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銷(xiāo)售技巧
品牌營(yíng)銷(xiāo)
大客戶銷(xiāo)售
經(jīng)銷(xiāo)商
銷(xiāo)講
門(mén)店管理
商務(wù)談判
國(guó)際貿(mào)易
營(yíng)銷(xiāo)管理
品牌策劃
電話銷(xiāo)售
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
顧問(wèn)式銷(xiāo)售
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
整合營(yíng)銷(xiāo)
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造
招商訂貨
店長(zhǎng)管理
門(mén)店導(dǎo)購(gòu)
終端零售
呼叫中心管理
客戶服務(wù)
投訴處理
智能零售
數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)
招投標(biāo)
銷(xiāo)售管理
團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售
品牌建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)策劃
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
渠道建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
經(jīng)銷(xiāo)商課程體系
《市場(chǎng)開(kāi)拓與經(jīng)銷(xiāo)商管理》 課時(shí)：1H
單元：市場(chǎng)開(kāi)拓的策略1.區(qū)域市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)策略2.制定市場(chǎng)開(kāi)拓目標(biāo)與計(jì)劃3.區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)拓的“擒龍”八步法4.案例分析：《××照明武漢市場(chǎng)規(guī)劃方案》只用一年時(shí)間神奇殺入品牌前三名。第二單元：開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商1.清除市場(chǎng)開(kāi)拓前的障礙1)影響市場(chǎng)開(kāi)拓六個(gè)主要因素2)市場(chǎng)開(kāi)拓不良造成的不利影響3)解決前任銷(xiāo)售人員留下的歷史問(wèn)題二、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商的有效開(kāi)發(fā)1.經(jīng)銷(xiāo)商選擇五大步...
講師：徐培杰 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章:服裝經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新--創(chuàng)新力一、轉(zhuǎn)型時(shí)期服裝經(jīng)銷(xiāo)商的成功觀念:-過(guò)去不等于現(xiàn)在（過(guò)去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）-努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對(duì)公司和品牌）-知識(shí)不等于智慧（運(yùn)用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。┒?、哪種服裝經(jīng)銷(xiāo)商賺不到錢(qián)？-自我陶醉型-天女散花型-不善學(xué)習(xí)型-缺乏管理型三、服裝經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)心態(tài)轉(zhuǎn)變與創(chuàng)新-由坐商向行商轉(zhuǎn)變-由銷(xiāo)售產(chǎn)品向...
講師：江猛 咨詢電話：010-82593357下載需求表
區(qū)域渠道經(jīng)銷(xiāo)商管理 課時(shí)：6H
【王子璐課程大綱】單元：區(qū)域渠道經(jīng)銷(xiāo)商管理者認(rèn)知篇章：區(qū)域渠道經(jīng)銷(xiāo)商管理模型的建立一、區(qū)域渠道經(jīng)銷(xiāo)商管理者的狀態(tài)認(rèn)知1、【互動(dòng)】：課堂互動(dòng)了解學(xué)員作為管理者現(xiàn)有的狀態(tài)2、【案例分析】：XX管理者的一天3、【互動(dòng)】建立以終為始的管理思路二、區(qū)域渠道經(jīng)銷(xiāo)商管理的角色認(rèn)知1、管理者與非管理者的本質(zhì)區(qū)別2、管理要達(dá)到的目標(biāo)3、【互動(dòng)】：互動(dòng)測(cè)試學(xué)員的管理意識(shí)4、管理...
講師：王子璐 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：區(qū)域經(jīng)理的營(yíng)銷(xiāo)策略與團(tuán)隊(duì)建設(shè)章：區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)策略的制定一、前言1、營(yíng)銷(xiāo)工作的核心是什么二、區(qū)域市場(chǎng)的調(diào)查與分析1、市場(chǎng)潛力評(píng)估2、區(qū)域市場(chǎng)作戰(zhàn)全景圖三、區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張與保持1、快速進(jìn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)2、區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張策略第二章：區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的團(tuán)隊(duì)建設(shè)一、銷(xiāo)售主管的心態(tài)分析1、我們?cè)跒檎l(shuí)工作2、我如何才能取得突破——“3I”原則3、銷(xiāo)售主管角色的認(rèn)知測(cè)試：你是卓越的領(lǐng)...
