營(yíng)銷(xiāo)資料

目標(biāo)：最大化每次拜訪(fǎng)的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售代表的銷(xiāo)售時(shí)間。以達(dá)到每輛車(chē)每日拜訪(fǎng)50個(gè)店，有效拜訪(fǎng)超過(guò)40個(gè)店的目標(biāo)。 小店貨車(chē)銷(xiāo)售標(biāo)準(zhǔn)配置：每輛貨車(chē)兩名銷(xiāo)售代表，其中一名兼任司機(jī)。每到一處，兩個(gè)分頭拜訪(fǎng)不同的小店，平均每人每天拜訪(fǎng)25家小店。拜訪(fǎng)頻率為兩周一次，每輛車(chē)每月拜訪(fǎng)500家小店。 小店貨車(chē)銷(xiāo)售每日工......

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總體工作目標(biāo)： 分銷(xiāo)商銷(xiāo)售代表負(fù)責(zé)賣(mài)進(jìn)分銷(xiāo)、助銷(xiāo)、促銷(xiāo)等到所覆蓋客戶(hù)以達(dá)到相應(yīng)的零售標(biāo)準(zhǔn)及銷(xiāo)量、收款目標(biāo)，并和所覆蓋客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系。分銷(xiāo)商銷(xiāo)售代表向銷(xiāo)售組長(zhǎng)匯報(bào)。 工作范圍： 工作對(duì)象 bull;級(jí)別 bull;直接下屬數(shù)量 bull;匯報(bào)給 1 0 銷(xiāo)售組長(zhǎng) 內(nèi)部 銷(xiāo)售組長(zhǎng)、主管 出納 財(cái)......

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總體工作目標(biāo)： 分銷(xiāo)商大店理貨員負(fù)責(zé)所覆蓋商店日常補(bǔ)貨、整理貨架（助銷(xiāo)）、擺放堆頭、陳列（促銷(xiāo)）等工作以達(dá)到相應(yīng)的零售標(biāo)準(zhǔn)，并和所覆蓋大店建立良好的合作關(guān)系。分銷(xiāo)商大店理貨向銷(xiāo)售組長(zhǎng)匯報(bào)，并同時(shí)接收寶潔公司大店主管管理。 工作范圍： 工作對(duì)象 bull;級(jí)別 bull;直接下屬數(shù)量 bull;匯報(bào)給......

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總體銷(xiāo)售目標(biāo)： 分銷(xiāo)商銷(xiāo)售助理負(fù)責(zé)配合和協(xié)助貨車(chē)銷(xiāo)售代表賣(mài)進(jìn)分銷(xiāo)、助銷(xiāo)、促銷(xiāo)等到所覆蓋客戶(hù)以達(dá)到相應(yīng)的零售標(biāo)準(zhǔn)及銷(xiāo)量、收款目標(biāo)，并和所覆蓋客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系。分銷(xiāo)商銷(xiāo)售助理向銷(xiāo)售組長(zhǎng)主管匯報(bào)。 工作范圍： 工作對(duì)象 bull;級(jí)別 bull;直接下屬數(shù)量 bull;匯報(bào)給 1 0 銷(xiāo)售組長(zhǎng) 內(nèi)部......

 244詳情

總體工作目標(biāo)： 分銷(xiāo)商銷(xiāo)售代表負(fù)責(zé)賣(mài)進(jìn)分銷(xiāo)、助銷(xiāo)、促銷(xiāo)等到所覆蓋客戶(hù)以達(dá)到相應(yīng)的零售標(biāo)準(zhǔn)及銷(xiāo)量、收款目標(biāo)，并和所覆蓋客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系。分銷(xiāo)商銷(xiāo)售代表向銷(xiāo)售組長(zhǎng)匯報(bào)。 工作范圍： 工作對(duì)象 bull;級(jí)別 bull;直接下屬數(shù)量 bull;匯報(bào)給 1 0 銷(xiāo)售組長(zhǎng) 內(nèi)部 銷(xiāo)售組長(zhǎng)、主管 出納 財(cái)......

