經銷商課程體系
課程大綱：部分經銷商生意回顧一、經營結果的回顧分析銷量目標達成情況回顧分析營銷費用及銷售費用投入回顧分析經銷商往來賬務管理回顧分析二、經營過程的回顧分析經銷商經營的SKU市場表現回顧分析經銷商網絡開發(fā)與維護回顧分析經銷商庫存管理回顧分析經銷商網絡配送效率回顧分析經銷商網絡終端管理回顧分析經銷商合作過程中資源投入變化回顧分析經銷商在市場秩序維護上的表現回顧分析...
講師：王同咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分經銷商與企業(yè)關系定位一、經銷商管理問題1.經銷商群體不可替代2.經銷商管理問題迫切而復雜二、廠商關系的實質評析1.廠家經銷商的矛盾性2.洞悉廠商關系的三層含義3.業(yè)代的角色：擺正和經銷商的關系專題討論：業(yè)代憑什么“管理”你的經銷商？第二部分開展顧問式銷售引子：與客戶打交道越來越難了一、顧問式銷售的本質1.傳統(tǒng)銷售方式的核心2.如何解決客戶的難題3.顧問式...
講師：王同咨詢電話：010-82593357下載需求表
章：認識經銷商組織管理的重要性1、小家電經銷商功能及其重要性——中國小家電市場的特點決定其經銷模式的多樣性——中國家電經銷模式（總代理、多家總代理、大（省）區(qū)代理、小區(qū)域代理等）——渠道競爭力是小家電競爭力的關鍵2、小家電經銷商成員及其功能——專業(yè)化分工、關聯效益、委托代理風險——主要功能（網絡建設、品牌促銷、資金支持、客戶服務四大功能）3、小家電業(yè)基本經銷...
講師：吳洪剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、轉型時期經銷商的成功觀念:1、過去不等于現在（過去的輝煌不代表現在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌）3、知識不等于智慧（運用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。?、從柯達膠卷破產(分析經銷商三輪到汽車的升級是競爭的必然)第二部分、經銷商升級過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)1、經銷商發(fā)展可能面臨的內部問題ü管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等）...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
引子：影響經銷商發(fā)展的八大“惡習”一、經銷商的角色定位思考：經銷商老板應該忙什么？定位錯誤，是經銷商用人的大瓶頸1、創(chuàng)業(yè)期：業(yè)務型2、成長期：教練型3、成熟期：管家型二、經銷商老板為何留不住人？思考：留不住人的因素到底有多少？1、素養(yǎng)低：陋習惡習、狂妄自大2、目光短淺、用人近視3、胸無大志、小富即安4、墨守成規(guī)、經驗主義5、缺乏覺悟、畏首畏尾6、待遇低：工資...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：經銷商現狀及未來發(fā)展趨勢1.市場現狀2.經銷商經營現狀調查3.當前市場環(huán)境的競爭分析4.行業(yè)未來發(fā)展趨勢5.適合市場需要，才能快速發(fā)展6.經銷商的全局性戰(zhàn)略思維-系統(tǒng)性思維-發(fā)展性思維-管理者高度7.經銷商應具有的品質-整合-決策-學習第二講：如何成為賺錢的經銷商1.市場需要的就是賺錢的2.成為賺錢經銷商的三大核心-提升銷量-設計利潤-長遠規(guī)劃3.如何...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程提綱：部分經銷商與企業(yè)關系定位一、經銷商管理問題經銷商群體不可替代經銷商管理問題迫切而復雜二、廠商關系的實質評析廠家經銷商的矛盾性洞悉廠商關系的三層含義業(yè)代的角色：擺正和經銷商的關系專題討論：業(yè)代憑什么“管理”你的經銷商？第二部分開展顧問式銷售引子：與客戶打交道越來越難了一、顧問式銷售的本質傳統(tǒng)銷售方式的核心如何解決客戶的難題顧問式銷售的本質是什么顧問式...
