經(jīng)銷商課程體系
部分：經(jīng)銷商現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)1.市場(chǎng)現(xiàn)狀2.經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀調(diào)查3.當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)分析4.行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)5.適合市場(chǎng)需要，才能快速發(fā)展6.經(jīng)銷商的全局性戰(zhàn)略思維-系統(tǒng)性思維-發(fā)展性思維-管理者高度7.經(jīng)銷商應(yīng)具有的品質(zhì)-整合-決策-學(xué)習(xí)第二講：如何成為賺錢的經(jīng)銷商1.市場(chǎng)需要的就是賺錢的2.成為賺錢經(jīng)銷商的三大核心-提升銷量-設(shè)計(jì)利潤(rùn)-長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃3.如何...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分經(jīng)銷商的開發(fā)與管理講經(jīng)銷商開發(fā)與選擇一、認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商1目前經(jīng)銷商存在問題投機(jī)心理嚴(yán)重;忠誠(chéng)度低信用差；利字當(dāng)頭經(jīng)營(yíng)管理素質(zhì)低；缺少合作意識(shí);競(jìng)爭(zhēng)手段落后過(guò)于依靠廠家思想落后2、經(jīng)銷商的內(nèi)憂外患生意越來(lái)越難做錢,越賺越累支出越來(lái)越多，甚至,正在賠老本3、經(jīng)銷商所面臨的外部問題廠家開始注重市場(chǎng)設(shè)計(jì),經(jīng)銷商發(fā)揮空間變小廠家忽悠經(jīng)銷商的水平越來(lái)越高與廠家的溝通不像...
講師：楊旭咨詢電話：010-82593357下載需求表
章:服裝經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新--創(chuàng)新力一、轉(zhuǎn)型時(shí)期服裝經(jīng)銷商的成功觀念:-過(guò)去不等于現(xiàn)在（過(guò)去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）-努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對(duì)公司和品牌）-知識(shí)不等于智慧（運(yùn)用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。┒⒛姆N服裝經(jīng)銷商賺不到錢？-自我陶醉型-天女散花型-不善學(xué)習(xí)型-缺乏管理型三、服裝經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新-由坐商向行商轉(zhuǎn)變-由銷售產(chǎn)品向...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】一節(jié)：共贏——廠商共贏謀發(fā)展一、經(jīng)銷商很重要：有什么樣的客戶就有什么樣的市場(chǎng)二、廠商關(guān)系的矛盾性——經(jīng)銷商不容易，但也不是“省油的燈”案例分析：某商貿(mào)公司向企業(yè)要政策三、廠商合作的互依性合作的本質(zhì)在于“交換”討論：經(jīng)銷商如何借勢(shì)廠家發(fā)展四、共贏發(fā)展——能站在對(duì)方立場(chǎng)考慮問題，是長(zhǎng)久合作的基礎(chǔ)學(xué)員分享：優(yōu)秀合作客戶分享廠商合作理念（各區(qū)域提前擬定人...
講師：王同咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱：部分經(jīng)銷商生意回顧一、經(jīng)營(yíng)結(jié)果的回顧分析銷量目標(biāo)達(dá)成情況回顧分析營(yíng)銷費(fèi)用及銷售費(fèi)用投入回顧分析經(jīng)銷商往來(lái)賬務(wù)管理回顧分析二、經(jīng)營(yíng)過(guò)程的回顧分析經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的SKU市場(chǎng)表現(xiàn)回顧分析經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與維護(hù)回顧分析經(jīng)銷商庫(kù)存管理回顧分析經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)配送效率回顧分析經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)終端管理回顧分析經(jīng)銷商合作過(guò)程中資源投入變化回顧分析經(jīng)銷商在市場(chǎng)秩序維護(hù)上的表現(xiàn)回顧分析...
