營銷資料

第一次拜訪經(jīng)銷商，該注意些什么 廠家業(yè)務(wù)人員第一次上門拜訪經(jīng)銷商，就像男女相親第一次見面一樣，相當至關(guān)重要。良好的開端就是成功了一半，雖然如何拜訪經(jīng)銷商這門課程已經(jīng)被無數(shù)的培訓師講了N多遍，可是在現(xiàn)實中，還是有很多廠家的業(yè)務(wù)人員在首次拜訪經(jīng)銷商時，在內(nèi)容及形式方面沒有把握好，溝通內(nèi)容無法引起經(jīng)銷商......

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--插入圖片--渠道銷售序列勝任能力模型聯(lián)想集團2002年2月 關(guān)于勝任能力模型一、我們?yōu)槭裁匆l(fā)展勝任能力？2001年以來，聯(lián)想開始建立員工勝任能力體系，即以行為的方式系統(tǒng)總結(jié)員工所需的知識、技能、態(tài)度、特質(zhì)等，這些行為對員工達成高績效和組織實現(xiàn)經(jīng)營目標都是極為關(guān)鍵的，我們統(tǒng)稱為勝任能力。發(fā)展勝任......

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某外商超市員工管理手冊（上） 第一章總 則第一條 范圍 1．本員工手冊指導與本商場的一切工作及與工作有關(guān)的事項。 2．本員工手冊適用于本商場的全體員工，員工必須嚴格遵守本手冊的規(guī)定。 第二條 目 的 本員工手冊旨在通過確立良好的工作秩序和員工之間的關(guān)系，以實現(xiàn)本商場宗旨，竭誠為賓客服務(wù)。第三條 生效......

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春天“花”會開嗎——維藥某OTC產(chǎn)品策劃紀實查 鋼玫瑰××膏是維藥中的一個獨家品種，去年我第一次見到這個產(chǎn)品的相關(guān)招商--超鏈接-- HYPERLINK "http://hc360.kkeye.com/Tds/TDStatInfo.dllStatUI=43WI=165AI=6146DI=297521......

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感性消費的廣告訴求方式與策略 感性消費的廣告訴求方式與策略 一、感性消費時代需要情感廣告 著名市場營銷學家菲利普·科特勒把人們的消費行為大致分為三個階段：第一階段是量的消費階段。這一階段商品短缺，人們追求量的滿足。第二階段是質(zhì)的消費階段。這一階段商品的數(shù)量極豐富，人們開始追求同類商品中高質(zhì)量的商品......

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建立有效的客戶關(guān)系管理 銷售 CRM能提供的功能有銷售力量自動化（Sales Force Automation, SFA）。SFA主要是提高專業(yè)銷售人員的大部分活動的自動化程度。它包含一系列的功能，來使銷售過程自動化，提高工作效率。它的功能一般包括日歷和日程安排、聯(lián)系和賬戶管理、傭金管理、商業(yè)機會......

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店頭廣告如何搶眼 店頭廣告如何搶眼 店頭廣告，是唯一可誘使消費者主動參與，全面刺激五種人類感官的交互式媒體。它是消費者在購買前的最后一個訊息來源，對消費決策具有臨門一腳的促成作用。但是，許多企業(yè)一提到店頭廣告就想到的是一條紅布橫幅這頭拉到那一頭，除此之外，給人感覺似乎別無招式可言。分析我們的消費者......

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工業(yè)品銷售人員如何處理客戶異議 工業(yè)品銷售人員如何處理客戶異議 客戶欲購買你的產(chǎn)品，但他不想受你擺布當冤大頭，所以當他不明白你提供的產(chǎn)品何以能滿足他的需求時，便會提出各種問題和異議，尤其是工業(yè)品銷售客戶的決策人多采購風險大，如果你不能正確地回答客戶問題排除客戶的異議，你根本無法成功地達成交易。這就......

