大客戶銷售技巧

提升業(yè)績(jī)、建立競(jìng)爭(zhēng)力的出路　　影響企業(yè)業(yè)績(jī)的四大因素　　影響銷售行為的六大因素　　成功營(yíng)銷者的思維方式　　企業(yè)思維與企業(yè)人格　　成功企業(yè)領(lǐng)袖的巨人樹(shù)　　觀念-行為-習(xí)慣-成就　　“高度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代”的營(yíng)銷核心理念　　企業(yè)收入的來(lái)源列表與突破點(diǎn)分析　　目前營(yíng)銷思路的誤區(qū)　　從觀念、策略、技巧三個(gè)層面談營(yíng)銷　　觀念層面談營(yíng)銷——客戶從我們手中買(mǎi)走的是什么？　　4R-...

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大客戶銷售 銀行沙龍策劃與組織

　　講：案例分享：深發(fā)展高端客戶的“南禪五日”　　案例分享：交通銀行理財(cái)沙龍　　第二講：銀行沙龍活動(dòng)項(xiàng)目組分工與協(xié)作　　各崗位職責(zé)與關(guān)鍵任務(wù)　　各崗位關(guān)鍵點(diǎn)控制　　如何與第三方公司協(xié)作運(yùn)營(yíng)沙龍　　第三講：銀行沙龍的主題與冠名　　沙龍冠名的系統(tǒng)化思維　　常規(guī)沙龍主推產(chǎn)品及手法　　常規(guī)沙龍主題與命名　　第四講：高端客戶邀約技巧　　產(chǎn)品與客戶的適配　　客戶邀約方式...

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大客戶銷售技巧與項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù)培訓(xùn)

部分大客戶銷售過(guò)程中的問(wèn)題點(diǎn)本部分學(xué)習(xí)目標(biāo):了解大項(xiàng)目運(yùn)作過(guò)程中的常見(jiàn)問(wèn)題以及銷售人員需要具備的科學(xué)知識(shí)和個(gè)人素質(zhì)。一、大客戶銷售過(guò)程中常遇的11個(gè)問(wèn)題1、找不到項(xiàng)目，項(xiàng)目信息模糊，不清楚項(xiàng)目的時(shí)間表，不清楚項(xiàng)目大小。2、不知道如何接近客戶，不知道如何保持和客戶接觸。3、客戶的態(tài)度難以捉摸，導(dǎo)致意向信息判斷失誤，貽誤戰(zhàn)機(jī)或者造成利潤(rùn)損失，甚至丟單，浪費(fèi)人力物...

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通信業(yè)大客戶營(yíng)銷與服務(wù)技巧   課時(shí)：12H

一、學(xué)員對(duì)象：營(yíng)業(yè)廳經(jīng)理、營(yíng)業(yè)主任、客戶經(jīng)理…二、課程目的：1、學(xué)習(xí)影響溝通效果因素，并學(xué)會(huì)對(duì)客戶性格分析與分類、針對(duì)不同性格的客戶采用不同的溝通方法。2、掌握運(yùn)用銷售技巧開(kāi)展多方交流，達(dá)成良好企業(yè)形象和銷售業(yè)績(jī)。三、培訓(xùn)背景：“如果說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷是一份極具挑戰(zhàn)的工作，那大客戶營(yíng)銷更加具有個(gè)人的挑戰(zhàn)性，對(duì)電信行業(yè)的大客戶營(yíng)銷更是如此”四、課程內(nèi)容：【課程大綱】：...

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大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)策略培訓(xùn)

講定義大客戶°大客戶的定義：二八法則°典型大客戶的四個(gè)特征°大客戶銷售過(guò)程中的“三板斧”是否還好用？°客戶采購(gòu)流程分析與客戶開(kāi)發(fā)的銷售漏斗°客戶生命周期價(jià)值的概念°大客戶銷售管理的兩大任務(wù)分析：大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)策略培訓(xùn)案例！解析：大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)策略內(nèi)訓(xùn)案例案例：大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)策略課程案例分析！第二講大客戶開(kāi)發(fā)式：潛在客戶°潛在客戶的定義°銷售線索和潛在客戶之間...

