-
銷(xiāo)售技巧
品牌營(yíng)銷(xiāo)
大客戶(hù)銷(xiāo)售
經(jīng)銷(xiāo)商
銷(xiāo)講
門(mén)店管理
商務(wù)談判
國(guó)際貿(mào)易
營(yíng)銷(xiāo)管理
品牌策劃
電話銷(xiāo)售
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
顧問(wèn)式銷(xiāo)售
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
整合營(yíng)銷(xiāo)
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造
招商訂貨
店長(zhǎng)管理
門(mén)店導(dǎo)購(gòu)
終端零售
呼叫中心管理
客戶(hù)服務(wù)
投訴處理
智能零售
數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)
招投標(biāo)
銷(xiāo)售管理
團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售
品牌建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)策劃
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
渠道建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
經(jīng)銷(xiāo)商課程體系
你在因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商的生意合作問(wèn)題而發(fā)愁嗎？你的經(jīng)銷(xiāo)商是否因?yàn)槲茨軌蚶斫饽愕纳庥?jì)劃或未能支持你的生意計(jì)劃而阻礙你的生意發(fā)展呢？經(jīng)銷(xiāo)商讓我們又愛(ài)又恨，我們應(yīng)該如何引導(dǎo)他們經(jīng)營(yíng)管理從而有利于我的生意發(fā)展呢？概述--開(kāi)發(fā)—維護(hù)—發(fā)展—總結(jié)研究方向解決方案授課方式■講:概述：◆三角模式■第二講:開(kāi)發(fā):●發(fā)掘：如何發(fā)現(xiàn)潛在經(jīng)銷(xiāo)商？◆招 商法◆轉(zhuǎn)介法◆順藤摸瓜法案例教學(xué)●甄...
講師：康亞斌 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
>單元：如何制定一份有效的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃？>一、認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的重要性：>1、什么是營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃？>2、區(qū)域經(jīng)理沒(méi)有做營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的后果>3、如何按計(jì)劃推進(jìn)渠道與終端精細(xì)化管理？>二、現(xiàn)場(chǎng)制定一份區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃>1、點(diǎn)評(píng)：××公司區(qū)域經(jīng)理寫(xiě)的《區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃》>2、作業(yè)：根據(jù)參考模版，現(xiàn)場(chǎng)制作你的《區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃》>>...
講師：崔自三 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：部分經(jīng)銷(xiāo)商生意回顧一、經(jīng)營(yíng)結(jié)果的回顧分析銷(xiāo)量目標(biāo)達(dá)成情況回顧分析營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用及銷(xiāo)售費(fèi)用投入回顧分析經(jīng)銷(xiāo)商往來(lái)賬務(wù)管理回顧分析二、經(jīng)營(yíng)過(guò)程的回顧分析經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的SKU市場(chǎng)表現(xiàn)回顧分析經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)與維護(hù)回顧分析經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存管理回顧分析經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)配送效率回顧分析經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)終端管理回顧分析經(jīng)銷(xiāo)商合作過(guò)程中資源投入變化回顧分析經(jīng)銷(xiāo)商在市場(chǎng)秩序維護(hù)上的表現(xiàn)回顧分析...
講師：王同 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
引子：評(píng)價(jià)經(jīng)銷(xiāo)商的維度部分經(jīng)銷(xiāo)商/區(qū)域生意回顧一、經(jīng)營(yíng)結(jié)果的回顧分析1.銷(xiāo)量目標(biāo)達(dá)成情況回顧分析2.營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用及銷(xiāo)售費(fèi)用投入回顧分析3.經(jīng)銷(xiāo)商往來(lái)賬務(wù)管理回顧分析二、經(jīng)營(yíng)過(guò)程的回顧分析1.經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的SKU市場(chǎng)表現(xiàn)回顧分析2.經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)與維護(hù)回顧分析3.經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存管理回顧分析4.經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)配送效率回顧分析5.經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)終端管理回顧分析6.經(jīng)銷(xiāo)商合作過(guò)程中資...
