經(jīng)銷商課程體系
單元：經(jīng)銷商互聯(lián)網(wǎng)思維突破1、互聯(lián)網(wǎng)帶給經(jīng)銷商的挑戰(zhàn)與機(jī)遇O2O線上線下融合消費者擁有更多話語權(quán)傳統(tǒng)商業(yè)模式被顛覆共享經(jīng)濟(jì)時代來臨2、經(jīng)銷商應(yīng)如何理解互聯(lián)網(wǎng)？互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式互聯(lián)網(wǎng)思維第二單元、經(jīng)銷商九大互聯(lián)網(wǎng)思維1、用戶思維：粉絲經(jīng)濟(jì)、參與感、用戶體驗2、爆品思維：專注、少就是多、極致產(chǎn)品（服務(wù)）3、免費思維：產(chǎn)品組合、吸粉做入口4、迭代思維：微創(chuàng)...
講師：李治江在線咨詢下載需求表
單元：如何制定一份有效的營銷計劃？>一、認(rèn)識營銷計劃的重要性：>1、什么是營銷計劃？>2、區(qū)域經(jīng)理沒有做營銷計劃的后果>3、如何按計劃推進(jìn)渠道與終端精細(xì)化管理？>二、現(xiàn)場制定一份區(qū)域市場營銷計劃>1、點評：××公司區(qū)域經(jīng)理寫的《區(qū)域營銷計劃》>2、作業(yè)：根據(jù)參考模版，現(xiàn)場制作你的《區(qū)域營銷計劃》>>第二單...
講師：崔自三在線咨詢下載需求表
引子：影響經(jīng)銷商發(fā)展的八大“惡習(xí)”一、經(jīng)銷商的角色定位思考：經(jīng)銷商老板應(yīng)該忙什么？定位錯誤，是經(jīng)銷商用人的大瓶頸1、創(chuàng)業(yè)期：業(yè)務(wù)型2、成長期：教練型3、成熟期：管家型二、經(jīng)銷商老板為何留不住人？思考：留不住人的因素到底有多少？1、素養(yǎng)低：陋習(xí)惡習(xí)、狂妄自大2、目光短淺、用人近視3、胸?zé)o大志、小富即安4、墨守成規(guī)、經(jīng)驗主義5、缺乏覺悟、畏首畏尾6、待遇低：工資...
講師：崔自三在線咨詢下載需求表
【課程大綱】一節(jié)經(jīng)銷商管理基本功一、廠商合作的本質(zhì)認(rèn)知1、經(jīng)銷商不可回避、不可替代2、廠家業(yè)代的角色定位3、如何理解廠商“共贏”？4、合作的本質(zhì)在于“交換”！二、經(jīng)銷商管理基本功1、經(jīng)銷商合作的六個層級及管理重點：潛在、目標(biāo)、意向、合作、新變老、小變大2、克服經(jīng)銷商的“不關(guān)心”，煽動經(jīng)銷商的合作意愿（基礎(chǔ)方法、SPIN進(jìn)階）3、深度影響經(jīng)銷商的四種方法（高效...
講師：王同在線咨詢下載需求表
課程大綱：部分經(jīng)銷商生意回顧一、經(jīng)營結(jié)果的回顧分析銷量目標(biāo)達(dá)成情況回顧分析營銷費用及銷售費用投入回顧分析經(jīng)銷商往來賬務(wù)管理回顧分析二、經(jīng)營過程的回顧分析經(jīng)銷商經(jīng)營的SKU市場表現(xiàn)回顧分析經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與維護(hù)回顧分析經(jīng)銷商庫存管理回顧分析經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)配送效率回顧分析經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)終端管理回顧分析經(jīng)銷商合作過程中資源投入變化回顧分析經(jīng)銷商在市場秩序維護(hù)上的表現(xiàn)回顧分析...
講師：王同在線咨詢下載需求表
部分、轉(zhuǎn)型時期經(jīng)銷商的成功觀念:1、過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌）3、知識不等于智慧（運用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成敗）4、從柯達(dá)膠卷破產(chǎn)(分析經(jīng)銷商三輪到汽車的升級是競爭的必然)第二部分、經(jīng)銷商升級過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題ü管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等）...
講師：江猛在線咨詢下載需求表
章：認(rèn)識經(jīng)銷商組織管理的重要性1、小家電經(jīng)銷商功能及其重要性——中國小家電市場的特點決定其經(jīng)銷模式的多樣性——中國家電經(jīng)銷模式（總代理、多家總代理、大（?。﹨^(qū)代理、小區(qū)域代理等）——渠道競爭力是小家電競爭力的關(guān)鍵2、小家電經(jīng)銷商成員及其功能——專業(yè)化分工、關(guān)聯(lián)效益、委托代理風(fēng)險——主要功能（網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、品牌促銷、資金支持、客戶服務(wù)四大功能）3、小家電業(yè)基本經(jīng)銷...
講師：吳洪剛在線咨詢下載需求表
節(jié)：管大勢一、中國建材市場特征宏觀判斷二、2012年的市場正在發(fā)生什么三、我們面臨的困境？四、2011-2013年行業(yè)發(fā)展趨勢分析五、發(fā)展趨勢對經(jīng)銷商和終端的影響原創(chuàng)觀點：通脹理論，品牌往上走＆往下走理論，大終端大促銷理論，品牌分水嶺理論…第二節(jié)：管理念一、經(jīng)銷商做不大的原因二、經(jīng)銷商發(fā)展的三個階段三、小結(jié)：洗腦工具之一——做大做強(qiáng)要做好七大轉(zhuǎn)型（原創(chuàng)秘籍）...
