經銷商課程體系
《 經銷商的管理與激勵（1天）》 課時：6H
《經銷商的管理與激勵》主講：吳興波課程背景?如何“管”“理”好市場提升銷售業(yè)績？如何增強市場占有率覆蓋？?如何做好市場布局撬動渠道？加強經銷商的滿意度與忠誠度？?如何提升公司產品在經銷商市場中的主動性？如何建立良好的客情關系？?如何建立經銷商的管理系統(tǒng)做好重點市場的定點激勵？?如何設計銷售與管理制度？如何構建合作機制實現廠商共贏？?《經銷商的管理與激勵》為您...
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《 經銷商開發(fā)與管理（2天）》 課時：12H
《經銷商的開發(fā)與管理》主講：吳興波課程背景?面對“硝煙彌漫”的區(qū)域市場，您是否有一整套完善的開發(fā)策略？?市場渠道下沉，要求精細化規(guī)范化，經銷商該怎么開發(fā)？?在誰掌握了精細化渠道，誰就掌握了未來的現代營銷時代，經銷商關系該怎么管控？?每月銷量上不去，經銷商信心起不來；銷量上來了又不聽話，該怎么辦？?大多銷售經理無法與客戶平等溝通，壓銷售任務方法笨拙，怎么辦？?...
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《 經銷商開發(fā)與管理》（2天） 課時：12H
用結果說話,以實效為準,為目標負責,因為專業(yè)所以值得信賴《經銷商的開發(fā)與管理》主講：吳興波課程背景?面對“硝煙彌漫”的區(qū)域市場，您是否有一整套完善的開發(fā)策略？?市場渠道下沉，要求精細化規(guī)范化，經銷商該怎么開發(fā)？?在誰掌握了精細化渠道，誰就掌握了未來的現代營銷時代，經銷商關系該怎么管控？?每月銷量上不去，經銷商信心起不來；銷量上來了又不聽話，該怎么辦？?大多銷...
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渠道經銷商運營管理（1天版）課綱 課時：6H
【王子璐課程名稱】渠道經銷商運營管理（1天版）【王子璐課程目錄】第一章：渠道經銷商管理的模型建立第二章：渠道經銷商的客戶資源管理第三章：渠道經銷商團隊的建設第四章：渠道經銷商的激勵管理第五章：渠道經銷商的目標與績效管理【王子璐課程大綱】第一章：渠道經銷商管理的模型建立一、銷售管理者的角色認知1、管理者與非管理者的區(qū)別2、管理者的管理方向3、管理者的態(tài)度認知第...
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《攜手并進、共贏天下—卓越經銷商經營管理之道》 課時：12H
攜手并進、共贏天下——卓越經銷商經營管理之道主講：王哲光課程意義擁有一支理念超前，能力非凡，合作緊密，訓練有素的經銷商隊伍將是企業(yè)競爭優(yōu)勢的重要保證！但目前令企業(yè)頭疼的是經銷商商普遍嫌貧愛富，觀念落后，目光短淺，管理混亂。經銷商自身也迫切需要提升管理技能和經營能力！如何讓經銷商與運營商合拍？如何讓合作、發(fā)展、共贏成為雙方關系的主旋律？有什么方法改變嗎？請實戰(zhàn)...
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《攜手并進、共贏天下--卓越經銷商經營管理之道》 課時：24H
攜手并進、共贏天下——卓越經銷商經營管理之道主講：王哲光課程意義擁有一支理念超前，能力非凡，合作緊密，訓練有素的經銷商隊伍將是企業(yè)競爭優(yōu)勢的重要保證！但目前令企業(yè)頭疼的是經銷商如果嫌貧愛富、觀念落后、目光短淺、管理混亂，將讓企業(yè)和經銷商都處于不利地位，缺乏足夠的市場競爭力。經銷商自身也迫切需要提升經營和管理能力！如何讓經銷商與企業(yè)合拍？如何讓合作、發(fā)展、共贏...
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《經銷商開發(fā)與管理》 課時：12H
經銷商開發(fā)與管理主講：王哲光課程背景管理大師杜拉克認為除了營銷和創(chuàng)新，其他一切都是成本，在金融危機和全球化浪潮的沖擊下，如何幫助企業(yè)突破銷售困局，能否為企業(yè)贏得生存和發(fā)展必需的有利潤的訂單，絕對需要一支驍勇善戰(zhàn)的銷售精英團隊。如何讓區(qū)域經理積極有效的、堅定不移的、不打折扣、不找借口的貫徹、執(zhí)行、落實公司的各項銷售政策，如何在保證個人業(yè)績的同時更能帶領團隊提升...
