營銷資料

11ge 部門職責(zé)說明書 職位名稱： 銷售部 職位編號： 所屬部門： 銷售本部 文件編號 版 本 號 頁 碼 1 / 2 部門組織結(jié)構(gòu)圖： 部門職責(zé)： ① 組織公司年度銷售計劃的制定 ② 公司年度促銷計劃的制定 ③ 分公司管理制度及考評制度的制定與修正 ④ 分公司和經(jīng)銷商的管理 ⑤ 銷售渠道的管理 ......

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崗位名稱 銷售稅務(wù)會計 所在部門 財審部 直接上級 會計主管 直接下級 無 崗位定員 1人 所轄人員 無 一、職責(zé)與工作任務(wù)：銷售及稅務(wù) 職 責(zé) 一 職責(zé)表述：稅務(wù)申報工作及稅務(wù)調(diào)查工作 占全部工作時間的百分比：10 工作任務(wù) 按稅法規(guī)定按時申報各種稅款，按稅務(wù)局要求填報稅務(wù)調(diào)查表及數(shù)據(jù)軟盤。 按規(guī)......

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營銷服務(wù)部部長崗崗位說明書 崗位名稱 營銷服務(wù)部部長崗 崗位編號 所在部門 營銷服務(wù)部 崗位定員 1人 直接上級 營銷副總經(jīng)理 崗位工資 直接下級 營銷服務(wù)部副部長 分析人 所轄人員 1人 分析日期 本職：負(fù)責(zé)營銷服務(wù)部全面工作 職責(zé)與工作任務(wù)： 職 責(zé) 一 職責(zé)表述：負(fù)責(zé)營銷服務(wù)部組織架構(gòu)的建立及......

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渠道拓展部部門經(jīng)理崗崗位說明書 崗位名稱 渠道拓展部部門經(jīng)理 崗位編號 所在部門 渠道拓展部 崗位定員 1 直接上級 營銷副總經(jīng)理 崗位工資 直接下級 渠道規(guī)劃崗、分銷商拓展崗、 終端拓展崗 分析人 所轄人員 3 分析日期 本職： 負(fù)責(zé)公司擴(kuò)張類市場與新經(jīng)銷渠道開拓工作 職責(zé)與工作任務(wù)： 職 責(zé) 一......

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一切成功都源于細(xì)節(jié)及方法，并能切實堅持去做和不斷反思改進(jìn)。 一、什么是電話銷售 　　在激烈的市場競爭中，電話營銷作為一種能夠幫助企業(yè)獲取更多利潤的營銷模式，正在越來越多地為眾多企業(yè)所采用，且對社會發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響意義。作為一種營銷手段，電話銷售能使企業(yè)在一定的時間內(nèi)，快速地將信息傳遞給目標(biāo)客戶，及......

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在你拔打電話給一個不認(rèn)識的人推銷你的商品時，如果你感到害怕，這個電話不可能成功。因此學(xué)習(xí)電話技巧，克服恐懼，是你責(zé)無旁貸的事。著名銷售專家法蘭西斯指出：銷售人員領(lǐng)取六位數(shù)字酬勞的秘訣，就在于掌握有效的電話銷售技巧。以下五則技巧可讓你輕易完成電話銷售： 1. 建立好的第一印象。別再以我可以打擾你幾分鐘......

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中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會令 2011年第5號 《商業(yè)銀行理財產(chǎn)品銷售管理辦法》已經(jīng)中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會第109次主席會議通過。現(xiàn)予公布，自2012年1月1日起施行。 主席 劉明康 二○一一年八月二十八日 商業(yè)銀行理財產(chǎn)品銷售管理辦法 第一章 總則 第一條為規(guī)范商業(yè)銀行理財產(chǎn)品銷售活動，促進(jìn)商業(yè)銀......

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這是美國人收集的150種餐飲企業(yè)促銷方法，不是所有的方法都適合中國消費(fèi)人群，僅供大家參考。 一、 各類主題之夜（1mdash;21項） 第1項 Holiday Tie-Ins(global, traditional, non-traditional) 節(jié)日活動（全球的、傳統(tǒng)的與非傳統(tǒng)的） 餐館可利用......

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內(nèi)容綜述了全球頂尖的銷售培訓(xùn)公司的重大研究結(jié)果，而課程內(nèi)容的改進(jìn)就是從這些研究而來的。研究的內(nèi)容包括： 最優(yōu)秀銷售代表研究調(diào)查（Sales Leadership Research）。這是一項全球領(lǐng)先并具有普遍意義的大型研究。這項研究探討一些在世界上居領(lǐng)導(dǎo)地位的銷售機(jī)構(gòu)所采用的原則和方法。 成功銷......

