- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
經(jīng)銷(xiāo)商課程體系
單元、建設(shè)多元化銷(xiāo)售渠道1、門(mén)店零售是經(jīng)銷(xiāo)商生意的根據(jù)地-經(jīng)銷(xiāo)商老板大店經(jīng)營(yíng)的必要性-經(jīng)銷(xiāo)商老板如何多店經(jīng)營(yíng)-移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的開(kāi)店秘訣實(shí)戰(zhàn)案例：同一市場(chǎng)如何三店經(jīng)營(yíng)2、工程渠道是經(jīng)銷(xiāo)商生意的引爆點(diǎn)-工程項(xiàng)目細(xì)分與操作要點(diǎn)-打造工程項(xiàng)目銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)案例：隱性的銷(xiāo)售冠軍3、深度分銷(xiāo)是經(jīng)銷(xiāo)商生意的增長(zhǎng)點(diǎn)-區(qū)域市場(chǎng)地理位置營(yíng)銷(xiāo)-制定深度分銷(xiāo)渠道政策實(shí)戰(zhàn)案例：深度分銷(xiāo)...
講師：李治江咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：管理念1、品牌意識(shí)：說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商主推公司產(chǎn)品2、行銷(xiāo)意識(shí)：說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商投入推廣資源3、發(fā)展意識(shí)：引導(dǎo)小客戶“公司化”運(yùn)營(yíng)4、服務(wù)意識(shí)：打造經(jīng)銷(xiāo)商完美服務(wù)系統(tǒng)5、危機(jī)意識(shí)：向經(jīng)銷(xiāo)商灌輸生意危機(jī)意識(shí)6、創(chuàng)新意識(shí)：經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式創(chuàng)新方法案例分析：如何說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行新品推廣第二單元：管業(yè)務(wù)1、管理經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售方式-門(mén)店零售生意管理-集團(tuán)客戶開(kāi)發(fā)管理-隱性渠道客戶開(kāi)...
講師：李治江咨詢電話：010-82593357下載需求表
引子：影響經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展的八大“惡習(xí)”一、經(jīng)銷(xiāo)商的角色定位思考：經(jīng)銷(xiāo)商老板應(yīng)該忙什么？定位錯(cuò)誤，是經(jīng)銷(xiāo)商用人的大瓶頸1、創(chuàng)業(yè)期：業(yè)務(wù)型2、成長(zhǎng)期：教練型3、成熟期：管家型二、經(jīng)銷(xiāo)商老板為何留不住人？思考：留不住人的因素到底有多少？1、素養(yǎng)低：陋習(xí)惡習(xí)、狂妄自大2、目光短淺、用人近視3、胸?zé)o大志、小富即安4、墨守成規(guī)、經(jīng)驗(yàn)主義5、缺乏覺(jué)悟、畏首畏尾6、待遇低：工資...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
農(nóng)資O2O優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商打造策略 課時(shí)：6H
篇：顛覆與創(chuàng)新我們常用的促銷(xiāo)手段是;“降價(jià)或打折，是有效地促銷(xiāo)手段！”“鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親磨不開(kāi)，欠賬賒賬已成習(xí)慣！“經(jīng)常搞促銷(xiāo)，不送不買(mǎi)貨！”……1、農(nóng)資行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與趨勢(shì)分析；2、農(nóng)資傳統(tǒng)渠道的營(yíng)銷(xiāo)困境；3、農(nóng)資產(chǎn)品創(chuàng)新的營(yíng)銷(xiāo)模式；4、互聯(lián)網(wǎng)模式的弊端與優(yōu)勢(shì)；5、如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具實(shí)現(xiàn)區(qū)域高效推廣；6、如何建立以客戶為中心的終端二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的銷(xiāo)售提升?！ò胩欤┺r(nóng)資...
