營(yíng)銷(xiāo)資料

產(chǎn)品日益雷同化的今天，廠家面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力一天勝比一天，為了能夠在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)抗中勝出，各廠家都解出渾身招數(shù)這其中，降價(jià)打價(jià)格戰(zhàn)則算是各廠家屢試不爽的法寶之一。 　　可以說(shuō)，中國(guó)的企業(yè)和企業(yè)家對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)可謂是情有獨(dú)鐘，只要企業(yè)的銷(xiāo)售狀況稍有不滿意，不管三七二十一來(lái)個(gè)價(jià)格戰(zhàn)先，但是，企業(yè)的連續(xù)的價(jià)格行......

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準(zhǔn)備總的談判策略清單 1、 列出用戶方的所有要求，包括他們的技術(shù)規(guī)格和要求。 2、 列出我方的要求。 3、 確定我方在談判中的優(yōu)劣勢(shì)。 4、 確定用戶方的優(yōu)劣勢(shì)。 5、 估計(jì)如果談判進(jìn)行得不順利，用戶方的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)有多少。估計(jì)我方風(fēng)險(xiǎn)，短期的和長(zhǎng)期的。 6、 確認(rèn)雙方組織中的主要人員，即那些能影響談判......

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到今天為止，我已經(jīng)打過(guò)三十二萬(wàn)五千六百四十四個(gè)電話，今天 就由我與您們一起打電話。quot;媽麗的中文水平好生了得，如果不 看她，就會(huì)以為是115國(guó)際臺(tái)的接線生。原來(lái)媽麗生在中國(guó)，在 中國(guó)受的教育，她的中文水平比我還高，可以說(shuō)是專(zhuān)業(yè)水平。 媽麗：quot;打電話人人都會(huì)，但能辦成事情都很難了?，F(xiàn)在我......

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1.在找資料的時(shí)候，順便找到老板的名字，在打電話的時(shí)候，直接找老總，若對(duì)方問(wèn)到我是誰(shuí)，我會(huì)說(shuō)是其客戶或者朋友，這樣找到的機(jī)會(huì)大一些； （裝老板朋友/客戶（與外有業(yè)務(wù)聯(lián)系的部門(mén)是比較好轉(zhuǎn)的，如：人事招聘，銷(xiāo)售，市場(chǎng)，廣告，采購(gòu)。） 2.多準(zhǔn)備幾個(gè)該公司的電話，用不同的號(hào)碼去打，不同的人接，會(huì)有不同的反......

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　　一、銷(xiāo)售代理制的定義與分類(lèi) 　　銷(xiāo)售代理是委托人授予獨(dú)立的代理商銷(xiāo)售代理權(quán)，代理商在銷(xiāo)售代理權(quán)限內(nèi)連續(xù)地代表委托人搜集訂單、銷(xiāo)售商品及辦理其他與銷(xiāo)售有關(guān)的事務(wù)(如：廣告、售后服務(wù)、倉(cāng)儲(chǔ)等)，代理商在銷(xiāo)售完成后領(lǐng)取一定的傭金。 　　1、直接銷(xiāo)售代理與間接銷(xiāo)售代理 　　所謂直接銷(xiāo)售是指銷(xiāo)售代理商以委......

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　　香港是一個(gè)國(guó)際商貿(mào)集散地，從香港這一窗口，可以看到世界最新、最前沿的商貿(mào)經(jīng)濟(jì)發(fā)展動(dòng)向。香港超市生鮮食品的經(jīng)營(yíng)方式就是一個(gè)值得注意的例子。 　　香港超市向以其功能齊、品種多的特點(diǎn)而聞名。特別是其中的生鮮食品，不僅經(jīng)營(yíng)品種多，鮮度高，幾乎成了超市的一大主業(yè)。無(wú)論是店堂布置、經(jīng)營(yíng)管理，還是商品陳列和廣......

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1、 電話接聽(tīng) 2、 現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪客戶的接待，介紹項(xiàng)目特點(diǎn)，了解并掌握客戶心理、需求，促其成交。 3、 電話追蹤、拜訪，告之項(xiàng)目近況、進(jìn)展、銷(xiāo)售熱勢(shì)，建議其再次光臨現(xiàn)場(chǎng)。 4、 收取小定（5000元）、大定（20000萬(wàn)），直至最后簽約。 小定保留24小時(shí)后，備足首付款40前來(lái)簽約。 大定保留48小時(shí)后......

