大班服?品牌推廣策略...   2007.07.31

宣傳目的 1.新品上市前的形象整合，包裝；把項(xiàng)目宣傳與大班服飾公司的形象推廣做有機(jī)結(jié)合，適當(dāng)樹立大班公司形象； 2.建立與大班服飾獨(dú)特的市場(chǎng)類別，在細(xì)分市場(chǎng)中占據(jù)一定的市場(chǎng)位置； 3.建立與消費(fèi)者有效溝通渠道，降低認(rèn)知障礙，樹立以中高檔男士服裝為主的品牌形象； 4.樹立品牌本身底蘊(yùn)深厚的形象，循序漸......

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促銷員職業(yè)化訓(xùn)練...   2007.07.31

促銷員職業(yè)化訓(xùn)練 ★課程提綱 mdash;mdash;通過本課程，您能學(xué)到什么？ 第一講 促銷員應(yīng)有的認(rèn)識(shí)和從業(yè)觀念 1．前言 2．促銷員的工作使命和工作職責(zé) 3．促銷員應(yīng)具備的業(yè)務(wù)素質(zhì) 4．促銷員的三大服務(wù)與五S原則 第二講 促銷員應(yīng)掌握的基本知識(shí)及工作規(guī)范 1．促銷員應(yīng)掌握的基本知識(shí) 2．促銷員......

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促銷員應(yīng)知應(yīng)會(huì)測(cè)試...   2007.07.31

天津市大中電器有限公司 促銷員應(yīng)知應(yīng)會(huì)測(cè)試 商店： 部門： 考試日期： 年 月 日 成績(jī)： 分 個(gè)人基本資料： 姓 名 性 別 聯(lián)系電話 公司名稱 銷售品牌 家庭住址 學(xué) 歷 一、 數(shù)字從0-10的大小寫：（10分） 大寫： 小寫： 二、 26個(gè)英文字母：（10分） 大寫： 小寫： 三、 填寫有關(guān)單......

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促銷員的培訓(xùn)...   2007.07.31

促銷，從定義上理解促銷即促進(jìn)銷售，引導(dǎo)消費(fèi)者正確購(gòu)買。促銷員是在零售終端通過現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)來引導(dǎo)顧客購(gòu)買、促進(jìn)產(chǎn)品銷售的人員。她是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型過程中出現(xiàn)的一個(gè)產(chǎn)物。改革開放以后，生產(chǎn)力的提高社會(huì)物資由以前的短缺變豐富，人們生活水平大幅提高的同時(shí)人們也希望得到更好的服務(wù)。由于經(jīng)濟(jì)和物質(zhì)的高速發(fā)展而......

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成為專業(yè)營(yíng)銷高手21問...   2007.07.30

1． 您進(jìn)行推銷時(shí)，是否畏懼直接去見客戶高階層關(guān)鍵人士（指有錢、有權(quán)決定、有需要的人）？ 2． 您是否經(jīng)常發(fā)生還沒來得及做任何推銷話語(yǔ)（sales talk）就被客戶請(qǐng)出門了？ 3． 當(dāng)您與準(zhǔn)客戶（prospect）初次面對(duì)面的那一刻，您是否能迅速消除彼此間的一道墻而迅速引起準(zhǔn)客戶的興趣？ 4． 您......

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成功銷售的八種武器--大客戶銷售策略...   2007.07.30

成功銷售的八種武器--大客戶銷售策略 □內(nèi)容提要 第一講 以客戶為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略 第二講 大客戶分析 第三講 挖掘需求與介紹宣傳 第四講 建立互信與超越期望 第五講 客戶采購(gòu)的六大步驟 第六講 針對(duì)采購(gòu)流程的六步銷售法 第七講 銷售類型的分析 第八講 成功銷售的八種武器（上） 第九講 成功銷售的八種......

