營銷學基礎...   2007.07.02

Chapter 1 營銷學基礎 本章要求 市場營銷的核心觀念是什么？ 營銷經(jīng)理的主要任務是什么？ 何謂營銷觀念，它與其他經(jīng)營哲學有何不同？ 營銷學在不同行業(yè)、非營利組織和在不同國家里所起的作用是什么？ 一、當前企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn) 全球化的經(jīng)濟 收入差距 環(huán)境要求和社會責任營銷 技術進步 強有力的顧客 ......

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管理零售批發(fā)和市場后勤...   2007.07.02

各部門組織的主要類型是什么？ 部門組織要進行什么營銷決策？ 部門的主要發(fā)展趨勢是什么？ 一，零售 零售包括在商品或服務中直接銷售給最終消費者以供其個人非商業(yè)性使用過程中所涉及的一切活動 （1）零售的主要類型 （2）零售商營銷決策 （3）零售的主要趨勢 （1）零售的主要類型 商店零售商： 專業(yè)商店、百......

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選擇和管理營銷渠道...   2007.07.02

選擇和管理營銷渠道 營銷渠道是什么(What is the nature of marketing Channels)？ 公司在設計、管理、評價和修正其渠道時將面臨什么決策(What decisions do companies face in designing, managing, evalua......

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產(chǎn)品定價和定價策略...   2007.07.02

產(chǎn)品定價和定價策略 Pricing Products and Designing Pricing Strategies 產(chǎn)品定價和定價策略 對產(chǎn)品或服務如何定價？ 如何隨著時間和空間的推移修訂產(chǎn)品的價格？ 怎樣發(fā)起價格變動和怎樣對競爭者價格變動作出反應？ 一，制定價格 (Setting the Pr......

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管理產(chǎn)品線品牌和包裝...   2007.07.02

第15章 市場提供物的組成部分 管理產(chǎn)品線，品牌和包裝 產(chǎn)品是什么？ 一個公司如何建立和管理它的產(chǎn)品組合和產(chǎn)品線？ 一個公司如何制定更好的品牌決策？ 包裝和標簽是如何作為營銷工具被利用的？ 一，什么是產(chǎn)品？ 產(chǎn)品的定義 產(chǎn)品的五個層次 產(chǎn)品階層結構 產(chǎn)品分類 1，什么是產(chǎn)品？ 產(chǎn)品是能夠提供給市場以......

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低成本高品牌--中小型企業(yè)低成本品牌營銷策略...   2007.07.02

要銷量，不要品牌----沒有做品牌的堅強意識。 即使要品牌，也難以找到合適的品牌操作人士。 即使擁有人才，也因品牌的高成本而退縮。 5：代表品牌營銷的五個階段： --階段性的整合傳播機構 --核心價值領導下的定位品牌傳播 --建立高差異化、高視覺化的品牌識別體系 --根據(jù)地與聚焦法則 --建立低成本......

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德隆的內(nèi)部戰(zhàn)略規(guī)劃資料-重型車...   2007.06.29

德隆重型車戰(zhàn)略 德隆國際戰(zhàn)略投資有限公司 2003－8－14 世界五大地區(qū)重型載貨汽車銷售情況及預測 世界各主要國家重型載貨汽車市場預測 世界主要國家載貨汽車產(chǎn)量噸位構成比例 世界主要國家載貨汽車產(chǎn)量噸位構成比例 #61656; 說明： 1、德國載質(zhì)量大于16噸的載貨車占重型載貨車中的比例為82；它......

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大聯(lián)想學院之零售技巧...   2007.06.29

零售技巧 大聯(lián)想學院 2000年8月 開 場 白 零售技巧 第一章 如何贏得客戶 贏得顧客取決于什么？ 真理的瞬間 市場營銷幾個常識 練習一 顧客期望得到什么？ 請牢記 顧客期望的，就是我們要提供的！ 顧客購買決策的5個階段 1、需求的確認 2、信息的搜集 3、備選產(chǎn)品評估 4、購買決策 5、購后行......