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小肥羊餐飲連鎖公司--超鏈接-- HYPERLINK "http://www.baidu.com/baidutn=cy110word=培訓" --超鏈接分割線--培訓--超鏈接結(jié)束--教材（最新）第一章 企業(yè)文化與發(fā)展史 公司概況 1、--超鏈接-- HYPERLINK "http://www.b......

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團隊協(xié)作的溝通技巧 藍色火焰團隊的力量在非洲的草原上如果見到羚羊在奔逃，那一定是獅子來了；如果見到獅子在躲避，那就是象群發(fā)怒了；如果見到成百上千的獅子和大象集體逃命的壯觀景象，那是什么來了呢？——是螞蟻軍團來了！什么是團隊團隊的定義為了共同的目標而在一起工作的一群人團隊的基本要素共同目標互相依......

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全年營銷推廣方案 目 錄 LOGO形象和釋義 第一篇 項目定位部分 一 設(shè)計思路 A 概念設(shè)計 B 提出的原則 C 提出的根據(jù) 二 定位的含義 三 概念的內(nèi)涵 四 項目定位廣告語 五 賣點分析 第二篇 項目SWOT分析 一 項目的優(yōu)勢分析（Strength） 二 項目的弱勢分析（Weak......

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低成本營銷推廣手法 1.讓業(yè)務(wù)員穿戴整齊，去有效客群出現(xiàn)的場所派發(fā)項目折頁（項目資料派發(fā)） 2.開發(fā)商贊助某活動，得到該活動的冠名權(quán)，達到宣傳的效果（贊助活動） 3.抄寫高檔次項目的車號，若能取得車主資料則很好，此也為一推廣渠道 （高檔車號取得） 4.手機短信促銷方式（手機短信） 5.用發(fā)郵件的形......

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產(chǎn)品不斷煥發(fā)青春持續(xù)銷售6個技巧 產(chǎn)品不斷煥發(fā)青春持續(xù)銷售6個技巧 市場層面包含了產(chǎn)品/服務(wù)競爭的若干維度，它們分別是需求、目標和場合。其中場合又包括地點、時間、情境和經(jīng)歷。任何一種產(chǎn)品/服務(wù)都不能脫離這些維度而存在。因此，只要我們稍稍對這些維度加以改變，諸如“去除一個維度”，“為某個維度換序”，......

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一個銷售冠軍的30個思維方式外表：為成功而打扮。 1、職業(yè)套裝是“第一筆”投資。 2、設(shè)想“你心目中的成功者的妝扮”是怎么樣的？ 二、思維會影響行動——行動會影響情感。 1、你有潛意識。 2、你有潛能。 3、成功只須選擇正確的習慣。 三、專家的自信： 以微笑的目光“直視”對......

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“年度營銷計劃”應當“這么做” 年度營銷計劃是年底的重頭戲，多數(shù)企業(yè)在這時都要對今年的業(yè)績進行總結(jié)，同時對未來的業(yè)務(wù)進行規(guī)劃，這時公司老總往往親自掛帥，營銷骨干參與共同完成，按道理，企業(yè)下了這么大的功夫，營銷計劃應當是切實可行，并能夠有效的支持年度營銷任務(wù)的完成，然而多數(shù)的營銷計劃是開始感覺不錯，......

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--超鏈接-- HYPERLINK "http://www.b2b98.com/" "_blank" --超鏈接分割線--B2B99.Com收集整理--超鏈接結(jié)束-- “客戶眼中”的“優(yōu)秀”銷售人員 “客戶眼中”的“優(yōu)秀”銷售人員 什么是優(yōu)秀的銷售人員，他們應當有哪些特質(zhì)，這在以前的《什么是優(yōu)秀銷......

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VI－－視覺設(shè)計開發(fā)程序 VI－－視覺設(shè)計開發(fā)程序 實施CI戰(zhàn)略是企業(yè)信息傳播的系統(tǒng)工程。企業(yè)的視覺識別系統(tǒng)將企業(yè)理念、企業(yè)價值觀，通過靜態(tài)的、具體化的，視覺化的傳播系統(tǒng)，有組織、有計劃和正確、準確、快捷地傳達出去，并貫穿在企業(yè)的經(jīng)營行為之中，使企業(yè)的精神、思想、經(jīng)營方針、經(jīng)營策略等主體性的內(nèi)容，......