講師：賈譽(yù)博咨詢電話：010-82593357下載需求表
開(kāi)場(chǎng)：1.自我介紹2.分組：創(chuàng)新分組、打破員工之間心理障礙3.培訓(xùn)目標(biāo)與培訓(xùn)內(nèi)容介紹4.哲理小故事開(kāi)篇講區(qū)域市場(chǎng)渠道規(guī)劃測(cè)試：區(qū)域市場(chǎng)渠道開(kāi)發(fā)測(cè)試1.渠道定義及其相關(guān)概念-營(yíng)銷(xiāo)組合理論-渠道定義及其作用-渠道的長(zhǎng)度、寬度和廣度-渠道成員及其功能2.現(xiàn)代渠道組合常見(jiàn)模式及其特點(diǎn)3.渠道規(guī)劃設(shè)計(jì)的基本原則4.渠道模式選擇策略-不同產(chǎn)品選擇不同的渠道模式-不同生命...
講師：余尚祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
管理者的角色定位：一、管理就是決策：提高自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的能力；二、管理者的三大技能：1、外行可以領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)行；2、人際溝通能力與性格關(guān)系不大；3、要比你的下屬有不同程度的“高瞻遠(yuǎn)矚”；三、管理者的角色定位：領(lǐng)導(dǎo)角色：1、領(lǐng)頭人：機(jī)構(gòu)的代言人；2、領(lǐng)導(dǎo)者：約束與鼓勵(lì)下屬；3、聯(lián)絡(luò)者：搞好與周邊的關(guān)系；信息角色：1、收集者；部門(mén)情況了如指掌；2、信息傳播者；3、信心通...
講師：丘磐咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、當(dāng)前經(jīng)銷(xiāo)商面臨哪些挑戰(zhàn) 1、國(guó)家宏觀環(huán)境影響 2、自身經(jīng)營(yíng)環(huán)境的困擾 3、同行競(jìng)爭(zhēng)的加劇 二、突破瓶頸的根本的解決方向 1、對(duì)內(nèi)企業(yè)化 2、對(duì)外品牌化 3、主動(dòng)學(xué)習(xí)，掌握新贏利模式，追趕廠家發(fā)展進(jìn)度，與廠家建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，終讓自己成為一名“贏商”?！ ∪?、如何成為一名贏商 1、贏商與傳統(tǒng)商人的區(qū)別 小故事說(shuō)說(shuō)大生意——漢斯＆比...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、小區(qū)推廣 -植入式廣告：對(duì)小區(qū)內(nèi)的宣傳設(shè)備進(jìn)行包裝 -手機(jī)短信的內(nèi)容：免費(fèi)信息、數(shù)字信息、負(fù)面信息 小區(qū)服務(wù)站：小區(qū)建站的四種形式，服務(wù)站的核心作用 小區(qū)樣板房：聯(lián)合其他建材品類(lèi)廠家共同推廣 小區(qū)掃樓：學(xué)會(huì)與五種人打交道； 創(chuàng)新性推廣：免費(fèi)贈(zèng)品、調(diào)查問(wèn)卷 案例分享：馬鞍山服務(wù)站6個(gè)月賣(mài)出60萬(wàn)照明產(chǎn)品 2、家裝公司推廣 -家裝公司的...
講師：李治江咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、轉(zhuǎn)型時(shí)期經(jīng)銷(xiāo)商的成功觀念:1、過(guò)去不等于現(xiàn)在（過(guò)去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對(duì)公司和品牌）3、知識(shí)不等于智慧（運(yùn)用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。?、從柯達(dá)膠卷破產(chǎn)(分析經(jīng)銷(xiāo)商三輪到汽車(chē)的升級(jí)是競(jìng)爭(zhēng)的必然)第二部分、經(jīng)銷(xiāo)商升級(jí)過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題與挑戰(zhàn)1、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問(wèn)題-管理不規(guī)范（制度、人、財(cái)、物、庫(kù)存等）...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
節(jié)經(jīng)銷(xiāo)商管理基本功一、廠商合作的本質(zhì)認(rèn)知1、經(jīng)銷(xiāo)商不可回避、不可替代2、廠家業(yè)代的角色定位3、如何理解廠商“共贏”？4、合作的本質(zhì)在于“交換”！二、經(jīng)銷(xiāo)商管理基本功1、經(jīng)銷(xiāo)商合作的六個(gè)層級(jí)及管理重點(diǎn)：潛在、目標(biāo)、意向、合作、新變老、小變大2、克服經(jīng)銷(xiāo)商的“不關(guān)心”，煽動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的合作意愿（基礎(chǔ)方法、SPIN進(jìn)階）3、深度影響經(jīng)銷(xiāo)商的四種方法（高效拜訪、專(zhuān)題會(huì)議...
