經(jīng)銷商課程體系
篇廠家與經(jīng)銷商的利益關(guān)系一、經(jīng)銷商的作用1.經(jīng)銷商承擔(dān)著分銷、物流、資金流的作用不可替代2.解讀娃哈哈渠道為王的精髓3.要將經(jīng)銷商管理復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化二、廠家與經(jīng)銷商的利益關(guān)系1.廠家和經(jīng)銷商不是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系2.廠商要在共同的利益上尋求共贏3.了解廠商關(guān)系的含義有助于經(jīng)銷商的管理4.廠商關(guān)系的把控5.廠方銷售人員的作用第二篇經(jīng)銷商的開發(fā)一、經(jīng)銷商開發(fā)的原則...
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章中國(guó)經(jīng)銷商現(xiàn)狀一、中國(guó)經(jīng)銷商的現(xiàn)狀二、為什么各行各業(yè)都在學(xué)習(xí)快消行業(yè)三、家電行業(yè)及iphone分銷方式不同的重要啟示四、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營(yíng)模式演變的分析及困境五、公司化是經(jīng)銷商規(guī)模躍升的唯一選擇六、由個(gè)體戶向公司組織化的思路變革七、經(jīng)銷商怎樣與廠家共同進(jìn)步、實(shí)現(xiàn)共贏！第二章經(jīng)銷商的生命線——資金周轉(zhuǎn)率一、怎樣可以使資金馬上到賬二、資金周轉(zhuǎn)率代表什么？三、經(jīng)...
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章分銷的重要性一、想做大——就要用“分銷”搶效率二、經(jīng)銷商建立分銷平臺(tái)的顧慮及中國(guó)經(jīng)銷商的現(xiàn)狀三、快消品行業(yè)中二批網(wǎng)絡(luò)是經(jīng)銷商實(shí)用的分銷平臺(tái)（高效分銷的幾個(gè)案例）四、聚合發(fā)展向分銷要地盤、要空間、要銷量五、經(jīng)銷商間的競(jìng)爭(zhēng)不是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，而是模式的競(jìng)爭(zhēng)六、搭建分銷平臺(tái)后，經(jīng)銷商如何保證自身的安全七、科學(xué)地縮短通路，分類、分職能掌控終端必要性第二章經(jīng)銷商分銷...
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《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)銷商與企業(yè)如何轉(zhuǎn)型升級(jí)》【課程價(jià)值】★向?qū)W員闡述：如何在不對(duì)等的進(jìn)店率中以弱擊強(qiáng)★向?qū)W員闡述：如何在雪上加霜的困境中快速突破★促使你堅(jiān)信：沒有哪一家店鋪強(qiáng)大到不能被挑戰(zhàn)★促使你堅(jiān)信：沒有哪一個(gè)店鋪弱小到不能去競(jìng)爭(zhēng)★鮮活的案例：大膽運(yùn)作，復(fù)雜中突破，困境中反彈★鮮活的案例：充滿張力的剖析，沖擊店鋪業(yè)績(jī)智慧的火花【課程收獲】★引導(dǎo)經(jīng)銷商與企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)...
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《經(jīng)銷商拓展與管理》[pic]課程大綱1、品牌公司渠道拓展① 渠道商開發(fā)策略及渠道商審核② 最具有開發(fā)價(jià)值的10種渠道商③ 常見的六種招商方式解析④ 渠道商是怎么招來(lái)的⑤ 會(huì)前與會(huì)后跟進(jìn)策略⑥ 如何促成渠道商加盟2、經(jīng)銷商開發(fā)的技能訓(xùn)練① 五種加盟商類型的優(yōu)劣勢(shì)分析（生存型、愛好型、跟隨型、投資型、繼承型）② 加盟商考查指標(biāo)（觀念、能力、實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)、業(yè)績(jī)）③...
