營(yíng)銷(xiāo)資料

REI通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)改進(jìn)客戶服務(wù)并增加銷(xiāo)售額 一個(gè)擁有發(fā)達(dá)的直郵業(yè)務(wù)的零售商可以通過(guò)開(kāi)設(shè)網(wǎng)上商店獲得什么好處？提高客戶滿意 度，增加銷(xiāo)售額--以及許多意想不到的優(yōu)勢(shì)。 Recreational Equipment, Inc（REI）一直秉持著它的創(chuàng)始人所樹(shù)立的質(zhì)量和服務(wù)理念，目前已經(jīng)發(fā)展成為美國(guó)最 大......

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REAL瑞爾特房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)體系 第一部分 REAL瑞爾特 房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)理論體系 房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)思想是中國(guó)房地產(chǎn)從賣(mài)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)的過(guò)程中，結(jié)合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的理論和實(shí)踐產(chǎn)生的具有實(shí)踐指導(dǎo)性的一套科學(xué)運(yùn)作方法。不少發(fā)展商具有雄厚的實(shí)力進(jìn)行房地產(chǎn)的規(guī)模開(kāi)發(fā)，但卻不能全面把握項(xiàng)目運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)。......

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Q冰淇淋營(yíng)銷(xiāo)策劃全案 冰淇淋是個(gè)小產(chǎn)品，卻擁有一個(gè)大市場(chǎng)，因其利潤(rùn)豐厚，潛力驚人，引得無(wú)數(shù)資本竟折腰。經(jīng)過(guò)多年的殺伐征戰(zhàn)，鯨吞蠶食，比廣告賽口味拼終端，市場(chǎng)已經(jīng)被幾大巨頭和路雪、雀巢、伊利、蒙牛等分割把持，剩下的小品牌寥寥可數(shù)，在夾縫中茍延殘喘，生存岌岌可危，隨時(shí)可能不復(fù)存在，灰飛湮滅。以濟(jì)南市場(chǎng)......

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深圳市千木化工有限公司 | || ||銷(xiāo)售服務(wù)管理程序 ......

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OTC藥品銷(xiāo)售經(jīng)理手冊(cè) 【內(nèi)部培訓(xùn)講義】 1 重新規(guī)劃自己 1.1 主調(diào)整自己的心態(tài)1.1.1 新崗上任 當(dāng)你接任前任經(jīng)理時(shí)，他已經(jīng)為你刻畫(huà)了一條線，試問(wèn)你會(huì)怎么做，是將......

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嚴(yán)敬華 OTC經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)手冊(cè)一、OTC區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃區(qū)隔 （一）規(guī)劃公司的區(qū)域市場(chǎng) 將目標(biāo)市場(chǎng)依照地理?xiàng)l件加以分割為不同的區(qū)域市場(chǎng)。基于消費(fèi)者需求大致相同為考慮范圍，以行政區(qū)域、山川地理、商業(yè)交易習(xí)慣、種族文化等條件相符合為區(qū)隔基準(zhǔn)，將市場(chǎng)區(qū)隔為若干區(qū)域市場(chǎng)。轄區(qū)的切割，要優(yōu)先考慮符合“市場(chǎng)因......

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案例部分：M（中國(guó)）的年度營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算管理 盛曉東、趙瓊 M集團(tuán)是一家著名的國(guó)際耐用消費(fèi)品制造與銷(xiāo)售商，在每年年末均會(huì)制定詳細(xì)的年度經(jīng)營(yíng)方針與營(yíng)銷(xiāo)工作計(jì)劃以指導(dǎo)其產(chǎn)品在中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)工作的開(kāi)展，其中，預(yù)算管理作為一種重要的前饋性控制手段，是年度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的重要組成部分。下面，我們就該公司在這方面的一些具體做法......

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MBA市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 案 例 集| | 第一章 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本原理案例一 不斷創(chuàng)新的惠普公司案例二 紳寶汽車(chē)的“牛排”戰(zhàn)略案例三 百事可樂(lè)—......

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KQF公司的營(yíng)銷(xiāo)策略 ——市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告 指導(dǎo)教師：荊建林 學(xué)生：李志超996730 宋 琛996737 李朝輝996750 貢玉春996740 目 錄 一、 背景資料 2 （一）、 說(shuō)明 2 （二）、 企業(yè)的基本情況 2 （三）、 研究的目的和方法 2 二、 ......

