
課程議題（一級目錄）培訓(xùn)議題（二級目錄）客戶定義n誰是大客戶l大客戶與普通客戶區(qū)別l大客戶四大標(biāo)準(zhǔn)l客戶價值——CLV客戶價值三維結(jié)構(gòu)客戶價值RFM銷售模型n確定目標(biāo)客戶lSMART描述目標(biāo)客戶l客戶分類與細(xì)分n描繪目標(biāo)客戶l大客戶描述關(guān)鍵詞l大客戶描述度量詞n練習(xí)：l描繪大客戶特征及分類l試算大客戶CLV客戶角色n客戶采購角色l客戶中的四種角色信息人（Co...
講師：孫宏偉在線咨詢下載需求表
【課程大綱】部分認(rèn)識大客戶本部分目的：本部分的講解和練習(xí)，使銷售人員更加清楚的認(rèn)識什么是大客戶，誰是你的大客戶，并根據(jù)客觀的判斷依據(jù)形成一個有效的認(rèn)識，而不是再靠拍腦袋，靠感覺行事。章節(jié)章節(jié)要點(diǎn)授課形式達(dá)成效果1.1什么是大客戶？l大客戶（群）定義l大在哪里l大客戶的特征l案例l討論-目前客戶分析l形成對大客戶的認(rèn)識l對大客戶判斷依據(jù)掌握1.2誰是你的大客戶...
講師：孫宏偉在線咨詢下載需求表
大客戶銷售商務(wù)禮儀 課時：12H
《大客戶銷售商務(wù)禮儀》【課程時間】1-2天（6小時/天）【課程方式】理論講授+現(xiàn)場示范講解+實(shí)操訓(xùn)練+情景模擬演練+案例分析+現(xiàn)場答疑【課程方式】銷售團(tuán)隊(duì)【課程特色】體驗(yàn)式內(nèi)訓(xùn)課堂，幫助銷售團(tuán)隊(duì)的學(xué)員及時消化理論知識掌握技巧；課堂氣氛輕松活躍，現(xiàn)場及時解答實(shí)際疑難，讓學(xué)習(xí)更加快樂有效；視需要設(shè)定當(dāng)場考核，鞏固學(xué)員學(xué)習(xí)成果并加深記憶?！菊n程提綱】前言：正確認(rèn)知...
講師：烏日娜在線咨詢下載需求表
大客戶銷售管理精英訓(xùn)練 課時：12H
大客戶銷售管理精英訓(xùn)練課程背景：大客戶銷售培訓(xùn)從來都是企業(yè)培訓(xùn)中重要的一個組成部分，花時間、費(fèi)精力。但是從我們的調(diào)研結(jié)果看來，大客戶銷售培訓(xùn)是效果最不明顯的一個。因?yàn)槟壳按罂蛻翡N售所培訓(xùn)的方向有著根本性的誤區(qū)和失誤——直接照搬西方的現(xiàn)有理論，把大量的時間用來給銷售人員培訓(xùn)產(chǎn)品知識，培訓(xùn)銷售理念，然后就讓他們?nèi)L試，去承受壓力，結(jié)果自然可想而知……大客戶銷售培...
講師：史天機(jī)在線咨詢下載需求表
成功大客戶銷售四大實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練課程背景：如何有效培養(yǎng)和訓(xùn)練銷售人員？激勵員工的方法有哪些？管理工作中有哪些適合授權(quán)？什么是績效評估制度和有效的績效評估方法？當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員遇到問題時，銷售經(jīng)理如何與他們溝通？如何主持團(tuán)隊(duì)會議，使所有成員熱情參與……只有得到團(tuán)隊(duì)成員的信任，對部屬賞罰分明，才能夠帶動每一個人的熱忱，并讓部屬隨時能找到自己；杰出的銷售經(jīng)理要學(xué)會設(shè)定目標(biāo)...
講師：史天機(jī)在線咨詢下載需求表
大客戶營銷談判技巧及采購人員談判技巧與減少成本(2天) 課時：12H
“銷售高手”特訓(xùn)營大客戶營銷與談判技巧采購人員談判技巧與減少成本銷售教練孫郂亭第一部分：大客戶營銷與談判技巧★【目標(biāo)學(xué)員】大客戶銷售團(tuán)隊(duì)★【訓(xùn)練收益】?提升銷售人員良好的角色執(zhí)行力和自我管理能力；?強(qiáng)化銷售人員在“行銷中”的陽光心態(tài)和抗壓能力；?全面提高銷售人員的職業(yè)銷售技能和客戶溝通技能；?增強(qiáng)銷售人員的“粘性”客戶關(guān)系管理能力；?增強(qiáng)銷售人員的“回款”溝...