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文件類型VI設(shè)計要素.doc...   2011.07.26

VI設(shè)計要素視覺基本要素設(shè)計 二、視覺應用要素設(shè)計的準備工作 三、具體應用設(shè)計項目的展開 四、編制VI視覺識別手冊 一、視覺基本要素設(shè)計 企業(yè)標志 企業(yè)標志，可分為企業(yè)自身的標志和商品標志。 企業(yè)標志特點： 其一，識別性。 其二，系統(tǒng)性。 其三，統(tǒng)一性。 其四，形象性。 其五，時代性。 企業(yè)標志設(shè)計......

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H. J.亨氏公司全球經(jīng)營原則 H. J.亨氏公司全球經(jīng)營原則 H.J.亨氏公司是世界最大的食品公司之一。亨氏公司致力于生產(chǎn)高質(zhì)量的食品，以便有利于改善世界各地人們的生活，使用戶舒適和滿意。亨氏公司努力遵守創(chuàng)始人的金玉良言：“用非凡的努力做平凡的事情，你就會成功?！焙嗍舷嚓P(guān)群體客戶客戶的需求、健康......

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CI實施計劃作業(yè)表 CI實施計劃作業(yè)表 1、CI計劃的開始和確認①有關(guān)導入CI的企劃被批準，CI計劃的實行正式得到公司內(nèi)部的承認。②公司內(nèi)部與CI有關(guān)的主管和其他相關(guān)人士，確實執(zhí)行確認作業(yè)。③和公司所委托的機構(gòu)（外界幕僚）訂立基本契約。 2、CI委員會等的設(shè)置①設(shè)置CI委員會②選定委員會負責人和事......

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CIO借鑒CEO日常管理七大解決方案 所有的失敗都是管理性格的失敗,因為，投資、產(chǎn)品問題，都可以靠別人幫助解決，而管理心理，真的跨越不過去。 你的公司員工，是否背地里抱怨這七件事？ 1、工作壓力太大，整天帶著面具上班； 2、得不到授權(quán)，有被疏遠的感覺； 3、你的承諾不兌現(xiàn)，公司充滿政治色彩； 4、......

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4步，打造精干的招商團隊 招商是企業(yè)的一個系統(tǒng)工程，任何一個環(huán)節(jié)的疏落都會導致招商效果不理想。而在招商這個系統(tǒng)的工程中，人——是最關(guān)鍵的因素。組建一支精明強干的招商隊伍，是企業(yè)招商工作的重中之重。2006年，太子奶新品向全國招商，600萬的投入換回的卻是1億多回款。這次招商的成功，除了策劃、產(chǎn)品、......

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怎樣抓住顧客的心理 1、沉默型mdash;mdash;客戶的應對技巧 2、嘮叨型mdash;mdash;客戶的應對技巧 3、和氣型mdash;mdash;客戶的應對技巧 4、驕傲型mdash;mdash;客戶的應對技巧 5、刁酸型mdash;mdash;客戶的應對技巧 6、吹毛求茲型mdash;md......

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貫徹執(zhí)行力－－如何對銷售人員進行過程管理 作為企業(yè)的銷售人員來說，在每一年的年底下達次一年度的銷售計劃時，老板經(jīng)常會說的一句話是你只要完成這個目標就行，別的我不管。我們從這句話里面能感覺到這些老板的什么想法？他們只關(guān)注銷售的結(jié)果，銷售工作的過程他們都覺得不是很重要了。這種想法是建立在賣方市場的前提下......

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營銷計劃書 一、計劃概要 1、年度銷售目標600萬元； 2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個； 3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度； 二、營銷狀況 空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增......