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514 經銷商的選擇與管理 課時：12H
經銷商的選擇與管理學習目標：了解經銷商的類型與作用；學習經銷商評估的五大維度與選擇方法；了解經銷商管理的主要維度，運用有效方法管理經銷商；學習如何就聯合商業(yè)計劃與經銷商達成共識；學習如何設定經銷商KPI并對經銷商進行考核；學習如何運用ROI推動與經銷商的良好合作；學習如何設定經銷商業(yè)務人員的職責和薪酬；學習如何通過培訓和協(xié)同拜訪提高經銷商業(yè)務人員的能力。培訓...
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512 快消品行業(yè)經銷商管理 課時：12H
透過經銷商管理提升網絡覆蓋和售點執(zhí)行學習目標：通過售點服務的四個方面了解不同的服務模式及其優(yōu)缺點；了解選擇經銷商服務的原則與建立雙贏合作關系的目標；學習選擇經銷商要考慮的七個要素及如何通過評估選擇合適的經銷商；學習如何與經銷商建立聯合商業(yè)計劃及經銷商管理原則；了解如何為經銷商配置產品和管理安全庫存；學習如何設立經銷商服務區(qū)域的覆蓋率目標、銷售目標和執(zhí)行計劃；...
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《經銷商做穩(wěn)做久基因密碼》 課時：6H
《經銷商做穩(wěn)做久基因密碼》主講：吳興波課程背景?為什么有的經銷商越做越大，而有的經銷商越做越??？?為什么有的經銷商幾十年只經銷一個品牌？而有的經銷商不斷選擇新品牌？?為什么有的經銷商不愿意與廠家共進退？不斷抱怨廠家的銷售政策？?為什么有的經銷商生意越做越大，而有的經銷商卻在降價促銷的泥潭中苦苦掙扎？?為什么經銷商的心態(tài)、思路、管理跟不上廠家發(fā)展？課程對象企業(yè)...
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《經銷商的管理與激勵（1天）》 課時：6H
《經銷商的管理與激勵》主講：吳興波課程背景?如何“管”“理”好市場提升銷售業(yè)績？如何增強市場占有率覆蓋？?如何做好市場布局撬動渠道？加強經銷商的滿意度與忠誠度？?如何提升公司產品在經銷商市場中的主動性？如何建立良好的客情關系？?如何建立經銷商的管理系統(tǒng)做好重點市場的定點激勵？?如何設計銷售與管理制度？如何構建合作機制實現廠商共贏？?《經銷商的管理與激勵》為您...
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《后疫情時代經銷商的資金回籠變現與經營發(fā)展》細分市場抓大戶-經營變現謀發(fā)展主講：吳興波課程背景?一場突如其來的疫情，打亂了國內外的經濟結構，也改變了市場的供需關系，倒逼傳統(tǒng)經濟模式的升級，營銷即戰(zhàn)爭，市場如戰(zhàn)場，后疫情時代，順變即發(fā)展，不變即淘汰，如何細分市場抓大戶，經營變現謀發(fā)展，如何抓住機遇，如何打贏經銷商老板的經營模式與營銷模式升級，考驗著我們每一個經...
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《經銷商開發(fā)與管理（2天）》 課時：12H
《經銷商的開發(fā)與管理》主講：吳興波課程背景?面對“硝煙彌漫”的區(qū)域市場，您是否有一整套完善的開發(fā)策略？?市場渠道下沉，要求精細化規(guī)范化，經銷商該怎么開發(fā)？?在誰掌握了精細化渠道，誰就掌握了未來的現代營銷時代，經銷商關系該怎么管控？?每月銷量上不去，經銷商信心起不來；銷量上來了又不聽話，該怎么辦？?大多銷售經理無法與客戶平等溝通，壓銷售任務方法笨拙，怎么辦？?...
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《經銷商公司化運營發(fā)展》 課時：12H
《經銷商公司化運營發(fā)展》主講：吳興波課程背景?為什么有的經銷商越做越大，而有的經銷商卻生意蕭條、頻遭淘汰、關門大吉？?為什么有的經銷商依然在低端市場混戰(zhàn)，而有的經銷商卻已建立品牌走在高端？?為什么有的經銷商在價格戰(zhàn)中苦苦掙扎，降價促銷一降再降銷量卻沒有明顯增長？?為什么經銷商的心態(tài)、思路、管理跟不上市場的發(fā)展？?如何認識市場的機遇與挑戰(zhàn)？如何做到屹立不倒，而...
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《 經銷商開發(fā)與管理（1天）》 課時：6H
《經銷商的開發(fā)與管理》主講：吳興波課程背景?面對“硝煙彌漫”的區(qū)域市場，您是否有一整套完善的開發(fā)策略？?市場渠道下沉，要求精細化規(guī)范化，經銷商該怎么開發(fā)？?在誰掌握了精細化渠道，誰就掌握了未來的現代營銷時代，經銷商關系該怎么管控？?問題不能快速有效解決，客戶怨聲四起，經銷商該怎么維護？?《經銷商的開發(fā)與管理》為你提供新形勢下市場開發(fā)營銷策略與方法課程對象區(qū)域...