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銷(xiāo)售代表培訓(xùn)計(jì)劃 分銷(xiāo)商： KAM： 培訓(xùn) 計(jì) 劃 銷(xiāo) 售 代表 培訓(xùn)項(xiàng)目 入門(mén)培訓(xùn) 基本實(shí)地培訓(xùn) 持續(xù)培訓(xùn) 回顧 入門(mén)培訓(xùn) （0.5天） 基本實(shí)地培訓(xùn) (1天) 每日工作流程基本訪(fǎng)問(wèn)步驟(0.5天) 基本銷(xiāo)售介紹(2times;0.5天) 制定每月覆蓋計(jì)劃(0.5天) 有效補(bǔ)貨(2times;0.......

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銷(xiāo)售代表招聘流程圖 部門(mén)/人 步驟/時(shí)間 運(yùn)作經(jīng)理 應(yīng)聘人 分銷(xiāo)商 用人指標(biāo)申請(qǐng) 通過(guò) 通過(guò) 不通過(guò) 不通過(guò) 招聘計(jì)劃 招聘 報(bào)到 ......

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部發(fā)展 [通過(guò)未來(lái)的培訓(xùn)，營(yíng)銷(xiāo)人員將hellip;hellip;hellip;hellip;] [由于產(chǎn)品發(fā)展ABC能夠進(jìn)入新的市場(chǎng)和市場(chǎng)領(lǐng)域] [ 在未來(lái) 年內(nèi)通過(guò)擴(kuò)大投資者，建立ABC公司強(qiáng)大的財(cái)政實(shí)力] [...] 外部因素 選擇的政策 1.3 公司理念 商業(yè)理念[任務(wù)] 股東 為進(jìn)一步激勵(lì)A(yù)......

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新鄉(xiāng)市升華房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司系從廣州進(jìn)軍新鄉(xiāng)的一家實(shí)力派金牌地產(chǎn)公司，成立于2002年4月，注冊(cè)資金2000萬(wàn)元，法人代表及董事長(zhǎng)嚴(yán)彪先生系廣州美術(shù)學(xué)院教授、廣州集美工程設(shè)計(jì)公司副總經(jīng)理。 新鄉(xiāng)市升華房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限責(zé)任公司位于新鄉(xiāng)市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，公司以誠(chéng)實(shí)守信為立足之本，以國(guó)際一流水平為企業(yè)終......

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一、 前言 二、 摩托羅拉公司在移動(dòng)通信市場(chǎng)上營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略淺析 2.1摩托羅拉公司的發(fā)展歷程 2.2摩托羅拉公司在中國(guó)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 2.3摩托羅拉公司在中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 三、 世紀(jì)初中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)分析 3.1 中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)分析 3.2、中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 四、 中國(guó)移動(dòng)通信市場(chǎng)......

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第一單元 前言 第二單元 標(biāo)識(shí)牌 第三單元 樓面常用貨架設(shè)備 第四單元 商品陳列 第五單元 如何做促銷(xiāo) 第六單元 OPL訂單 第七單元 補(bǔ)貨/理貨 第八單元 三級(jí)數(shù)量帳 第九單元 損耗控制及防盜 第十單元 庫(kù)存區(qū)的管理 第十一單元 賣(mài)場(chǎng)清潔 第一單元 前言 一、適用范圍 本手冊(cè)供北京華聯(lián)綜合超市有限......

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法律法規(guī) 顧客對(duì)質(zhì)量需求 顧客對(duì)價(jià)格需求 顧客特殊要求 交付時(shí)間 服務(wù)需求 顧客期望 行業(yè)/競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手水準(zhǔn) 產(chǎn)品開(kāi)發(fā)程序流程路線(xiàn) 信息路線(xiàn) 可行性評(píng)價(jià) 技術(shù)條件 質(zhì)保能力 供貨能力 物流條件 用后處置 ......

