經(jīng)銷(xiāo)商課程體系

部分、轉(zhuǎn)型時(shí)期經(jīng)銷(xiāo)商的成功觀(guān)念:1、過(guò)去不等于現(xiàn)在(過(guò)去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功)2、努力不等于成功(要找到方向和方法、要跟對(duì)公司和品牌)3、知識(shí)不等于智慧(運(yùn)用和執(zhí)行,執(zhí)行決定成?。?、從柯達(dá)膠卷破產(chǎn)(分析經(jīng)銷(xiāo)商三輪到汽車(chē)的升級(jí)是競(jìng)爭(zhēng)的必然)第二部分、經(jīng)銷(xiāo)商升級(jí)過(guò)程中可能遇到的問(wèn)題與挑戰(zhàn)1、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問(wèn)題-管理不規(guī)范(制度、人、財(cái)、物、庫(kù)存等)...

 講師:凌潔冰 咨詢(xún)電話(huà):010-82593357下載需求表


部分:經(jīng)銷(xiāo)商單店銷(xiāo)量倍增基因密碼一、影響單店銷(xiāo)量倍增因素1.店面的位置2.店面的裝潢3.店面的銷(xiāo)售質(zhì)量二、單店銷(xiāo)量倍增的調(diào)研與定位1.店鋪的市場(chǎng)調(diào)研與自我診斷-客流量、進(jìn)店率、銷(xiāo)售力2.SWOT分析-團(tuán)隊(duì)力SWOT分析-品牌力SWOT分析-營(yíng)銷(xiāo)力SWOT分析3.定位-產(chǎn)品定位-價(jià)格定位-店面裝修定位-導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售人員定位三、提升單店銷(xiāo)量倍增的7大原則1.力求創(chuàng)新...

 講師:吳興波 咨詢(xún)電話(huà):010-82593357下載需求表


將培訓(xùn)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力,幫助我能幫助的每一個(gè)人,影響我能影響的每一個(gè)團(tuán)隊(duì)!《經(jīng)銷(xiāo)商做強(qiáng)做大基因密碼》主講:吳興波前言為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商越做越大,而有的經(jīng)銷(xiāo)商越做越???為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商幾十年只經(jīng)銷(xiāo)一個(gè)品牌?而有的經(jīng)銷(xiāo)商不斷選擇新品牌?為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商不愿意與廠(chǎng)家共進(jìn)退?不斷抱怨廠(chǎng)家的銷(xiāo)售政策?為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商生意越做越大,而有的經(jīng)銷(xiāo)商卻在降價(jià)促銷(xiāo)的泥潭中苦苦掙扎?為...

 講師:吳興波 咨詢(xún)電話(huà):010-82593357下載需求表


將培訓(xùn)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力,幫助我能幫助的每一個(gè)人,影響我能影響的每一個(gè)團(tuán)隊(duì)!《經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理》主講:吳興波前言面對(duì)硝煙彌漫的區(qū)域市場(chǎng),您是否有一整套完善的開(kāi)發(fā)策略?市場(chǎng)要求精細(xì)化、規(guī)范化,集中化操作,如何系統(tǒng)、合理的開(kāi)發(fā)管理經(jīng)銷(xiāo)商?在產(chǎn)品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,如何有效突圍?在誰(shuí)掌握渠道,誰(shuí)就掌握了未來(lái)的渠道為王時(shí)代,經(jīng)銷(xiāo)商怎么管控?營(yíng)銷(xiāo)政策不能貫徹到底,錢(qián)被...

 講師:吳興波 咨詢(xún)電話(huà):010-82593357下載需求表


同生共贏戰(zhàn)略性經(jīng)銷(xiāo)商管理-課程背景:在國(guó)內(nèi)企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作中,經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)揮著重要的作用,在一定程度上,經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)意識(shí)的好壞和經(jīng)營(yíng)實(shí)力的大小,決定著企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)的拓展是否成功。因此,絕大部分的企業(yè)都非常倚重于經(jīng)銷(xiāo)商的力量。但是,經(jīng)銷(xiāo)商管理又是非常復(fù)雜的事情,比如:1、總是陷入店大欺客或者客大欺店這兩個(gè)極端,不是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)勢(shì)高壓,就是完全依賴(lài)于經(jīng)銷(xiāo)商(廠(chǎng)商關(guān)系定位問(wèn)...