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營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)管理制度匯編目錄 1．總部財(cái)務(wù)管理制度 ……………………………………32．分公司暫行財(cái)務(wù)制度 …………………………………143．三包機(jī)管理規(guī)定 ………………………………………494. 全國(guó)顧客服務(wù)中心直效營(yíng)銷(xiāo)管理規(guī)定（暫行） ……595. 顧客服務(wù)部配件管理規(guī)定 ……………………......

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IBM的營(yíng)銷(xiāo)策略綱要[pic] 一、IBM 的營(yíng)銷(xiāo)策略架構(gòu)輪形圖　　談到一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的策略，我們常常會(huì)立即自各種P的角度，立即切入，然后直述其在策略上的各種作法，最后再予評(píng)論其作法正確與否。當(dāng)然我們也不能說(shuō)這種分析方式有何思考上的錯(cuò)誤，但是若真要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)厝テ饰鲆粋€(gè)企業(yè)，或說(shuō)是大企業(yè)，甚至說(shuō)一個(gè)典型全......

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IBM 的營(yíng)銷(xiāo)策略架構(gòu)輪形圖　　談到一個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的策略，我們常常會(huì)立即自各種P的角度，立即切入，然后直述其在策略上的各種作法，最后再予評(píng)論其作法正確與否。當(dāng)然我們也不能說(shuō)這種分析方式有何思考上的錯(cuò)誤，但是若真要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)厝テ饰鲆粋€(gè)企業(yè)，或說(shuō)是大企業(yè)，甚至說(shuō)一個(gè)典型全球性質(zhì)企業(yè)的行銷(xiāo)策略，若單單只在外表看......

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|本期課程（第一講）：商海導(dǎo)航 || ||[pic]引言 ......

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HM理論在營(yíng)銷(xiāo)策劃中的運(yùn)用 管理學(xué)中有很多精彩的理論，如果將他們嫁接到營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐中去，往往能夠科學(xué)地指導(dǎo)工作，收到以想不到的效果。HM理論又成為雙因素理論，是美國(guó)匹茲堡大學(xué)的赫茲伯格教授于20世紀(jì)60年代提出來(lái)的?！　≡摾碚撜J(rèn)為，員工對(duì)工作滿意與不滿意并不受同一類(lèi)因素控制，滿意與不滿意不是同一緯......

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XXXHAPPYLAND銷(xiāo)售手冊(cè) 目 錄 一、XXX集團(tuán)及蘇州XXX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司介紹 3 （一）XXX集集團(tuán)介紹 3 （二）蘇州XXX房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司簡(jiǎn)介 4二、HAPPYLAND項(xiàng)目介紹 5 （一）HAPPYLAND項(xiàng)目簡(jiǎn)介 5 （二）、項(xiàng)目規(guī)劃及定位 6 （三）項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)......

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GC營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)4P、4C、IMC 一．GC導(dǎo)入　　營(yíng)銷(xiāo)理論作為對(duì)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的提煉與總結(jié)，代表了一個(gè)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)的觀點(diǎn)和趨勢(shì)，同時(shí)也指導(dǎo)著商業(yè)活動(dòng)的開(kāi)展，目前最知名的營(yíng)銷(xiāo)理論是4P、4C、IMC。4P營(yíng)銷(xiāo)理論站在企業(yè)的角度來(lái)思考問(wèn)題，4C營(yíng)銷(xiāo)理論站在客戶的角度來(lái)思考問(wèn)題，IMC整合營(yíng)銷(xiāo)理論站在宣傳的角度來(lái)思......

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FMCG產(chǎn)品線銷(xiāo)售管理操作實(shí)務(wù) 現(xiàn)在的快速消費(fèi)品行業(yè)為了增強(qiáng)自身產(chǎn)品的組合競(jìng)爭(zhēng)力，越來(lái)越注重多品牌、品牌延伸戰(zhàn)略，由此而引發(fā)的產(chǎn)品線增長(zhǎng)、增寬。可口可樂(lè)在國(guó)內(nèi)就有可樂(lè)、雪碧、芬達(dá)、酷兒、天與地、冰爽茶等十幾個(gè)品牌幾十個(gè)SKU；單純可樂(lè)一項(xiàng)就已經(jīng)5種SKU；而國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)如樂(lè)百氏則將水分成了純凈水、......