講師：王同咨詢電話：010-82593357下載需求表
引子：1、故事：獅子和羚羊故事視頻：鷹的重生2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商持續(xù)發(fā)展進(jìn)程及其借鑒意義贏字別解贏商之道在哪里？部分：新形勢(shì)下家電行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與機(jī)會(huì)一、家電行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)一步加劇2、市場(chǎng)定位將進(jìn)一步細(xì)分3、經(jīng)濟(jì)滯脹下，洗牌速度加快4、軟實(shí)力將成為競(jìng)爭(zhēng)的法寶5、從單點(diǎn)突破到系統(tǒng)致勝二、新形勢(shì)下家電行業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)1、國(guó)家城鎮(zhèn)化帶來(lái)的巨大商機(jī)...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、金融危機(jī)對(duì)中國(guó)家具是否造成影響的分析二、家具經(jīng)銷商一至四年內(nèi)的成長(zhǎng)使命——家具經(jīng)銷商認(rèn)清自我，知道自己的目的三、加強(qiáng)家具區(qū)域營(yíng)銷與影響力建設(shè)——家具很競(jìng)爭(zhēng)，但是家具區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與成敗，在于區(qū)域范圍內(nèi)的影響力四、建立區(qū)域內(nèi)多渠道、連鎖銷售體系——經(jīng)銷商發(fā)展中，掌握多點(diǎn)銷售、多渠道出貨是經(jīng)銷商快速壯大的保證五、打造地區(qū)銷區(qū)域品牌——在市民心中樹立良好店...
講師：周平咨詢電話：010-82593357下載需求表
引子：評(píng)價(jià)經(jīng)銷商的維度部分經(jīng)銷商/區(qū)域生意回顧一、經(jīng)營(yíng)結(jié)果的回顧分析1.銷量目標(biāo)達(dá)成情況回顧分析2.營(yíng)銷費(fèi)用及銷售費(fèi)用投入回顧分析3.經(jīng)銷商往來(lái)賬務(wù)管理回顧分析二、經(jīng)營(yíng)過(guò)程的回顧分析1.經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的SKU市場(chǎng)表現(xiàn)回顧分析2.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與維護(hù)回顧分析3.經(jīng)銷商庫(kù)存管理回顧分析4.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)配送效率回顧分析5.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)終端管理回顧分析6.經(jīng)銷商合作過(guò)程中資...
講師：王同咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分經(jīng)銷商與企業(yè)關(guān)系定位一、經(jīng)銷商管理問題1.經(jīng)銷商群體不可替代2.經(jīng)銷商管理問題迫切而復(fù)雜二、廠商關(guān)系的實(shí)質(zhì)評(píng)析1.廠家經(jīng)銷商的矛盾性2.洞悉廠商關(guān)系的三層含義3.廠商之間，業(yè)代的角色定位第二部分開發(fā)經(jīng)銷商策略思維一、經(jīng)銷商開發(fā)步驟二、區(qū)域潛在客戶資源調(diào)查二、鎖定目標(biāo)經(jīng)銷商1.選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)2.了解目標(biāo)經(jīng)銷商的需求三、考察目標(biāo)客戶1.六大方面考察經(jīng)銷商2...
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引子：管理就是“管人”“理事”一、從業(yè)務(wù)型人才到管理型人才轉(zhuǎn)型1、討論：經(jīng)銷老板該做哪些事？2、認(rèn)知決定發(fā)展，例：廠商共贏二、兩種典型的問題經(jīng)銷商1、保姆型（自己忙的要命，屬下閑的要死…）2、經(jīng)驗(yàn)型（四拍型，凡事憑經(jīng)驗(yàn)/不注意管理的科學(xué)性，不注重流程制度表單…）三、完善/落實(shí)營(yíng)銷管理體系討論：企業(yè)不同發(fā)展階段對(duì)管理的要求討論：現(xiàn)代企業(yè)的運(yùn)營(yíng)結(jié)構(gòu)介紹1、理解管...