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《打造服裝行業(yè)強(qiáng)勢(shì)經(jīng)銷商》[pic]培訓(xùn)對(duì)象服裝行業(yè)經(jīng)銷商、加盟商[pic]課程收獲λ轉(zhuǎn)變經(jīng)銷商的現(xiàn)有觀念，使之與企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)相吻合；λ提升經(jīng)銷商的綜合區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力，增強(qiáng)品牌經(jīng)營(yíng)信心；λ調(diào)整經(jīng)銷商學(xué)習(xí)公司化運(yùn)作與品牌打造的營(yíng)銷知識(shí)；λ提升經(jīng)銷商庫(kù)存處理能力，幫助加盟商設(shè)計(jì)成功的促銷方案；λ協(xié)助經(jīng)銷商掌握當(dāng)今中國(guó)服裝業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)與形式；λ提升經(jīng)銷商在區(qū)域...
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《做渠道霸主——超級(jí)經(jīng)銷商打造策略》課程大綱完整版 課時(shí)：6H
《打造超級(jí)經(jīng)銷商管理策略》-木地板營(yíng)銷管理策略-----凡耀勝老師主講【課程對(duì)象】：地板渠道經(jīng)銷商【課程時(shí)間】：實(shí)戰(zhàn)版2天，濃縮版1天【課程收益】：1.深刻領(lǐng)悟經(jīng)銷商應(yīng)該具備的知識(shí)、能力、素養(yǎng)2.如何更好的建立經(jīng)銷商品牌，打造渠道競(jìng)爭(zhēng)力3.掌握打造門店的管理及開發(fā)，如何更好的開好市場(chǎng)4.掌握營(yíng)銷策略的制定、經(jīng)銷商管理及開發(fā)。【課程大綱】：（領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn):強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)...
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章：經(jīng)銷商致勝新零售商業(yè)模式模塊單元一課程體系落地方式零售行業(yè)新零售商業(yè)模式概述★零售行業(yè)經(jīng)銷商管理的逆襲突圍新篇章★經(jīng)銷商新零售門店商業(yè)模型的閉環(huán)逆襲★經(jīng)銷商新零售商業(yè)模式的實(shí)操落地模塊★經(jīng)銷商新零售模式高效操作與執(zhí)行路徑★鏈接是新零售經(jīng)銷商的生存戰(zhàn)略與轉(zhuǎn)型★利用線上流量提升線下經(jīng)銷商店鋪銷量版權(quán)思維：構(gòu)建零售行業(yè)的經(jīng)銷商生態(tài)圈實(shí)戰(zhàn)方法：經(jīng)銷商商業(yè)新模式的...
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部分實(shí)現(xiàn)突破——經(jīng)銷商的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策一、競(jìng)爭(zhēng)的三大轉(zhuǎn)移二、新時(shí)期經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型三、如何面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力？四、走向公司規(guī)范化---從“草根”到“軍團(tuán)”進(jìn)化1、經(jīng)銷商贏利模式的定位--零售連鎖/加盟批發(fā)/團(tuán)購(gòu)工程，哪一種為好2、夫妻店向公司化順利推進(jìn)要過“九座橋”3、公司規(guī)范化的管理制度與流程明白“先有經(jīng)營(yíng)，后有管理”的道理不照搬大公司，適合自己公司的才是好的第二部...
講師：何毅明咨詢電話：010-82593357下載需求表
模塊內(nèi)容知識(shí)落地點(diǎn)模塊一經(jīng)銷商的商機(jī)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)了巨變★戰(zhàn)略理念上的機(jī)遇、挑戰(zhàn)與對(duì)策★商業(yè)模式上的機(jī)遇、挑戰(zhàn)與對(duì)策★價(jià)值鏈管理上的機(jī)遇、挑戰(zhàn)與對(duì)策模塊二經(jīng)銷商的攻占：粘住用戶的時(shí)間，就是提升終端門店的業(yè)績(jī)★有效撬動(dòng)終端零售門店業(yè)績(jī)★快速營(yíng)銷賣點(diǎn)打造提煉包裝★門店零售思維整合營(yíng)銷突圍★移動(dòng)互聯(lián)互動(dòng)營(yíng)銷工具運(yùn)用★移動(dòng)互聯(lián)精準(zhǔn)營(yíng)銷用戶鎖定★移動(dòng)互聯(lián)病毒營(yíng)銷媒體...