 講師:王同 咨詢(xún)電話(huà):010-82593357下載需求表


戰(zhàn)略與組織發(fā)展篇《公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展模式》培訓(xùn)提綱【培訓(xùn)目的】1、引導(dǎo)學(xué)員如何突破公司化運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵點(diǎn),從經(jīng)營(yíng)思維層面走出第一步,邁向公司化發(fā)展模式2、指導(dǎo)學(xué)員在以“成本和利潤(rùn)”的基礎(chǔ)上來(lái)穩(wěn)步做公司化運(yùn)營(yíng)發(fā)展模式3、指導(dǎo)學(xué)員如何清晰自己的戰(zhàn)略規(guī)劃、定位、發(fā)展方向和目標(biāo)4、指導(dǎo)學(xué)員如何依據(jù)市場(chǎng)需求、目標(biāo)的確定來(lái)設(shè)定合適自己的組織發(fā)展體系,匹配適合的團(tuán)隊(duì)5、引導(dǎo)學(xué)員清...

 講師:柳葉雄 咨詢(xún)電話(huà):010-82593357下載需求表


本課綱以“觀(guān)念變革、目標(biāo)驅(qū)動(dòng)、渠道變革、團(tuán)隊(duì)變革、目標(biāo)驅(qū)動(dòng)與達(dá)成”為授課焦點(diǎn)《新零售新思維經(jīng)銷(xiāo)商變革發(fā)展之道》經(jīng)銷(xiāo)商、廠(chǎng)商的苦惱1、受大環(huán)境和國(guó)家政策的影響,業(yè)績(jī)下滑,經(jīng)銷(xiāo)商信心不足,怎么辦呢……2、面對(duì)成本居高不下,急劇增長(zhǎng)、利潤(rùn)急劇下滑,經(jīng)銷(xiāo)商該如何突圍呢……3、面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的興起、網(wǎng)絡(luò)的沖擊,實(shí)體店該如何突圍呢?如何進(jìn)入商場(chǎng)呢……4、客戶(hù)要求越來(lái)越多,競(jìng)...

 講師:柳葉雄 咨詢(xún)電話(huà):010-82593357下載需求表


本課綱以提升學(xué)員“門(mén)店運(yùn)營(yíng)管理、經(jīng)營(yíng)思維、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與服務(wù)、業(yè)績(jī)管理”為關(guān)注焦點(diǎn)《做一名會(huì)賺錢(qián)的經(jīng)銷(xiāo)商》培訓(xùn)提綱【培訓(xùn)目的】1、引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商正確認(rèn)知如何經(jīng)營(yíng)品牌,開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、維護(hù)市場(chǎng),運(yùn)用品牌賺錢(qián)2、引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商正確認(rèn)知品牌、正確認(rèn)知投入、付出與回報(bào)的關(guān)系3、強(qiáng)化經(jīng)銷(xiāo)商渠道拓展與渠道維護(hù)的意識(shí),強(qiáng)化主動(dòng)出擊開(kāi)發(fā)市場(chǎng),用心服務(wù)顧客4、引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商正確認(rèn)知與廠(chǎng)家合作共贏的...

 講師:柳葉雄 咨詢(xún)電話(huà):010-82593357下載需求表


經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)與管理(1天)學(xué)習(xí)收益:培訓(xùn)結(jié)束后,學(xué)員將:←認(rèn)識(shí)到通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的特點(diǎn)和要求←制定篩選經(jīng)銷(xiāo)商及維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)系的重要準(zhǔn)則←有目標(biāo)有方法的對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行日常管理←掌握軟性技能,通過(guò)有效的渠道合作,達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)內(nèi)容大綱:1.渠道銷(xiāo)售概述?了解和認(rèn)識(shí)渠道銷(xiāo)售?認(rèn)識(shí)經(jīng)銷(xiāo)商的角色和職責(zé)?渠道銷(xiāo)售與直接銷(xiāo)售的特點(diǎn)比較?我們對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的期望?經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)我們的期望?經(jīng)銷(xiāo)...

 講師:薛勝剛 咨詢(xún)電話(huà):010-82593357下載需求表


《企業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商有效管理》(2—3天、每天6小時(shí))課程描述:企業(yè)都要面對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商,而經(jīng)銷(xiāo)商和基層網(wǎng)點(diǎn)的管理是一個(gè)較為棘手的問(wèn)題,幾乎在做產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)的企業(yè),每年一度或兩度的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議,其目的都只有一個(gè),讓經(jīng)銷(xiāo)商熟悉、理解、贊同、配合公司的經(jīng)營(yíng)政策,把產(chǎn)品賣(mài)得更好??上ВS多企業(yè)對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商和基層網(wǎng)點(diǎn)的管理、培訓(xùn)、教育僅限于強(qiáng)制性地要他們服從,很少讓經(jīng)銷(xiāo)商從怎樣獲得實(shí)際效益...