講師：王同咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：經(jīng)銷商概述一、經(jīng)銷商的概念1．經(jīng)銷商的價(jià)值與作用2．建立以經(jīng)銷商為核心的銷售策略一個(gè)中心兩個(gè)基本點(diǎn)三項(xiàng)原則四個(gè)目標(biāo)二、企業(yè)需要什么樣的經(jīng)銷商？1．經(jīng)銷商選擇的關(guān)鍵要素2.經(jīng)銷商選擇的標(biāo)準(zhǔn)三、為什么總?cè)毕胍慕?jīng)銷商？1．選擇經(jīng)銷商太浮躁2．沒有標(biāo)準(zhǔn)3．缺乏管理與服務(wù),四、經(jīng)銷商開發(fā)管理的誤區(qū)1．經(jīng)銷商的開發(fā)管理公式2．開發(fā)經(jīng)銷商就是占山頭。3．開市場(chǎng)就是找...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分渠道開發(fā) 引子：經(jīng)銷商珍貴的資源是什么？ 節(jié)共贏價(jià)值鏈——如何與KA進(jìn)行合作 一、價(jià)值鏈的迷失 1、供應(yīng)商和零售商的痛苦 2、供應(yīng)商和零售商的未來(lái) 二、如何正確認(rèn)識(shí)KA 1、KA是終端嗎？ 2、KA的零售業(yè)態(tài) 3、KA的運(yùn)營(yíng)模式 三、如何提升KA門店銷量 1、構(gòu)建門店管理體系 2、如何做好門店品項(xiàng)規(guī)劃 3、如何占據(jù)門店空間位...
講師：王同咨詢電話：010-82593357下載需求表
引子：評(píng)價(jià)經(jīng)銷商的維度部分經(jīng)銷商/區(qū)域生意回顧一、經(jīng)營(yíng)結(jié)果的回顧分析1.銷量目標(biāo)達(dá)成情況回顧分析2.營(yíng)銷費(fèi)用及銷售費(fèi)用投入回顧分析3.經(jīng)銷商往來(lái)賬務(wù)管理回顧分析二、經(jīng)營(yíng)過(guò)程的回顧分析1.經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的SKU市場(chǎng)表現(xiàn)回顧分析2.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)開發(fā)與維護(hù)回顧分析3.經(jīng)銷商庫(kù)存管理回顧分析4.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)配送效率回顧分析5.經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)終端管理回顧分析6.經(jīng)銷商合作過(guò)程中資...
講師：王同咨詢電話：010-82593357下載需求表
>單元：如何制定一份有效的營(yíng)銷計(jì)劃？>一、認(rèn)識(shí)營(yíng)銷計(jì)劃的重要性：>1、什么是營(yíng)銷計(jì)劃？>2、區(qū)域經(jīng)理沒有做營(yíng)銷計(jì)劃的后果>3、如何按計(jì)劃推進(jìn)渠道與終端精細(xì)化管理？>二、現(xiàn)場(chǎng)制定一份區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃>1、點(diǎn)評(píng)：××公司區(qū)域經(jīng)理寫的《區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃》>2、作業(yè)：根據(jù)參考模版，現(xiàn)場(chǎng)制作你的《區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃》>>...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元了解廠商關(guān)系1.廠商關(guān)系的五大重要性2.廠家和經(jīng)銷商的利益差異3.廠商關(guān)系的細(xì)分五項(xiàng)原則4.廠商關(guān)系的分類與分工1)案例分享：廠商關(guān)系的恩恩怨怨第二單元如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商1.選擇經(jīng)銷商的四個(gè)基本思路2.選擇經(jīng)銷商的六大標(biāo)準(zhǔn)3.開發(fā)經(jīng)銷商的七個(gè)步驟4.經(jīng)銷商選擇工作流程示例5.開發(fā)客戶的執(zhí)行6個(gè)流程6.在溝通中明確客戶的需求7.快速達(dá)成交易的6個(gè)技巧1)表...