講師：孫郂亭在線咨詢下載需求表
大客戶銷售高手特訓(xùn)營(2天） 課時：12H
【“UFC式”大客戶營銷訓(xùn)練】傳統(tǒng)培訓(xùn)是嘴對耳朵，只是一種提升銷售人員能力的理念灌輸煅鑄訓(xùn)練是手把手教，是多向強(qiáng)化銷售人員能力的工具和方法[pic]醫(yī)藥業(yè)【銷售高手】特訓(xùn)——為企業(yè)大批量“快速訓(xùn)練”優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)銷售教練孫郂亭★【目標(biāo)學(xué)員】醫(yī)療醫(yī)藥區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、大客戶銷售代表等銷售崗★【銷售癥結(jié)】?為什么很多銷售代表幾個月沒有合格的銷售業(yè)績？?為什么很多...
講師：孫郂亭在線咨詢下載需求表
《大客戶營銷技巧》 課時：6H
《大客戶營銷技巧》主講：藍(lán)老師課時約6小時第一部分高級營銷技能——管理好你的大金融客戶誰是準(zhǔn)大客戶？1.對大客戶的六個層次理解2.目標(biāo)市場的研究開發(fā)大客戶的技巧1.準(zhǔn)備工作1)物質(zhì)準(zhǔn)備2)心態(tài)準(zhǔn)備3)電話約訪2.十大客戶開發(fā)秘籍破窗理論資源整合無欲則剛3.價值營銷新概念頂尖銷售高級銷售技巧技巧一、消除客戶逆反降低失敗風(fēng)險技巧二、客戶雙重購買動機(jī)擴(kuò)大利益增加價...
講師：藍(lán)俊逸在線咨詢下載需求表
從優(yōu)秀到卓越 （大客戶銷售培訓(xùn)） 課時：12H
從優(yōu)秀到卓越（大客戶銷售培訓(xùn)）2021.07.02授課老師：張光祿老師市場現(xiàn)狀的深度剖析大客戶銷售的3個層面人的層面貨的層面場的層面想要擁有優(yōu)秀的業(yè)績，首先要成為優(yōu)秀的銷售為什么很多優(yōu)秀的人感覺總有用不完的力氣核心在于有人生的愿景現(xiàn)場帶領(lǐng)學(xué)員設(shè)定20個人生愿望銷售的功能和意義銷售人員的心理障礙銷售人員的核心價值觀一個人能獲得成功，核心是看他的信念，也就是他對...
講師：張光祿在線咨詢下載需求表
《大客戶銷售體系建設(shè)》課程大綱 課時：18H
-11366501327153394075-256540TopSales如何讓你的業(yè)績翻番？《大客戶開發(fā)與管理》3天2夜銷售精品課程主講：朱冠舟老師實(shí)戰(zhàn)派大客戶銷售與管理專家清華、北大總裁班和創(chuàng)新營銷班“金牌”講師（曾先后擔(dān)任四家上市公司營銷總監(jiān)、事業(yè)部總經(jīng)理、省區(qū)總經(jīng)理、集團(tuán)營銷副總裁和集團(tuán)首席人才官等職務(wù)）【課程對象】營銷副總、事業(yè)部總經(jīng)理、分公司總經(jīng)理...
講師：朱冠舟在線咨詢下載需求表
《銷冠思維與大客戶銷售技巧》 課時：12H
《銷冠思維與大客戶銷售技巧》主講：朱冠舟老師【課程背景】大客戶銷售，是所有銷售類型中最難，也是淘汰率最高的一種銷售。具體表現(xiàn)為找客戶難，約見難，溝通難，搞客情關(guān)系難，產(chǎn)品趨于同質(zhì)化、缺乏競爭力，價格高公司又不同意降價等等。每次見客戶，對很多銷售都是一種折磨。全球調(diào)查顯示：通常只有20左右的人適合做銷售，真正出色的大客戶銷售又很少，能長期保持出色的更是鳳毛麟角...
講師：朱冠舟在線咨詢下載需求表
《B2B大客戶銷售與管理》 課時：12H
《B2B大客戶銷售與管理》主講：朱冠舟【課程背景】大客戶是企業(yè)的核心資產(chǎn)，對大客戶的開發(fā)和獲取，早已成為B2B企業(yè)的競爭焦點(diǎn)，誰抓住大客戶并真正保留住大客戶誰就占領(lǐng)了競爭的制高點(diǎn)。但很多企業(yè)在經(jīng)營大客戶過程中，缺乏一套完整的、體系化的銷售理念、路徑、方法和工具，導(dǎo)致在大客戶開發(fā)和經(jīng)營過程中存在巨大風(fēng)險，問題如下：←大客戶銷售周期長，銷售成本高，有效商機(jī)儲備長...