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成長(zhǎng)的力量—銷售技巧...   2007.07.30

成長(zhǎng)的力量mdash;mdash;銷售技巧 bull;bull; 馬得其帶著獲獎(jiǎng)的興奮，和大家一起分享了杰出營(yíng)銷經(jīng)理的體會(huì)。這里有銷售技巧，也有個(gè)人成長(zhǎng)，更有不傳的職場(chǎng)秘技．．．．．． 馬得其今天起得很早，昨天的興奮還沒有完全地消失。上海的早晨總是這樣充滿著生機(jī)，他聽到不遠(yuǎn)處黃浦江上偶爾傳來的汽笛聲......

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超薄銀佳彩電整合推廣傳播手冊(cè)...   2007.07.30

、產(chǎn)品命名：超薄銀佳 2、主要功能及技術(shù)介紹 #61548; 獨(dú)有超薄化設(shè)計(jì) 采用世界獨(dú)一無二的松下碧麗超薄環(huán)保顯像管，融合世界彩電業(yè)高精技術(shù)，整機(jī)經(jīng)巧妙設(shè)計(jì)和簡(jiǎn)約的結(jié)構(gòu)搭配，厚度比普通21英寸彩電薄近130mm，比14英寸彩電還要薄，堪稱世界上最薄的21英寸CRT（顯像管）電視機(jī)。 #61548;......

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常用的專業(yè)銷售技巧總結(jié)...   2007.07.30

開場(chǎng)白： 　你的自我介紹必須注明以下幾點(diǎn)： 　你是誰(shuí) 　你是代表哪家公司 　　你的來意 　為什么他們要花時(shí)間聽你談話 　例子： 陳先生，我們?cè)?jīng)使一家和你們情況類似的公司將他們的產(chǎn)品購(gòu)買量降低了15％，而他們并沒有付出多余的工作。我相信我們也可以為你們這樣做mdash;mdash;為徹底了解你們的情......

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產(chǎn)品銷售渠道分析...   2007.07.30

對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行重新評(píng)價(jià)始終是每個(gè)IT廠商必須進(jìn)行的工作，而且這項(xiàng)工作永遠(yuǎn)不會(huì)輕松。如果不做重新評(píng)價(jià)，渠道戰(zhàn)略很容易與總體戰(zhàn)略失去協(xié)調(diào)，并錯(cuò)失變化的渠道環(huán)境帶來的機(jī)會(huì)。更糟的是，自由放任的態(tài)度等于是邀請(qǐng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利用這個(gè)機(jī)會(huì)鞏固其地位。 要重新評(píng)價(jià)渠道活動(dòng)，最大的障礙是現(xiàn)有渠道形式的歷史以及傳統(tǒng)的思維方......

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餐飲推銷技巧...   2007.07.30

餐廳要吸引顧客就必須做好餐廳的外部與內(nèi)部推銷，這樣才可以將更多的客人吸引過來。 　　餐飲的外部推銷主要有這幾點(diǎn)：（1）店名推銷；（2）招牌推銷；（3）外觀與櫥窗推銷等。這是一種有形的推銷方法。 （1）店名推銷：必須適應(yīng)目標(biāo)顧客的層次，調(diào)理餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨和情調(diào)。店名推銷應(yīng)取易記和易讀的文字，應(yīng)該符合筆......

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餐飲推銷活動(dòng)...   2007.07.30

為搞活餐飲經(jīng)營(yíng),活躍就餐氣氛,增加餐廳和食品的吸引力以招攬顧客,餐廳可舉辦各種類型的活動(dòng),如進(jìn)行贈(zèng)品推銷和食品展示推銷等 1、quot;特殊活動(dòng)quot;在餐飲推銷學(xué)上被稱為quot;EVENTquot;餐廳出于銷售上的需要,根據(jù)目標(biāo)顧客的特點(diǎn)和愛好,在不同的場(chǎng)合,舉辦多種類型的推銷活動(dòng). （1）節(jié)......