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大客戶銷售策略培訓(xùn)   課時(shí)：12H

　　【天上午】　　一、營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變　　1、公司策略的變化　　2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境和客戶的變化　　3、營(yíng)銷策略的變化　?。?）產(chǎn)品營(yíng)銷轉(zhuǎn)為解決方案銷售　　二、收入　　1、利用“宏觀戰(zhàn)略圖”對(duì)客戶的業(yè)務(wù)評(píng)估　　2、了解客戶的生態(tài)環(huán)境　　3、創(chuàng)造銷售自己解決方案的機(jī)會(huì)　　【天下午】　　三、關(guān)系　　1、討論個(gè)人需要、政治因素和關(guān)系　　2、如何處理客戶組織中關(guān)鍵人物的關(guān)注點(diǎn)...

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大客戶營(yíng)銷策略

部分：良好的心態(tài)與職業(yè)素質(zhì)1、建立對(duì)銷售職業(yè)的態(tài)度2、銷售業(yè)績(jī)構(gòu)成要素3、優(yōu)秀銷售人員構(gòu)成的要素4、必須解決的一個(gè)問(wèn)題---銷售人員邊緣角色影響5、什么因素會(huì)給銷售人員帶來(lái)工作壓力？6、點(diǎn)擊關(guān)鍵詞：意識(shí)、態(tài)度、角色、責(zé)任、目標(biāo)、敬業(yè)、公司、薪水第二部分：大客戶戰(zhàn)略銷售過(guò)程與技能1、掌握大客戶分析方法1）何種客戶可稱為大客戶？2）常用面對(duì)面式銷售3）常用銷售呈...

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大客戶銷售與客戶關(guān)系管理培訓(xùn)

　　大客戶需求分析　　把握4類關(guān)鍵客戶；　　對(duì)大客戶進(jìn)行結(jié)構(gòu)性分析，明確競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)　　檢驗(yàn)大客戶的5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確把握需求　　大客戶需要銷售顧問(wèn)　　找對(duì)人講對(duì)話更重要　　賣(mài)產(chǎn)品還是賣(mài)解決方案？突破建立依賴感的瓶頸　　5種溝通風(fēng)格，對(duì)待大客戶要個(gè)性化管理`　　如何有效地推進(jìn)客戶關(guān)系發(fā)展：學(xué)員實(shí)例分析　　挖掘需求---做對(duì)事的成功因素　　客戶采購(gòu)流程的"天...

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《大客戶銷售策略》   課時(shí)：2H

課程議題（一級(jí)目錄）培訓(xùn)議題（二級(jí)目錄）客戶定義n誰(shuí)是大客戶l大客戶與普通客戶區(qū)別l大客戶四大標(biāo)準(zhǔn)l客戶價(jià)值——CLV客戶價(jià)值三維結(jié)構(gòu)客戶價(jià)值RFM銷售模型n確定目標(biāo)客戶lSMART描述目標(biāo)客戶l客戶分類與細(xì)分n描繪目標(biāo)客戶l大客戶描述關(guān)鍵詞l大客戶描述度量詞n練習(xí)：l描繪大客戶特征及分類l試算大客戶CLV客戶角色n客戶采購(gòu)角色l客戶中的四種角色信息人（Co...

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大客戶銷售管理“”

【課程大綱】部分認(rèn)識(shí)大客戶本部分目的：本部分的講解和練習(xí)，使銷售人員更加清楚的認(rèn)識(shí)什么是大客戶，誰(shuí)是你的大客戶，并根據(jù)客觀的判斷依據(jù)形成一個(gè)有效的認(rèn)識(shí)，而不是再靠拍腦袋，靠感覺(jué)行事。章節(jié)章節(jié)要點(diǎn)授課形式達(dá)成效果1.1什么是大客戶？l大客戶（群）定義l大在哪里l大客戶的特征l案例l討論-目前客戶分析l形成對(duì)大客戶的認(rèn)識(shí)l對(duì)大客戶判斷依據(jù)掌握1.2誰(shuí)是你的大客戶...

