經(jīng)銷商課程體系
單元了解廠商關(guān)系1.廠商關(guān)系的五大重要性2.廠家和經(jīng)銷商的利益差異3.廠商關(guān)系的細(xì)分五項原則4.廠商關(guān)系的分類與分工◇案例分享：廠商關(guān)系的恩恩怨怨第二單元如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商1.選擇經(jīng)銷商的四個基本思路2.選擇經(jīng)銷商的六大標(biāo)準(zhǔn)3.開發(fā)經(jīng)銷商的七個步驟4.經(jīng)銷商選擇工作流程示例5.開發(fā)客戶的執(zhí)行6個流程6.在溝通中明確客戶的需求7.快速達(dá)成交易的6個技巧◇表格工...
講師：諸強(qiáng)華咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：成功經(jīng)銷商必備的特質(zhì)特質(zhì)一：擁有長期而明確的目標(biāo)特質(zhì)二：要成為一名成熟的經(jīng)銷商特質(zhì)三：專心、專一、專業(yè)特質(zhì)四：與時俱進(jìn)，養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣思考：如何成為賺錢的經(jīng)銷商，如何做強(qiáng)做大第二部分：建立營銷根據(jù)地，拿業(yè)績說話1.集中優(yōu)勢兵力打殲滅戰(zhàn)2.打造樣板市場3.營銷策劃，打造強(qiáng)勢品牌4.建立根據(jù)地之后，從根據(jù)地開始擴(kuò)張5.擴(kuò)張與堅守齊頭并進(jìn)6.做好KPI營銷管...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：經(jīng)銷商市場運(yùn)營發(fā)展規(guī)劃一、經(jīng)銷商市場的拓展規(guī)劃1、經(jīng)銷商市場有多大？定價定天下：薄利多銷是一場騙局探討分析：你營銷定位是什么？能否聚焦目標(biāo)客戶？2、經(jīng)銷商市場拓展誤區(qū)：“散彈打鳥”3、經(jīng)銷商市場拓展誤區(qū)：“撿到籃子里都是菜”4、經(jīng)銷商市場拓展應(yīng)該做好“一盤棋”規(guī)劃二、經(jīng)銷商市場的運(yùn)營發(fā)展規(guī)劃1.到哪里去（目標(biāo)）？怎樣去（策略）？和誰一起去（團(tuán)隊）？2....
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部分：經(jīng)銷商的精準(zhǔn)開發(fā)一、企業(yè)需要什么樣的經(jīng)銷商？1．經(jīng)銷商選擇的關(guān)鍵要素2.經(jīng)銷商選擇的標(biāo)準(zhǔn)二、為什么總?cè)毕胍慕?jīng)銷商？1．選擇經(jīng)銷商太浮躁2．沒有標(biāo)準(zhǔn)3．缺乏管理與服務(wù),三、經(jīng)銷商開發(fā)管理的誤區(qū)1．經(jīng)銷商的開發(fā)管理公式2．開發(fā)經(jīng)銷商就是占山頭。3．開市場就是找大戶。四、經(jīng)銷商開發(fā)前的準(zhǔn)備1.市場背景的了解2.區(qū)域市場的規(guī)劃3.公司獨特優(yōu)勢的提煉4.認(rèn)識并...
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講：精確定位——選對方向，事半功倍一、優(yōu)秀經(jīng)銷商的三大贏利模式二、優(yōu)秀經(jīng)銷商應(yīng)規(guī)避的八大問題三、精確定位，明確方向第二講：渠道為王——搭建管道，助力發(fā)展一、正確認(rèn)識渠道價值1、擁有密集而健全銷售渠道，便可成為廠家座上賓；2、銷售渠道可以為經(jīng)銷商創(chuàng)造源源不斷的利潤；3、銷售渠道可以增強(qiáng)與競爭對手競爭的砝碼；4、自己親自開發(fā)的銷售渠道感情好牢固；5、渠道開發(fā)很累...