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控制戰(zhàn)略營(yíng)銷表...   2007.07.27

表73 部門層控制的收益預(yù)測(cè) 時(shí)間期限 全部產(chǎn)品線： 1 2 3 4 5 銷售額：（￥） 銷售量：（單位） 增長(zhǎng)率：（％） 銷售成本： 毛利：（￥） 毛利率：（％） 時(shí)間期限 個(gè)別產(chǎn)品： 1 2 3 4 5 銷售額：（￥） 銷售量：（單位） 增長(zhǎng)率：（％） 銷售成本： 毛利：（￥） 毛利率：（％） ......

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保健品營(yíng)銷的利器―電話銷售...   2007.07.26

淺談電話銷售的幾個(gè)問題 　　投放報(bào)紙軟文rarr;接聽咨詢電話rarr;促成銷售rarr;免費(fèi)送貨上門(或其到專賣店、藥店購(gòu)買)　 　　如今，以此種方式進(jìn)行產(chǎn)品銷售的很多，尤其以報(bào)紙軟文廣告啟動(dòng)保健品市場(chǎng)的更是如此，但是在電話咨詢方面能夠做得好的卻并不多。一些操作保健品的代理商和廠家，在客情方面存在......

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保健品夏季營(yíng)銷策略...   2007.07.26

一、 原則（實(shí)效性+品牌樹立） 1、以直接促進(jìn)銷售為主要目的，將品牌樹立貫穿于每一個(gè)細(xì)節(jié)中； 2、營(yíng)銷中心把握總體策略，各市場(chǎng)部具體策劃與實(shí)施。 二、 目的 １、 廣泛接觸：提高知名度，讓times;times;肽逐漸深入人心； ２、 深刻認(rèn)知：完成對(duì)消費(fèi)者從癥狀 缺乏活力 times;times;......

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白酒企業(yè)淡季營(yíng)銷精要...   2007.07.26

白酒企業(yè)淡季營(yíng)銷精要 　　白酒是一個(gè)季節(jié)性非常明顯的快速消費(fèi)品。銷售態(tài)勢(shì)的好壞也在隨著季節(jié)的變換而規(guī)律性地波動(dòng)著，每年春交會(huì)之后白酒消費(fèi)便逐漸進(jìn)入了一個(gè)漫長(zhǎng)的淡季。在真正面對(duì)淡季市場(chǎng)，許多白酒企業(yè)茫然無緒，不知道如何去排兵布陣。問題的癥結(jié)主要在于：大多數(shù)白酒企業(yè)沒有把淡季的重點(diǎn)真正轉(zhuǎn)換到市場(chǎng)營(yíng)銷和管......

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阿佩克思銷售管理手冊(cè)...   2007.07.25

阿佩克思銷售管理手冊(cè) 我們希望的銷售過程是一次愉悅的經(jīng)歷 對(duì)于顧客而言 他們購(gòu)買的其實(shí)是生活夢(mèng)想 而夢(mèng)想的描繪者mdash;mdash;是你，我們的置業(yè)顧問 一、經(jīng)營(yíng)理念 用我們的努力與專業(yè)技能為客戶帶來完美、超值的服務(wù) 二、企業(yè)文化 1、專業(yè) 2、親和力 3、團(tuán)隊(duì)風(fēng)貌和個(gè)人魅力 三、質(zhì)量方針 以高......

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網(wǎng)絡(luò)廣告與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的能量...   2007.07.24

互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，給廣告業(yè)提供了一種潛力巨大的媒體，開辟出一塊嶄新的天地，商機(jī)喜人。但同時(shí)也是一個(gè)嚴(yán)厲的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)，如果廣告公司不能提供滿意、高效、價(jià)廉的服務(wù)，廠商完全可以甩開他們，自己制作和發(fā)布網(wǎng)上廣告。與此同時(shí)，傳統(tǒng)的廣告媒介如報(bào)紙、電視、廣播等無一不受沖擊，廣告商的經(jīng)營(yíng)手法、制作技術(shù)面臨考驗(yàn)，......