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銷(xiāo) 售 合 同 茲有（以下簡(jiǎn)稱甲方）向廈門(mén)　　　　水泥制品有限公司（以下簡(jiǎn)稱乙方）訂購(gòu)以下產(chǎn)品： |No |品號(hào) |品名 |數(shù)量 |單價(jià) |要求出貨日 || | | | ......

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ERP中銷(xiāo)售流程及財(cái)務(wù)管理應(yīng)用案例之流程圖部分 下面開(kāi)始我們的ERP案例學(xué)習(xí)，這是我在去年實(shí)施的一家生物制藥公司，公司新成立，下面的一些流程圖和分析文字是我制作的，財(cái)務(wù)的朋友也可以根據(jù)業(yè)務(wù)流程圖對(duì)你們的企業(yè)內(nèi)部控制情況做個(gè)分析。更多的優(yōu)秀案例在我站點(diǎn)中。下面的這一小段主要是談?wù)劊篍RP中銷(xiāo)售流程及......

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提升渠道銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的整合營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)卷1. 您認(rèn)為提升您自己銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最重要的五大因素為何？（超過(guò)五樣因素也可） 2. 您認(rèn)為您自己目前的銷(xiāo)售工作遇到的最大困難為何？（可寫(xiě)多樣） 3. 您認(rèn)為您目前工作上最需要提升的是些什么？（可寫(xiě)多樣） 4. 請(qǐng)您列出5樣令企業(yè)成功的因素？ 5. 請(qǐng)您說(shuō)出這次培訓(xùn)您最感興......

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EPSON打印機(jī)中國(guó)銷(xiāo)售渠道調(diào)研報(bào)告 IT行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，使國(guó)內(nèi)打印機(jī)市場(chǎng)從昔日的HP、EPSON、CANON“三國(guó)鼎立”局面發(fā)展到今日戰(zhàn)國(guó)眾雄并立的格局，ZDC（中關(guān)村在線數(shù)據(jù)中心）對(duì)EPSON的銷(xiāo)售渠道進(jìn)行了調(diào)研，本篇分析了EPSON在國(guó)內(nèi)的渠道分布狀況和特征，揭示了EPSON最近幾年的渠道策......

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DLYX1.1 動(dòng)力公司營(yíng)銷(xiāo)工作大綱工作流程： 目錄：初始階段 1. 項(xiàng)目情報(bào) 2. 項(xiàng)目研判第Ⅰ階段 第一部分： 1. 銷(xiāo)售策略設(shè)計(jì) 2. 市場(chǎng)推廣策略設(shè)計(jì) 3. 首期項(xiàng)目銷(xiāo)售及推廣計(jì)劃 第二部分： 4. 銷(xiāo)售包裝 5. 廣告公司及分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)選擇 第三部分： 6. 銷(xiāo)售組織建立第Ⅱ階段 7. 開(kāi)盤(pán)......

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DLXS1.1.5 銷(xiāo)售部各項(xiàng)表格DLXS1.1.5.1 價(jià)格表DLXS1.1.5.2 銷(xiāo)控表DLXS1.1.5.3 價(jià)格表 ......

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DLXS1.1.4 銷(xiāo)售部各項(xiàng)管理制度 （2．01）----------------------------------------------------------- 服飾規(guī)范 （2．02）-----------------------------------------------------......

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CS營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)制勝的關(guān)鍵 CS（CustomerSatisfied）顧客滿意戰(zhàn)略是一種新的營(yíng)銷(xiāo)管理戰(zhàn)略。企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)要以顧客滿意度為指針，要從顧客的角度、用顧客的觀點(diǎn)而不是企業(yè)自身的利益和觀點(diǎn)來(lái)分析考慮顧客的需求，盡可能全面尊重和維護(hù)顧客的利益?！　　　S戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想是把顧客需求作為......