講師：趙海河 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與創(chuàng)新★互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代思維經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng)三大轉(zhuǎn)型★傳統(tǒng)模式競(jìng)爭(zhēng)與移動(dòng)互聯(lián)的交融加速★新形勢(shì)下的零售業(yè)態(tài)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的影響★先者生存，快就等于優(yōu)速度競(jìng)爭(zhēng)★O2O線上線下帶來(lái)用戶體驗(yàn)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)★移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代急劇變化粉絲業(yè)態(tài)模式第二章：經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)的核心創(chuàng)新思維策略★由粗放式營(yíng)銷(xiāo)到細(xì)分市場(chǎng)精耕細(xì)作★超越增長(zhǎng)極限點(diǎn)茫然和困惑的突破★改變傳統(tǒng)思維，創(chuàng)造眾智...
講師：呂江 咨詢電話：010-82593357下載需求表
主題“智勇雙全“------經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售代表的角色認(rèn)知第二主題“開(kāi)宗明義’------現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)渠道理論精要第三主題“魚(yú)水雙贏”-------廠商關(guān)系的本質(zhì)分析第四主題“擦亮三只眼”----新經(jīng)銷(xiāo)商的尋擇標(biāo)準(zhǔn)與流程第五主題“與狼共舞”-------經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售政策的制定原則第六主題“八部天龍”-------經(jīng)銷(xiāo)商日常拜訪與管理技巧第七主題“天山七劍”-------...
講師：李大志 咨詢電話：010-82593357下載需求表
章銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管理解讀1.何謂銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管理1.1銷(xiāo)售管理人員的角色分析1.2銷(xiāo)售管理的目標(biāo)分析1.3提升成交率的模型分析第二章客戶運(yùn)營(yíng)管理篇2.來(lái)店/來(lái)電客戶管理2.1來(lái)店/來(lái)電客戶登記表管理2.2來(lái)店/來(lái)電客戶統(tǒng)計(jì)表管理3.意向客戶管理3.1意向客戶回訪管理3.2意向客戶倒三角形管理3.4意向客戶外促管理3.5意向客戶邀約管理4.休眠客戶管理4.1休眠客戶判斷...
講師：王子璐 咨詢電話：010-82593357下載需求表
【前言】我們必須學(xué)習(xí)【觀點(diǎn)】銷(xiāo)售渠道、物流管理和品牌是現(xiàn)代生產(chǎn)企業(yè)寶貴的財(cái)富。一、新形勢(shì)下的流通渠道面臨變革1．變革時(shí)代中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境總特征2．渠道營(yíng)銷(xiāo)的新挑戰(zhàn)──六大壓力產(chǎn)品壓力需求壓力政策壓力競(jìng)爭(zhēng)壓力科技?jí)毫︿N(xiāo)售模式壓力3．渠道變革三大趨勢(shì)4．新型廠－商關(guān)系構(gòu)建【資料】中國(guó)渠道模式的八大演變【思考】傳統(tǒng)的廠－商關(guān)系：新的市場(chǎng)形勢(shì)，廠－商關(guān)系需要新的理論，新...
講師：涂山青 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分經(jīng)銷(xiāo)商與企業(yè)關(guān)系定位一、經(jīng)銷(xiāo)商管理問(wèn)題1.經(jīng)銷(xiāo)商群體不可替代2.經(jīng)銷(xiāo)商管理問(wèn)題迫切而復(fù)雜二、廠商關(guān)系的實(shí)質(zhì)評(píng)析1.廠家經(jīng)銷(xiāo)商的矛盾性2.洞悉廠商關(guān)系的三層含義3.業(yè)代的角色：擺正和經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系專(zhuān)題討論：業(yè)代憑什么“管理”你的經(jīng)銷(xiāo)商？第二部分開(kāi)展顧問(wèn)式銷(xiāo)售引子：與客戶打交道越來(lái)越難了一、顧問(wèn)式銷(xiāo)售的本質(zhì)1.傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式的核心2.如何解決客戶的難題3.顧問(wèn)式...
講師：王同 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：環(huán)境篇—經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)環(huán)境變化1.未來(lái)市場(chǎng)還會(huì)不會(huì)機(jī)會(huì)主義，市場(chǎng)機(jī)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中失去優(yōu)勢(shì)后我們憑什么生存？2.經(jīng)銷(xiāo)商“坐商”到“行商”“跑商”的經(jīng)營(yíng)變遷3.我們靠什么做服務(wù)品牌4.廠家與經(jīng)銷(xiāo)商共同進(jìn)步的要求，廠家進(jìn)步了，經(jīng)銷(xiāo)商落后會(huì)如何？5.如何設(shè)計(jì)適合你的公司化模式6.經(jīng)銷(xiāo)商如何做好戰(zhàn)略規(guī)劃7.經(jīng)銷(xiāo)商下一步商機(jī)＼危機(jī)何在8.經(jīng)銷(xiāo)商公司化發(fā)展的五個(gè)思考方向第二...