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　國(guó)慶過(guò)后,公司總部要對(duì)下屬企業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)做一次評(píng)比，市場(chǎng)推廣部門(mén)將評(píng)比模塊做出來(lái)后，征求筆者的意見(jiàn)，看完評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)和模塊，筆者提出了自己的觀點(diǎn)：第一，目前在促銷(xiāo)上手段同質(zhì)化十分嚴(yán)重，對(duì)原創(chuàng)性的過(guò)分強(qiáng)調(diào)，似乎不妥；第二，促銷(xiāo)是一場(chǎng)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)行為，因此，有必要強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)的意義與和諧性；第三，促銷(xiāo)活動(dòng)......

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零售業(yè)投資報(bào)酬率范例 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 1、營(yíng)業(yè)額 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 ￥1000000 100 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 （mdash;） 　 3、毛利￥200000 20 　 　 　 　 ......

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蔬果陳列的目的，就是表現(xiàn)出美觀、有量感，要能烘托售賣(mài)氣氛，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，進(jìn)而提升業(yè)績(jī)。 （一）陳列的規(guī)范要求 1、首先要考慮顧客的方便：既要陳列美觀，又要讓顧客方便挑選。不能只追求裝飾性，讓顧客無(wú)從下手。 2、保證先進(jìn)先出：這一點(diǎn)非常重要，如補(bǔ)貨時(shí)要翻堆，不能用新貨蓋舊貨，先進(jìn)的貨先售完hell......

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　隨著消費(fèi)品市場(chǎng)的發(fā)展，各廠商的營(yíng)銷(xiāo)手法日益成熟，消費(fèi)者促銷(xiāo)手段被廣泛使用。但在實(shí)際的運(yùn)用過(guò)程中，不少?gòu)S商發(fā)現(xiàn)促銷(xiāo)未能達(dá)到預(yù)期目的，甚至效果甚微。究其原因，除活動(dòng)形式了無(wú)新意外，促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)缺乏完整性，考慮不周是影響促銷(xiāo)效果的一個(gè)最重要的因素，在這里介紹一種有效的促銷(xiāo)設(shè)計(jì)評(píng)估工具――《消費(fèi)者促銷(xiāo)活......

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濟(jì)南新興冷暖設(shè)備有限公司 營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)手冊(cè) （試用稿） 人力資源部 2004年10月 1、本手冊(cè)用于指導(dǎo)濟(jì)南新興冷暖設(shè)備有限公司營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)工作，適用范圍為公司總部營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)部門(mén)以及各地辦事處。 2、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容可以分為企業(yè)介紹、職業(yè)素養(yǎng)、產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)四個(gè)主要方面，根據(jù)培訓(xùn)階段......

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1980年4月11日訂于維也納 本公約各締約國(guó)，銘記聯(lián)合國(guó)大會(huì)第六屆特別會(huì)議通過(guò)的關(guān)于建立新的國(guó)際經(jīng)濟(jì)秩序的各項(xiàng)決議的廣泛目標(biāo)，考慮到在平等互利基礎(chǔ)上發(fā)展國(guó)際貿(mào)易是促進(jìn)各國(guó)間友好關(guān)系的一個(gè)重要因素，認(rèn)為采用照顧到不同的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和法律制度的國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同統(tǒng)一規(guī)則，將有助于減少國(guó)際貿(mào)易的法律障礙，促......

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mdash;mdash;《促銷(xiāo)管理實(shí)務(wù)》精要 編者按：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，行銷(xiāo)觀念一再演進(jìn)，企業(yè)必須思考如何善用促銷(xiāo)，以便脫穎而出。在此，與大家分享一本好書(shū)《促銷(xiāo)管理實(shí)務(wù)》的精華，這是臺(tái)灣最專(zhuān)業(yè)的行銷(xiāo)顧問(wèn)公司mdash;mdash;憲業(yè)企管顧問(wèn)公司總經(jīng)理黃憲仁先生所著的企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)Knowmdash;......

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化妝品電話營(yíng)銷(xiāo)案例 林小姐從中學(xué)畢業(yè)后，就從事一般銷(xiāo)售業(yè)務(wù)也招攬過(guò)保險(xiǎn)，對(duì)于推銷(xiāo)工作，稍有心得?？嘤诩娜嘶h下，急于自立門(mén)戶。鑒于粉紅色之女性市場(chǎng)日益增大，有志從事于女性商品之銷(xiāo)售。 　　她為尋找創(chuàng)業(yè)方向，多月來(lái)曾流連于百貨公司及精品店，去了解一般商店出售商品情況，一般女性購(gòu)買(mǎi)習(xí)性及國(guó)外高級(jí)化妝品商品......