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大連環(huán)宇集團營銷管理規(guī)劃...   2007.06.29

目 錄 環(huán)宇集團當前的產(chǎn)品組合 主要產(chǎn)品線之間渠道差異明顯 主要產(chǎn)品線之間渠道差異明顯 主要產(chǎn)品線之間渠道差異明顯 環(huán)宇通信與環(huán)宇網(wǎng)絡合同額比較 環(huán)宇通信與環(huán)宇網(wǎng)絡營銷人員數(shù)量比較 環(huán)宇通信的產(chǎn)品結構 環(huán)宇銷售人員與銷售合同額配比關系 環(huán)宇網(wǎng)絡在集團戰(zhàn)略發(fā)展階梯中的作用 集團營銷指導原則 目 錄 第......

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大客戶銷售與顧問技術...   2007.06.29

國內(nèi)大額產(chǎn)品銷售培訓第一人 中國客戶關系管理專家 英維思集團銷售部經(jīng)理 Johnson amp; Johnson 中國培訓經(jīng)理 上海凱泉水泵專業(yè)銷售顧問 DHL CHINA全國銷售培訓經(jīng)理 美國太平洋研究院銷售顧問 中歐國際工商管理學院MBA 清華大學總裁培訓班特聘顧問 安東尼.羅賓激發(fā)心靈潛力神經(jīng)......

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大客戶銷售技術篇...   2007.06.29

大客戶銷售技術--SPIN高級篇 2001年新版市場營銷管理培訓 策劃 策劃是系統(tǒng)地有目的地對銷售會談有作用的行為。一個好策劃就意味著通向銷售成功的路你已經(jīng)走了一半了。 定位難題mdash;解決 定位難題mdash;解決： --以產(chǎn)品能解決的問題來代替產(chǎn)品本身的模式 A） 你描述你能解決的具體問題了......

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大客戶銷售技巧基礎理論與實踐篇...   2007.06.29

大客戶銷售技巧 基礎理論與實踐篇 培訓目的 掌握大客戶基本銷售原理 認知大客戶的銷售特征 利用概念解決實際銷售難題 銷售會談的四個階段 從最簡單到最復雜規(guī)模最大的生意，都嚴格遵循以下程序： 請思考 銷售中問的問題多少與訂單和進展有什么關系？ 問題列表 影響決策周期的因素 客戶心理的變化周期 多層決策......

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大客戶銷售技巧-SPIN基本理論和實踐篇...   2007.06.29

大客戶銷售技巧 SPIN基礎理論與實踐篇 培訓目的 掌握大客戶基本銷售原理 認知大客戶的銷售特征 利用概念解決實際銷售難題 銷售會談的四個階段 從最簡單到最復雜規(guī)模最大的生意，都嚴格遵循以下程序： 請思考 銷售中問的問題多少與訂單和進展有什么關系？ 問題列表 影響決策周期的因素 客戶心理的變化周期 ......

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大客戶銷售技巧-SPIN高級篇...   2007.06.29

大客戶銷售技巧 策劃 策劃是系統(tǒng)地有目的地對銷售會談有作用的行為。一個好策劃就意味著通向銷售成功的路你已經(jīng)走了一半了。 定位難題mdash;解決 定位難題mdash;解決： --以產(chǎn)品能解決的問題來代替產(chǎn)品本身的模式 A） 你描述你能解決的具體問題了嗎？ B）你是不是站在買方的立場上描述難題？ C）......

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大客戶銷售管理...   2007.06.29

項目大，周期長，需求多 資源投入大，競爭對手強 客戶關系/決策過程復雜 銷售人員技能要求高 銷售管理壓力大 平衡銷售資源 掌控項目進度 提高競爭效率 技能評估/培養(yǎng) 人際關系技巧 專業(yè)化程度，融洽的人際關系 銷售的基本技巧 傾聽，提問，表述，溝通，說服hellip;.. 項目處理技巧 信息挖掘能力(......

