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銷(xiāo)售技巧
品牌營(yíng)銷(xiāo)
大客戶(hù)銷(xiāo)售
經(jīng)銷(xiāo)商
銷(xiāo)講
門(mén)店管理
商務(wù)談判
國(guó)際貿(mào)易
營(yíng)銷(xiāo)管理
品牌策劃
電話(huà)銷(xiāo)售
會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)
顧問(wèn)式銷(xiāo)售
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)
整合營(yíng)銷(xiāo)
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造
招商訂貨
店長(zhǎng)管理
門(mén)店導(dǎo)購(gòu)
終端零售
呼叫中心管理
客戶(hù)服務(wù)
投訴處理
智能零售
數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)
招投標(biāo)
銷(xiāo)售管理
團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售
品牌建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)策劃
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
渠道建設(shè)
營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
經(jīng)銷(xiāo)商課程體系
部分、轉(zhuǎn)型時(shí)期經(jīng)銷(xiāo)商的成功觀(guān)念:1、過(guò)去不等于現(xiàn)在(過(guò)去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功)2、努力不等于成功(要找到方向和方法、要跟對(duì)公司和品牌)3、知識(shí)不等于智慧(運(yùn)用和執(zhí)行,執(zhí)行決定成?。?、從柯達(dá)膠卷破產(chǎn)(分析經(jīng)銷(xiāo)商三輪到汽車(chē)的升級(jí)是競(jìng)爭(zhēng)的必然)第二部分、經(jīng)銷(xiāo)商升級(jí)過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題與挑戰(zhàn)1、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問(wèn)題-管理不規(guī)范(制度、人、財(cái)、物、庫(kù)存等)...
講師:凌潔冰 咨詢(xún)電話(huà):010-82593357下載需求表
部分:經(jīng)銷(xiāo)商單店銷(xiāo)量倍增基因密碼一、影響單店銷(xiāo)量倍增因素1.店面的位置2.店面的裝潢3.店面的銷(xiāo)售質(zhì)量二、單店銷(xiāo)量倍增的調(diào)研與定位1.店鋪的市場(chǎng)調(diào)研與自我診斷-客流量、進(jìn)店率、銷(xiāo)售力2.SWOT分析-團(tuán)隊(duì)力SWOT分析-品牌力SWOT分析-營(yíng)銷(xiāo)力SWOT分析3.定位-產(chǎn)品定位-價(jià)格定位-店面裝修定位-導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售人員定位三、提升單店銷(xiāo)量倍增的7大原則1.力求創(chuàng)新...
講師:吳興波 咨詢(xún)電話(huà):010-82593357下載需求表
經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大基因密碼 課時(shí):6H
將培訓(xùn)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力,幫助我能幫助的每一個(gè)人,影響我能影響的每一個(gè)團(tuán)隊(duì)!《經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大基因密碼》主講:吳興波前言為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商越做越大,而有的經(jīng)銷(xiāo)商越做越???為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商幾十年只經(jīng)銷(xiāo)一個(gè)品牌?而有的經(jīng)銷(xiāo)商不斷選擇新品牌?為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商不愿意與廠(chǎng)家共進(jìn)退?不斷抱怨廠(chǎng)家的銷(xiāo)售政策?為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商生意越做越大,而有的經(jīng)銷(xiāo)商卻在降價(jià)促銷(xiāo)的泥潭中苦苦掙扎?為...
講師:吳興波 咨詢(xún)電話(huà):010-82593357下載需求表
經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理 課時(shí):6H
將培訓(xùn)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力,幫助我能幫助的每一個(gè)人,影響我能影響的每一個(gè)團(tuán)隊(duì)!《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理》主講:吳興波前言面對(duì)硝煙彌漫的區(qū)域市場(chǎng),您是否有一整套完善的開(kāi)發(fā)策略?市場(chǎng)要求精細(xì)化、規(guī)范化,集中化操作,如何系統(tǒng)、合理的開(kāi)發(fā)管理經(jīng)銷(xiāo)商?在產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,如何有效突圍?在誰(shuí)掌握渠道,誰(shuí)就掌握了未來(lái)的渠道為王時(shí)代,經(jīng)銷(xiāo)商怎么管控?營(yíng)銷(xiāo)政策不能貫徹到底,錢(qián)被...
講師:吳興波 咨詢(xún)電話(huà):010-82593357下載需求表
同生共贏—戰(zhàn)略性經(jīng)銷(xiāo)商管理 課時(shí):6H
同生共贏戰(zhàn)略性經(jīng)銷(xiāo)商管理-課程背景:在國(guó)內(nèi)企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作中,經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)揮著重要的作用,在一定程度上,經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)意識(shí)的好壞和經(jīng)營(yíng)實(shí)力的大小,決定著企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)的拓展是否成功。因此,絕大部分的企業(yè)都非常倚重于經(jīng)銷(xiāo)商的力量。但是,經(jīng)銷(xiāo)商管理又是非常復(fù)雜的事情,比如:1、總是陷入店大欺客或者客大欺店這兩個(gè)極端,不是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)勢(shì)高壓,就是完全依賴(lài)于經(jīng)銷(xiāo)商(廠(chǎng)商關(guān)系定位問(wèn)...