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對(duì)于一般大眾性日用消費(fèi)品而言，做好分銷(xiāo)，并保持分銷(xiāo)流程一體化、科學(xué)化運(yùn)作，是當(dāng)今市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)致勝的關(guān)鍵。 　　以產(chǎn)品為中心的市場(chǎng)，企業(yè)致勝的關(guān)鍵是盡可能盡快地生產(chǎn)出新產(chǎn)品以滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，這一時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。 　　以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向、以銷(xiāo)售為中心的市場(chǎng)，企業(yè)在做好品牌長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃與整合營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)的同時(shí)，分銷(xiāo)便成了......

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一.中國(guó)市場(chǎng)分析 1.中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入歷史最好時(shí)期 2002年國(guó)民生產(chǎn)總值10.2萬(wàn)億元，排名世界第6位；貨物進(jìn)出口6208億美元，排名世界第5位；外匯儲(chǔ)備2864億美元，外資企業(yè)41萬(wàn)家，世界第2位。 2.后非典市場(chǎng)的需求分析 5月7日，國(guó)務(wù)院召開(kāi)應(yīng)對(duì)非典做好經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議： 培育新消費(fèi)熱點(diǎn)： 房......

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目 錄 一、2002年手機(jī)終端的背景分析 二、2002年CDMA渠道情況分析 三、2003年CDMA手機(jī)終端的需求預(yù)測(cè) 四、2003年CDMA手機(jī)終端策略 五、2003年CDMA渠道策略 六、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部在渠道與終端管理方面的定位 全球CDMA市場(chǎng) 中國(guó)CDMA市場(chǎng) 2001年 2002年 2002年......

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中國(guó)空調(diào)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式 美的模式mdash;mdash;批發(fā)商帶動(dòng)零售商 海爾模式mdash;mdash;零售商為主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)渠道系統(tǒng) 格力模式mdash;mdash;廠商股份合作制 志高模式mdash;mdash;區(qū)域總代理制 一、美的模式mdash;mdash;批發(fā)商帶動(dòng)零售商 渠 道 成 員 ......

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中國(guó)家電企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道 模式與評(píng)價(jià) 課題與問(wèn)題 探討當(dāng)前我國(guó)家電企業(yè)普遍采用的渠道模式 研究如何對(duì)不同的渠道模式進(jìn)行有效的控制與管理。 家電企業(yè)普遍采用的渠道模式 區(qū)域多家經(jīng)銷(xiāo)商制 區(qū)域總經(jīng)銷(xiāo)制 直接分銷(xiāo)制 一，區(qū)域多家經(jīng)銷(xiāo)商制 渠道結(jié)構(gòu)模式 采用該種模式的前提條件 該種模式的特點(diǎn) 有效利用該模式的......

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前 言 孩子們都是在不斷的提問(wèn)中長(zhǎng)大，他們的問(wèn)題問(wèn)得越好，我們給他們的東西越多。是問(wèn)問(wèn)題體現(xiàn)并增強(qiáng)了孩子們的創(chuàng)造力；仍然是他們的問(wèn)題有時(shí)使得我們?cè)谂笥褌兠媲半y堪。 做為一個(gè)成人，在工作場(chǎng)合，我們經(jīng)常遇到同樣類(lèi)似的問(wèn)題，mdash;mdash;由于問(wèn)問(wèn)題的水平不一，導(dǎo)致好壞不同的兩種后果。 一、問(wèn)話(huà)的......