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銷售員工作轉(zhuǎn)正申請書范文 各位公司領(lǐng)導你們好： 在這里我以平常人的心態(tài)，參與銷售員工轉(zhuǎn)正申請。首先應感謝領(lǐng)導為我們創(chuàng)造這次轉(zhuǎn)正申請的機會，經(jīng)過四個月工作鍛煉使自己各方面素質(zhì)得以提高，幾個月的工作使我深深感受到機遇和挑戰(zhàn)并存，成功與幸酸同在。 參與這次申請，使我在求真務(wù)實認識自己，在積極進取中不斷追求......

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成功業(yè)務(wù)員必備錄 夢想篇: 從一粒小小的種子開始 當你開始思考業(yè)務(wù)，你將覺察到，財富其實開始于一種思想狀態(tài)，這種思想狀態(tài)是從一粒小小的種子開始的。一個好的夢想，它要求有明確的目的，需要付出勞動。不妨這樣說，夢想能量即財富的種子，財富即夢想能量的果實！一切的成就，一切的財富，都始于一個夢想。 什么是夢......

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為了充分調(diào)動市場營銷人員的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性、以實際行動全面實現(xiàn)公司未來市場經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，同時最大限度地發(fā)揮營銷人員的主觀能動性和企業(yè)分配機制的激勵作用，體現(xiàn)公平合理原則，分公司特制訂本規(guī)定： 一、 營銷人員素質(zhì)要求： 分公司聘用熱愛市場營銷工作，誠實敬業(yè)的化學、生物、醫(yī)學、物理、機械、電子......

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畢業(yè)論文 題　　目:　 淺析我國冰箱行業(yè)之路 ?！　I(yè):　 班　　級: 學　　號: 姓　　名: 指導老師: 二九年六月 摘 要 冰箱作為較早進入城市家庭的家用電器，冰箱在國內(nèi)已發(fā)展了20多年。中國的冰箱市場經(jīng)過多年的價格戰(zhàn)和快速發(fā)展后市場已變得成熟。本文對中國冰箱行業(yè)的發(fā)展作了分析，本文共五章：第一......

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新營銷代表入職培訓綜合測評 一：個人資料 姓名： 性別：男 性格： 個人特長： 語言： 二：本次測試各項總成績 分、排名 位。 三：培訓期間出勤狀況 1、遲到、早退： 有 次 無 2、曠課： 有 次 無 3、請假： 有 次 無 三：培訓科目測試成績 科目 營銷知識 質(zhì)量標準 ISO知識 農(nóng)化知識 生......

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學習內(nèi)容 主要內(nèi)容： 標準采購操作流程圖（先發(fā)貨后開票、先開票后發(fā)貨） 委托代銷 受托代銷 直運銷售 分期收款銷售 銷售調(diào)拔、零售 其他（代墊費用、現(xiàn)收、退貨） 學習重點： 重點學習標準流程圖 注意事項： 體會銷售管理中物流、信息流、資金流三者的關(guān)系 區(qū)分采購流程與銷售流程的異同 體會銷售與總賬和應......

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文件類型銷售PPT模板(ppt)...   2011.07.03

銷售團隊管理模板 目 錄 銷售團隊目標 銷售團隊結(jié)構(gòu) 銷售團隊規(guī)模 銷售團隊選拔 銷售團隊培訓 銷售團隊報酬和激勵 銷售團隊目標 銷售團隊結(jié)構(gòu) 銷售團隊規(guī)模 銷售團隊選拔 銷售團隊培訓 銷售團隊報酬和激勵 ......

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分銷渠道及其結(jié)構(gòu) 1．分銷渠道概念 分銷渠道是指某種貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費者移動時取得這種貨物和勞務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個人。它主要包括商人中間商，代理中間商， 以及處于渠道起點和終點的生產(chǎn)者與消費者。在商品經(jīng)濟條件下，產(chǎn)品必須通過交換，發(fā)生價值 形式的運動，使產(chǎn)品從一個所有者......

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分銷渠道：亦稱配銷通路或營銷渠道，一般是指產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)流向消費者（用戶）所經(jīng)過的整個通道。這個通道通常由制造商、批發(fā)商、零售商及其他輔助機構(gòu)組成。 直接渠道是指沒有中間商參與，產(chǎn)品由生產(chǎn)者直接銷售給消費者（用戶）的渠道類型。 間接渠道是指有一級或多級中間商參與，產(chǎn)品經(jīng)由一個或多個商業(yè)環(huán)節(jié)銷售給消......