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第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的涵義與作用 一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的涵義 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，市場(chǎng)是一切經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的集中體現(xiàn)。從生產(chǎn)企業(yè)到消費(fèi)者個(gè)人，無(wú)不與市場(chǎng)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。市場(chǎng)是所有企業(yè)從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，是不同國(guó)家、地區(qū)、行業(yè)的生產(chǎn)者相互聯(lián)系和競(jìng)爭(zhēng)的載體。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體活動(dòng)的中心環(huán)節(jié)，又是評(píng)判企業(yè)生......

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柜臺(tái)銷(xiāo)售技巧 ★課程提綱 mdash;mdash;通過(guò)本課程，您能學(xué)到什么？ 第一講 零售與柜臺(tái)銷(xiāo)售 1．引言 2．柜臺(tái)銷(xiāo)售的特點(diǎn) 3．柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的技能 4．柜臺(tái)銷(xiāo)售人員的工作 5．競(jìng)爭(zhēng)性柜臺(tái)銷(xiāo)售的特點(diǎn) 6．柜臺(tái)銷(xiāo)售的過(guò)程 第二講 準(zhǔn)備迎客階段 1．引言 2．準(zhǔn)備階段 3．迎客階段的技巧 第三講 ......

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1、 充實(shí)商品知識(shí) 作為銷(xiāo)售人員，光靠微笑和良好的服務(wù)心態(tài)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。為了滿足顧客的需求，營(yíng)業(yè)員必須學(xué)習(xí)所銷(xiāo)售商品的各種知識(shí)，只有對(duì)商品有相當(dāng)程度的認(rèn)識(shí)和了解，才能更好地為顧客提供完整的銷(xiāo)售服務(wù)，作好顧客的購(gòu)物顧問(wèn)。 2、 充分了解顧客 （1）進(jìn)店顧客的不同類(lèi)型 導(dǎo) 言 作為一名營(yíng)業(yè)人員，要想通過(guò)......

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房地產(chǎn)銷(xiāo)售(一) 房地產(chǎn)銷(xiāo)售前該準(zhǔn)備什么？ 首先，是選擇一個(gè)適合的銷(xiāo)售中心。銷(xiāo)售點(diǎn)應(yīng)設(shè)在目標(biāo)客源群常常容易出 　入的區(qū)域附近，同時(shí)又較易到達(dá)工地，便于客戶看房。 　　　第二，銷(xiāo)售中心的設(shè)計(jì)，門(mén)面裝修，也很重要。內(nèi)部的布局最好有展示區(qū)、 　接待區(qū)及銷(xiāo)控區(qū)，不要混雜，內(nèi)部的色彩基調(diào)宜用暖色，使人產(chǎn)生暖洋......

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主持人： 下面要為我們進(jìn)行講解的是萬(wàn)通集團(tuán)的董事主席馮侖先生。馮侖先生畢業(yè)于西北大學(xué)，并獲得西北大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士學(xué)位，1984天他畢業(yè)于中國(guó)中央黨校，獲法學(xué)士學(xué)位，那么他是萬(wàn)通實(shí)業(yè)集團(tuán)董事局主席。下面有請(qǐng)馮總就房地產(chǎn)收購(gòu)與重組進(jìn)行講解。 馮侖： 剛才我走到門(mén)口，聽(tīng)到介紹，這個(gè)介紹就像我來(lái)找同方大廈一......

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時(shí)下，在信息大爆炸、廣告漫天飛、樓盤(pán)團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的樓市推廣市場(chǎng)中，許多項(xiàng)目的推廣努力往往付諸東流，對(duì)于樓盤(pán)的銷(xiāo)售促進(jìn)作用不大。但不說(shuō)樓盤(pán)的策劃推廣能力如何，隨便翻開(kāi)一張本地的報(bào)紙，房地產(chǎn)廣告或信息總是浩浩瀚瀚地充斥其中，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的眼球爭(zhēng)奪戰(zhàn)，房產(chǎn)商開(kāi)始琢磨起新鮮的促銷(xiāo)樣式，比如最近北京興濤文化社區(qū)正熱......