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人脈 1. 人脈定義及作用 2. 如何開發(fā)你的人脈 1. 人脈定義及作用 人脈即人際關(guān)系、人際網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)，體現(xiàn)人的人緣、社會關(guān)系。 人脈=資源 人脈=錢脈 人脈如同血脈 人脈是事業(yè)成功的 助推器 2. 如何開發(fā)你的人脈 一切從頭開始！ 一位好的營銷員知道成功不僅取決于進(jìn)入這個......

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營銷策略知識點(diǎn)回顧 產(chǎn)品 價格 營銷策略的具體規(guī)劃 案例研討 某家國內(nèi)民營節(jié)能照明燈具企業(yè)，主要生產(chǎn)中高檔家用吸頂燈和商用的小方燈、照明燈等，質(zhì)量好，性價比高，品牌力較強(qiáng)，深受用戶喜愛。經(jīng)過幾年的快速市場擴(kuò)張，近來開始整理渠道，深化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。在華東某專業(yè)燈具市場上，原有50多家分銷商經(jīng)營其產(chǎn)品（其中......

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腦白金mdash;mdash;區(qū)別于傳統(tǒng)的保健品，而是禮品 奔馳mdash;mdash;追求駕乘和舒適的最佳結(jié)合點(diǎn)，讓駕駛充滿尊崇感受 農(nóng)夫山泉mdash;mdash;千島湖深層之水，內(nèi)含礦物質(zhì)豐富，味道有點(diǎn)甜 IBMmdash;mdash;提供隨需應(yīng)變的信息化服務(wù) USP：即獨(dú)特的銷售主張，它是R......

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成功銷售的八大要訣 Successful Selling 都在心理上具備　　　的態(tài)度； 都是　　　的人； 都有良好的　　　狀況與　　　； 對產(chǎn)品有完整的　　　； 有客戶　　　和　　　上的技巧； 具有良好的　　　產(chǎn)品或服務(wù)的技巧； 具有良好的處理　　　和　　　技巧； 對　　　的管理有適當(dāng)?shù)目刂颇芰Α?......

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渠道實戰(zhàn) 認(rèn)識渠道 渠道的特殊狀態(tài) 渠道利用 渠道利用現(xiàn)狀 渠道政策 渠道管理 渠道誤區(qū) 渠道的長和短 利用多級渠道形式渠道就長 利用的渠道級別少就短 渠道的窄和寬 同時利用很多同級渠道成員就寬 同時利用很少同級渠道成員就窄 以整體市場營銷策略，做為設(shè)計渠道結(jié)構(gòu)的指導(dǎo) 研究競爭者的渠道形式，了解他們......

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只有有遠(yuǎn)見的公司領(lǐng)導(dǎo)者才愿意做出產(chǎn)品品牌建 設(shè)的嘗試。中國有遠(yuǎn)見的領(lǐng)導(dǎo)者已經(jīng)成功地營造 了令人信任的公司形象，現(xiàn)在也必須由有遠(yuǎn)見的 領(lǐng)導(dǎo)者來構(gòu)建令人振奮的產(chǎn)品品牌。這是中國企 業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者在營銷領(lǐng)域面臨的下一個任務(wù)，這一任 務(wù)完成之時，就是中國企業(yè)超越國外競爭者，獲 取屬于自己的市場超額利潤之日。 品牌......

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渠道實戰(zhàn) 認(rèn)識渠道 渠道的特殊狀態(tài) 渠道利用 渠道利用現(xiàn)狀 渠道政策 渠道管理 渠道誤區(qū) 渠道是什么 渠道的作用 渠道在營銷中位置 渠道的形式有那些 渠道就是產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中傳遞到分銷商，再由分銷商傳遞到消費(fèi)者手中的通道 經(jīng)銷商 幫助或配合企業(yè)在區(qū)域市場上達(dá)成銷售和市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的目的。經(jīng)銷商和......

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店面陳列布置與顧客接受性 一個吸引人的店面布置或陳列．會改善商店的印象．除了促進(jìn)銷售之外．它還有活潑店面的效果，能使店面外觀趨向多彩多姿．70的顧客表示，陳列吸引他們前來購物，22表示重要而不是絕對在乎，只有8的顧客表示無關(guān)緊要。 品牌優(yōu)先原則 公司所有市場生動化工作必須圍繞品牌塑造為核心，因此要求......