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前 言 孩子們都是在不斷的提問(wèn)中長(zhǎng)大，他們的問(wèn)題問(wèn)得越好，我們給他們的東西越多。是問(wèn)問(wèn)題體現(xiàn)并增強(qiáng)了孩子們的創(chuàng)造力；仍然是他們的問(wèn)題有時(shí)使得我們?cè)谂笥褌兠媲半y堪。 做為一個(gè)成人，在工作場(chǎng)合，我們經(jīng)常遇到同樣類(lèi)似的問(wèn)題，mdash;mdash;由于問(wèn)問(wèn)題的水平不一，導(dǎo)致好壞不同的兩種后果。 一、問(wèn)話(huà)的......

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一個(gè)進(jìn)步的社會(huì)是一個(gè)愿意向全世界的最好的觀念打開(kāi)它的大門(mén)的社會(huì)，它愿意試驗(yàn)運(yùn)用新的方法去激勵(lì)經(jīng)理和工人做好工作，并愿意建立健康競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)域，以利于人們提高他們的技能和獲得卓越的成果。 mdash;mdash;菲利普bull;科特勒 觀點(diǎn)： 利潤(rùn)的本質(zhì)是價(jià)值的價(jià)格化，價(jià)值的源頭則在于以需求有效化為導(dǎo)向的......

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目錄 關(guān)于 MediaChina.Net 關(guān)于本人 整合營(yíng)銷(xiāo)傳播系統(tǒng) 媒體選擇戰(zhàn)略 消費(fèi)者導(dǎo)向 1、關(guān)于 MediaChina.Net 中華傳媒網(wǎng)：MediaChina.Net 簡(jiǎn)歷： 由美國(guó)Media World Information Group與中華廣告集團(tuán)、部分中國(guó)電視廣告部門(mén)主管合資，在香......

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白沙集團(tuán)：這一刻，我心飛了起來(lái)； 雅克糖果：好吃，一起來(lái)吧！ 特步運(yùn)動(dòng)鞋：非一般的感覺(jué)！ 孔府家酒：孔府家酒，讓我想家！ 德勝房產(chǎn)：好房子，我的家 Smart電器：享受，自我影音空間。 安踏球痞籃球鞋：酷的更持久。 雅芳化妝品：分享女人心主張。 1、抓住核心利益表述銷(xiāo)售主張； 2、要了解產(chǎn)品的基本利......

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在中國(guó)建立世界一流的轎車(chē)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 巔峰計(jì)劃的目標(biāo)旨在幫助一汽ndash;大眾/奧迪改善現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，建立長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 項(xiàng)目小組已經(jīng)完成了對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)業(yè)績(jī)的整體診斷并開(kāi)始經(jīng)銷(xiāo)商層面的改善方案試點(diǎn) 項(xiàng)目小組在前期通過(guò)多方面的信息收集和分析來(lái)評(píng)估一汽-大眾/奧迪現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)的業(yè)績(jī)hellip; ......

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PORTER 模型 PORTER 外在因素的影響 PORTER行業(yè)分析五要素 S-C-P 模型 S-C-P 模型示意 戰(zhàn)略方陣分析模型 ndash; 新的模型 新的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力來(lái)源分析方法 舉例 行業(yè)結(jié)構(gòu)/行為分析的新方法 相互依存系統(tǒng) ndash; NOKIA SWOT 分析 能力平臺(tái)分析 四中程度的......

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內(nèi)容 頁(yè)碼 A. 營(yíng)銷(xiāo)組織的基本類(lèi)型 3 B. 營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)的基本原則/方法 17 C. 營(yíng)銷(xiāo)組織設(shè)計(jì)的基本內(nèi)容 43 消費(fèi)品行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組織基本上有四種組合模型，按照渠道類(lèi)型來(lái)設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)組織是目前國(guó)際上被越來(lái)越多跨國(guó)企業(yè)所采用的思路 消費(fèi)品行業(yè)的絕大部分企業(yè)都屬于單品牌營(yíng)銷(xiāo)體系，只有少數(shù)企業(yè)采用多品牌......