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現(xiàn)代生活離不開(kāi)輪胎，但輪胎撒氣、爆胎造成的交通事故屢見(jiàn)不鮮。在我國(guó)爆胎現(xiàn)象已成為高速公路上發(fā)生頻率最高的事故之一，據(jù)中國(guó)交通部統(tǒng)計(jì)，高速公路上由于輪胎故障而造成的交通事故約占事故總量的80％以上，爆胎已成為高速公路的頭號(hào)殺手。 隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，全國(guó)高速公路的全面建設(shè)，通車(chē)?yán)锍桃堰_(dá)10000多......

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本文首先闡明了我國(guó)功能保健品企業(yè)奉行的現(xiàn)行營(yíng)銷(xiāo)模式的內(nèi)容及其成因mdash;mdash;在法律不完善、消費(fèi)者不成熟、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)、居民購(gòu)買(mǎi)力不高、企業(yè)實(shí)力弱小以及中國(guó)傳統(tǒng)文化的影響下，促成企業(yè)奉行在推銷(xiāo)觀念的指導(dǎo)下，通過(guò)單一產(chǎn)品、大量的廣告、豐富的促銷(xiāo)手段、夸大產(chǎn)品功能和功效的做法迅速啟動(dòng)市場(chǎng)這樣......

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在每一通電話當(dāng)中，組織聆聽(tīng)的技術(shù)，非常非常關(guān)鍵。電話行銷(xiāo)過(guò)程中，聽(tīng)要比說(shuō)重要，善于有效的傾聽(tīng)是我們電話行銷(xiāo)成功的第一步。上帝給我們兩只耳朵，一個(gè)嘴巴，表示讓我們多聽(tīng)少說(shuō)。這一點(diǎn)，上帝造人的時(shí)候已經(jīng)告訴我們了。多聽(tīng)多看，多聞少說(shuō)，就能使你獲得的信息量更多。有效聆聽(tīng)的十二個(gè)準(zhǔn)則是： 1．不要打斷顧客講話......

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今天我們所說(shuō)的內(nèi)容并不是電話銷(xiāo)售的全部流程，我們將重點(diǎn)介紹如何打好第一通電話。這一個(gè)陌生拜訪的電話打得是否成功，對(duì)你以后的銷(xiāo)售工作將起到?jīng)Q定性的作用，因?yàn)槿绻@個(gè)電話失敗了，那么你就算有再高超的面談技巧也沒(méi)有機(jī)會(huì)施展了。所以說(shuō)，良好的開(kāi)始是成功的一半。 第一步　　策劃 　電話前的準(zhǔn)備工作 1．分析客......

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第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理與市場(chǎng)研究 第一節(jié) 市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 要進(jìn)行市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析，企業(yè)必須對(duì)其外部環(huán)境和內(nèi)部情況加以分析，從而明確企業(yè)的外在環(huán)境中有哪些機(jī)會(huì)和問(wèn)題點(diǎn)，以及企業(yè)內(nèi)部有哪些優(yōu)勢(shì)和弱點(diǎn)，即通常所謂的SWOT分析，如圖1-1所示： 圖1-1 一、環(huán)境分析 環(huán)境情況分析分為兩大類(lèi)：總體環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境。......

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參考教材在：第2、3、10、12、15章 一、 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投資的基本概念 供給開(kāi)發(fā)、需求開(kāi)發(fā)、關(guān)系開(kāi)發(fā) 1、 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投資是一種以研究、開(kāi)發(fā)、創(chuàng)造特定潛在市場(chǎng)為目標(biāo)的相關(guān)投資活動(dòng)。 2、 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投資是一項(xiàng)多領(lǐng)域投資項(xiàng)目。 3、 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投資不同于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或者項(xiàng)目開(kāi)發(fā)投資。 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)投資是種子性投資 ......

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第十六講 世界市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)與中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)策 第一節(jié) 一、 市場(chǎng)發(fā)展的意義 1、 市場(chǎng)發(fā)展與企業(yè)發(fā)展。 2、 市場(chǎng)發(fā)展與產(chǎn)品創(chuàng)新。 3、 市場(chǎng)發(fā)展與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。 4、 市場(chǎng)發(fā)展與社會(huì)進(jìn)步。 5、 市場(chǎng)發(fā)展與人民生活質(zhì)量提高。 6、 市場(chǎng)發(fā)展與市場(chǎng)變革、市場(chǎng)變化、市場(chǎng)創(chuàng)新、市場(chǎng)革命、市場(chǎng)進(jìn)步。 二、 市......