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面對(duì)面的銷售活動(dòng)...   2007.07.24

前面講過的八種銷售方法是：展會(huì)、技術(shù)交流、拜訪客戶、測(cè)試和提供樣品、贈(zèng)品、商務(wù)活動(dòng)、參觀考察、電話銷售。這其中哪一種是一對(duì)一銷售呢？拜訪客戶、電話銷售、參觀考察肯定會(huì)用到，因?yàn)殡娫掍N售中無法見到人，所以是特殊的一對(duì)一銷售。另外，在技術(shù)交流、測(cè)試和提供樣品的時(shí)候，甚至在送出贈(zèng)品的時(shí)候，也會(huì)遇到一對(duì)一的......

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銷售部各項(xiàng)管理制度...   2007.07.24

01）-----------------------------------------------------------服飾規(guī)范 （2．02）-----------------------------------------------------------考勤制度 （2．03）-------......

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持續(xù)經(jīng)營(yíng)...   2007.07.23

第一條 為了規(guī)范注冊(cè)會(huì)計(jì)師在會(huì)計(jì)報(bào)表審計(jì)中考慮持續(xù)經(jīng)營(yíng)假設(shè)的合理性，明確工作要求，保證執(zhí)業(yè)質(zhì)量，根據(jù)《獨(dú)立審計(jì)基本準(zhǔn)則》，制定本準(zhǔn)則。 第二條 本準(zhǔn)則所稱持續(xù)經(jīng)營(yíng)假設(shè)，是指被審計(jì)單位在編制會(huì)計(jì)報(bào)表時(shí)，假定其經(jīng)營(yíng)活動(dòng)在可預(yù)見的將來會(huì)繼續(xù)下去，不擬也不必進(jìn)行清算或大幅度縮減經(jīng)營(yíng)規(guī)模。 本準(zhǔn)則所稱可預(yù)見的......

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超市促銷活動(dòng)及其制定要點(diǎn)...   2007.07.23

.選擇合適的賣場(chǎng)。 （1）店方必須有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等； （2）人流量大。形象好，地理位置好； （3）劉超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。 2.制定有誘因的促銷政策。 （1）師出有名。以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的......

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ERP售前顧問應(yīng)該怎么做？...   2007.07.19

總聽見ERP公司的SALES在抱怨：這年頭，大家都把價(jià)格叫得這么低，回扣卻要給得那么高，生意還怎么做??？萬般無奈之下，只有降低服務(wù)水平。 眼見著ERP的產(chǎn)品一家一家的掉價(jià)，實(shí)施的案例失敗的越來越多，似乎大家對(duì)ERP也漸漸的失去了信心?？蓡栴}出在哪？在接觸了一些公司的銷售和售前人員以后，我逐漸發(fā)現(xiàn)了問......

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個(gè)案銷售培訓(xùn)計(jì)劃...   2007.07.19

一、致詞（企業(yè)簡(jiǎn)介） 二、銷售部工作流程及行為規(guī)范 1、 銷售員行為準(zhǔn)則 2、 銷售部?jī)?nèi)部分工 3、 接待、簽約流程 4、 銷控及回款 《銷售部行為準(zhǔn)則》 《銷售部架構(gòu)及崗位職責(zé)》 《簽約流程》 三、統(tǒng)一說辭 1、 專用名詞解釋。 2、 規(guī)劃設(shè)計(jì)內(nèi)容及特點(diǎn)：包括景觀、立面、建筑組團(tuán)、容積率等。 3、......

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CS戰(zhàn)略與房地產(chǎn)營(yíng)銷...   2007.07.19

自20世紀(jì)80年代中期開始，我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)需求急劇擴(kuò)大，房地產(chǎn)業(yè)也隨之得到飛速發(fā)展。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，消費(fèi)者不斷成熟老練，房地產(chǎn)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈，已完全進(jìn)入買方市場(chǎng)時(shí)代。因此，為了使企業(yè)能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存發(fā)展，擺脫舊思維、舊理念，建立新的開發(fā)、經(jīng)營(yíng)管理策略，便成為業(yè)界共識(shí)。導(dǎo)人C......