講師：盛斌子在線咨詢下載需求表
部分經(jīng)銷商與企業(yè)關(guān)系定位一、經(jīng)銷商管理問題1.經(jīng)銷商群體不可替代2.經(jīng)銷商管理問題迫切而復(fù)雜二、廠商關(guān)系的實質(zhì)評析1.廠家經(jīng)銷商的矛盾性2.洞悉廠商關(guān)系的三層含義3.業(yè)代的角色：擺正和經(jīng)銷商的關(guān)系專題討論：業(yè)代憑什么“管理”你的經(jīng)銷商？第二部分開展顧問式銷售引子：與客戶打交道越來越難了一、顧問式銷售的本質(zhì)1.傳統(tǒng)銷售方式的核心2.如何解決客戶的難題3.顧問式...
講師：王同在線咨詢下載需求表
課程特色：有高度、有深度、有廣度深度剖析,創(chuàng)新思維，實效策略案例豐富,生動化教學(xué)前瞻性、可操性、實效性課程大綱：章經(jīng)銷商贏利模式創(chuàng)新策略一、經(jīng)銷商公司化管理必須要做到的十四大觀念與思路創(chuàng)新1、坐商向行商，從粗放經(jīng)營到精耕細(xì)作的思路轉(zhuǎn)變2、短期意識向戰(zhàn)略意識轉(zhuǎn)變3、積極參與競爭的意識，樹立做強(qiáng)做大的思想4、從銷售的理念向營銷理念的轉(zhuǎn)變5、從做產(chǎn)品向做品牌的理念...
講師：江猛在線咨詢下載需求表
課程提綱：部分經(jīng)銷商與企業(yè)關(guān)系定位一、經(jīng)銷商管理問題經(jīng)銷商群體不可替代經(jīng)銷商管理問題迫切而復(fù)雜二、廠商關(guān)系的實質(zhì)評析廠家經(jīng)銷商的矛盾性洞悉廠商關(guān)系的三層含義業(yè)代的角色：擺正和經(jīng)銷商的關(guān)系專題討論：業(yè)代憑什么“管理”你的經(jīng)銷商？第二部分開展顧問式銷售引子：與客戶打交道越來越難了一、顧問式銷售的本質(zhì)傳統(tǒng)銷售方式的核心如何解決客戶的難題顧問式銷售的本質(zhì)是什么顧問式...
講師：王同在線咨詢下載需求表
部分、轉(zhuǎn)型時期經(jīng)銷商的成功觀念:1、過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌）3、知識不等于智慧（運用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成敗）4、從柯達(dá)膠卷破產(chǎn)(分析經(jīng)銷商三輪到汽車的升級是競爭的必然)第二部分、經(jīng)銷商升級過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題ü管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等）...
講師：江猛在線咨詢下載需求表
章：飼料行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和趨勢-通威介紹-通威榮譽(yù)和輝煌-飼料行業(yè)的發(fā)展-飼料行業(yè)的現(xiàn)狀分析-飼料企業(yè)的相關(guān)法律法規(guī)-飼料行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇和趨勢-飼料行業(yè)發(fā)展的市場前景-面對市場和客戶的變化我們經(jīng)銷商應(yīng)做些什么第二章:飼料經(jīng)銷商如何做大做強(qiáng)1.由坐商向行商轉(zhuǎn)變2.由銷售產(chǎn)品向經(jīng)營品牌轉(zhuǎn)變3.由經(jīng)營向精營轉(zhuǎn)變4.由銷售商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變5.由單兵做戰(zhàn)向戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)變6.短...
講師：江猛在線咨詢下載需求表
《突破局限—經(jīng)銷商管理之道》研修班 課時：6H
部分:經(jīng)銷商公司化運營,提升老板的管理能力1.非公司化運作的現(xiàn)狀及局限2.公司化運作的好處3.公司化運作的幾種模式4.加強(qiáng)管理，提高公司化運作程度5.建立高效組織架構(gòu)及管理體制6.由個體戶向公司組織化的過渡7.經(jīng)銷商老板怎么當(dāng)8.如何從管理升級到領(lǐng)導(dǎo)9.經(jīng)銷商團(tuán)隊壯大后應(yīng)該具備的領(lǐng)導(dǎo)能力第二部分:經(jīng)銷商公司化運作的具體操作思路規(guī)章制度不全,陳舊過時，工作與部...
講師：江猛在線咨詢下載需求表
【課程大綱】經(jīng)銷商管理鋼鉤之一：管理念一、培養(yǎng)經(jīng)銷商的“忠誠度”1、經(jīng)銷商掌控：從利益到價值觀2、經(jīng)銷商高忠誠度的表現(xiàn)頭腦風(fēng)暴：如何獲得多品牌運作經(jīng)銷商的主推？二、引導(dǎo)經(jīng)銷商向“公司化”運營轉(zhuǎn)型1、傳統(tǒng)夫妻店已無法適應(yīng)市場趨勢2、從夫妻店向公司化運營“九座橋”實戰(zhàn)案例：西安李總的公司化運營之路三、增強(qiáng)經(jīng)銷商老板創(chuàng)新營銷意識1、互聯(lián)網(wǎng)時代彎道超車之互聯(lián)網(wǎng)思維互...