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目 錄 營(yíng)銷(xiāo)組織的基本職能 組織結(jié)構(gòu)與崗位設(shè)計(jì) 目標(biāo)管理體系 銷(xiāo)售控制及管理流程 營(yíng)銷(xiāo)人員管理和團(tuán)隊(duì)建設(shè) 分銷(xiāo)組織運(yùn)作能力分析指南 分銷(xiāo)組織運(yùn)作能力分析指南 組織職能設(shè)計(jì) 面臨不同的市場(chǎng)環(huán)境，協(xié)調(diào)不同的市場(chǎng)關(guān)系和發(fā)育相關(guān)的能力，需要全新的組織管理職能來(lái)實(shí)現(xiàn)。 深度營(yíng)銷(xiāo)的組織職能： 計(jì)劃職能---統(tǒng)計(jì)......

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middot;middot;middot;營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估系統(tǒng) PASS(Performance Appraisal Standard System) 與人員選拔和培訓(xùn)管理方法 ndash; 最終報(bào)告 ndash; middot;middot;middot;middot;middot;middot;......

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關(guān)于本報(bào)告 目錄 1. 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略構(gòu)想 1.1 業(yè)務(wù)領(lǐng)域 1.2 價(jià)值鏈分析 1.2 價(jià)值鏈分析 1.3 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略描述 1.3 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略描述 1.4 成功要素關(guān)鍵 1.4 成功要素關(guān)鍵 1.5 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃 2 營(yíng)銷(xiāo)組織改善 2.1 營(yíng)銷(xiāo)體系總體模式 2.2 營(yíng)銷(xiāo)組織框架 2.2 營(yíng)銷(xiāo)組織框架 2.2......

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營(yíng)銷(xiāo)提供物 的差異化與定位 Chapter 10 企業(yè)對(duì)企業(yè)的額外價(jià)值 企業(yè)對(duì)企業(yè)的額外價(jià)值 提供一個(gè) 超過(guò)顧客期望的方案 界定顧客價(jià)值模型 建立顧客價(jià)值等級(jí)層次 基本 期望 欲望 出乎預(yù)料 對(duì)顧客價(jià)值包進(jìn)行決策 本章主要討論內(nèi)容 公司可利用的主要差異化屬性有哪些？ 公司怎樣在市場(chǎng)上選擇有效的定位？......

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如何比對(duì)手更快的尋找并發(fā)現(xiàn)顧客？ 如何比對(duì)手更有效的吸引并擁有顧客？ 如何比對(duì)手更長(zhǎng)期、更大量、更持續(xù)擁有顧客？ 公司的首要任務(wù)就是創(chuàng)造顧客 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是如此基本，以至不能把它看成是一個(gè)單獨(dú)的功能。從它的最終結(jié)果來(lái)看，也就是從顧客的觀點(diǎn)來(lái)看，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是整個(gè)企業(yè)的活動(dòng)。企業(yè)的成功并非取決于生產(chǎn)，而是取決......

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渠道管理 教師簡(jiǎn)介： 李飛，清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院副教授，經(jīng)濟(jì)學(xué)博士，法國(guó)巴黎第八大學(xué)訪(fǎng)問(wèn)學(xué)者，中國(guó)市場(chǎng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、副秘書(shū)長(zhǎng)、流通委員會(huì)副主任，中國(guó)商經(jīng)學(xué)會(huì)常務(wù)理事、副秘書(shū)長(zhǎng)、咨詢(xún)委員會(huì)副主任，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)刊》副主編。近期主要著作有：《分銷(xiāo)通路設(shè)計(jì)》、《分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)與管理》、《世界名牌》、《世界名店......

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營(yíng)銷(xiāo)---交換的藝術(shù) 營(yíng)銷(xiāo)--企業(yè)獲取利潤(rùn)的基本職能 營(yíng)銷(xiāo)觀念的演變 生產(chǎn)觀念 產(chǎn)品觀念 推銷(xiāo)觀念 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 社會(huì)性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念 營(yíng)銷(xiāo)是管理過(guò)程 營(yíng)銷(xiāo)的核心觀念 營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程：A-T-S-P 營(yíng)銷(xiāo)與廣告 廣告促成最后一跳 尋找區(qū)域市場(chǎng)的突破 二次定位 啟迪 成功廣告是成功營(yíng)銷(xiāo)的冰山一角 選擇成功的營(yíng)......