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南京長(zhǎng)發(fā)CFC項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案（草案）一、項(xiàng)目研析 （一）項(xiàng)目概況 項(xiàng)目名稱：CFC（長(zhǎng)發(fā)中心） 項(xiàng)目性質(zhì)： 2棟高檔寫(xiě)字樓，2棟高層住宅 開(kāi) 發(fā) 商：南京長(zhǎng)發(fā)置業(yè)有限公司 區(qū)域位置：南京市中山東路利濟(jì)巷 建設(shè)周期：3年 技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 總建筑面積 114188㎡ 總用地面積 ......

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CES銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)第6課-找內(nèi)線 前幾節(jié)課我們集中談了CES的銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)的幾個(gè)重要概念，比如BurningIssue、UCV，這些是打單的方向和武器，沒(méi)有這些，從理論上來(lái)講就沒(méi)有銷(xiāo)售成功的機(jī)會(huì)。當(dāng)我們懂得判斷一個(gè)銷(xiāo)售信息中所包含的銷(xiāo)售方向和我們自身的武器之后，接著需要面對(duì)的就是以下幾節(jié)課的內(nèi)容：《銷(xiāo)售關(guān)系......

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CES銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)第5課-打單必殺技UCV 前一段中央一臺(tái)播出的《大染坊》估計(jì)很多朋友看了。也許很多朋友會(huì)和我一樣，在對(duì)主人公陳壽亭的精明與魄力佩服之余，有直覺(jué)上的疑問(wèn)：“為什么他的競(jìng)爭(zhēng)方式只有一招，就是降價(jià)。”似乎24集《大染坊》，每一次商戰(zhàn)，唯一的形式都是降價(jià)。回頭一想倒也是，在上世紀(jì)的四十年代，以......

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CES銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)第3課-逐步浮現(xiàn)的千萬(wàn)大單 CES銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)第3課本以為是100萬(wàn)的小定單，在經(jīng)歷半年跟蹤，幾番起伏后，原來(lái)是個(gè)總值千萬(wàn)的大項(xiàng)目。 02年4月，在青島電信展上，精確公司新來(lái)的漂亮小姑娘小美，認(rèn)識(shí)了來(lái)自大連某電子研究所的何主任。何主任告訴小美，他們準(zhǔn)備做個(gè)公司的內(nèi)部網(wǎng)，正在尋找合作伙伴。小......

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CES銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)第2課-井字攻略：走出銷(xiāo)售迷宮 上一課我們談了如何判斷銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。其中的關(guān)鍵點(diǎn)是，你能否找到客戶的BurningIssue，并且有能夠?qū)λ?他們的Burning Issue對(duì)癥下藥的處方。如果沒(méi)有，那你最好先把得知銷(xiāo)售信息的高興勁冷冷，因?yàn)榧词孤?tīng)上去再好，也只是畫(huà)餅而已，不如繼續(xù)觀察尋找......

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CES銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)第1課-B.I. 判斷真財(cái)神or紙財(cái)神？ 從這一課開(kāi)始，我們就要進(jìn)入銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)了。銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)的第一件事是：判斷銷(xiāo)售信息是否應(yīng)該繼續(xù)跟進(jìn)。我們每天會(huì)有各種渠道得到各種銷(xiāo)售信息：客戶直接的邀標(biāo)、朋友的介紹、廠商的引見(jiàn)、道聽(tīng)途說(shuō)然后又核實(shí)確有其事的單子……我相信每個(gè)銷(xiāo)售人員和銷(xiāo)售管理人員都......

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A-MCR打造地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)新境界 南頤花園地處云南第二大城市曲靖，具體地段位于曲靖南城門(mén)以東南的曲靖未來(lái)南城的中心地位。該項(xiàng)目總占地150畝，第一期開(kāi)發(fā)78畝，住宅634套，可算一個(gè)中型樓盤(pán)。開(kāi)發(fā)這個(gè)項(xiàng)目的樓盤(pán)開(kāi)發(fā)商是首次進(jìn)行地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的曲靖宏鑫地產(chǎn)，項(xiàng)目的銷(xiāo)售代理是昆明中廷房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)有限公司?！　≡陂_(kāi)發(fā)......