講師:王同 咨詢(xún)電話(huà):010-82593357下載需求表
戰(zhàn)略與組織發(fā)展篇《公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展模式》培訓(xùn)提綱【培訓(xùn)目的】1、引導(dǎo)學(xué)員如何突破公司化運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn),從經(jīng)營(yíng)思維層面走出第一步,邁向公司化發(fā)展模式2、指導(dǎo)學(xué)員在以“成本和利潤(rùn)”的基礎(chǔ)上來(lái)穩(wěn)步做公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展模式3、指導(dǎo)學(xué)員如何清晰自己的戰(zhàn)略規(guī)劃、定位、發(fā)展方向和目標(biāo)4、指導(dǎo)學(xué)員如何依據(jù)市場(chǎng)需求、目標(biāo)的確定來(lái)設(shè)定合適自己的組織發(fā)展體系,匹配適合的團(tuán)隊(duì)5、引導(dǎo)學(xué)員清...
講師:柳葉雄 咨詢(xún)電話(huà):010-82593357下載需求表
3、2天課綱《新零售新思維經(jīng)銷(xiāo)商變革發(fā)展之道》—— 課時(shí):12H
本課綱以“觀(guān)念變革、目標(biāo)驅(qū)動(dòng)、渠道變革、團(tuán)隊(duì)變革、目標(biāo)驅(qū)動(dòng)與達(dá)成”為授課焦點(diǎn)《新零售新思維經(jīng)銷(xiāo)商變革發(fā)展之道》經(jīng)銷(xiāo)商、廠(chǎng)商的苦惱1、受大環(huán)境和國(guó)家政策的影響,業(yè)績(jī)下滑,經(jīng)銷(xiāo)商信心不足,怎么辦呢……2、面對(duì)成本居高不下,急劇增長(zhǎng)、利潤(rùn)急劇下滑,經(jīng)銷(xiāo)商該如何突圍呢……3、面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的興起、網(wǎng)絡(luò)的沖擊,實(shí)體店該如何突圍呢?如何進(jìn)入商場(chǎng)呢……4、客戶(hù)要求越來(lái)越多,競(jìng)...
講師:柳葉雄 咨詢(xún)電話(huà):010-82593357下載需求表
本課綱以提升學(xué)員“門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理、經(jīng)營(yíng)思維、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與服務(wù)、業(yè)績(jī)管理”為關(guān)注焦點(diǎn)《做一名會(huì)賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商》培訓(xùn)提綱【培訓(xùn)目的】1、引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商正確認(rèn)知如何經(jīng)營(yíng)品牌,開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、維護(hù)市場(chǎng),運(yùn)用品牌賺錢(qián)2、引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商正確認(rèn)知品牌、正確認(rèn)知投入、付出與回報(bào)的關(guān)系3、強(qiáng)化經(jīng)銷(xiāo)商渠道拓展與渠道維護(hù)的意識(shí),強(qiáng)化主動(dòng)出擊開(kāi)發(fā)市場(chǎng),用心服務(wù)顧客4、引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商正確認(rèn)知與廠(chǎng)家合作共贏的...
講師:柳葉雄 咨詢(xún)電話(huà):010-82593357下載需求表
經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)和管理-1天 課時(shí):6H
經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理(1天)學(xué)習(xí)收益:培訓(xùn)結(jié)束后,學(xué)員將:←認(rèn)識(shí)到通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的特點(diǎn)和要求←制定篩選經(jīng)銷(xiāo)商及維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系的重要準(zhǔn)則←有目標(biāo)有方法的對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行日常管理←掌握軟性技能,通過(guò)有效的渠道合作,達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)內(nèi)容大綱:1.渠道銷(xiāo)售概述?了解和認(rèn)識(shí)渠道銷(xiāo)售?認(rèn)識(shí)經(jīng)銷(xiāo)商的角色和職責(zé)?渠道銷(xiāo)售與直接銷(xiāo)售的特點(diǎn)比較?我們對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的期望?經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)我們的期望?經(jīng)銷(xiāo)...
講師:薛勝剛 咨詢(xún)電話(huà):010-82593357下載需求表
《企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商有效管理》 課時(shí):18H
《企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商有效管理》(2—3天、每天6小時(shí))課程描述:企業(yè)都要面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商,而經(jīng)銷(xiāo)商和基層網(wǎng)點(diǎn)的管理是一個(gè)較為棘手的問(wèn)題,幾乎在做產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的企業(yè),每年一度或兩度的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議,其目的都只有一個(gè),讓經(jīng)銷(xiāo)商熟悉、理解、贊同、配合公司的經(jīng)營(yíng)政策,把產(chǎn)品賣(mài)得更好??上ВS多企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和基層網(wǎng)點(diǎn)的管理、培訓(xùn)、教育僅限于強(qiáng)制性地要他們服從,很少讓經(jīng)銷(xiāo)商從怎樣獲得實(shí)際效益...