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一.中國市場分析 1.中國的市場經(jīng)濟(jì)進(jìn)入歷史最好時期 2002年國民生產(chǎn)總值10.2萬億元，排名世界第6位；貨物進(jìn)出口6208億美元，排名世界第5位；外匯儲備2864億美元，外資企業(yè)41萬家，世界第2位。 2.后非典市場的需求分析 5月7日，國務(wù)院召開應(yīng)對非典做好經(jīng)濟(jì)工作會議： 培育新消費(fèi)熱點(diǎn)： 房......

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組織間營銷的概念 （1）組織間營銷的涵義 （2）組織購買品的界定 （3）組織購買品與最終消費(fèi)品的區(qū)別 1）購買對象不同 2）購買目的不同 3）產(chǎn)品不同 （4）組織購買品與最終消費(fèi)品的關(guān)系 組織間營銷的營銷理念 （1）營銷理念的涵義 1）理念的定義 2）營銷理念的定義 （2）消費(fèi)品市場營銷理念的演變和......

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文件類型送禮技巧(ppt)...   2011.09.05

商務(wù)送禮的基本技巧原則禮物輕重要得當(dāng) 送禮時機(jī)要選好，間隔時間要適宜 了解風(fēng)俗禁忌，禮品要有意義 禮品要送給關(guān)鍵人物 送禮方式要包裝，且要注意言談 如果你送土特產(chǎn)品，可以說是老家來人捎來的，分一些給對方嘗嘗鮮，東西不多，自己又沒花錢，不是特意買的。請他收下，一般來說受禮者那種因害怕你目的性太強(qiáng)的拒禮......

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1。口才與創(chuàng)新思維方法 2。一語雙關(guān)與《意識心理學(xué)》的投入與跳出 3。人生心路歷程模型 4。成功之路人才層次金字塔模型 5。口才訓(xùn)練幾大方法 6。聽眾口才挑戰(zhàn) mdash;mdash;實利與人的浪漫性（三度空間、過程論） mdash;mdash;美是典型、是類、是抽象：距離美的原因 mdash;md......

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一、認(rèn)識自己 二、認(rèn)識你的客戶 三、認(rèn)識自己的OTC藥品及自己的公司 四、銷售的步驟 五、OTC代表工作的五步曲 六、一些推銷的原則 七、培養(yǎng)積極的性格 八、OTC代表的自我組織力 九、怎樣建立談生意的方法 十、怎樣處理你日常的工作--服務(wù) 十一、對客戶反對問題的處理 十二、對投訴......

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請舉手！如果你的用戶轉(zhuǎn)化率每天達(dá)到了5。如果這樣問中國所有的B2C網(wǎng)站。 結(jié)果是，一個舉手的人都沒有。 目前，絕大多數(shù)B2C的轉(zhuǎn)化率都在1以下，做的最好的也只能到3.5左右（比如以賣圖書為主的當(dāng)當(dāng)） 我想，所有的B2C都會關(guān)心三個問題：究竟那97去了哪里自己的網(wǎng)站在什么環(huán)節(jié)變成了漏斗，讓進(jìn)來的客戶像......

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學(xué)習(xí)完本章，你應(yīng)該了解以下內(nèi)容： 　?。保N售部門的主要工作。 　?。玻N售經(jīng)理的主要工作內(nèi)容。 　?。常N售管理的基本職能。 　　４．銷售經(jīng)理的角色。 1.1 銷售部門的職能 　　銷售部門是企業(yè)的龍頭，是企業(yè)最直接的效益實現(xiàn)者，在企業(yè)中具有舉足輕重的地位。銷售工作的成功與否直接決定企業(yè)的成敗。企業(yè)......

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由于中國市場經(jīng)濟(jì)推行較晚，目前國內(nèi)的經(jīng)銷商群體還處在一個方興未艾、蓬勃發(fā)展的時期，由于創(chuàng)立時間較短，很多的經(jīng)銷商還處在摸著石頭過河quot;的階段，同時，由于現(xiàn)代渠道的風(fēng)起云涌以及廠家渠道扁平化的擠壓，作為經(jīng)銷商群體還面臨著轉(zhuǎn)型與提升的壓力。但作為這支推動商品快速流通，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)有力發(fā)展的群體，要......