講師：趙海河咨詢電話：010-82593357下載需求表
開場：1.自我介紹2.分組：創(chuàng)新分組、打破員工之間心理障礙3.培訓(xùn)目標(biāo)與培訓(xùn)內(nèi)容介紹4.哲理小故事開篇講區(qū)域市場渠道規(guī)劃測試：區(qū)域市場渠道開發(fā)測試1.渠道定義及其相關(guān)概念營銷組合理論渠道定義及其作用渠道的長度、寬度和廣度渠道成員及其功能2.現(xiàn)代渠道組合常見模式及其特點3.渠道規(guī)劃設(shè)計的基本原則4.渠道模式選擇策略不同產(chǎn)品選擇不同的渠道模式不同生命周期階段渠道...
講師：余尚祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、轉(zhuǎn)型時期經(jīng)銷商的成功觀念:1、過去不等于現(xiàn)在（過去的輝煌不代表現(xiàn)在的成功）2、努力不等于成功（要找到方向和方法、要跟對公司和品牌）3、知識不等于智慧（運(yùn)用和執(zhí)行，執(zhí)行決定成?。?、從柯達(dá)膠卷破產(chǎn)(分析經(jīng)銷商三輪到汽車的升級是競爭的必然)第二部分、經(jīng)銷商升級過程中可能遇到的問題與挑戰(zhàn)1、經(jīng)銷商發(fā)展可能面臨的內(nèi)部問題-管理不規(guī)范（制度、人、財、物、庫存等）...
講師：凌潔冰咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：經(jīng)銷商單店銷量倍增基因密碼一、影響單店銷量倍增因素1.店面的位置2.店面的裝潢3.店面的銷售質(zhì)量二、單店銷量倍增的調(diào)研與定位1.店鋪的市場調(diào)研與自我診斷-客流量、進(jìn)店率、銷售力2.SWOT分析-團(tuán)隊力SWOT分析-品牌力SWOT分析-營銷力SWOT分析3.定位-產(chǎn)品定位-價格定位-店面裝修定位-導(dǎo)購銷售人員定位三、提升單店銷量倍增的7大原則1.力求創(chuàng)新...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商做強(qiáng)做大基因密碼 課時：6H
將培訓(xùn)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，幫助我能幫助的每一個人，影響我能影響的每一個團(tuán)隊！《經(jīng)銷商做強(qiáng)做大基因密碼》主講：吳興波前言為什么有的經(jīng)銷商越做越大，而有的經(jīng)銷商越做越小？為什么有的經(jīng)銷商幾十年只經(jīng)銷一個品牌？而有的經(jīng)銷商不斷選擇新品牌？為什么有的經(jīng)銷商不愿意與廠家共進(jìn)退？不斷抱怨廠家的銷售政策？為什么有的經(jīng)銷商生意越做越大，而有的經(jīng)銷商卻在降價促銷的泥潭中苦苦掙扎？為...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商開發(fā)與管理 課時：6H
將培訓(xùn)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，幫助我能幫助的每一個人，影響我能影響的每一個團(tuán)隊！《經(jīng)銷商開發(fā)與管理》主講：吳興波前言面對硝煙彌漫的區(qū)域市場，您是否有一整套完善的開發(fā)策略？市場要求精細(xì)化、規(guī)范化，集中化操作，如何系統(tǒng)、合理的開發(fā)管理經(jīng)銷商？在產(chǎn)品同質(zhì)化競爭日益激烈的今天，如何有效突圍？在誰掌握渠道，誰就掌握了未來的渠道為王時代，經(jīng)銷商怎么管控？營銷政策不能貫徹到底，錢被...