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第一節(jié) 參考教材：第16章、第17章 《尋找價(jià)值空間》中信出版社。 目標(biāo)：了解營(yíng)銷(xiāo)渠道的概念等，同時(shí)能夠鑒別不同類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)渠道。 一、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的基本概念與意義 1、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道：是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利的被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織。 （1） 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道是聯(lián)結(jié)市場(chǎng)供求關(guān)系的紐帶。 （2）......

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第三章 電話營(yíng)銷(xiāo)職能為銷(xiāo)售活動(dòng)打基礎(chǔ) 第三章 電話營(yíng)銷(xiāo)職能為銷(xiāo)售活動(dòng)打基礎(chǔ) （說(shuō)明：我們?cè)谶@一章中所探討的電話營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)職能，很大一部分來(lái)自新華信公司的電話營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐，我利用這個(gè)機(jī)會(huì)把他們的一些做法與各位分享一下，這些工作你完全可以在自己的Call Center中完成，如果你覺(jué)得由你自己做更好的話。）......

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第一節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者分析與營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理 參考教材第20章（第741頁(yè)），管理營(yíng)銷(xiāo)力量（銷(xiāo)售人力的管理）。 本講主要內(nèi)容： 一、什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者。 二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)者的基本類(lèi)型。 三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的基本特征。 四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)素質(zhì)差別與提升。 五、現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的素質(zhì)要求。 六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理的基......

 189詳情

第六章 營(yíng)銷(xiāo)推廣研究 第一節(jié) 營(yíng)銷(xiāo)推廣概述 一、營(yíng)銷(xiāo)推廣的含義和分類(lèi) (一)營(yíng)銷(xiāo)推廣的含義 廣告、營(yíng)銷(xiāo)推廣和公共關(guān)系是企業(yè)非人員促銷(xiāo)的三大形式。所謂營(yíng)銷(xiāo)推廣(Sale Promotion)就是在給定的時(shí)間里，在給定的預(yù)算內(nèi)，在某一目標(biāo)市場(chǎng)中所采取的能夠迅速產(chǎn)生激勵(lì)作用，達(dá)成交易目的的促銷(xiāo)措施。 營(yíng)銷(xiāo)......

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第一節(jié) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基本性質(zhì)分析 企業(yè)應(yīng)采取的基本戰(zhàn)略描述 客戶 營(yíng)銷(xiāo)者 競(jìng)爭(zhēng)者 競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)市場(chǎng)供給、需求以及相互關(guān)系都有重要的影響。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析對(duì)于做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是非常必要的。 可參考教材第八章，菲利普.科特勒《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》、《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》 一、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 1、 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)力 沒(méi)有......

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第一節(jié) 使大家明白公司所從事的投資經(jīng)營(yíng)、開(kāi)發(fā)等，產(chǎn)品是一個(gè)市場(chǎng)供應(yīng)物，市場(chǎng)中的一個(gè)要素。 理解市場(chǎng)供應(yīng)關(guān)系，設(shè)計(jì)自己的市場(chǎng)提供物，經(jīng)營(yíng)決策。 參考教材：第十、十一、十二、十三、十四章。 一、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)客體的基本概念。 1、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)客體是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主體之間進(jìn)行市場(chǎng)交易活動(dòng)的標(biāo)的物。 （1） 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)客......

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第三講 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)發(fā)展 本講主要內(nèi)容： 1、 市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的關(guān)系。 2、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)功能是企業(yè)必要的核心功能。 3、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員是企業(yè)最大規(guī)模和最主要的人力資源。 4、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系是影響企業(yè)生存與發(fā)展的最重要的市場(chǎng)關(guān)系。 5、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象是企業(yè)生存與發(fā)展的衣食父母。 6、 市場(chǎng)......

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概念營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)模式　 　　房地產(chǎn)業(yè)內(nèi)最為缺乏的寬容精神令概念二字在高峰與冷宮之間往返。現(xiàn)在絕對(duì)的概念主義與絕對(duì)的品質(zhì)主義仍然經(jīng)常交鋒。該講在反省泡沫概念和 盲目品質(zhì)的基礎(chǔ)上提出了務(wù)實(shí)創(chuàng)新的概念先行理念與實(shí)際運(yùn)作策略。 　　第1操作環(huán)節(jié)：概念房創(chuàng)造房地產(chǎn)的新賣(mài)點(diǎn) 　　走進(jìn)新千年后，住宅市場(chǎng)中隨著集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)......