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由于中國零售消費(fèi)習(xí)慣的傳統(tǒng)認(rèn)識，人們還是喜歡在自己生活或工作的區(qū)域附近的零售終端方便地進(jìn)行消費(fèi)。由于這樣的零售終端大量存在，企業(yè)必須得啟用較多的零售代表來服務(wù)這些終端。 　　服務(wù)零售終端這類的銷售模式雖然較好，許多企業(yè)正在趨之若鶩，唯恐落后。但很多正在實施這套模式的企業(yè)也是有苦難言：這些零售代表，其......

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把湯攪勻了再嘗味道 　　想知道一鍋湯的滋味如何，沒人會把整鍋湯全喝完，只要舀一勺嘗嘗就可以了，在舀起一勺之前，我們還會把湯攪幾下，讓它更均勻。 　　市場調(diào)研與嘗湯的原理一樣。 　　現(xiàn)代企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，在開發(fā)時就應(yīng)該考慮到市場有足夠的潛量。潛量過小的市場，我們相信沒有人會感興趣。所以，除了極個別的市......

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1 .市場呼喚專業(yè)化的醫(yī)藥代表 7 2醫(yī)藥代表的職責(zé) 10 3 醫(yī)藥代表應(yīng)掌握的藥品營銷基本知識 13 4 醫(yī)院及相關(guān)機(jī)構(gòu) 24 5 醫(yī)藥代表應(yīng)掌握的醫(yī)院客戶知識 28 6 醫(yī)藥代表應(yīng)掌握的市場學(xué)基本知識 32 7 醫(yī)藥代表區(qū)域市場管理 36 8 專業(yè)拜訪技巧 57 9 醫(yī)藥代表的群體銷售技巧 84......

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前言 準(zhǔn)備好，走上正軌 第一章 怯場有理 不管你所在的報告廳有多么龐大，你所要做的就是與他們中的每個人都建立起一種強(qiáng)大的聯(lián)系。你可以做到這一點(diǎn)，而理解并接受你的恐懼則是第一步。我相信，最差的演講者反而是那些無所畏懼、永遠(yuǎn)不會出汗的人mdash;mdash;他們認(rèn)為自己已經(jīng)做得很好了，所以不在意提高其......

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12種創(chuàng)造性的開場白 推銷員與準(zhǔn)顧客交談之前，需要適當(dāng)?shù)拈_場白。開場白的好壞，幾乎可以決定這一次訪問的成敗，換言之，好的開場，就是推銷員成功的一半。推銷高手常用以下幾種創(chuàng)造性的開場白。 1．金錢 幾乎所有的人都對錢感興趣，省錢和賺錢的方法很容易引起客戶的興趣。如： 張經(jīng)理，我是來告訴你貴公司節(jié)省一半......

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報紙廣告的版面運(yùn)用 1．要研究廣告版面的大小 報紙廣告所占版面的大小，是廣告主實力的體現(xiàn)，直接關(guān)系到廣告的傳播效果。實踐證明，廣告的版面越大，讀者注意率越高，廣告效果也就越好（當(dāng)然不是絕對的），因此，廣告版面的大小與廣告效果是成正比的。 amp; 按一般常規(guī)，報紙廣告的版面大致可分為以下幾類：跨版、......

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百貨市場行銷定位與市場戰(zhàn)略　　 一、前言 　　近年來，市場的急速變動產(chǎn)生了流通革命。在百貨業(yè)市場的行銷戰(zhàn)中，以崇光百貨（SO－DO））切入市場的滲透策略最受矚目，臺灣百貨業(yè)的市場競爭態(tài)勢也因此愈來愈復(fù)雜與激烈。 　　在整個市場競爭態(tài)勢中，臺北市先施百貨、永琦百貨、明曙百貨、統(tǒng)領(lǐng)百貨、中興百貨、SOG......

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第一講：營銷談判基本功 一、要有超前的營銷理念 1.塑造自身角色 2.找準(zhǔn)職業(yè)定位 職業(yè)定位有三個層次： 即謀生、謀職、謀事 3.通曉職場定律 ⑴自信--隱藏的資本 ⑵豁達(dá)--融洽的通道 ⑶堅強(qiáng)--成功的源泉 ⑷敏銳--感悟的鑰匙 ⑸踏實--沉穩(wěn)的腳印 ⑹熱情--做人的品格......