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大佳訊飛鴻電氣客戶銷售技巧培訓教材...   2007.06.29

佳訊飛鴻電氣有限公司 大客戶銷售技能培訓 你讓歲月為你留下什么？ 收入曲線 消費曲線 人生金字塔 讓我們走向金字塔頂端 銷售員銷售什么？ 公司 產(chǎn)品 個人能力 了解銷售職業(yè) 高回報 高成長 如果你不做到最好，你將被淘汰 銷售員精神 我將盡全力 銷售員字典 永不放棄 銷售員詞典 愛 值不值 怎么做 還......

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大話營銷...   2007.06.29

營銷mdash; 關于財富的思維方式 講師簡介 先生 上海大學經(jīng)濟管理中心 工商管理碩士 上海大學 營銷學講師 上海福臨門 高級營銷經(jīng)理 引 言 一切事物的運行。。。。。。。 無論國家、城市、企業(yè)、個人。。。 無論政治、軍事、經(jīng)濟、文化。。。。 只要以商的角度去思考便可稱為營銷。 所以營銷僅僅是一種......

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大富豪購物廣場整合營銷推廣策略...   2007.06.29

市場概述 行業(yè)分析 品牌規(guī)劃 品牌戰(zhàn)略 媒介計劃 一站式購物在深圳已漸成潮流，作為特區(qū)關外最具潛力的寶安尚是塊處女地 欲建立集購物、休閑、娛樂為一體的商場新模式，引領新的消費潮流 想借勢打造成寶安區(qū)第一家SHOPPING MALL 面臨周遭強勁競爭壓力，須打破常規(guī)，強化大富豪的品牌構建 大富豪購物廣......

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促銷人員升級培訓...   2007.06.29

促銷人員升級培訓 2001年8月14日 本次講課的主要內(nèi)容 第一部分：基本素質(zhì)要求 第二部分：基本工作要求 第三部分：基本促銷技巧 第四部分：危機訴求策略 第五部分：現(xiàn)場展示技巧 第一部分：優(yōu)秀促銷員素質(zhì)教育 一、執(zhí)著戰(zhàn)勝拒絕 小孩子必須戰(zhàn)勝媽媽的拒絕，才能得到糖果 年輕人必須固執(zhí)己見戰(zhàn)勝心上人的拒......

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促銷...   2007.06.29

在短期內(nèi)利用商品以外的刺激物（incentives) 刺激商品銷售的一種活動。 年度計劃 #61591;by-Channel #61591;by-Account #61591;by-Package #61591;與年度、季、月促銷主題相結合 #61591;與廣告媒體相結合 #61591;與年度銷售目......

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春芝堂營銷代表提升訓練...   2007.06.29

錘煉精英 mdash;mdash;春芝堂營銷代表提升訓練 訓練主題 成功的基礎（7h） mdash;mdash;能力與素質(zhì) 知識修養(yǎng)(60M) 心理素質(zhì)(90M) 語言素質(zhì)(30M) 時間管理(50M) 氣度與品格(50M) 形象禮儀 溝通與影響力(90M) 細節(jié)決定成敗,用心方能成功(50M) 成......

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傳播策略...   2007.06.29

傳播策略不是我們要說什么，而是 我們要做些什么來改變或確定 某人對某事的態(tài)度或看法 傳播所做的就是使品牌與人建立關系 策略就是達成目標最快速有效的方法 行銷即傳播，傳播即行銷 可控與不可控的傳播形式 可以掌控的傳播形式 廠商自身的廣告 廠商的促銷活動 廠商的公關活動 廠商的直銷行銷活動 產(chǎn)品包裝 銷......

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處方藥營銷新動向...   2007.06.29

處方藥營銷新動向 中族中藥股份有限公司桂林永福制藥廠 營銷總監(jiān) 一、處方藥PoMs（prescription only medicines）營銷模式效果分析 美國靈智醫(yī)藥傳播研究表明：處方藥最有效的還是針對醫(yī)生傳播與工作，尤其是專業(yè)傳播。 具體結果見下圖： 處方藥投資方式及其效果研究 二、醫(yī)藥學術傳......