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貨車(chē)銷(xiāo)售每日跟蹤表|月份:|貨車(chē)1 |貨車(chē)2 ||日期 |拜訪 |有效拜 |銷(xiāo)量 |拜訪 |有效拜訪 |銷(xiāo)量 || |店數(shù) |訪店數(shù) ......

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（保密） 銷(xiāo)售協(xié)議和覆蓋服務(wù)協(xié)議說(shuō)明原則：任何一方違反協(xié)議的規(guī)定都必須承擔(dān)責(zé)任。因此，我們必須遵守協(xié)議的規(guī)定。1. 針對(duì)銷(xiāo)售協(xié)議和覆蓋服務(wù)協(xié)議的一般問(wèn)答：1. 什么是協(xié)議方？答：寶潔（中國(guó)）有限公司（以下簡(jiǎn)稱寶潔中國(guó)或我方）及其附屬公司是協(xié)議一方。寶潔中國(guó)是廣州寶潔有限公司、廣州寶潔紙品有限公司、......

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庫(kù)存商品，銷(xiāo)售成本和毛利 學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)完本章后，應(yīng)該能夠做到：1. 1. 使用銷(xiāo)售成本公式2. 2. 使用各種存貨計(jì)價(jià)方法：個(gè)別計(jì)價(jià)法，加權(quán)平......

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附件A 銷(xiāo)售服務(wù)條款 乙方應(yīng)盡最大努力促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和使用，為幫助乙方取得最好成績(jī)，甲方一直向乙方提供產(chǎn)品有關(guān)知識(shí)。乙方將利用產(chǎn)品有關(guān)知識(shí)銷(xiāo)售產(chǎn)品并促進(jìn)產(chǎn)品的再銷(xiāo)售。 1. 后勤供應(yīng) 乙方有責(zé)任提供后勤上的支持以達(dá)到業(yè)務(wù)目標(biāo)。 運(yùn)輸： 乙方應(yīng)對(duì)各個(gè)客戶確保最快和最有效的交貨方式。 乙方應(yīng)向不能整箱購(gòu)......

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66銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)懲辦法 □ 獎(jiǎng)懲架構(gòu)(一)獎(jiǎng)勵(lì)：1.小功2.大功(二)懲罰：1.小過(guò)2.大過(guò)3.解職4.解雇(三)1.全年度累計(jì)三小功=一大功2.全年度累計(jì)三小過(guò)=一大過(guò)3.功過(guò)相抵：例：一小功抵一小過(guò)一大功抵一大過(guò)4.全年度累計(jì)三大過(guò)者解雇5.A.記小功一次加當(dāng)月考核3分B.記大功一次加當(dāng)月考核9分......

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銷(xiāo)售組長(zhǎng)每月檢查總結(jié)報(bào)告| |CRA1 |CRA2 |CRA3 |CRA4 |平均CRA ||DSR1 | | | | | ||DSR2 |......

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銷(xiāo)售組長(zhǎng)檢查流程準(zhǔn)備工作每月月初，銷(xiāo)售組長(zhǎng)必須制定每月銷(xiāo)售組長(zhǎng)檢查計(jì)劃，并把計(jì)劃各交一份給銷(xiāo)售主管和客戶經(jīng)理。大店銷(xiāo)售組長(zhǎng)將每周用1個(gè)工作日去檢查他所負(fù)責(zé)的2名銷(xiāo)售代表的每日訪問(wèn)報(bào)告，小店銷(xiāo)售組長(zhǎng)將每周用1個(gè)工作日去檢查他所負(fù)責(zé)的4名銷(xiāo)售代表的每日訪問(wèn)報(bào)告。對(duì)每個(gè)銷(xiāo)售代表，銷(xiāo)售組長(zhǎng)每次不少要檢查其所......

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44銷(xiāo)售管理制度 總則 　　本規(guī)則是規(guī)定本公司業(yè)務(wù)處理方針及處理標(biāo)準(zhǔn)，其目的在于使業(yè)務(wù)得以圓滿進(jìn)行。......

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銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)排名表 17-Jun-99分銷(xiāo)商代碼： 月份：5|序 |銷(xiāo)售人員 ......

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銷(xiāo)售代表業(yè)績(jī)報(bào)表 17-Jun-99分銷(xiāo)商代碼： 銷(xiāo)售員：葉啟昌 MR002| | | | | | || ......

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