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電話銷售用語 一、 尋求客源的電話銷售推銷用語！ 二、 有助于把握銷售全局的電話推銷用語！ 三、 消釋顧客異議的電話推銷用語！ 四、 對付顧客遲疑的電話推銷用語！ 五、 助你勝利成交的電話推銷用語！ 六、 尋覓推薦人的電話推銷用語！ 尋求客源的推銷用語 事先未打招呼就撥打電話給新顧客 基本用語（Ba......

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最全面的房地產(chǎn)營銷操作指導大綱 前 言 為更好規(guī)范和指導我們目前的營銷工作，使之按照現(xiàn)在中國房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已從賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，結(jié)合房地產(chǎn)市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出quot;房地產(chǎn)全程策劃營銷方案quot;，他從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法，結(jié)合房地產(chǎn)行業(yè)的運作流程，逐步......

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一、前言 　　 　　全球現(xiàn)正陷入Internet的淘金熱中，如何從Internet找到商機各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、Yahoo與Amazon的成功可以證明Internet商機無限、雖然本業(yè)還未賺錢。但大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營銷渠道。小而美的企業(yè)也可能當主角了。也許你已經(jīng)來不及成為......

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俗話說：萬事開頭難。 業(yè)務(wù)員在開展日常營銷工作面對陌生客戶時，如何能用幾句話術(shù)吸引客戶合作同樣也難。 大千世界，無奇不有。每個地方都有不同的市場情況，每個客戶都有不同的性格愛好，面對不同的陌生客戶，業(yè)務(wù)員不可能按照一套固定程序的問話話術(shù)，但又如何根據(jù)具體情況向客戶開口說話呢，你的前面幾句話術(shù)將決定陌......

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某公司年度營銷計劃 凡事預則立，不預則廢。幾乎所有的企業(yè)都曾處在這五個階段之中：無計劃階段；預算制度階段；年度計劃制定階段；長期計劃制定階段；戰(zhàn)略計劃制定階段。AB的發(fā)展過程注定是職業(yè)經(jīng)理人的成長過程，計劃意識和能力是他們的基本標志。 200X年，AB公司整體戰(zhàn)略中對公司的營銷機構(gòu)進行了調(diào)整，通過八......

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具體的購買心理動機 求廉心理動機總是在消費者的購買行為中表現(xiàn)得很突出，其中主要原因是經(jīng)濟收入不太充裕和勤儉持家的傳統(tǒng)思想，用盡可能少的經(jīng)濟付出求得盡可能多的回報。 一方面在觀念上求廉心理引導著消費者低水平消費、吝嗇消費； 另一方面，有的消費者的求廉心理走向極端，購物時永遠把價格便宜放在第一位，進而發(fā)......

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摘要 為綜述旅游營銷理論研究，從旅游營銷的概念開始，識別旅游者需求，通過確定其所能提供的目標市場并設(shè)計適當?shù)穆糜萎a(chǎn)品、服務(wù)和項目產(chǎn)品，營銷發(fā)展階段，文章緊扣旅游營銷觀念從生產(chǎn)觀念導向、產(chǎn)品觀念導向、推銷觀念導向、營銷觀念導向、社會營銷觀念各個方面入手，銜接旅游營銷新理論，協(xié)調(diào)不同生產(chǎn)階段的營銷理論，......

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營銷員時間調(diào)查表.doc......

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[下載]468頁無密碼word市場營銷管理全案 附件是弗布克精細化管理全案系列－市場營銷精細化管理全案的隨書光盤，該書原價95,附件為隨書光盤中的無密碼的468頁的word文檔，絕對超值。網(wǎng)上可共享下載的這份資料大部分都有密碼，這份資料也是從其他網(wǎng)站用資料換來的，保證無密碼。 內(nèi)容如下：本書提供了職......

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