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售前管理-市場(chǎng)營(yíng)銷工具的應(yīng)用...   2007.07.19

現(xiàn)代營(yíng)銷在企業(yè)實(shí)際運(yùn)作中，可分為三個(gè)方面：其一是市場(chǎng)的目標(biāo)客戶尋找和市場(chǎng)活動(dòng)策劃跟蹤（稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷，即售前）；其二是銷售預(yù)測(cè)和銷售指標(biāo)管理（稱之為銷售管理，即售中）；其三是客戶關(guān)系和價(jià)值客戶服務(wù)（稱之為客戶關(guān)系管理，即售后）。稱為客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的CRM，尤其是國(guó)內(nèi)的CRM系統(tǒng)最初大多是指向SFA......

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CRM催生新銷售管理...   2007.07.19

進(jìn)入21世紀(jì)后，在銷售管理領(lǐng)域，隨著經(jīng)濟(jì)全球化和信息技術(shù)的飛速發(fā)展，新市場(chǎng)的不斷開拓、銷售行為前所未有的變化、信息傳輸?shù)母咚俣纫约翱色@得的信息量巨大等特性，改變了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的格局，也徹底改變了銷售工作的性質(zhì)。現(xiàn)在銷售人員必須對(duì)客戶的需求和問題作出快速反應(yīng)，這除了需要銷售人員個(gè)人能力的培養(yǎng)和提高、熟練使......

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CES銷售實(shí)戰(zhàn)第6課-找內(nèi)線...   2007.07.19

前幾節(jié)課我們集中談了CES的銷售實(shí)戰(zhàn)的幾個(gè)重要概念，比如Burning Issue、UCV，這些是打單的方向和武器，沒有這些，從理論上來講就沒有銷售成功的機(jī)會(huì)。 當(dāng)我們懂得判斷一個(gè)銷售信息中所包含的銷售方向和我們自身的武器之后，接著需要面對(duì)的就是以下幾節(jié)課的內(nèi)容：《銷售關(guān)系學(xué)》。 CES認(rèn)為：關(guān)系并......

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井字攻略-走出銷售迷宮...   2007.07.19

上一課我們談了如何判斷銷售機(jī)會(huì)。其中的關(guān)鍵點(diǎn)是，你能否找到客戶的Burning Issue，并且有能夠?qū)λ?他們的Burning Issue對(duì)癥下藥的處方。 如果沒有，那你最好先把得知銷售信息的高興勁冷冷，因?yàn)榧词孤犐先ピ俸?，也只是畫餅而已，不如繼續(xù)觀察尋找。 如果找到，你就可以開始一次打單的征程。......

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分銷商覆蓋管理系統(tǒng)——數(shù)據(jù)公式...   2007.07.19

各渠道每品牌的分銷目標(biāo) 各渠道每品類的貨架面積目標(biāo) 由CMO提供 DSR每月目標(biāo)設(shè)定 目標(biāo) 數(shù)據(jù)來源 注解 由CMO提供 收款 拜訪次數(shù) 各促銷活動(dòng)完成目標(biāo) 每促銷活動(dòng)賣入的商店數(shù) 二、 數(shù)據(jù)輸入部分 每日VDIP實(shí)際情況輸入 目標(biāo) 數(shù)據(jù)來源 注解 每DSR當(dāng)天商店拜訪數(shù) DSR每日訪問報(bào)告 包括重......

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分銷商組織結(jié)構(gòu)圖...   2007.07.18

分銷商組織結(jié)構(gòu)圖 總經(jīng)理 分銷商運(yùn)作經(jīng)理 銷售主管 人事主管 財(cái)務(wù)主管 系統(tǒng)主管 后勤主管 銷售組長(zhǎng) 財(cái)務(wù)人員 出納員 系統(tǒng)操作員 倉(cāng)管人員 銷售代表 注：1.一個(gè)分銷商人員可能因?qū)嶋H情況從事多于一個(gè)崗位。 2．對(duì)于一個(gè)分銷商只有一個(gè)分銷商經(jīng)理. 3.每個(gè)銷售主管至少要管理3mdash;5個(gè)銷售組長(zhǎng)......