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大客戶銷售商務(wù)禮儀   課時(shí)：12H

《大客戶銷售商務(wù)禮儀》【課程時(shí)間】1-2天（6小時(shí)/天）【課程方式】理論講授+現(xiàn)場(chǎng)示范講解+實(shí)操訓(xùn)練+情景模擬演練+案例分析+現(xiàn)場(chǎng)答疑【課程方式】銷售團(tuán)隊(duì)【課程特色】體驗(yàn)式內(nèi)訓(xùn)課堂，幫助銷售團(tuán)隊(duì)的學(xué)員及時(shí)消化理論知識(shí)掌握技巧；課堂氣氛輕松活躍，現(xiàn)場(chǎng)及時(shí)解答實(shí)際疑難，讓學(xué)習(xí)更加快樂(lè)有效；視需要設(shè)定當(dāng)場(chǎng)考核，鞏固學(xué)員學(xué)習(xí)成果并加深記憶?！菊n程提綱】前言：正確認(rèn)知...

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成功大客戶銷售四大實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練   課時(shí)：12H

成功大客戶銷售四大實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練課程背景：如何有效培養(yǎng)和訓(xùn)練銷售人員？激勵(lì)員工的方法有哪些？管理工作中有哪些適合授權(quán)？什么是績(jī)效評(píng)估制度和有效的績(jī)效評(píng)估方法？當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員遇到問(wèn)題時(shí)，銷售經(jīng)理如何與他們溝通？如何主持團(tuán)隊(duì)會(huì)議，使所有成員熱情參與……只有得到團(tuán)隊(duì)成員的信任，對(duì)部屬賞罰分明，才能夠帶動(dòng)每一個(gè)人的熱忱，并讓部屬隨時(shí)能找到自己；杰出的銷售經(jīng)理要學(xué)會(huì)設(shè)定目標(biāo)...

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大客戶銷售管理精英訓(xùn)練   課時(shí)：12H

大客戶銷售管理精英訓(xùn)練課程背景：大客戶銷售培訓(xùn)從來(lái)都是企業(yè)培訓(xùn)中重要的一個(gè)組成部分，花時(shí)間、費(fèi)精力。但是從我們的調(diào)研結(jié)果看來(lái)，大客戶銷售培訓(xùn)是效果最不明顯的一個(gè)。因?yàn)槟壳按罂蛻翡N售所培訓(xùn)的方向有著根本性的誤區(qū)和失誤——直接照搬西方的現(xiàn)有理論，把大量的時(shí)間用來(lái)給銷售人員培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)，培訓(xùn)銷售理念，然后就讓他們?nèi)L試，去承受壓力，結(jié)果自然可想而知……大客戶銷售培...

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大客戶營(yíng)銷談判技巧及采購(gòu)人員談判技巧與減少成本(2天)   課時(shí)：12H

“銷售高手”特訓(xùn)營(yíng)大客戶營(yíng)銷與談判技巧采購(gòu)人員談判技巧與減少成本銷售教練孫郂亭第一部分：大客戶營(yíng)銷與談判技巧★【目標(biāo)學(xué)員】大客戶銷售團(tuán)隊(duì)★【訓(xùn)練收益】?提升銷售人員良好的角色執(zhí)行力和自我管理能力；?強(qiáng)化銷售人員在“行銷中”的陽(yáng)光心態(tài)和抗壓能力；?全面提高銷售人員的職業(yè)銷售技能和客戶溝通技能；?增強(qiáng)銷售人員的“粘性”客戶關(guān)系管理能力；?增強(qiáng)銷售人員的“回款”溝...

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大客戶銷售高手特訓(xùn)營(yíng)(2天）   課時(shí)：12H

【“UFC式”大客戶營(yíng)銷訓(xùn)練】傳統(tǒng)培訓(xùn)是嘴對(duì)耳朵，只是一種提升銷售人員能力的理念灌輸煅鑄訓(xùn)練是手把手教，是多向強(qiáng)化銷售人員能力的工具和方法[pic]醫(yī)藥業(yè)【銷售高手】特訓(xùn)——為企業(yè)大批量“快速訓(xùn)練”優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)銷售教練孫郂亭★【目標(biāo)學(xué)員】醫(yī)療醫(yī)藥區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、大客戶銷售代表等銷售崗★【銷售癥結(jié)】?為什么很多銷售代表幾個(gè)月沒(méi)有合格的銷售業(yè)績(jī)？?為什么很多...

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