講師：王同 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
章:服裝經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新--創(chuàng)新力一、轉(zhuǎn)型時(shí)期服裝經(jīng)銷(xiāo)商的成功觀念:-過(guò)去不等于現(xiàn)在（過(guò)去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）-努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對(duì)公司和品牌）-知識(shí)不等于智慧（運(yùn)用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。┒⒛姆N服裝經(jīng)銷(xiāo)商賺不到錢(qián)？-自我陶醉型-天女散花型-不善學(xué)習(xí)型-缺乏管理型三、服裝經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新-由坐商向行商轉(zhuǎn)變-由銷(xiāo)售產(chǎn)品向...
講師：江猛 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
講：經(jīng)銷(xiāo)商概述一、經(jīng)銷(xiāo)商的概念1．經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值與作用2．建立以經(jīng)銷(xiāo)商為核心的銷(xiāo)售策略一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)三項(xiàng)原則四個(gè)目標(biāo)二、企業(yè)需要什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商？1．經(jīng)銷(xiāo)商選擇的關(guān)鍵要素2.經(jīng)銷(xiāo)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)三、為什么總?cè)毕胍慕?jīng)銷(xiāo)商？1．選擇經(jīng)銷(xiāo)商太浮躁2．沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)3．缺乏管理與服務(wù),四、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)管理的誤區(qū)1．經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)管理公式2．開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商就是占山頭。3．開(kāi)市場(chǎng)就是找...
講師：吳興波 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
章管理者的角色認(rèn)知1.管理的模型建立1.1管理能解決什么問(wèn)題1.2管理需要達(dá)到的目標(biāo)1.3管理者管什么——建立營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)管理模型圖2.管理者的EQ2.1管理者和非管理中的區(qū)別2.2管理者的常見(jiàn)問(wèn)題與解決2.3管理者的時(shí)間管理和優(yōu)先設(shè)定第二章運(yùn)營(yíng)管理管人篇3.建設(shè)你的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)（團(tuán)隊(duì)選用）3.1基于人才心態(tài)與能力的XY象限模型3.2戰(zhàn)略層面制定人才選擇要項(xiàng)3.3團(tuán)...
講師：王子璐 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
引子：管理就是“管人”“理事”一、從業(yè)務(wù)型人才到管理型人才轉(zhuǎn)型1、討論：經(jīng)銷(xiāo)老板該做哪些事？2、認(rèn)知決定發(fā)展，例：廠商共贏二、兩種典型的問(wèn)題經(jīng)銷(xiāo)商1、保姆型（自己忙的要命，屬下閑的要死…）2、經(jīng)驗(yàn)型（四拍型，凡事憑經(jīng)驗(yàn)/不注意管理的科學(xué)性，不注重流程制度表單…）三、完善/落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)管理體系討論：企業(yè)不同發(fā)展階段對(duì)管理的要求討論：現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)介紹1、理解管...
講師：王同 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
引子：1、故事：獅子和羚羊故事視頻：鷹的重生2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義贏字別解贏商之道在哪里？部分：新形勢(shì)下家電行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與機(jī)會(huì)一、家電行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇2、市場(chǎng)定位將進(jìn)一步細(xì)分3、經(jīng)濟(jì)滯脹下，洗牌速度加快4、軟實(shí)力將成為競(jìng)爭(zhēng)的法寶5、從單點(diǎn)突破到系統(tǒng)致勝二、新形勢(shì)下家電行業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)1、國(guó)家城鎮(zhèn)化帶來(lái)的巨大商機(jī)...
講師：崔自三 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
講：經(jīng)銷(xiāo)商概述一、經(jīng)銷(xiāo)商的概念1．經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)值與作用2．建立以經(jīng)銷(xiāo)商為核心的銷(xiāo)售策略sup2;一個(gè)中心sup2;兩個(gè)基本點(diǎn)sup2;三項(xiàng)原則sup2;四個(gè)目標(biāo)二、企業(yè)需要什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商？1．經(jīng)銷(xiāo)商選擇的關(guān)鍵要素2.經(jīng)銷(xiāo)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)三、為什么總?cè)毕胍慕?jīng)銷(xiāo)商？1．選擇經(jīng)銷(xiāo)商太浮躁2．沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)3．缺乏管理與服務(wù),四、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)管理的誤區(qū)1．經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)管理公式2...