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分銷商覆蓋服務(wù)費(fèi)評(píng)估系統(tǒng)...   2007.07.18

附件B 分銷商覆蓋服務(wù)費(fèi)評(píng)估系統(tǒng) 目的： 1． 有效激勵(lì)乙方實(shí)現(xiàn)對(duì)所覆蓋商店更好的客戶服務(wù)，更色的店內(nèi)表現(xiàn)，更高效的拜訪。 2． 簡(jiǎn)化并標(biāo)準(zhǔn)化甲方實(shí)地銷售人員對(duì)乙方日常運(yùn)作的管理。 主要特征： 1． 覆蓋服務(wù)費(fèi)的計(jì)算： 按乙方覆蓋業(yè)績(jī)來評(píng)定覆蓋服務(wù)費(fèi)用，乙方提供越好的覆蓋服務(wù)，將會(huì)得到越高的覆蓋服務(wù)......

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銷售服務(wù)條款...   2007.07.18

乙方應(yīng)盡最大努力促進(jìn)產(chǎn)品的銷售和使用，為幫助乙方取得最好成績(jī)，甲方一直向乙方提供產(chǎn)品有關(guān)知識(shí)。乙方將利用產(chǎn)品有關(guān)知識(shí)銷售產(chǎn)品并促進(jìn)產(chǎn)品的再銷售。 1、 后勤供應(yīng) 乙方有責(zé)任提供后勤上的支持以達(dá)到業(yè)務(wù)目標(biāo)。 運(yùn)輸： 乙方應(yīng)對(duì)各個(gè)客戶確保最快和最有效的交貨方式。 乙方應(yīng)向不能整箱購(gòu)買的客戶銷售少于整箱數(shù)......

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銷售協(xié)議...   2007.07.18

本銷售協(xié)議（以下稱本協(xié)議）由寶潔（中國(guó)）有限公司及其附屬公司（以下稱甲方），是按照中華人民共和國(guó)法律成立并存續(xù)的公司，其辦公地址為中國(guó)廣州市解放北路986以太廣場(chǎng)，和 （以下稱乙方）訂立，乙方是按照中華人民共和國(guó)法律成立并存續(xù)的公司，其辦公地址為 。這里提到的附屬公司指寶潔（中國(guó)）有限公司參與投資成......

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銷售組長(zhǎng)每月檢查總結(jié)報(bào)告...   2007.07.18

CRA1 CRA2 CRA3 CRA4 平均CRA DSR1 DSR2 DSR3 DSR4 DSR5 DSR6 DSR7 DSR8 DSR9 DSR10 平均CRA 每月月底填寫 ......

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分銷商覆蓋服務(wù)費(fèi)用付款憑證...   2007.07.18

DISTRIBUTOR COVERAGE SERVICE FEE VOUCHER 分銷商覆蓋服務(wù)費(fèi)用付款憑證 Please fill out the yellow cells 請(qǐng)?jiān)邳S梅內(nèi)填寫： Custtomer Name 客戶名稱 Voucher No. 憑證代碼 Customer No 客戶代碼......

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分銷商業(yè)績(jī)報(bào)表的得分公式...   2007.07.17

分銷商業(yè)績(jī)報(bào)表的得分公式 公式 分銷達(dá)標(biāo)率的得分 2（分銷達(dá)標(biāo)率-0.4）權(quán)重 助銷達(dá)標(biāo)率的得分 2（助銷達(dá)標(biāo)率-0.4）權(quán)重 促銷達(dá)標(biāo)率的得分 2（促銷達(dá)標(biāo)率-0.5）權(quán)重 拜訪達(dá)標(biāo)率的得分 2（拜訪達(dá)標(biāo)率-0.5）權(quán)重 客戶服務(wù)水平的得分 4（客戶服務(wù)水平-0.75）權(quán)重 系統(tǒng)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確度的得分 ......