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章：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)銷商營(yíng)銷環(huán)境與創(chuàng)新★互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代思維經(jīng)銷商競(jìng)爭(zhēng)三大轉(zhuǎn)型★傳統(tǒng)模式競(jìng)爭(zhēng)與移動(dòng)互聯(lián)的交融加速★新形勢(shì)下的零售業(yè)態(tài)對(duì)經(jīng)銷商的影響★先者生存，快就等于優(yōu)速度競(jìng)爭(zhēng)★O2O線上線下帶來(lái)用戶體驗(yàn)時(shí)代營(yíng)銷★移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代急劇變化粉絲業(yè)態(tài)模式第二章：經(jīng)銷商成長(zhǎng)的核心創(chuàng)新思維策略★由粗放式營(yíng)銷到細(xì)分市場(chǎng)精耕細(xì)作★超越增長(zhǎng)極限點(diǎn)茫然和困惑的突破★改變傳統(tǒng)思維，創(chuàng)造眾智...
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新商幫扶D8系統(tǒng) 課時(shí)：12H
課程背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、存量時(shí)代的到來(lái)、新零售模式對(duì)傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下，傳統(tǒng)“大廣告、大分銷”的粗放式運(yùn)營(yíng)面臨失效，如何“公司化、系統(tǒng)化、規(guī)范化”進(jìn)行市場(chǎng)與門店經(jīng)營(yíng)，“精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)與管理”成為泛家居市場(chǎng)決勝的關(guān)鍵。課程收獲：本課程幫助新晉大小經(jīng)銷商掌握系統(tǒng)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略，內(nèi)外兼修的門店經(jīng)營(yíng)管理辦法，快對(duì)手一步搶占市場(chǎng)。課程時(shí)長(zhǎng)：12h第一課、新商運(yùn)營(yíng)的...
講師：曾治理咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商運(yùn)營(yíng)管理提升系統(tǒng) 課時(shí)：12H
課程背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、存量時(shí)代的到來(lái)、新零售模式對(duì)傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下，傳統(tǒng)門店需要快速進(jìn)化到公司化、系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)，以提高組織效率，進(jìn)行門店的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理，以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。課程收獲：本課程幫助經(jīng)銷商及操盤手系統(tǒng)掌握基于新業(yè)態(tài)、新客態(tài)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境，全面理解公司化、系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng)的營(yíng)銷模式革新、薪酬績(jī)效設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)等，提高門店的競(jìng)爭(zhēng)力和管理效率。通過學(xué)習(xí)...
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經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)型CEO 課時(shí)：6H
《經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)型CEO》課程背景：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇、存量時(shí)代的到來(lái)、新零售模式對(duì)傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下，泛家居門店需要從公司化運(yùn)營(yíng)提高效率、門店經(jīng)營(yíng)分析提供決策依據(jù)、團(tuán)隊(duì)組建優(yōu)化提高人效、門店管理工具和方法提高組織與系統(tǒng)效率等方面進(jìn)行門店的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理，以提高門店的競(jìng)爭(zhēng)力。課程收獲：本課程幫助經(jīng)銷商及操盤手了解公司化運(yùn)營(yíng)、門店的區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分析與規(guī)劃、門店的...
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《滿足Z世代用戶需求-互聯(lián)網(wǎng)思維的門店運(yùn)營(yíng)提升》學(xué)習(xí)目標(biāo)結(jié)合老板電器城市總和經(jīng)銷商老板的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)和需求制定，幫助提升經(jīng)銷商老板的思維認(rèn)知，突破傳統(tǒng)業(yè)務(wù)思維和動(dòng)作，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)新思維，實(shí)現(xiàn)推高賣貴。課程設(shè)置6項(xiàng)主題課程4小時(shí)左右前言互聯(lián)網(wǎng)新零售下，營(yíng)銷的本質(zhì)變化第1課如何做年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃1、如何有序作年度經(jīng)營(yíng)規(guī)劃系統(tǒng)規(guī)劃六步驟系統(tǒng)規(guī)劃四要素2、如何做門店經(jīng)營(yíng)體...