講師：吳興波咨詢電話：010-82593357下載需求表
同生共贏戰(zhàn)略性經(jīng)銷商管理-課程背景：在國內(nèi)企業(yè)的市場運(yùn)作中，經(jīng)銷商發(fā)揮著重要的作用，在一定程度上，經(jīng)銷商經(jīng)營意識的好壞和經(jīng)營實力的大小，決定著企業(yè)區(qū)域市場的拓展是否成功。因此，絕大部分的企業(yè)都非常倚重于經(jīng)銷商的力量。但是，經(jīng)銷商管理又是非常復(fù)雜的事情，比如：1、總是陷入店大欺客或者客大欺店這兩個極端，不是對經(jīng)銷商強(qiáng)勢高壓，就是完全依賴于經(jīng)銷商（廠商關(guān)系定位問...
講師：王同咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)久不息——經(jīng)銷商管理實戰(zhàn)技能提升課程背景：經(jīng)銷商（代理商）作為企業(yè)的合作伙伴，不僅可以讓企業(yè)借力其當(dāng)?shù)刭Y源，迅速擴(kuò)大市場，還可以分擔(dān)企業(yè)經(jīng)營壓力，規(guī)避企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。選對了經(jīng)銷商，企業(yè)就成功了一半！但選錯了經(jīng)銷商，市場就會死一片！經(jīng)銷商對當(dāng)?shù)厥袌龅挠绊懯墙^對的！但經(jīng)銷商的選擇，又充滿了矛盾，有實力的經(jīng)銷商，往往經(jīng)銷的產(chǎn)品品類多，容易把你當(dāng)成替補(bǔ)隊員；沒實力的...
講師：李莽咨詢電話：010-82593357下載需求表
戰(zhàn)略與組織發(fā)展篇《公司化運(yùn)營發(fā)展模式》培訓(xùn)提綱【培訓(xùn)目的】1、引導(dǎo)學(xué)員如何突破公司化運(yùn)營的關(guān)鍵點，從經(jīng)營思維層面走出第一步，邁向公司化發(fā)展模式2、指導(dǎo)學(xué)員在以“成本和利潤”的基礎(chǔ)上來穩(wěn)步做公司化運(yùn)營發(fā)展模式3、指導(dǎo)學(xué)員如何清晰自己的戰(zhàn)略規(guī)劃、定位、發(fā)展方向和目標(biāo)4、指導(dǎo)學(xué)員如何依據(jù)市場需求、目標(biāo)的確定來設(shè)定合適自己的組織發(fā)展體系，匹配適合的團(tuán)隊5、引導(dǎo)學(xué)員清...
講師：柳葉雄咨詢電話：010-82593357下載需求表
本課綱以“觀念變革、目標(biāo)驅(qū)動、渠道變革、團(tuán)隊變革、目標(biāo)驅(qū)動與達(dá)成”為授課焦點《新零售新思維經(jīng)銷商變革發(fā)展之道》經(jīng)銷商、廠商的苦惱1、受大環(huán)境和國家政策的影響，業(yè)績下滑，經(jīng)銷商信心不足，怎么辦呢……2、面對成本居高不下，急劇增長、利潤急劇下滑，經(jīng)銷商該如何突圍呢……3、面對互聯(lián)網(wǎng)的興起、網(wǎng)絡(luò)的沖擊，實體店該如何突圍呢？如何進(jìn)入商場呢……4、客戶要求越來越多，競...
講師：柳葉雄咨詢電話：010-82593357下載需求表
本課綱以提升學(xué)員“門店運(yùn)營管理、經(jīng)營思維、市場開發(fā)與服務(wù)、業(yè)績管理”為關(guān)注焦點《做一名會賺錢的經(jīng)銷商》培訓(xùn)提綱【培訓(xùn)目的】1、引導(dǎo)經(jīng)銷商正確認(rèn)知如何經(jīng)營品牌，開發(fā)市場、維護(hù)市場，運(yùn)用品牌賺錢2、引導(dǎo)經(jīng)銷商正確認(rèn)知品牌、正確認(rèn)知投入、付出與回報的關(guān)系3、強(qiáng)化經(jīng)銷商渠道拓展與渠道維護(hù)的意識，強(qiáng)化主動出擊開發(fā)市場，用心服務(wù)顧客4、引導(dǎo)經(jīng)銷商正確認(rèn)知與廠家合作共贏的...