講師：吳興波 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：成功經(jīng)銷(xiāo)商必備的特質(zhì)特質(zhì)一：擁有長(zhǎng)期而明確的目標(biāo)特質(zhì)二：要成為一名成熟的經(jīng)銷(xiāo)商特質(zhì)三：專(zhuān)心、專(zhuān)一、專(zhuān)業(yè)特質(zhì)四：與時(shí)俱進(jìn)，養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣思考：如何成為賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商，如何做強(qiáng)做大第二部分：建立營(yíng)銷(xiāo)根據(jù)地，拿業(yè)績(jī)說(shuō)話1.集中優(yōu)勢(shì)兵力打殲滅戰(zhàn)2.打造樣板市場(chǎng)3.營(yíng)銷(xiāo)策劃，打造強(qiáng)勢(shì)品牌4.建立根據(jù)地之后，從根據(jù)地開(kāi)始擴(kuò)張5.擴(kuò)張與堅(jiān)守齊頭并進(jìn)6.做好KPI營(yíng)銷(xiāo)管...
講師：吳興波 咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元了解廠商關(guān)系1.廠商關(guān)系的五大重要性2.廠家和經(jīng)銷(xiāo)商的利益差異3.廠商關(guān)系的細(xì)分五項(xiàng)原則4.廠商關(guān)系的分類(lèi)與分工◇案例分享：廠商關(guān)系的恩恩怨怨第二單元如何開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商1.選擇經(jīng)銷(xiāo)商的四個(gè)基本思路2.選擇經(jīng)銷(xiāo)商的六大標(biāo)準(zhǔn)3.開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商的七個(gè)步驟4.經(jīng)銷(xiāo)商選擇工作流程示例5.開(kāi)發(fā)客戶的執(zhí)行6個(gè)流程6.在溝通中明確客戶的需求7.快速達(dá)成交易的6個(gè)技巧◇表格工...
講師：諸強(qiáng)華 咨詢電話：010-82593357下載需求表
開(kāi)場(chǎng)：1.自我介紹2.分組：創(chuàng)新分組、打破員工之間心理障礙3.培訓(xùn)目標(biāo)與培訓(xùn)內(nèi)容介紹4.哲理小故事開(kāi)篇講區(qū)域市場(chǎng)渠道規(guī)劃測(cè)試：區(qū)域市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)測(cè)試1.渠道定義及其相關(guān)概念營(yíng)銷(xiāo)組合理論渠道定義及其作用渠道的長(zhǎng)度、寬度和廣度渠道成員及其功能2.現(xiàn)代渠道組合常見(jiàn)模式及其特點(diǎn)3.渠道規(guī)劃設(shè)計(jì)的基本原則4.渠道模式選擇策略不同產(chǎn)品選擇不同的渠道模式不同生命周期階段渠道...
講師：余尚祥 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃一、經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)的拓展規(guī)劃1、經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)有多大？定價(jià)定天下：薄利多銷(xiāo)是一場(chǎng)騙局探討分析：你營(yíng)銷(xiāo)定位是什么？能否聚焦目標(biāo)客戶？2、經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)拓展誤區(qū)：“散彈打鳥(niǎo)”3、經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)拓展誤區(qū)：“撿到籃子里都是菜”4、經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)拓展應(yīng)該做好“一盤(pán)棋”規(guī)劃二、經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃1.到哪里去（目標(biāo)）？怎樣去（策略）？和誰(shuí)一起去（團(tuán)隊(duì)）？2....
講師：吳興波 咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：經(jīng)銷(xiāo)商的精準(zhǔn)開(kāi)發(fā)一、企業(yè)需要什么樣的經(jīng)銷(xiāo)商？1．經(jīng)銷(xiāo)商選擇的關(guān)鍵要素2.經(jīng)銷(xiāo)商選擇的標(biāo)準(zhǔn)二、為什么總?cè)毕胍慕?jīng)銷(xiāo)商？1．選擇經(jīng)銷(xiāo)商太浮躁2．沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)3．缺乏管理與服務(wù),三、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)管理的誤區(qū)1．經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)管理公式2．開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商就是占山頭。3．開(kāi)市場(chǎng)就是找大戶。四、經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)前的準(zhǔn)備1.市場(chǎng)背景的了解2.區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃3.公司獨(dú)特優(yōu)勢(shì)的提煉4.認(rèn)識(shí)并...