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營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)階-- 本章要求 公司組織演變的發(fā)展趨勢(shì)是什么？ 在各種公司中營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售是怎樣組織的？ 營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)與公司其他部門(mén)的關(guān)系是什么？ 公司應(yīng)通過(guò)哪些步驟來(lái)建立一個(gè)強(qiáng)有力的全公司市場(chǎng)導(dǎo)向的組織？ 一個(gè)公司怎樣改進(jìn)它的營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行技能？ 有哪些工具能幫助公司評(píng)價(jià)、控制和改進(jìn)它們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)？ 一，公司組織 公司......

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營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)階-- 戰(zhàn)略計(jì)劃 戰(zhàn)略計(jì)劃 戰(zhàn)略計(jì)劃 戰(zhàn)略計(jì)劃包含了3個(gè)關(guān)鍵內(nèi)容： 把公司業(yè)務(wù)的管理作為一項(xiàng)投資組合來(lái)管理：每項(xiàng)業(yè)務(wù)都有不同的利潤(rùn)潛力。公司應(yīng)把它的資源重新分配到更有潛力的業(yè)務(wù)中去。 精確地測(cè)定每項(xiàng)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率和公司的定位及市場(chǎng)適合性。 戰(zhàn)略：公司對(duì)每項(xiàng)業(yè)務(wù)必須建立開(kāi)發(fā)一個(gè)博弈計(jì)劃，以實(shí)現(xiàn)......

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營(yíng)銷(xiāo)提供物 的差異化與定位 營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)階-- 企業(yè)對(duì)企業(yè)的額外價(jià)值 企業(yè)對(duì)企業(yè)的額外價(jià)值 提供一個(gè) 超過(guò)顧客期望的方案 界定顧客價(jià)值模型 建立顧客價(jià)值等級(jí)層次 基本 期望 欲望 出乎預(yù)料 對(duì)顧客價(jià)值包進(jìn)行決策 本章主要討論內(nèi)容 公司可利用的主要差異化屬性有哪些？ 公司怎樣在市場(chǎng)上選擇有效的定位？ 公司怎......

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)階-- 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)地位 主宰型 強(qiáng)壯型 優(yōu)勢(shì)型 防守型 虛弱型 難存活型 競(jìng)爭(zhēng)地位 市場(chǎng)領(lǐng)先者 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 市場(chǎng)追隨者 市場(chǎng)補(bǔ)缺者 本章主要討論內(nèi)容 市場(chǎng)領(lǐng)先者要擴(kuò)張、鞏固或延長(zhǎng)它的市場(chǎng)領(lǐng)先者地位時(shí)，應(yīng)采取哪些步驟？ 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者在奪取市場(chǎng)領(lǐng)先者的市場(chǎng)份額時(shí)，應(yīng)實(shí)行哪些關(guān)鍵的進(jìn)......

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營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)階-- 掃描營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 本章要求 了解企業(yè)微觀環(huán)境的重要性。 掌握企業(yè)的微觀環(huán)境的構(gòu)成要素：企業(yè)本身，供應(yīng)商，營(yíng)銷(xiāo)中間商，顧客（市場(chǎng)），競(jìng)爭(zhēng)者，公眾。 了解宏觀環(huán)境的重要性。 掌握企業(yè)的宏觀環(huán)境的構(gòu)成要素：人口，經(jīng)濟(jì)，技術(shù)，政治，文化和自然環(huán)境。 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境 （Marketing Environm......