講師：王同咨詢電話：010-82593357下載需求表
章：為什么要建立伙伴式廠商關(guān)系1、傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商面臨的市場(chǎng)挑戰(zhàn) ——競(jìng)爭(zhēng)激烈化——競(jìng)爭(zhēng)品牌化 ——競(jìng)爭(zhēng)精細(xì)化——競(jìng)爭(zhēng)微利化 2、傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的六大轉(zhuǎn)型模式 ——扮演價(jià)值鏈上的節(jié)點(diǎn)角色——集中細(xì)分渠道 ——向下游零售終端整合——成為通吃的“巨無(wú)霸” ——與廠商結(jié)成利益共同體——產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型，向其它方向發(fā)展 3、由交易型向伙伴型關(guān)系的提升是廠商關(guān)系的發(fā)展...
講師：吳洪剛咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：認(rèn)識(shí)經(jīng)銷(xiāo)商一、什么是經(jīng)銷(xiāo)商？二、我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷(xiāo)商？三、我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商？四、為什么要選擇和管理經(jīng)銷(xiāo)商？五、銷(xiāo)售人員與經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？案例解析：娃哈哈“織網(wǎng)”網(wǎng)絡(luò)天下的實(shí)操經(jīng)歷第二部分：開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商一.經(jīng)銷(xiāo)商調(diào)查-(1)調(diào)查方式：-A.“掃街”式調(diào)查法。-B.跟隨競(jìng)品法。調(diào)查在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做得好、銷(xiāo)量大的競(jìng)品經(jīng)銷(xiāo)商。C.追根溯源法。...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
(2)做不大的人才誘因1、沒(méi)有打造高效的員工團(tuán)隊(duì)2、缺乏高素質(zhì)的職業(yè)經(jīng)理人3、職業(yè)經(jīng)理人沒(méi)有起到應(yīng)有的作用4、留不住職業(yè)經(jīng)理人案例：某經(jīng)銷(xiāo)商聘用職業(yè)經(jīng)理人邁向新歷程二、經(jīng)銷(xiāo)商老板為何需要職業(yè)經(jīng)理人？討論：1、唐僧是不是一個(gè)好老板？他是如何使用職業(yè)經(jīng)理人的？2、諸葛亮是不是一個(gè)好的CEO？他為何英年早逝？他有沒(méi)有打造出一個(gè)優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人隊(duì)伍？1、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白...
講師：崔自三咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、轉(zhuǎn)型時(shí)期經(jīng)銷(xiāo)商的成功觀念:1、過(guò)去不等于現(xiàn)在（過(guò)去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對(duì)公司和品牌）3、知識(shí)不等于智慧（運(yùn)用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。?、從柯達(dá)膠卷破產(chǎn)(分析經(jīng)銷(xiāo)商三輪到汽車(chē)的升級(jí)是競(jìng)爭(zhēng)的必然)第二部分、經(jīng)銷(xiāo)商升級(jí)過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題與挑戰(zhàn)1、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問(wèn)題ü管理不規(guī)范（制度、人、財(cái)、物、庫(kù)存等）...
講師：凌潔冰咨詢電話：010-82593357下載需求表
節(jié)：共贏——廠商共贏謀發(fā)展一、經(jīng)銷(xiāo)商很重要：有什么樣的客戶就有什么樣的市場(chǎng)二、廠商關(guān)系的矛盾性——經(jīng)銷(xiāo)商不容易，但也不是“省油的燈”ü案例分析：某商貿(mào)公司向企業(yè)要政策三、廠商合作的互依性ü合作的本質(zhì)在于“交換”ü討論：經(jīng)銷(xiāo)商如何借勢(shì)廠家發(fā)展四、共贏發(fā)展——能站在對(duì)方立場(chǎng)考慮問(wèn)題，是長(zhǎng)久合作的基礎(chǔ)ü學(xué)員分享：優(yōu)秀合作客戶分享廠商合作理念（各區(qū)域提前擬定人選，上...