講師：吳興波 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
部分渠道開(kāi)發(fā) 引子：經(jīng)銷(xiāo)商珍貴的資源是什么？ 節(jié)共贏價(jià)值鏈——如何與KA進(jìn)行合作 一、價(jià)值鏈的迷失 1、供應(yīng)商和零售商的痛苦 2、供應(yīng)商和零售商的未來(lái) 二、如何正確認(rèn)識(shí)KA 1、KA是終端嗎？ 2、KA的零售業(yè)態(tài) 3、KA的運(yùn)營(yíng)模式 三、如何提升KA門(mén)店銷(xiāo)量 1、構(gòu)建門(mén)店管理體系 2、如何做好門(mén)店品項(xiàng)規(guī)劃 3、如何占據(jù)門(mén)店空間位...
講師：王同 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
單元了解廠商關(guān)系1.廠商關(guān)系的五大重要性2.廠家和經(jīng)銷(xiāo)商的利益差異3.廠商關(guān)系的細(xì)分五項(xiàng)原則4.廠商關(guān)系的分類(lèi)與分工1)案例分享：廠商關(guān)系的恩恩怨怨第二單元如何開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商1.選擇經(jīng)銷(xiāo)商的四個(gè)基本思路2.選擇經(jīng)銷(xiāo)商的六大標(biāo)準(zhǔn)3.開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的七個(gè)步驟4.經(jīng)銷(xiāo)商選擇工作流程示例5.開(kāi)發(fā)客戶(hù)的執(zhí)行6個(gè)流程6.在溝通中明確客戶(hù)的需求7.快速達(dá)成交易的6個(gè)技巧1)表...
講師：諸強(qiáng)華 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
部分、轉(zhuǎn)型時(shí)期經(jīng)銷(xiāo)商的成功觀念:1、過(guò)去不等于現(xiàn)在（過(guò)去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對(duì)公司和品牌）3、知識(shí)不等于智慧（運(yùn)用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成敗）4、從柯達(dá)膠卷破產(chǎn)(分析經(jīng)銷(xiāo)商三輪到汽車(chē)的升級(jí)是競(jìng)爭(zhēng)的必然)第二部分、經(jīng)銷(xiāo)商升級(jí)過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題與挑戰(zhàn)1、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問(wèn)題ü管理不規(guī)范（制度、人、財(cái)、物、庫(kù)存等）...
講師：凌潔冰 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
引子：評(píng)價(jià)經(jīng)銷(xiāo)商的維度部分經(jīng)銷(xiāo)商區(qū)域生意回顧一、經(jīng)營(yíng)結(jié)果的回顧分析1.銷(xiāo)量目標(biāo)達(dá)成情況回顧分析2.營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用及銷(xiāo)售費(fèi)用投入回顧分析3.經(jīng)銷(xiāo)商往來(lái)賬務(wù)管理回顧分析二、經(jīng)營(yíng)過(guò)程的回顧分析1.經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)的SKU市場(chǎng)表現(xiàn)回顧分析2.經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)與維護(hù)回顧分析3.經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存管理回顧分析4.經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)配送效率回顧分析5.經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)終端管理回顧分析6.經(jīng)銷(xiāo)商合作過(guò)程中資源...
講師：王同 咨詢(xún)電話：010-82593357下載需求表
《市場(chǎng)開(kāi)拓與經(jīng)銷(xiāo)商管理》 課時(shí)：1H
單元：市場(chǎng)開(kāi)拓的策略1.區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)策略2.制定市場(chǎng)開(kāi)拓目標(biāo)與計(jì)劃3.區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓的“擒龍”八步法4.案例分析：《××照明武漢市場(chǎng)規(guī)劃方案》只用一年時(shí)間神奇殺入品牌前三名。第二單元：開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商1.清除市場(chǎng)開(kāi)拓前的障礙1)影響市場(chǎng)開(kāi)拓六個(gè)主要因素2)市場(chǎng)開(kāi)拓不良造成的不利影響3)解決前任銷(xiāo)售人員留下的歷史問(wèn)題二、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的有效開(kāi)發(fā)1.經(jīng)銷(xiāo)商選擇五大步...