 講師:海惕 咨詢(xún)電話(huà):010-82593357下載需求表


《經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理》(標(biāo)準(zhǔn)版:12課時(shí))【課程收益】1、了解區(qū)域市場(chǎng)分析和管理方法,學(xué)習(xí)開(kāi)發(fā)區(qū)域的計(jì)劃和實(shí)施步驟,掌握多種區(qū)域日常運(yùn)作管理技能。2、學(xué)習(xí)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃的關(guān)鍵要素與步驟,有效處理好四類(lèi)市場(chǎng):中心市場(chǎng)、重點(diǎn)市場(chǎng)、樣板市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)。學(xué)會(huì)渠道規(guī)劃與網(wǎng)點(diǎn)布局的具體方法。2、學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷(xiāo)商方法與工具,并學(xué)會(huì)在企業(yè)發(fā)展的不同階段,不同的市場(chǎng)狀況下,選擇...

 講師:李健霖 咨詢(xún)電話(huà):010-82593357下載需求表


《快消品行業(yè)渠道變革與經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)型》高云鵬老師課程背景伴隨消費(fèi)時(shí)代的變遷,傳統(tǒng)商業(yè)模式迎來(lái)了前所未有的新挑戰(zhàn),面對(duì)時(shí)代變革,如何讓快消品行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商能夠主動(dòng)轉(zhuǎn)變認(rèn)識(shí),積極適應(yīng)變化,謀求發(fā)展之路,如何能從更好的與廠(chǎng)商合理,開(kāi)啟效率更加優(yōu)化的經(jīng)營(yíng)模式。經(jīng)銷(xiāo)商如何能向著品牌運(yùn)營(yíng)商方向去主動(dòng)變革,如何能從經(jīng)營(yíng)意識(shí)到團(tuán)隊(duì)管理,進(jìn)行系統(tǒng)的迭代與提升,是本課程重點(diǎn)解決的問(wèn)題。...

 講師:高云鵬 咨詢(xún)電話(huà):010-82593357下載需求表


經(jīng)銷(xiāo)商(渠道)管理概述在市場(chǎng)的快速變化下,許多公司都在進(jìn)行銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及渠道的整合。在面對(duì)公司內(nèi)部銷(xiāo)售人員的時(shí)候,只要能夠說(shuō)清楚目標(biāo)、策略和支持作業(yè),運(yùn)作的問(wèn)題基本上都不大。但是,牽涉到經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候,問(wèn)題就很多而大,因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商不屬于公司的體系,而經(jīng)銷(xiāo)商也都有自己的利益要維護(hù),更麻煩的每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都有不同的想法。因此,經(jīng)銷(xiāo)商的管理一直都是企業(yè)又愛(ài)又恨的挑戰(zhàn)。這些挑戰(zhàn)...

 講師:凌敬忠 咨詢(xún)電話(huà):010-82593357下載需求表


經(jīng)銷(xiāo)商管理 (aaa)   課時(shí):12H

經(jīng)銷(xiāo)商管理(共二天)課程簡(jiǎn)介:在當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中,營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商決策是企業(yè)管理層所面臨的最富有挑戰(zhàn)和最重要的決策之一。因此一個(gè)企業(yè)所選擇的經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)模式將直接影響所有其他營(yíng)銷(xiāo)決策。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商亦常常被稱(chēng)之為銷(xiāo)售通路,它是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性企業(yè)一項(xiàng)關(guān)鍵性的外部資源,其重要性不亞于企業(yè)其他關(guān)鍵性的內(nèi)部資源。所以本課程從營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)銷(xiāo)商的基本概念解析,提供經(jīng)銷(xiāo)商管理工具,引導(dǎo)學(xué)員結(jié)...

 講師:凌敬忠 咨詢(xún)電話(huà):010-82593357下載需求表


經(jīng)銷(xiāo)商研討會(huì)概述21世紀(jì)迎來(lái)VUCA時(shí)代(volatility易變性,uncertainty不確定性,complexity復(fù)雜性,ambiguity模糊性的縮寫(xiě))的到來(lái),造成工作的內(nèi)容及方式產(chǎn)生很大的不同。十年前的品牌公司只要產(chǎn)品質(zhì)量高、價(jià)格定位準(zhǔn)、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)好,生意就會(huì)隨之而來(lái)。但在VUCA時(shí)代下,這些都已經(jīng)成為一個(gè)基礎(chǔ),而不再是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了。在這樣的VUCA...

 講師:凌敬忠 咨詢(xún)電話(huà):010-82593357下載需求表


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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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