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還是自然的回歸-----永續(xù)經(jīng)營(yíng)之道...   2007.07.17

商 海 導(dǎo) 航 -----惠普經(jīng)銷商大學(xué)bull;高級(jí)課程 2001年1月1日 第38期 還是自然的回歸-----永續(xù)經(jīng)營(yíng)之道 #61548; 引言 在前面的37講里，我們通過案例等很多方式論述了營(yíng)銷和管理的過程、實(shí)質(zhì)方面的理論。我試圖解決所有的營(yíng)銷和管理問題，但我明白，那是不可能的。就像我們都明白......

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營(yíng)銷理性的回歸---消費(fèi)者需求...   2007.07.17

商 海 導(dǎo) 航 -----惠普經(jīng)銷商大學(xué)bull;高級(jí)課程 2000年12月18日 第36期 營(yíng)銷理性的回歸---消費(fèi)者需求 #61557; 引 言 在我們前面的35講里，我們用不同的筆墨描述和表現(xiàn)了如何做好市場(chǎng)營(yíng)銷，從管理和營(yíng)銷的角度，從服務(wù)和調(diào)研的技巧，從制造商、中間渠道和消費(fèi)者的利益等方方面面......

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分銷商覆蓋服務(wù)費(fèi)（CSF）評(píng)估系統(tǒng)...   2007.07.17

分銷商覆蓋服務(wù)費(fèi)（CSF）評(píng)估系統(tǒng) 目的： 1． 有效激勵(lì)分銷商實(shí)現(xiàn)對(duì)所覆蓋商店更好的客戶服務(wù)，更出色的店內(nèi)表現(xiàn)，更高效的拜訪。 2． 簡(jiǎn)化并標(biāo)準(zhǔn)化寶潔公司實(shí)地銷售人員對(duì)分銷商日常運(yùn)作的管理。 主要特征： 1． 覆蓋服務(wù)費(fèi)的計(jì)算： 按分銷商覆蓋業(yè)績(jī)來評(píng)定覆蓋服務(wù)費(fèi)用，分銷商提供越好的覆蓋服務(wù)，將會(huì)得......

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銷售基本原則...   2007.07.17

洗發(fā)水 規(guī)格 5毫升 飄柔活粒子護(hù)發(fā)二合一 5毫升 0.6mdash;mdash;0.7 飄柔深層護(hù)發(fā)二合一 5毫升 0.6mdash;mdash;0.7 海飛絲普通洗發(fā)水（9月份為2合1） 5毫升 0.6mdash;mdash;0.7 潘婷洗發(fā)露 5毫升 0.6mdash;mdash;0.7 潘婷......

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市場(chǎng)調(diào)查-營(yíng)銷的情報(bào)系統(tǒng)...   2007.07.17

#61557; 引 言 在前面的幾講里，我們分析探討了客戶服務(wù)的技巧與秘訣，實(shí)際上，法無長(zhǎng)法，勢(shì)無定勢(shì)，任何解決事物的方法，都沒有固定的方法和技巧，只有在日常的運(yùn)作中，不斷的發(fā)現(xiàn)和積累，然后依據(jù)不斷變化的環(huán)境，加以完善和創(chuàng)新，才能夠真正作的完美，做到最好。 在這講里，我們先是利用一組圖形，對(duì)客戶服務(wù)......

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賒銷的原則...   2007.07.17

bull;信用額 -根據(jù)客戶在末來星期或月的應(yīng)收帳款或銷售量的預(yù)測(cè) -附加根據(jù)客戶過去的付款表現(xiàn)和銷售人員的數(shù)據(jù)作調(diào)整 例如 人民幣 1．客戶的應(yīng)收帳款或（銷售量）末來7天/30天 30，000 2．調(diào)整的因素（過去的付款表現(xiàn)） 0.9 3.調(diào)整的因素(銷售人員輸入) 0.8 4.建議信用額 30,......

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