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成功的職業(yè)銷售技能...   2007.06.29

職業(yè)銷售的定義 ASK: 成功銷售公式 課程內(nèi)容 銷售流程 運用SWOT 分析方法分析競爭對手 客戶性格類型分析 銷售技巧在銷售流程中的運用 銷售流程 發(fā)掘潛在客戶 篩選潛在客戶 發(fā)現(xiàn)客戶需求 締結和約 為客戶提供服務 與客戶建立穩(wěn)定合作關系 銷售漏斗 發(fā)掘潛在客戶 目標: 定義公司產(chǎn)品及服務的潛在......

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成功的推銷答案（人員推銷）...   2007.06.29

成功推銷的答案（人員） 人員推銷 一、重新認識推銷 二、有效推銷的基本要求 三、優(yōu)秀推銷員的素質(zhì)要求 四、分化出四類推銷員 一、重新認識推銷 1、什么樣的人能當推銷員？ （1）坦誠 （2）熱情 （3）機敏 （二）推銷員需不需要學習 實踐中學習， 實踐 真知（感悟） 善于總結 （三）推銷員推銷的是什么......

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產(chǎn)業(yè)市場營銷與客戶管理...   2007.06.29

第一部分 產(chǎn)業(yè)市場營銷 市 場 消費者市場 又稱最終消費者市場、消費品市場或生活資料市場，是指個人或家庭為滿足生活需求而購買或租用商品的市場，它是市場體系的基礎，是起決定作用的市場。 組織市場 是由各種組織機構形成的對企業(yè)產(chǎn)品和勞務需求的總和。它可分為三種類型,即產(chǎn)業(yè)市場、轉(zhuǎn)賣者市場和政府市場。 產(chǎn)......

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產(chǎn)品組合與說明...   2007.06.29

產(chǎn)品組合與說明 產(chǎn)品組合的優(yōu)勢 聚零為整，全面滿足客戶需求 集中火力，增加產(chǎn)品的吸引力 取長補短，凸現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)越性 產(chǎn)品組合類型概述 健康+意外組合 養(yǎng)老+健康組合 投資+健康組合 基本保障+醫(yī)療組合 產(chǎn)品組合案例一 客戶資料： 劉得樺，男性，30周歲、私營企業(yè)主，年平均收入約15萬元左右，三口之家......

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產(chǎn)品線與品牌的管理...   2007.06.29

產(chǎn)品與品牌的管理 產(chǎn)品組合及產(chǎn)品 品牌及品牌T嘁品牌fr值調(diào)查 -- Interbrand 品牌>Q策 5種產(chǎn)品O喲產(chǎn)品O蛹 產(chǎn)品組合 什麼是品牌 品牌T嘁媯ㄙY產(chǎn)） 品牌T嘁1997年全球最有fr值品牌 可口可萬Os路 IBM 鹢"迪士尼 新力(Sony) 柯達 (Kodak) 英代（Intel）......

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產(chǎn)品推廣與促銷...   2007.06.29

什么是產(chǎn)品推廣？ 將正確的產(chǎn)品在正確的時間通過正確的宣傳，依靠正確的渠道賣給正確的人。 產(chǎn)品 分銷商 經(jīng)銷商 全民動員 全員皆兵 你有沒有讓公司的非業(yè)務人員接受產(chǎn)品培訓 你公司后勤人員對公司業(yè)務目標了解嗎 產(chǎn)品推廣初期你有沒有先在公司內(nèi)部進行一次推廣 贏得顧客取決于什么？ 真理的瞬間 你公司每一項活......