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　 隨著服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨，服務(wù)已經(jīng)成為企業(yè)建立、增強(qiáng)和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的有力武器。在西方發(fā)達(dá)國(guó)家的MBA教學(xué)中，服務(wù)管理與營(yíng)銷(xiāo)是必修課程之一。作為一本經(jīng)典教材，本書(shū)是服務(wù)管理與營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域北歐學(xué)派的代表作，作者曾獲美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)獎(jiǎng)。 本書(shū)廣泛涵蓋關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、顧客感知服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)生產(chǎn)率、整合營(yíng)銷(xiāo)溝通、品牌......

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風(fēng)格營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)模式 　　朝流會(huì)消失，但風(fēng)格是永恒的。什么是風(fēng)格？有人說(shuō)，一條黑裙和鉆石mdash;mdash;簡(jiǎn)單就是風(fēng)格。風(fēng)格營(yíng)銷(xiāo)不能脫離房地產(chǎn)的基本規(guī)律，風(fēng)格的突破也必須基于市場(chǎng)上的某種平衡。該講提示了風(fēng)格營(yíng)銷(xiāo)的奧秘、并介紹了一些在此領(lǐng)域進(jìn)行大膽嘗試的樓盤(pán)。 　　第1操作環(huán)節(jié)：點(diǎn)評(píng)風(fēng)格 　　什么是......

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房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 一個(gè)好的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案必須有一個(gè)好的計(jì)劃書(shū)，以在整體上把握整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效能，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。 1.房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的內(nèi)容 在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，......

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房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)流程規(guī)劃與難點(diǎn)突破 周力川 近年來(lái)我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展迅猛，但是房地產(chǎn)行業(yè)在我國(guó)相對(duì)來(lái)說(shuō)還是一個(gè)年輕的行業(yè)，尤其在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方面，許多房地產(chǎn)公司面臨著大量的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題不知道從何入手，營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行不力是許多房地產(chǎn)公司和房地產(chǎn)項(xiàng)目的通病，當(dāng)然這有許多方面的原因，一，房地產(chǎn)公司及其服務(wù)公司大家對(duì)各自在營(yíng)......

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房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃與運(yùn)作 一、營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的永恒主題 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)中表現(xiàn)出來(lái)的只是制度上的福利分配。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)在某種意義上講，是統(tǒng)制經(jīng)濟(jì)、短缺經(jīng)濟(jì)，或者叫倉(cāng)庫(kù)經(jīng)濟(jì)，采購(gòu)員滿天飛。而市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是自由經(jīng)濟(jì)，過(guò)剩經(jīng)濟(jì)或推銷(xiāo)經(jīng)濟(jì)、推銷(xiāo)員經(jīng)濟(jì)。 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，如何生產(chǎn)已經(jīng)是一個(gè)讓人頭痛的事，最讓人捉摸不......

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分銷(xiāo)商覆蓋管理系統(tǒng)mdash;mdash;數(shù)據(jù)公式 一、目標(biāo)制定部分 各渠道目標(biāo)設(shè)定 目標(biāo) 數(shù)據(jù)來(lái)源 注解 各渠道每品牌的分銷(xiāo)目標(biāo) 各渠道每品類(lèi)的貨架面積目標(biāo) 由CMO提供 DSR每月目標(biāo)設(shè)定 目標(biāo) 數(shù)據(jù)來(lái)源 注解 由CMO提供 收款 拜訪次數(shù) 各促銷(xiāo)活動(dòng)完成目標(biāo) 每促銷(xiāo)活動(dòng)賣(mài)入的商店數(shù) 二、 數(shù)據(jù)......

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低成本運(yùn)作市場(chǎng)十招 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，消費(fèi)者日趨理性，單純依靠廣告的狂轟亂炸已經(jīng)很難啟動(dòng)或維持市場(chǎng)，哈藥模式、腦白金模式等雖然造就了一個(gè)個(gè)業(yè)界津津樂(lè)道的神話，但是并不是所有的企業(yè)都能有如此的魄力和財(cái)力，即便如此，如此巨量的投放廣告，如何有效收回成本，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)也是一個(gè)需要慎重考慮的問(wèn)題。畢竟這樣的企業(yè)......

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