講師：王同咨詢電話：010-82593357下載需求表
《突破局限—經銷商管理之道》研修班 課時：6H
部分:經銷商公司化運營,提升老板的管理能力1.非公司化運作的現狀及局限2.公司化運作的好處3.公司化運作的幾種模式4.加強管理，提高公司化運作程度5.建立高效組織架構及管理體制6.由個體戶向公司組織化的過渡7.經銷商老板怎么當8.如何從管理升級到領導9.經銷商團隊壯大后應該具備的領導能力第二部分:經銷商公司化運作的具體操作思路規(guī)章制度不全,陳舊過時，工作與部...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】經銷商管理鋼鉤之一：管理念一、培養(yǎng)經銷商的“忠誠度”1、經銷商掌控：從利益到價值觀2、經銷商高忠誠度的表現頭腦風暴：如何獲得多品牌運作經銷商的主推？二、引導經銷商向“公司化”運營轉型1、傳統(tǒng)夫妻店已無法適應市場趨勢2、從夫妻店向公司化運營“九座橋”實戰(zhàn)案例：西安李總的公司化運營之路三、增強經銷商老板創(chuàng)新營銷意識1、互聯網時代彎道超車之互聯網思維互...
講師：李治江咨詢電話：010-82593357下載需求表
節(jié)：管大勢一、中國建材市場特征宏觀判斷二、2012年的市場正在發(fā)生什么三、我們面臨的困境？四、2011-2013年行業(yè)發(fā)展趨勢分析五、發(fā)展趨勢對經銷商和終端的影響原創(chuàng)觀點：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌分水嶺理論…第二節(jié)：管理念一、經銷商做不大的原因二、經銷商發(fā)展的三個階段三、小結：洗腦工具之一——做大做強要做好七大轉型（原創(chuàng)秘籍）...
講師：盛斌子咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經銷商做大做強基因解密》 課時：2H
課程特色：有高度、有深度、有廣度深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略案例豐富,生動化教學前瞻性、可操性、實效性課程大綱：章經銷商贏利模式創(chuàng)新策略一、經銷商公司化管理必須要做到的十四大觀念與思路創(chuàng)新1、坐商向行商，從粗放經營到精耕細作的思路轉變2、短期意識向戰(zhàn)略意識轉變3、積極參與競爭的意識，樹立做強做大的思想4、從銷售的理念向營銷理念的轉變5、從做產品向做品牌的理念...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
章：飼料行業(yè)發(fā)展現狀和趨勢-通威介紹-通威榮譽和輝煌-飼料行業(yè)的發(fā)展-飼料行業(yè)的現狀分析-飼料企業(yè)的相關法律法規(guī)-飼料行業(yè)發(fā)展的機遇和趨勢-飼料行業(yè)發(fā)展的市場前景-面對市場和客戶的變化我們經銷商應做些什么第二章:飼料經銷商如何做大做強1.由坐商向行商轉變2.由銷售產品向經營品牌轉變3.由經營向精營轉變4.由銷售商向服務商轉變5.由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯盟轉變6.短...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱講：經銷商的現狀與危機一、經銷商的內憂外患1、生意越來越難做2、錢,越賺越累3、支出越來越多，甚至,正在賠老本二、經銷商所面臨的外部問題1、廠家開始注重市場設計,經銷商發(fā)揮空間變小2、與廠家的溝通不像以前那么容易3、現代終端和互聯網的迅速崛起,銷售費用居高不下4、下線客戶的管理成本及難度在增加5、融資困難……三、經銷商所面臨的內部問題1.事事都要老板...
講師：楊旭咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】一部分經銷商區(qū)域生意回顧一、經營結果的回顧分析1.銷量目標達成情況回顧分析2.營銷費用及銷售費用投入回顧分析3.經銷商往來賬務管理回顧分析二、經營過程的回顧分析1.經銷商經營的SKU市場表現回顧分析2.經銷商網絡開發(fā)與維護回顧分析3.經銷商庫存管理回顧分析4.經銷商網絡配送效率回顧分析5.經銷商網絡終端管理回顧分析6.經銷商合作過程中資源投入變化...
講師：王同咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、經銷商管理的本質1、管理是利益保障2、管理的本質是服務二、經銷商管理的六大誤區(qū)1、選好經銷商就可一勞永逸2、經銷商不聽話，就換掉3、產品能否賣掉，那是經銷商的事4、把客戶服侍好，一切都OK5、經銷商犯錯誤，睜只眼閉只眼6、經銷商下游的客戶不用管三、經銷商管理的五大重點工作1、建立合理的渠道體系2、協助開發(fā)新客戶3、嚴格監(jiān)管市場秩序4、培訓經銷商及其員工5...