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產(chǎn)品推廣經(jīng)驗交流...   2007.06.29

么是產(chǎn)品推廣？ 將正確的產(chǎn)品在正確的時間通過正確的宣傳，依靠正確的渠道賣給正確的人。 產(chǎn)品 分銷商 經(jīng)銷商 全民動員 全員皆兵 你有沒有讓公司的非業(yè)務人員接受產(chǎn)品培訓 你公司后勤人員對公司業(yè)務目標了解嗎 產(chǎn)品推廣初期你有沒有先在公司內(nèi)部進行一次推廣 贏得顧客取決于什么？ 真理的瞬間 你公司每一項活動......

 107詳情

產(chǎn)品說明會操作流程...   2007.06.29

產(chǎn)品說明會操作流程 產(chǎn)品說明會舉辦的必要性 現(xiàn)代營銷的新觀念-----集團開發(fā) 現(xiàn)代營銷的新趨勢-----廣告推銷 壽險初級市場特點-----從眾心理 客戶購買心理特征-----求廉心理 現(xiàn)代壽險購買需求-----買方市場 壽險市場開發(fā)根本-----信任建立 產(chǎn)品說明會的作用 展示公司實力，樹立公司......

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產(chǎn)品策略...   2007.06.29

第四章 第一節(jié) 產(chǎn)品生命周期 一、產(chǎn)品整體概念 1、核心產(chǎn)品 向消費者提供的基本效用或利益。 2、形式產(chǎn)品 核心產(chǎn)品借以實現(xiàn)的形式，歸結為五個標志，即品質(zhì)、特征、形態(tài)、品牌、包裝。 3、期望產(chǎn)品 消費者在購買該產(chǎn)品時期望能得到的東西。 4、延伸產(chǎn)品 消費者在購買該產(chǎn)品時所能得到的附加服務和利益。 5......

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不同競爭地位的營銷策略...   2007.06.29

不同競爭地位的營銷策略 競爭地位的劃分 阿瑟.D.利特爾 統(tǒng)治地位 / 強壯地位 / 有利地位 / 防守地位 / 虛弱地位 / 無活力地位 市場占有率劃分法 市場領導者 市場挑戰(zhàn)者 市場追隨者 市場補缺者 不同競爭地位的營銷策略 市場領導者策略 誰是領導者 微軟 / 海爾 / 儀征化纖 。。。 具體......

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品牌管理初步研究...   2007.06.29

2003年6月 議程 似乎客戶對xx的各塊業(yè)務都存有誤解 xx沒有真正的形成品牌，也沒有對現(xiàn)有的商標進行良好的管理 品牌是什么？？？ 品牌是客戶對公司產(chǎn)品或服務的主要理解 hellip;代表公司產(chǎn)品/服務所做出的承諾、表現(xiàn)的價值、提供的好處 hellip;hellip;以及客戶對這些承諾、價值、好處......

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匯源公司未來業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略市場運營及組織改進計劃...   2007.06.29

第一部分：增長戰(zhàn)略 二OO二年，上海 議 程 綜述（一） 綜述（二） 綜述（三） 議 程 業(yè)務增長戰(zhàn)略的主要原則 業(yè)務增長和提高投資回報率都可提高公司價值 而業(yè)務增長和回報率很大因素上取決于公司業(yè)務市場的側(cè)重點及是否擁有相關的競爭優(yōu)勢 競爭優(yōu)勢可來源于幾個關鍵方面，如 通過規(guī)模/范圍經(jīng)濟，技術等實現(xiàn)......

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病毒營銷的應用...   2007.06.29

Viral Marketing 病 毒 營 銷 shuobude_1999@eyou.com 后SARS時代的營銷思考 SARS實質(zhì)：成功營銷高手 1、全面鋪貨，迅速進入市場 2、銷量猛增，局域爆發(fā) 3、超強競爭力，幾無對手 4、口口相傳，流風所至，難以抵擋 SARS啟示：病毒營銷(Viral Ma......