講師:海惕 咨詢(xún)電話(huà):010-82593357下載需求表
《經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理》 課時(shí):12H
《經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理》(標(biāo)準(zhǔn)版:12課時(shí))【課程收益】1、了解區(qū)域市場(chǎng)分析和管理方法,學(xué)習(xí)開(kāi)發(fā)區(qū)域的計(jì)劃和實(shí)施步驟,掌握多種區(qū)域日常運(yùn)作管理技能。2、學(xué)習(xí)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟,有效處理好四類(lèi)市場(chǎng):中心市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、樣板市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)。學(xué)會(huì)渠道規(guī)劃與網(wǎng)點(diǎn)布局的具體方法。2、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷(xiāo)商方法與工具,并學(xué)會(huì)在企業(yè)發(fā)展的不同階段,不同的市場(chǎng)狀況下,選擇...
講師:李健霖 咨詢(xún)電話(huà):010-82593357下載需求表
《快消品業(yè)渠道變革與經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型》 課時(shí):6H
《快消品行業(yè)渠道變革與經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型》高云鵬老師課程背景伴隨消費(fèi)時(shí)代的變遷,傳統(tǒng)商業(yè)模式迎來(lái)了前所未有的新挑戰(zhàn),面對(duì)時(shí)代變革,如何讓快消品行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商能夠主動(dòng)轉(zhuǎn)變認(rèn)識(shí),積極適應(yīng)變化,謀求發(fā)展之路,如何能從更好的與廠(chǎng)商合理,開(kāi)啟效率更加優(yōu)化的經(jīng)營(yíng)模式。經(jīng)銷(xiāo)商如何能向著品牌運(yùn)營(yíng)商方向去主動(dòng)變革,如何能從經(jīng)營(yíng)意識(shí)到團(tuán)隊(duì)管理,進(jìn)行系統(tǒng)的迭代與提升,是本課程重點(diǎn)解決的問(wèn)題。...
講師:高云鵬 咨詢(xún)電話(huà):010-82593357下載需求表
經(jīng)銷(xiāo)商(渠道)管理 - 1天 課時(shí):6H
經(jīng)銷(xiāo)商(渠道)管理概述在市場(chǎng)的快速變化下,許多公司都在進(jìn)行銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及渠道的整合。在面對(duì)公司內(nèi)部銷(xiāo)售人員的時(shí)候,只要能夠說(shuō)清楚目標(biāo)、策略和支持作業(yè),運(yùn)作的問(wèn)題基本上都不大。但是,牽涉到經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候,問(wèn)題就很多而大,因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商不屬于公司的體系,而經(jīng)銷(xiāo)商也都有自己的利益要維護(hù),更麻煩的每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都有不同的想法。因此,經(jīng)銷(xiāo)商的管理一直都是企業(yè)又愛(ài)又恨的挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)...
講師:凌敬忠 咨詢(xún)電話(huà):010-82593357下載需求表
經(jīng)銷(xiāo)商管理 (aaa) 課時(shí):12H
經(jīng)銷(xiāo)商管理(共二天)課程簡(jiǎn)介:在當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中,營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商決策是企業(yè)管理層所面臨的最富有挑戰(zhàn)和最重要的決策之一。因此一個(gè)企業(yè)所選擇的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)模式將直接影響所有其他營(yíng)銷(xiāo)決策。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商亦常常被稱(chēng)之為銷(xiāo)售通路,它是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性企業(yè)一項(xiàng)關(guān)鍵性的外部資源,其重要性不亞于企業(yè)其他關(guān)鍵性的內(nèi)部資源。所以本課程從營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商的基本概念解析,提供經(jīng)銷(xiāo)商管理工具,引導(dǎo)學(xué)員結(jié)...
講師:凌敬忠 咨詢(xún)電話(huà):010-82593357下載需求表
經(jīng)銷(xiāo)商研討會(huì) 課時(shí):6H
經(jīng)銷(xiāo)商研討會(huì)概述21世紀(jì)迎來(lái)VUCA時(shí)代(volatility易變性,uncertainty不確定性,complexity復(fù)雜性,ambiguity模糊性的縮寫(xiě))的到來(lái),造成工作的內(nèi)容及方式產(chǎn)生很大的不同。十年前的品牌公司只要產(chǎn)品質(zhì)量高、價(jià)格定位準(zhǔn)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)好,生意就會(huì)隨之而來(lái)。但在VUCA時(shí)代下,這些都已經(jīng)成為一個(gè)基礎(chǔ),而不再是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了。在這樣的VUCA...