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電話銷售人員如何控制情緒 情 緒 情商它的英文縮寫是EQ，智商是IQ，那么情商是什么呢？就是情緒商數(shù)，情緒智力，情緒智能，情緒智慧。也就是我們經(jīng)常說的理智、明智、理性、明理，主要是指的你的信心，你的恒心，你的毅力，你的忍耐，你的直覺，你的抗挫力，你的合作精神等等一系列與人素質(zhì)有關(guān)的反映程度。主要是心......

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電話銷售人員的積極心態(tài) Shirley 2008.12 目錄 心態(tài)概論 成功電話銷售人員的十大心態(tài) 心態(tài)調(diào)節(jié) 作為一名成功的營銷人員，你認(rèn)為以下哪一項最重要？ 理論知識 專業(yè)知識 人際關(guān)系 學(xué)習(xí)能力 積極心態(tài) 我們的命運(yùn)完全決定于 我們的心態(tài) 你內(nèi)心如果是一團(tuán)火， 才能釋放出光和熱， 你內(nèi)心如果是一......

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庫存量計劃制定的模板 庫存量(數(shù)量） 關(guān)鍵行動措施應(yīng)該包含的內(nèi)容 1.確定合理庫存(數(shù)量和確定過程) 1.1列出關(guān)鍵客戶(占80銷量的20的客戶) 1.2對關(guān)鍵客戶的采購產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和規(guī)律進(jìn)行分析 1.3制定針對每一個關(guān)鍵客戶的合理庫存量以滿足其大部分或重點(diǎn)品種的采購需求 2.消滅機(jī)動庫存 2.1列出目......

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康師傅飲料新品上市策劃案例 mdash;mdash;利用斷貨契機(jī)進(jìn)行坎級促銷 　　新產(chǎn)品上市，意味著暫時性市場平衡狀態(tài)的打破，市場份額的重新分配；與此同時，上市新品也必然會受到競品抵制、通路拒絕、消費(fèi)者不認(rèn)同等各方面的考驗，能否經(jīng)受住考驗，是新產(chǎn)品能否在市場上生存下來的標(biāo)志。因此，對于一個策劃新產(chǎn)品......

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一位偉人有這么一句精辟的論斷：不管白貓黑貓，抓住老鼠就是好貓。語意簡明扼要，至少說明了兩個含義：一是不能被事物的表象所迷惑，二是做事一定要抓住核心問題。商海沉浮，企業(yè)無數(shù)，從眾多失敗的例子中我們可以領(lǐng)悟很多，仁者見仁，智者見智。成功自有規(guī)則，失敗只有一個理由：因為不了解市場需求。雖說機(jī)遇隨時都有，但......

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顧客忠誠營銷法 想象一下，你登上一架波音機(jī)的公務(wù)艙，乘務(wù)長用你的名字同你打招呼，說你是這家航空公司經(jīng)理人俱樂部的成員，帶你到你最喜歡的座位，并遞給你一份高爾夫球雜志，而這又是你最熱衷的運(yùn)動，你會怎樣？ 是異想天開嗎？乘務(wù)長怎么會鉆到別人的肚子里，怎么會過目不忘？不全是。上述情景發(fā)生在英國航空公司的......

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Key client Marketing Management 重點(diǎn)客戶與市場營銷操作實務(wù) 要求：每天上課時間：9：00休息：10：30，15：30，每次15分電話：不接，響一聲，罰款 錢午餐： 12：00守時：開課關(guān)門，遲到罰款 錢每天下課時間： 17：00內(nèi)容目錄課程目......

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采購人員的談判基礎(chǔ) 一個成功的談判應(yīng)做好兩個部分工作，第一部分是了解談判的過程，第二部分是進(jìn)行談判準(zhǔn)備。談判過程包括理解談判的定義和目的，何時進(jìn)行談判，有效談判有哪些障礙，成功談判者的特點(diǎn)，推動談判的技巧，和談判中的洞察力。談判準(zhǔn)備包括了解對方的意圖，確立你和對手的地位，確定關(guān)鍵問題之所在，制定談......

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超越數(shù)字的客戶拜訪報告 不管是叫客戶拜訪報告，還是叫進(jìn)度報告或作業(yè)報告，幾乎每個銷售代表都使用過某種形式的報告。理由也都很充分："如果將銷售拜訪看作是舉行一次會議，就必須做記錄，以便讓每個人都知道事情的進(jìn)展，"一家銷售人員培訓(xùn)機(jī)構(gòu)Acclivus（編者譯：阿克里烏斯公司）的董事長Randall M......

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