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貝拉維拉新品促銷推廣計劃...   2007.06.28

浪漫春光，炫動左岸 上海家泰廣告有限公司 2/28 2005 活動背景 貝拉維拉是來自巴黎并融合歐洲的唯美浪漫風格服飾潮流，在國內(nèi)有較高的品牌形象和影響力 貝拉維拉鮮活爛漫的春裝上市，期待更多的女性成為春夏流行的先鋒 辦公樓所形成的商圈地帶是貝拉維拉目標群集中且易于溝通的場所，有著最佳的產(chǎn)品應用環(huán)境......

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北京物流業(yè)民展現(xiàn)狀及加快中小企業(yè)物流發(fā)展的對策...   2007.06.28

北京物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及加快中小企業(yè)物流發(fā)展的對策 中國物流與采購聯(lián)合會 理事 研究員 北京中經(jīng)現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展咨詢中心 主任 物流博士 北京市物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析 物流資源充足,分布基本合理,需要平衡調(diào)整 第三方物流資源不足,素質(zhì)需要提高 主營物流業(yè)務收入增長快,但效益較低 就業(yè)人員素質(zhì)偏低,物流人才匱乏 ......

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北交營銷課件-市場營銷環(huán)境...   2007.06.28

第三章 市場營銷環(huán)境 掌握企業(yè)市場營銷環(huán)境的概念，理解微觀市場營銷環(huán)境、宏觀市場營銷環(huán)境組成和分析方法，了解一般的環(huán)境要素細分方法。 第一節(jié) 市場營銷環(huán)境的意義 市場營銷環(huán)境mdash;mdash;營銷活動的各個參與部分和影響力被稱為營銷環(huán)境要素。一系列營銷環(huán)境要素就組成了企業(yè)營銷活動賴以存在和發(fā)展......

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保健品直銷模式...   2007.06.28

保健品直銷模式 綱要 簡單報告現(xiàn)有保健品市場態(tài)勢 從產(chǎn)品、價格、銷售通路、推廣方式、目標消費者、利潤結構等來分析比較 分析直銷業(yè)態(tài)的SWOT形勢 如何實施直銷 展望前景 保健品市場環(huán)境分析1 2002年中國保健食品的銷售額為193.08億元。 在中國1528種保健食品中，國產(chǎn)保健品有1383種，進口......

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幫助您準確擊中您的客戶...   2007.06.28

人們主動關注的是媒體內(nèi)容而非廣告 選臺器的濫用，使廣告開始時往往人們開始轉(zhuǎn)臺 AC Nelson提供的是節(jié)目收視率，廣告被收視的機會僅為節(jié)目內(nèi)容的35 北京本地總計有九個頻道，上海有十一個頻道 人們晚間可以收視的30-40個頻道 每個頻道每晚有至少50條以上的廣告 品牌廣告相互干擾，品牌不易被認別與......

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百威啤酒品牌戰(zhàn)略概論...   2007.06.28

改善百威啤酒經(jīng)營業(yè)績 品牌定位及新產(chǎn)品開發(fā) 百威啤酒品牌戰(zhàn)略概論 百威啤酒應通過品牌戰(zhàn)略克服挑戰(zhàn)，拓展市場 廣東省啤酒市場在未來幾年仍將有較大發(fā)展，百威的市場擴張潛力較大 深圳 啤酒消費者對口味及健康的日趨重視為建立差別化市場提供了市場空間 各城市消費者前十項關鍵購買因素 但廣州與周邊市場之間存在著......

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百威啤酒品牌戰(zhàn)略概論...   2007.06.28

改善百威啤酒經(jīng)營業(yè)績 品牌定位及新產(chǎn)品開發(fā) 百威啤酒品牌戰(zhàn)略概論 百威啤酒應通過品牌戰(zhàn)略克服挑戰(zhàn)，拓展市場 廣東省啤酒市場在未來幾年仍將有較大發(fā)展，百威的市場擴張潛力較大 深圳 啤酒消費者對口味及健康的日趨重視為建立差別化市場提供了市場空間 各城市消費者前十項關鍵購買因素 但廣州與周邊市場之間存在著......

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