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確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)階-- 目標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)主要步驟 本章要求 一個(gè)公司怎樣確認(rèn)細(xì)分市場(chǎng)？ 一個(gè)公司應(yīng)用什么標(biāo)準(zhǔn)來(lái)選定最有吸引力的目標(biāo)市場(chǎng)？ 一、市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)細(xì)分的層次 大眾化營(yíng)銷(xiāo) 細(xì)分營(yíng)銷(xiāo) 補(bǔ)缺營(yíng)銷(xiāo) 本地化營(yíng)銷(xiāo) 個(gè)別化營(yíng)銷(xiāo) 自我營(yíng)銷(xiāo) 市場(chǎng)細(xì)分的模式 市場(chǎng)細(xì)分的程序 調(diào)查階段 屬性及其重要性......

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營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)階mdash; 渠道管理管理零售、批發(fā)和市場(chǎng)后勤 各部門(mén)組織的主要類(lèi)型是什么？ 部門(mén)組織要進(jìn)行什么營(yíng)銷(xiāo)決策？ 部門(mén)的主要發(fā)展趨勢(shì)是什么？ 一，零售 零售包括在商品或服務(wù)中直接銷(xiāo)售給最終消費(fèi)者以供其個(gè)人非商業(yè)性使用過(guò)程中所涉及的一切活動(dòng) （1）零售的主要類(lèi)型 （2）零售商營(yíng)銷(xiāo)決策 （3）零售的主......

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營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)階-- 市場(chǎng)提供物的組成部分 管理產(chǎn)品線(xiàn)，品牌和包裝 產(chǎn)品是什么？ 一個(gè)公司如何建立和管理它的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線(xiàn)？ 一個(gè)公司如何制定更好的品牌決策？ 包裝和標(biāo)簽是如何作為營(yíng)銷(xiāo)工具被利用的？ 一，什么是產(chǎn)品？ 產(chǎn)品的定義 產(chǎn)品的五個(gè)層次 產(chǎn)品階層結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品分類(lèi) 1，什么是產(chǎn)品？ 產(chǎn)品是能夠提供給市......

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營(yíng)銷(xiāo)管理 mdash; 理論與實(shí)踐 第一講 認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)管理 營(yíng)銷(xiāo)是什么？ 是一種技術(shù)？ 是一種職能？ 是一種觀念？ 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)經(jīng)營(yíng)哲學(xué) 毫不奇怪，今天能取得勝利的公司必定是那些最能使它們的目標(biāo)顧客得到滿(mǎn)足，并感到愉悅的公司。這些公司把市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)看成是公司整體的哲學(xué)，而不僅僅是某一部門(mén)的個(gè)別職能。 ......

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營(yíng)銷(xiāo)單位的成長(zhǎng)歷程 授課者：鄭森源 教學(xué)目的： 1、介紹營(yíng)銷(xiāo)單位的成長(zhǎng)過(guò)程 2、不同的歷程應(yīng)用不同的經(jīng)營(yíng) 策略 使用時(shí)間：2課時(shí) 教學(xué)方式：講授式 營(yíng)銷(xiāo)單位是最基層的單位 經(jīng)營(yíng) 是一門(mén)科學(xué) 是一門(mén)藝術(shù) 不斷追求成長(zhǎng) 成 長(zhǎng) 歷 程 播種期 #61674; 萌芽期 #61674; 成長(zhǎng)期 #61674......

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品牌傳播務(wù)實(shí) 營(yíng)銷(xiāo)策略與廣告策略的轉(zhuǎn)換 綱要 何謂品牌 如何尋找有效的廣告策略 廣告策略如何做到吻合營(yíng)銷(xiāo)策略 何謂品牌傳播？ 保持品牌的核心概念和調(diào)性不變 傳播所接觸到的品牌元素 品牌名（標(biāo)準(zhǔn)字） logo 廣告語(yǔ) 基本版式 色彩 廣告風(fēng)格 產(chǎn)品(包裝) hellip;hellip;.. 品牌調(diào)性 ......

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